青年才俊-第25章
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这一次轮到陈小东发言了，他认真起来的时候，眼神会下意识地变得犀利，说：“这个很有难度。服装业的竞争是所有行业里最大的，你看大街上满大街都是卖衣服的，真正赚大钱的没几家。服装不外乎的男装、女装、童装，男装就不用说了吧，哪个男的天天去买衣服？女人倒是经常换衣服，但是女装也不好做。利润低的，像那种10几块钱的地摊货，卖的数量是多，但毛利太低；利润高的，像那种商场的品牌服装，毛利是高，但经常好几个月卖不出去一见，童装就更是五花八门了。所以我认为服装业不也好搞，如果一定要搞，就要搞特色服装，比如演出服饰，比如情趣套装，要不然就卖那个韩丽尔防癌内衣……”
张朝亮听他口若悬河地说了半天，最后得出的结论竟然是卖内衣，一下子就哈哈大笑，说：“我擦，小东，一个大老爷们去卖内衣，你不觉得丢人，我还觉得丢人呢！”
陈景山煞有介事地点头说：“就是！丢死人了！你小子要是卖内衣的话，可别说你和我是一个村的，我可丢不起这人！”
两人一唱一和，把陈小东挖苦得够呛，他郁闷地苦笑道：“我叼你们！我好心好意发表意见，你们就在这里打岔！好，我不说了，看你们有什么高见！哼！”
马宇轩看着其乐融融的玩笑气氛，心中很是欣慰，都说兄弟同心其利断金，有了这种从小玩到大的兄弟情谊，相信无论干什么事情，都一定会干好的。
他又继续往下切换，说：“第三类，家居建材，如何？”
张朝亮干咳一声，说：“这个也不行！建材业的水很深，一般买卖都是找熟人，像现在N市的家居建材已经被几家大的公司垄断了，我们插一脚进去，很难抢到客户。而且建材业经常赊欠，尾款很多，有时候还会出现烂账，这些因素都应该考虑。”
马宇轩点点头，继续说：“第四类，汽车服务，如何？”
蓝河五虎之中，只有陈景山是从事汽车修理行业的，对于这一类的公司，他自然最有发言权，想了一想说：“开汽车服务公司，这个想法我也想过。说实话，这个行业还是有搞头的，但是困难也不少。宇轩，如果你想搞的话，我给你一些意见。汽车服务主要包括销售、租赁、维修、代驾等等。销售也就是品牌专卖店，这个我们想都不用想，代理权起码好几千万；租赁就是租车公司，起码也要买几十台车，我们也买不起；服务就是4S店，这个我倒是在行，投入也不大，但是我听说最近省城会举行一次自来水价格听证会，水价极有可能大幅飙升，对于洗车行业将会是一次巨大的冲击，所以暂时先不要搞4S店；至于代驾，包括代理酒驾，商务代驾，旅游代驾，这个行业还算新鲜，怎么说呢，机遇和风险同在吧！”
这一番专业的见解，让马宇轩赞不绝口。现在他才发现，其实蓝河五虎每个人都有独到的见解和深刻的认识，他们对于社会的各行各业都有涉猎，看来自己调动他们的积极性，诱使他们发表自己的见解是正确的。
听完大家的分析之后，马宇轩径自翻了下一页，自言自语地说：“第五类，IT数码产品，这一行也不好搞，高科技的东西就是一把双刃剑。成则为王，败则为寇，我们都不是科技型人才，对于数码市场也不是很了解，所以我认为，在目前这个阶段，我们还是不适宜进入IT行业。”
他接着加快了翻页的速度，看着一张张幻灯片，说这个也不行，那个也不行，翻了大概有四五分钟之后，终于把全部的创业项目都翻完了。
马宇轩如释重负地拍拍手，关掉投影仪，说：“没了！都看完了！”
张朝亮闻言一怔，有些愕然地看着马宇轩，说：“啊？这就没了！那咋办啊？几十个项目，每一个都不适合搞，那我们不是空欢喜一场了么？”
众人也都是有些沮丧，的确要找一个好的项目，无异于大海捞针。
马宇轩环抱双臂，故意有些泄气地说：“是啊！没了！就这些了！你们说咋办吧？”
张进华双目倏地发亮，紧紧地盯着马宇轩，敏锐地觉察到他嘴角隐藏的那一丝神秘的微笑，心中顿时明了说：“宇轩，你就别买关子了，有什么好的计划，你就直说吧？”
马宇轩微微一愣，被张进华看得有些心虚，还是那副姿态，说：“进华，我哪有卖什么关子！这些项目你们也都看了，确实不适合我们。”
张进华得意地一笑，说：“嘿嘿，小子，我们扮猪吃老虎的时候，你还不知道在哪里玩泥巴呢！想和我们玩神秘，你还嫩着呢！呵呵！其实你小子早就有自己的全盘计划了，刚才只是故弄玄虚，你承不承认？大老远的把我们从N市召唤下来，要说你没有全盘计划，打死我都不信，你小子就不是那种瞎折腾的人！”
他这么一说，蓝河五虎全都明白了，诚如张进华所说，马宇轩不是一个瞎折腾的人，如果没有周详的部署，他不会贸然行事的。
张君平笑着跳上桌子，佯装发怒道：“好啊！宇轩，你这小子，连狗哥也敢玩弄，找打！”
马宇轩再忍不住捧腹大笑，高举双手求饶道：“呵呵，狗哥，我错了，您老人家大人有大量，高抬贵手，放小弟一马吧！”
张君平不依不饶地说：“别玩虚的，快说，有什么发财大计！”
马宇轩收起笑容，恢复严肃认真的正经模样，说出自己的想法：“兄弟们，刚才我们讨论的，都是产品类的。诚如大家所看到的，现在的产品太多太杂，竞争很大，每一行都不好做。所以，我在想，我们是不是应该从事服务业？”
“服务业？”
经过马宇轩这么一提醒，众人都觉得确实如此，产品不好做，那就做服务，然而服务业也有很多行，具体要做哪一行，还是一个选择的难题。
陈小东自然而然地问道：“宇轩，那你有没有想好，要从事什么服务业？”
马宇轩露出一抹最自信的笑容，淡淡地说：“物流业如何？”
第二十九章 借钱买车
更新时间201264 22：27：53 字数：3378
发展物流业是马宇轩经过深思熟虑之后得出的结论，对于这一个方向，他有着很清晰的思路和明确的目标。
将自己的想法公布之后，马宇轩迎上众人关切的目光，解答道：“物流业是一个新兴产业，其内涵非常丰富，包括运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送等等。我之所以选择物流业，除了看中它的前景之外，更因为物流业适合我们的现状。很多人创业初期没有明确目标，随便进入一些不精通的行业，这种做法是很不明智的。就好比我们现在进入科技业，生物业，医疗业一样，都是不可取的。创业不仅仅是要做什么，更重要的是能不能做到，如果根本不能付诸行动，那么一切规划都是空谈。”
他顿了一顿，环视蓝河五虎，说：“在我们这个团队之中，最不缺的就是司机了！你们5个人都是和车打交道的人，景山修车，剩下的开车，所以我想来想去，还是决定从事和车有关的行业，也就是物流业，否则如果干别的话，那就是浪费资源了。”
陈小东渐渐有些明白他的初衷了，嘴上一百个同意道：“说的是！其它的我们不在行，开车那绝对是一流的。不管是货车，拖车，轿车，越野车，甚至是摩托车，拖拉机，都难不倒我们。宇轩，你要是搞物流的话，我绝对是你的鼎力助手，兄弟我这个侠盗飞车手的外号可不是吹出来的！”
众人立刻肆无忌惮地发出一阵会心的嘘声。
马宇轩点点头说：“物流业是一个大有可为的行业，事实上很多亿万富翁都是通过物流业起家的。控制了物流业，就等于扼住了国民经济的喉舌和命脉，就能在商海之中立于不败之地。”
陈小东出人意料地心领神会，摇头晃脑附和道：“这个我知道，据说李嘉诚也是通过物流和港口起家的，现在这哥们已经是亚洲首富了！我们没那么贪婪，我们混个N市首富就心满意足了！”
张君平像是第一次认识陈小东般，露出不能置信的神情道：“哟！小东，你居然连诚哥的发家史都背得那么清楚啊，不像你的风格哦！不过你小子想和诚哥相提并论，那是痴心妄想，人家现在可是万人景仰的财神爷！”
陈小东狡诈地一笑道：“是万人茎痒吧！Yin茎的茎，很痒的痒。”
众人一起喷出数十升口水，大感雷人，纷纷直呼受不了，道：“小东，你小子真够恶心的，三句不离老本行！人家诚哥是个男的，还是个老头，又不是什么大美女，为什么会万人茎痒？你以为全天下都是基友，都想爆诚哥的菊花么？”
陈小东得意地竖起中指，邪恶地说：“大家都想草他老母，妈的，生出个儿子这么厉害，把亚洲的钱都赚走了，教我们吃西北风！”
“草他老母？”张君平简直连呕吐的心都有了，说，“我倒！受不了你小子！诚哥都七八十岁了，他老母还不得一百多岁啊？谁还想草他老母啊？你小子俗不俗啊你！”
“俗？嘿嘿！”陈小东丝毫不以为耻，反以为荣，指着自己的额头，滑稽地笑着说，“你们有没有看到这里写着两个字？”
众人都知道他在卖弄玄虚，纷纷笑骂道：“有话快说，有屁快放，别瞎J8折腾！”
陈小东咧嘴一笑，说：“你们没看到这里写着“此人三俗”两个字么？”
“哈哈哈哈！”张君平笑得人仰马翻，连眼泪都快笑出来了，说，“我叼你，此人三俗是四个字，你小子会不会算数啊！”
马宇轩等到众人玩笑过后，才继续刚才的话题，延伸下去道：“如果大家都没有异议的话，那我们就一致通过，进军物流业！”
众人齐声欢呼，气氛炽烈到无以复加的地步。
马宇轩也有些激动，为目标明确而激动，接着说道：“物流业不外乎是运人和运货这两种，我想了一下，觉得还是发展货运比较有前途。随着国家大力发展铁路和公路运输，以及交通部门对**的变相垄断，私人企业要想在客运市场分一块蛋糕是越来越难了。就以N市到省城为例，300多公里，票价才100元，算上油费、过路费、车辆维修费、司机的工资等等，一趟车下来没什么利润可言，除非车车都是满员，否则只能勉强不亏。货运市场则刚好相反，现在的货运行业方兴未艾，各大公司都想迅速抢占先机，我们现在插一脚进去，也还不算晚。”
说到这里，他看了看张朝亮，说：“朝亮，你久在N市，熟悉那一带的环境，你觉得我们在N市发展货运有搞头么？”
“有搞头！太有搞头了！”张朝亮是这方面的专家，一说就来劲，口若悬河道，“现在正是国家大搞建设的时期，铁路公路港口矿区全面开工，货物堆积如山，运都运不过来。像我现在的老板，4台车，8个司机，日夜不停地运作，用老板的话来说，人停车不停，你可想而知有多繁忙。宇轩，如果我们也要搞货运的话，你根本不用担心没有货源，我随便找几个矿区，都够你运几个月的了！”
他很快又想到另一个关键的问题，不忘提醒道：“不过搞货运有个最大的问题，就是投资很大。一般的大货车都要几十万，前四后八动则要上百万，至于进口拖车那就更不用说了，像我们现在…。。”
张朝亮说到这里，瞅了瞅马宇轩，语气顿住了没下说。他虽不说，马宇轩也知道他的意思，现在己方的这二十多万，搞其它生意或许还算有点资本，但是搞货运只能算是九牛一毛。
马宇轩思索片刻，觉得如果因为资金问题被迫转行的话，未免有点出师未捷身先死的悲壮，于是又关切地问道：“资金的事情先放一边，朝亮，你给我说一说货运的利润，然后我再计划筹措资金的事情。”
张朝亮连忙说道：“以一台前四后八为例吧，运一趟铁粉去J省，刨去所有消耗，可以净赚4000元，返回的时候顺便捡点石头运回N市，又能赚个千把块，一天一个来回的话，就可以赚5000元，一个月就是15万。当然如果嫌辛苦的话，一个月工作26天，也能纯利13万。”
马宇轩又转向一旁的张进华，问道：“进华，如果在N市供车的话，利息是多少，你知道么？”
张进华久在N市混黑，经常做些放高利贷之类的事情，对于民间资本的运作了如指掌，其实高利贷不一定都是借给赌徒的，有时候商人资金周转出现困难，也会像高利贷团伙求援，他沉吟一会，说：“如果你要供一台100万的前四后八的话，首付必须达到四成，余款的供期是2年，一般的月息是1分，不过以我在道上的关系，可以谈判降到7厘，没有问题。”
马宇轩点点头，然后在计算器上快速进行加减乘除，口中喃喃报数道：“100万，首付40万，余款60万，供期2年，月息7厘，算下来的话，平均每月要供3万多。刚才朝亮已经算过了，一台车的月利润可到13万，也就是说即使我们选择供车，扣
