太傻十日谈-第19章
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。他们不仅仅看报纸，还分析报纸；不仅仅看新闻，还系统地整理新闻。他们不会因为一个什么消息而简单草率地作出某个决定，他们用各种模型分析，并且得出最合理的结论，在最合适的时候，买入最合适的股票，这就是机构投资者和散户的本质区别。那些散户，就是自己瞎琢磨，他们其实什么都不懂，亏损者也多是这群人。最终，钱都被机构投资者赚去了。当然，有的投资机构也做得很差，它们一样难逃亏损的命运。但是，总体上，投资机构是按照实实在在的方式，认真做分析研究的。〃
太傻接着说：〃你看，你把这些你熟悉的问题，分析得这么透彻，为什么看不清留学的问题呢？现在你眼中的文书、沟通、选校、教授，都是一个一个独立的环节，就是那些散户心中的报纸，就是那些人眼中的所谓的消息。如果一个人没有能力把这些信息、资源用最专业的方式整合起来，他怎么也不可能获得好的结果，对吗？
〃每一个人，在他自己做申请的时候，不要把目光局限在诸如文书，诸如沟通，诸如教授这样的环节上。事实上，这些环节都只是留学申请的一个个组成部分，它们都是为了一个目的而出现的，彼此间没有本质区别。因而到底谁先做，谁后做，谁多做一些，谁少做一些，都是最次要的事情。更重要的，要真正明白你在做什么，到底你要获得什么。打个比方，你若是一个机构投资者，会把每天看一个相同的证券时报作为必做的功课吗？〃
我点点头，〃没有任何两家机构投资者会用完全一样的方法，运用相同的信息资源去判断事情。更重要的是理解，到底要什么信息，怎么分析，达到什么结果。如果只是去模仿领先者，最终肯定是失败。〃
太傻点点头说：〃留学申请也是一样，为什么两个申请者要按照一样的程序去操作留学呢，你为什么一定要把留学分成选校、沟通、文书这样的步骤呢，他们其实做的不是同一件事情吗？〃
我还是无法透彻地理解。
太傻接着说：〃好了，我们说得更加明确一些吧。我问你一个问题，之前的三周，你做的专业研究，是不是做了很多笔记，看了很多书，有了很多收获，大幅度提高了专业水平？〃
太傻接着问：〃那你的简历做好了吗，和一年前的简历相比，你现在的简历有什么变化吗？〃
我点点头，〃做好了，我记得你第二次谈话的时候，曾经说过，简历、申请表要比文书的价值大得多，他们是最直接地向教授反映你价值的环节。所以，我已经重新制作了简历。虽然我只学习了三周，但是，我的简历已经完全变样了，比去年多了很多更深入的东西。我按照你说的，把现在所有的新的理解，新的认识，全部融会到我以前的工作经验和研究经验的项目说明中。虽然我简历的条目没有发生变化，但是，每一个经历的价值都深人了很多。我现在看我的简历，就有一种很不一样的感觉。今年的简历可以说完全进入到一个全新的层次，而且这种变化是真实发生在我自己身上，绝对不是文字上的变化。我现在看自己以前做的每一个项目，都有全新的、完全不一样的感觉。我的新简历把我的这种感觉如实地表达出来了。〃
太傻很满意地点点头：〃那你的文书准备怎么写呢？〃
我有些错愕，于是反问他：〃你说我应该怎么写呢？你曾经说，文书要写的是自己的‘肉丝‘，其他的东西都不用。我在想，到底用一个什么样的开头，会显得‘肉丝‘更多一些。〃
〃你这个想法本身就是有问题的。〃太傻打断了我的话，〃你这样想，如果你是一个教授，你从文书里面最想看到的是什么，你会很期望看到一个优美的开头吗？你会期望什么呢？〃
我又不是教授，怎么会知道得那么清楚呢。
太傻想了一下，说：〃其实教授招生和公司招员工，老板招民工，没有什么本质区别。招收留学生这件事，对教授来说，就是一种招聘。对学生而言，就是一种求职。〃
太傻继续提示：〃好了，你要是能理解这个，问题就简单了。这样说吧，假设你是你们公司的一个主管，负责一个小部门，你现在要招一个助手，于是你在51job上发了广告，结果有很多人给你发简历了，你会怎么做？〃
我回答：〃我会看他们的简历，看他们以前到底有没有这方面的经验，到底有哪些经验，然后我会选合适的人面试，确定我的判断正确与否，并了解他们是否还有别的优点和缺点。〃
太傻接着％〃要是所有的申请者都随简历附上一篇自诉文章发过来，你会看吗？〃
我说：〃我会先依照简历，把比较合适的挑出来，然后按照合适顺序，看看这些被挑选出来的人的个人陈述中有没有特别的优势，有没有没在简历中体现出来的优势，这样会便于我进一步筛选，因为只能招一个人呀。〃
太傻接着问：〃你会在意这个文章是用什么纸打印的吗？〃
我摇摇头，〃我又不是在招秘书。〃太傻接着问：〃要是你一天巳经看了十篇大同小异的自述文章了，当你看第十一篇时，会仔细阅读吗，如果会，你会注意哪些内容呢？〃
我说：〃其实，这类文章就好像某些报告，开头、结尾都是没用的废话，我会跳过所有乱七八糟的陈述、经历、感想、感悟、未来的计划一这些，谁都会写得很漂亮，但实际上没有任何作用——我会直接看他是怎么描述自己在简历里面提到的那些项目经验的，我尤其想知道他们在这些项g中，到底参与了哪些部分，做了多少事情，遇到了哪些问题，乂是怎么解决问题的。这些最能体现？个人解决问题的实际能力，也最能体现一个人的价值。〃
太傻点点头，接着问：〃你会注意到他写错一个单词或者打错一个标点吗？〃
我说：〃当然不会了，我又不是语文老师，怎么会管那个呢？〃
太傻打断我，说：〃你看，你现在巳经知道文书要写什么了！〃
我有点迷糊。带着疑虑，我接着问：〃你是说，文书，都不用管开头、结尾，不用有什么经历、陈述、感想、未来计划，只要把自己实际做事情的过程和具体环节写出来就够了？〃
太傻用很奇怪的眼光看着我：〃你说呢？不写这个，你想写什么？难道你会在招聘一个人的时候，去管他高考怎么辛苦考上重点大学的吗？你会去管他怎样在晚上学习到十二点吗？
你会去看他所谓的对金融学的深刻感悟吗？你会想看这个人是不是在大学里面参加了很多体育活动，有很多特长吗？你会在意这个人到底说了多少未来的宏伟目标吗？〃
我点点头：〃是的，越是写得漂亮的文书，越是没有什么意义，它们通常是由所谓的个人经历，专业的感悟等文字堆砌出来的。这类文书的典型可以举出不少，比如：
Mydiligenceinthecourseworkresultedinmytop5％rankinginmyclass。Asourschool‘sgradingsystemwasunusuallystrict；myGPAfailedtobeasgoodasIwouldhavedesired。ButIwouldliketocallyourattentiontomyperformanceinmyspecialty—relatedsubjects。MyGPAwouldhavebeenmuchhigherifImaintainedmyacademicmomentumofthefirsttwoyears。
Itismybeliefthatlifeshouldbeaconstantprocessofself—transcendenceandanattempttoarriveatnewheights。Inthisquestforpersonalfulfillment；theadventofeverysingledayconstitutesanewstartingpointforme。Withthisbelief；Ihavemadeimportantachievementsinthedaysgoneby。ItisagainwiththisbeliefthatIhaveforcedmyselftoembarkonanewjourneyofchallenges。
〃这些文字，要是我是教授，估计读得都吐出来了。其实申请和找工作都是一样，没有什么人是可以靠说漂亮话获得录取的，教授对这些伎俩清楚得很，现在的教授也很现实。我曾经遇到一个教授，在一次面试前，他和我说，‘别对我说什么你的经历，我又不是你追的女朋友；你也别和我说你有什么诸如勤奋的优点，会有人说自己不勤奋吗？也别和我说什么个人理想，未来计划，我要是认为你合适，我会告诉你要做什么；你只要告诉我，你以前做了什么，现在会做什么，最擅长什么，我为什么一定要录取你。‘所以，终究还是要靠实力说话，申请中最需要做的是提升自己的实力，即使只是一些表面的提升也比什么都没有强。但是，太傻，我有一个很大的问题，你的观点，毫无疑问是对的，我想我也很理解。但是，你看现在优秀的文书范文，网上的那些，一篇基本上90％的内容都是我们最唾弃的内容，那把这些都去掉，还剩下什么呢？最优秀的文书，应该是什么样子的呢？〃
太傻笑着说：〃难道中国人的文书不是90％都被直接扔进垃圾堆了吗，那些漂亮的文书，其实最致命的问题在于，一个稍有经验的招聘人都知道的真相——越是堆砌那些虚伪无用的言辞，逃避核心问题的人，越是没有价值的人。所以，我在招聘的时候，一看到勤奋努力，一定会好好工作这种表白，就会直接跳过，我想你肯定也会。那么，Jim；你就不要管你以前看的文书是什么样的，你要是现在给自己写文书，会写成什么样？〃
我想了想，想象了一下自己文书的模样，更疑惑了：〃那，这篇文书，不就是一个简历中的研究和工作经验部分的详细版本吗？这样能行吗？这样是不是太乏味了。〃
太傻说：〃一篇文书，难道不应该是简历中最核心的部分的详细版本吗？给教授看的文书，不写这些，你想写什么？你不妨这么想：谁规定了文书一定要长成什么模样吗？谁要求文书一定要有优美的开头，总结性的结尾了？谁规定文书的每一段要说明一个不同的主题？谁规定文书每一段的第一句一定是总结性的句子？你知道最强的文书是什么吗？你看博士申请，要求写文书了吗？你现在看，文书和简历有本质的区别吗？〃
我突然间感到一阵眩晕，我突然间觉得隐隐把握到问题的实质了。
之前，我对文书的所有的概念，都只不过是一个文书的〃形〃。文书，其实什么都不是，只不过是一个申请表的延伸部分罢了，它的作用只不过是便于招生人员更有效、深入地了解你，因为有一些东西是申请表上无法体现出来的。所以学校申请会要求文书。但是，现在中国申请者眼中的这个〃形〃，早就不是申请表延伸文件这么简单了。我们把它变化为申请中〃最重要的部分〃了，还自以为是地强加了很多〃文书理论〃。更可笑的是，很多文书写作公司应景而出。这个所谓的〃文书〃，只是我们自己在模仿着所谓的〃文书范文〃建立的一个虚幻想法，更有无数的所谓的文书专家、文书公司，把这些所谓优美的文字，所谓生动的开头结尾，所谓个性化的事例等无数〃形〃拿出来要求你模仿。于是，我们每个人，就慢慢接受了这个〃形〃。
更可悲的是，我们会把这些所谓的〃形〃整理成经验，一代一代流传下来，于是，我们会有很多很多文书指导书、文章，给你各种各样的经验，但最终，申请者都陷在这个可悲的〃形〃中了，还浑然不觉地互相传递着各种错误的经验和价值观。
一篇文书中最值得写的东西，是简历、申请表中无法详细描述的部分，也是一个对你有兴趣的教授最想知道的内容。如果一个教授，通过简历对你发生了兴趣，他会想通过文书进一步了解这些东西，对于不同的专业，不同的类型，不同的要求，有不同的表现，比如，有些文科教授会更关注你未来的研究方向和具体计划。但是，毫无疑问，一份文书，就是要完成简历、申请表的未尽之处。
我感到豁然开朗，重重地点点头，说：〃我理解了，这些就是文书的‘神‘。〃
太傻笑着摇头：〃你看，你还是没有忘记文书，真的有文书这个东西吗？我问你，你做主管，招人，看完简历之后，最后提出要面试。面试时，你会问什么问题，又希望参加面试的人详细回答什么问题？〃
我突然间又感到内心一阵悸动：〃是呀，面试与文书难道不是一样的东西吗？对，就是完全一样的东西。只是看文字，无法细致地了解候选人，所以需要面试。面试的时候，我还会问一样的问题。〃
是的，或许这就是留学申请的最高境界吧。当你再回头看留学，看不到文书，看不到简历，看不到沟通，看不到教授，只看到留学最本质的东西的时候，一切都变得很清晰很简单。
留学申请，本来就好像找工作一样，你的目标就是被录取，什么文书，什么沟通，什么选校，都只是一个建议的程序。在这个工作中，没有什么既定法则，也没有谁可以规定别人怎么做。你只需要把握最关键的一点，就是你自己要理解、把握住问题的实质。
看着我欢欣的
