潇洒出墙-第55章
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糊涂！三少一个巴掌打在自己脸上，嘴角有温热的液体渐渐流出来……但是，悔恨已经麻木了所有的痛觉。
当时，我给词儿的信明明是约她却后花园相见，哪里会写什么天荒地老，永无归期样的蠢话？！三少对着我们咆哮，秦夫人愣在当场。
这个人，一定跟黑衣杀手有关。三少恋恋不舍地望着左姑娘的画像，半晌才温热地对着左姑娘的画像道，词儿，你先乖乖呆着，等我查出凶手，帮咱们报了仇，我便来陪你，好吗？
其实凶手一点也不难查，青衣卫很快便将所有的资料报与三少爷。果然不出三少爷所料，这件事不是九王爷所为，也不是晋王所为，而是那李相府的三小姐李思茹，她知道了左姑娘与三少的事情，利用丞相府养的死士做了这么多蠢事。
于是，便有了大婚当日新娘子消失无踪，第二日衣衫凌乱出现在山洞的事情……
———————————决冥回忆到此的分割线————————————————
玄枫望着朗朗窗外的风景，脸上面无表情。
原来，报完仇后便想追随她而去，但是偶然的机会却让他查到一丝端倪。他叫青衣卫跟着晋王府的暗卫果然是正确的。
玄昊对她的死并没有表现出如何伤心，他派暗卫沿着大河往下游找，找到了她埋在山里的衣衫。
她没有死……
但是，她却宁愿假死，也不愿再回来……
玄枫吩咐各处的青衣卫注意左青词的行踪，但是大半个月下来，却没有一丝进展，他不由地有些急躁起来。
他对着决冥命令道，“不管用什么方法，一定要比玄昊更早找到她！”
边疆告急，即使不情愿，玄昊也不得不领命去了漠北。
青衣卫遍布全国各地，一定能找到的！玄枫望着蓝白相间的天空，回忆起她在身边的美好时光……
共商大计
“如果不止这些小吃呢？”
“小兄弟还有什么好主意吗？”李远航见她如此说，忙问道。
“主意自然是有的，大哥附耳过来……”左青词笑得神秘。
“这……”李远航听完后，不可思议地望着左青词，“想法是不错，可是这么一条街，真的可以吗？”
左青词轻笑，“一时之间，大哥不相信也可以理解，这样吧，给小弟三天时间，小弟做一份详细的策划书，到时候大哥再做决定可否？”
“如此甚好，那愚兄就等小弟的策划书了。”李远航对着左青词笑的温和。
“大少爷——”此时，由马上飞奔而来一位年纪五十上下的管家，他下面走到李远航面前躬身道，“大少爷，老夫人找您有要事相商。”
李远航闻言，眉宇微蹙。
左青词见此，便笑着站起来道，“既然如此，大哥便先回去吧，三日后，小弟定会将策划书亲自送至府上，到时候再与大哥详谈。”
“只能如此了。”李远航头，然后对那管家道，“李管家，你留下来将大杂院里的人搬迁到西街别院中，有什么事情就问小兄弟，我就先回去了。”
李远航见李管家点头，便跨上马背，回头对左青词展颜一笑，便纵身骑马而去。
李远航的笑容很温暖，也很和煦，就真好像一位关心自己的大哥哥一般。左青词望着他的背影，轻轻一笑。
李远航，或许就是她遇见的贵人吧。
有李远航的介入，赵二的案子上了堂很快便有结论。赵二等六人因为纵火行凶，罪名成立，后又有百姓联名上告他们恃强凌弱，为害乡里，于是原本行刑三年，便改成十年，这是赵二等人怎么也无法想象到的。在此略过不表。
话说李管家将左青词一众带到城西别院，一进去，便有几个丫鬟仆从从里间出来，直奔左青词他们而来，朝他们躬身行礼。想必，李远航已经打过招呼了。
城西别院地处僻静之所，院外看起来极其朴素，但是到了里间，便觉得亭台楼阁，小院错落，小桥流水，优雅清静，实在是一个难得的所在。
那些原本一直生活在大杂院的人辈子都没见过样的高宅大院，一听可以暂住在这，一个个都面露喜色，特别是小孩子，拉着左青词不停的笑。
大杂院里的人已经安顿下来了，但是也只是暂住而已，李府没有理由养活这么一大堆人，所以，现在要做的便是安排好他们往后的生活。
安排他们住下后，左青词便将自己关在房中开始写策划书。
首先，她已经确定要繁荣那条西街，将街道两边的空地建成店面，那么他们便不必再风吹雨淋地露做生意了，而且一楼做店面，二楼用以居住，这样的话便能最终解决生活问题。那么店面除卖原先的小吃外，做什么可以与李府的生意取得共赢呢？
三日后，左青词带着做好的策划书到李府去找李远航。
守门的奴仆一早就得到李远航的嘱咐，见到左青词便径直将带进去。
李远航早已在厢房等候，见左青词进来，便笑着起身，“小兄弟可来，请坐请坐。”
“让大哥久等，都是小弟的不是。还请恕罪，恕罪。”左青词拱手笑道。
“哪里哪里，小兄弟不必客气，愚兄也才刚起不久呢。”
这时候丫鬟送上香茗并心，恭敬地放到左青词面前，然后躬身退下。
“小弟先用茶点吧。”李远航笑得温和，他将茶挪到左青词面前，温柔地看着她。见她眼睑下黑黑的眼袋，眼底闪过一丝不舍。
左青词喝了一口清茶，便自袖子取出策划书递给李远航，“大哥，就是小弟三日来做的策划书，还望大哥过目。”
李远航笑着取过策划书，低头认真看起来。策划书厚厚一叠，足有二十多页，李远航看的仔细，足足看了一个时辰。
“大哥觉得这个计划如何？”左青词拿着茶盖撩拨着嫩绿的茶叶，一边了然地望着李远航的反应。
“这……”李远航眼底有一丝犹豫，“小兄弟的想法固然不错，只是这些东西都未曾见过，小兄弟真的可以做出来？而且能够大卖？”
左青词笑着点头，然后将茶杯搁在桌上，“大哥有所不知，小弟从海外而来，在小弟的家乡流行一句话，大哥可能没有听过。”
“什么话？”李远航好奇道。
“女人和孩子的钱最好赚。”左青词扬着唇角，双眸晶亮地望着李远航，“女人生爱美，胭脂水粉，斑斓衣裙等方面花的银子都是很大的，而孩子么，在我们家乡，从一个孩子呱呱坠地到成长，从开始的尿布到玩具，所花的费用及其庞大。烟城虽然富庶，但是因为没有些东西，虽然存在个市场，但是从来没有打开过。但是一旦打开个市场，其前景是无可限量的……”
左青词泰然自若地娓娓道来，直听得李远航双目放光，期待地握住左青词的手，“小兄弟的极是，可是真的做的出来些东西？”
“小弟几日除了写策划书之外，还研究了这些东西的制法，想来应该是可以做的出来的。其实也不着急，可以按照策划书按步骤来。咱们可以先做一样……童车，将其投入市场上，看看效果如何。如果百姓们反应好的话，其他的便可以逐步制作，投入市场进行买卖，大哥以为如何？”
“这个想法极好，既可以试探市场反应，又可以规避风险。”李远航满意头，“如果个法子可以成的话，的确可以挣很多银子，甚至超过二弟三弟。但是这些法子都是小兄弟想出的，大哥岂能独吞？大哥向你承诺，人力物力财力都由李府出，小兄弟的份策划书就当做入股，大哥与共享财富。”
“既然大哥如此说，小弟也就不推辞了。”左青词笑着，“待西街扩建之后，童车应该能批量生产出来投入市场。到时候西街或可发展成儿童一条街呢。”
有李府庇护，不用再亲自出面，这也是左青词要的结果。这些新东西以后的发展不可限量，五五分成，如果按银子为计量单位的话，那绝对不得了……
“愚兄将李管家拨给你用，你有什么需要尽管去找他，他自会知道如何处理。”李远航认真地望着左青词。“小弟现在最需要的就是——”
“木匠。”两个人异口同声，然后相视一笑。
离开烟城
李府派来十位木匠跟着左青词。
左青词画图，木匠做工，不到两个月时间便研究出了儿童学步车，扭扭车，摇摆车，儿童三轮车，儿童餐桌椅，儿童推车等等十余种童车。而与此同时，在李府的财力人力下，西街的店面很快便建好了。
“小兄弟……”当李远航见到那些做工精致，奇形怪状的童车时，双眼放光，面容讶异，“些东西可真够新奇了，愚兄长么大还真没见过。”
李远航说着便上前细细观察些童车，还用手轻触，满意头道：“触手滑腻，毫无粗糙之感，的确不错。”
“大哥满意就好了。”左青词笑着走到李远航身边。
“满意是满意。不过怕只怕烟城的百姓没有见过些东西，看着图一个新鲜，却没有买的意思。”李远航围着童车走圈，低头沉吟半晌，继而抬头望着左青词，双眸炯炯，“小兄弟聪明绝顶，想必早已经有主意了吧？”
左青词得意一笑，“大哥果然了解我，主意自然是有的。大哥说的极是，烟城的百姓的确没有见过这类新奇的东西，不过正因为新奇，他们才更加有兴趣，所以咱们要抓住这一说，再来个前所未有的促销，就成咯？”
“促销？”李远航咀嚼着两个字。
“嗯，促销。”左青词一笑，“促销有很多种，比较实用的有代价券，有奖销售，现场演示，竞赛，礼品等方法。”
“何为代价券？”
“代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但是只能在指定的地消费。简单点来说，就是如果顾客在李府的茶铺里买了一两茶叶，咱们送一张十文钱的代价券，这张十文钱的代价券可以用来买童床。这样一来，原来买茶叶的顾客虽然没有买童床的打算，但是因为手头上有样张价值十文钱的代价券，就算自己不买，也会卖给别人不是？如此一来，还可以替咱们做免费的宣传。也就是说，在童床投放市场之前，烟城的大部分百姓都已经知道李府要推出个产品，等咱们真正推出来的时候，生意又怎么会不好？”左青词自信满满地道。
“这个主意好！小兄弟果然有见识。”李远航连连头。他久在商场混迹，自然知道样的手法有多精妙，只可恨自己怎么就想不到，于是他又问道，“那有奖交易又怎么？”
“在我们那里，有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一了。在销售童床的时候，咱们可以设立些奖项，这些奖品必须十分诱人。譬如特等奖奖励一间商铺，一等奖奖励五十两银子之类，至于具体如何，还需要商量后再做决定。这样，就会有很多顾客愿意尝试种购买行为。还有竞赛，礼品……”
左青词的头头是道，李远航听得连连点头。
“大哥做了这么久的生意，还是第一次知道原来生意可以样做的。小兄弟，可真是经商奇才啊。有你留下来帮大哥，何曾大事不成？哈哈。”李远航欣慰地拍拍左青词纤细的肩膀。
左青词抿唇一笑，“大哥过奖，这些在小弟的家乡是很平常的事，小弟不过照搬过来，哪里敢居功？”
李远航见左青词一笑，面容清俊柔和，肤色晶莹剔透，清眸神光流转，嫣然如画，心跳忽然漏了一拍。
“大哥？”左青词不解地举手在他面前轻晃一声。
“呃……”李远航忽然面色红，神色有些别扭，“小兄弟忙着吧，大哥还有事，先走了。”
说还未说完，他便急急走了。
左青词看着他走远的背影，不解地挠挠头，便又回屋画样图了。
西街新建的店面开业，由于促销方法别出心裁，童床卖得极好，为李府狠狠赚了一笔。之后推出的系列儿童产品，有童鞋，童装，推车，还有系列的儿童玩具，有积木，趣味拼图，摇马等。不出两年时间，儿童市场被全部打开，而且被李府全部占据，自然财源滚滚。自然，李远航远胜他的两个弟弟，做当之无愧的李氏掌权人物。
早在两年前，左青词就先知先觉，利用现代招聘方式选了一批十三四岁的孩子，经过两年时间的训练，这些孩子已经可以独挡一面。李远航与两个弟弟的赌约既然已经过了，便可以将生意做遍天下。
这两年来，左青词极少外出，所有的事情都是交由李远航去办，所以在别人眼中，这一切自然都是李府的功劳，而左青词也乐于隐藏自己的身份。
这一日，一辆精致的马车悄然驶出烟城，往临城而去。
三个月前，左青词训练出的管事便已经派往全国各地，到了现在生意都已经渐渐的步入正轨，不过唯独临城的生意一直都没用起色，所以左青词带着几位管事亲自往临城而去。
时至深秋，叶落随风，孤鹰独翔，似乎有些凄凉。
忽
