矿工的儿子-第1章
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作品：矿工的儿子
作者：蔡合城
内容简介：
《矿工的儿子》作为最感人的励志标杆之作，一经出版便引起轰动，风靡台湾10年之久，销售愈100万册，成为流传最广、影响最大的一部传奇励志书。台湾媒体毫不吝惜对蔡合城的赞美之词——“蔡合城的经历，对每一位立志成功的人来说，不仅从心理转变，更是从行为规范上都具有潜移默化的影响；它将使每个阶层的人在自己的事业进程中都受益匪浅。”正如著名作家毕淑敏阅读书后的感触中所说，——“穷人读这本书，可以看到怎样致富；富人读这本书，可以看到怎样安宁。”
正文
序
《矿工的儿子》何以成为巨富
…………………… 10年感动100万人的励志传奇
在台湾雄踞畅销书榜达十年、销售愈100万册、被称为跨世纪最感人、最激发潜能的传奇励志书《矿工的儿子》，其版权引起了内地多家出版社的强烈兴趣与争夺。经过紧张激烈的谈判，该书最终花落世界知识出版社，并将于近日抢占全国各大图书市场。
《矿工的儿子》作为最感人的励志标杆之作，一经出版便引起轰动，风靡台湾10年之久，成为流传最广、影响最大的一部传奇励志书。台湾媒体毫不吝惜对蔡合城的赞美之词——“蔡合城的经历，对每一位立志成功的人来说，不仅从心理转变，更是从行为规范上都具有潜移默化的影响；它将使每个阶层的人在自己的事业进程中都受益匪浅。”
正如著名作家毕淑敏阅读书后的感触中所说，——“穷人读这本书，可以看到怎样致富；富人读这本书，可以看到怎样安宁。”
是什么力量使蔡合城由一个矿工的儿子最终成就为一代巨富？
他出生于穷困潦倒的矿工世家，如何摆脱宿命的诅咒？
13岁辍学，沦为台湾年纪最小的矿工，如何挑战命运永不妥协？
46岁从事业的巅峰跌下，欠债高达三千万，如何摆脱困境再度登顶？
中年转行，轻松搞掂单件保额四亿元的超级大单，如何入行一年即由菜鸟晋身为亚洲保险王？
在《矿工的儿子》一书中，蔡合城巧遇的“惟觉大师”他说的一席话特别耐人寻味，“煤矿会挖完，你还有个金矿还没有挖，而这个金矿可以让你一辈子挖不完！”而这本让100万人感动得潸然泪下的励志传奇——蔡合城的《矿工的儿子》将告诉你——矿工的儿子最终挖到的人生“金矿” ！！！
相比畅销励志书《乞丐囝仔》而言，它的主人公赖东进先生被社会所承认，正如莫言所说：只能用天生善良、天生孝悌、天生俊才来解释。也就是说赖东进先生的成功是极其偶然的，不是很具有代表性和借鉴意义的。而在台湾，《矿工的儿子》中蔡合城的人生经历更为符合人们心中挑战命运的楷模，对人的心灵冲击感比获得“优秀青年读物”的《乞丐囝仔》更胜一筹，逐渐成为100万人争读的焦点。
《矿工的儿子》一书的专架旁人头攒动，一位刚踏入社会的年轻人捧着书含泪说，“书中描写的很多情景是令人终身难忘的，让我认识到对待命运宠辱不惊，奋发刻苦的人生历程。这是我14岁至今读过的惟一一本既催人泪下又诲人至深的书，我将他的书放在枕边随时鞭策自己。” 某位大企业老总更是激情澎湃地感言道，“这本书无疑将是我手下员工（成就自我人生规划）的必读之作，值得我每个员工全身心探究的人生教本。我希望我们企业的员工能从书中激发出无限潜能。”此阅读风随即席卷台湾企业界，出现了书业罕见的现象：台湾11名著名科技企业领袖联名隆重推荐《矿工的儿子》。
上世纪80年代，蔡合城的成长经历在台湾就已经家喻户晓了，发行的CD在当时已成为台湾各学校必备教学实例，影响遍及台湾各大、中、小学校，深受师生和家长的喜爱。《矿工的儿子》中，蔡合城先生童年的生活虽然极度贫困，但困苦的童年生活使他比同龄孩子更成熟，历经失败不言放弃；在蔡合城45岁的时候，一切归零，从头开始，终于成为亚洲“保险王” 。本着不轻易言败，重诚守信这种精神理念，最终成就了台湾巨富——蔡合城。正像蔡合城为自己作序中所说：“契机唯有自己去创造”。
两岸名人真情推荐
穷人读这本书，可以看到怎样致富。富人读这本书，可以看到怎样安宁。无论穷人还是富人还是不太穷也不太富的人，都可以看到蔡合城内心运行的丰富轨迹，被他的慈悲和博爱所感动。
著名作家 毕淑敏
我从蔡合城身上看到的不只是对于命运的不肯低头，看到的更是勇于迎接困难改变现况的坚强个性。希望阅读此书的人都能在蔡合城的故事中重新找到面对人生的转机。
凌阳科技董事长 黄洲杰
人可以被击败，但不能被征服；面对人生的每一次挑战，可以有成功或是失败，但是绝对不能够放弃自我而失去面对困难的意志力！蔡合城的努力与全力以赴，值得每个正沦于被击败与被征服一线的人借鉴。
志邦企业董事长 陈明宏
蔡合城的故事，让我有种深刻的感受。天无绝人之路，只要坚持自己的目标，不轻言放弃，即使是山穷水尽疑无路之际，也一定可以为自己觅得另一条路，走向柳暗花明又一村的新天地。
英群企业总经理 蔡明勋
从蔡合城的传奇经历中，我们看到了越挫越勇的精神，这是最值得彰显与学习的。就算再怎么大的挫折也从没有放弃希望，同时不断为自己找寻生命的出口；也因此他总能化险为夷，渡过生命中每一段难关。
振远科技董事长 吴张凯
“保险菩萨”蔡合城
失业负债算什么矿工儿子变保险王
文/黄琴雅
“凌阳科技董事长黄洲杰。远见科技总经理周至元、研扬科技董事长庄永顺、汇侨工业董事长黄坤明……”这不是上市公司的名人录，而是国泰人寿超级业务员蔡合城的保户。
封蔡合城是台湾有保险历史以来最超级的业务员，一点也不过分，因为蔡合城创下很多寿险界的纪录，刚进入国寿的第一个月，就拿下一个处一个月的总保费收入（FYP）为3000万元，破全台纪录，1999年的FYP更创下一亿元，短短三年就已经战绩辉煌。
创下单一保单十亿元空前纪录
他还创下单一保单保额高达十亿元，保费收入9800多万元，国寿还特别为他设计了一个“亚洲保险王”的奖项颁给他。2000年他是国寿业务人员比赛的第二名，2001年他一举拿下第一名，足足领先第二名两倍，这是国寿四、五十年来从没有的纪录。
这位创下年收入1500万元、缴税达一千万元超高纪录的蔡合城，原来是一名矿工的儿子，在父亲受伤时，为了养家自己还到矿坑工作；又当过台塑董事长王永庆惟一的球童，以半工半读完成台北商专、淡江大学及美国的学业；更曾经失业，负债2000万元，生活陷入绝境，现在他终于可以大声说：“失败才是人生最好的转折点。”
蔡合城是中年成功转业的典型代表，进入寿险业只有短短七年时间，却能缔造这样的成绩。还未投入寿险行业前，蔡合城拥有美国教育硕士学位，具有副教授资格，还曾经做过人人称羡的会计师十六年。
由于出身矿工家庭，从小全家就一直为了生活温饱而庸庸碌碌，蔡合城曾经想多赚点钱让家人过好日子，因此从助教、补习班到会计师事务所，他都拼命兼课、工作，还四处投资，但他说，这种贪念曾经让他迷失自己，让他在投资上屡屡失败。
好好的会计师不做跑去拉保险
虽然身为会计师，又是哈佛联合会计师事务所所长，看尽大小公司的财务，蔡合城认为自己不适合帮人家财务背书，于是跟好朋友也是前台北市职员陈振芳合作开建设公司及广告公司，但后来陈振芳车祸去世，蔡合城结束了这两家公司，还欠了一屁股债，变成名副其实的“失业劳工”！一度还想出家，甚至差点跑去自杀。
但蔡合城不愿意回学校教书，因为薪水不够养家，又不愿意回朋友的会计师事务所上班，因为那没有面子他又在外面找了上百个工作，失业一年多之后，有天在突然想买巨额保单来照顾家人的念头下，他决心投入保险业，到国泰工作。
从一个有富丽堂皇办公室的老板，变成只坐铁桌子、铁椅子的伙计，蔡合城刚开始觉得相当窝囊，想找自己的朋友买保险却处处碰壁，还被朋友羞辱说，“好好的会计师不做，跑去拉保险。”差点让蔡合城打退堂鼓。
为了不让自己走回头路，蔡合城在处经理面前，“狂妄自大”地说出，他一个人就可包下整个处的保费业绩700万元，当然他也从此不再接触亲友市场，决心开发陌生市场。他说，陌生市场很辛苦，常常是找一百人才有一个成功。
只要有心处处都是机会
“只要有心，处处都是机会。”蔡合城说，连坐电梯、过马路他都能做到保单，有次他坐电梯从八楼到一楼短短三十秒的时间，就谈成了一张保单；穿过台北市敦化南路，就有七万元保费入帐。还有一次，因为躲雨，索性进入一个都不认识的证券公司，十五分钟内就谈成了一张二十八万五千元的保单。
蔡合城真的把保险当作自己的事业来做，他自己掏腰包请了两个助理帮他处理客户的疑难杂症，还请了个专属的司机，帮忙他开BMW加长车，每次蔡合城一出现，气势排场可不输一般公司的总经理。
蔡合城说，请司机、开好车，都是为了服务客户。让他可以在往返的路程中打打电话，处理一些事务，也可以节省找停车位的时间，甚至还可以用他BMW加长车来载大老板去健检。
“当一天和尚敲一天钟；别人放弃的时间，就是我充分利用的时候”蔡合城不断以这句话告诫自己，“只要开口就有机会，不开口永远没机会”。
把握时间没有不可能
或许，有人会说：“蔡合城当过会计师，和许多企业关系不错，一定都是做大case，业绩当然好了！”事实上，蔡合城的业绩完全是大力开发“陌生市场”而来的，不仅如此，他所谈成的案子里，不乏年缴数千元的小case。
“众生平等”就是我的保险哲学。不管大客户或是小客户，都是我的服务对象，绝不会有“大小眼”之分。“蔡合城笑道。
目前。蔡合城每天至少拜访十位以上的客户，行程表排得密密麻麻。为了节省时间，他他特意找来一位专属司机，以便在车上联络客户以及处理单报事项。除此之外，他更聘请两位助理，负责处理保户的“疑难杂症”以期做到“万无一失”。
蔡合城的助理，同时也是保险高手的张东秀说：“蔡先生最重视时间，因此，常达成一些‘不可能的任务’。”所以，我常说：“别人放弃的时间，就是他充分利用的时候。”
张东秀回忆说道：“有天早上九点半，我和蔡先生到某通信公司办理电话业务，没想到，对方十点才开始营业，我原本想提议去吃早点，不料，他竟决定就近拜访客户。就这样，短短半小时内，我们共拜访了十位客户，并完成两份保单。”
面对这样一位重视时间的老板，究竟累不了累？想了想张东秀笑到：“当然累啊！在我的印象中，蔡先生连请我这个员工喝杯咖啡的时间都没有。不过，自从接受他的领导后，我的业绩比以前多了三倍呢！套句蔡先生的话：”保险，就是另一种形式的结缘，就是累点，也是应该的嘛！“
“亚洲保险王”开讲大家注意听
短短两年时间，由新手跃升为天王，蔡合城的崛起震撼了整个保险业！
“我认为，要成为一位优秀的保险经纪人，必须信守三大原则，就是：跟对公司、跟对单位、跟对人。”蔡合城说道。
到底，对或错要如何评估？在蔡合城的眼中，只有不断给予员工正确教育的公司，才有资格被称为“对”的公司。
担任多十六年的会计师，蔡合城的专业知识绝非一般人可以比拟。目前，他每周三定期为同事讲解“财税规划”课程，反应非常强烈，甚至有相当多的同行、先进也来听讲。
正因为蔡合城的优异表现轰动业界，许多出版商已经和他洽谈出书事宜，更有不少企业、大学争相邀请他演讲。
为了把他成功的经验与大众分享，蔡合城谨慎地接受某单位的邀请，举办他的第一场大型演讲会，名称就叫——“亚洲保险王开讲”，而讲题则是“保险金刚经”。
在这场长达十小时的演讲会中，蔡合城特地准备了四个单元要和
