感天动地风流记-第28章
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张杰心花怒放，嘎嘎大笑，“一平，你妈真有意思，这挺有寻味之处。好！好！一平，来，再走一个。”张杰一饮而尽。“好！倒上。”
陆一平一饮而尽，冲林百丰道：“林哥，你说，老弟这话没错吧？”
林百丰假装呵呵一笑，“嘿，小老弟，挺会玩活路话呀！有点脑子。不过，要论在这商业上混，你还太嫩点，至少，我在这上混几年了。”
张杰干咳两声，“你别牛皮吹的山响，动点真格的，接着刚才的话题，你先说。一平，你听林大采买吹乎一通。”
“这是吹牛吗？这是真才实学。”林百丰故做沉沉。“放假，把一部分人放假，减少成本。这叫啥，成本越低，利润越高。咱们一般加价率在13％到17％左右，如果人为降低成本，可以提高到百分之二十五至百分之三十左右。 按现在的营业额，去掉工资和杂费，也就保本，如果轮流放假，就可以产生利润。 按每人80元工资计算，营业厅有30人，就可以省下15个人的工资，那就是1200元钱，无形当中，就有1200元盈余，一年就是14400元，只多不少。”
付金娜一拍小手，嗲声道：“哎呀！丰哥算帐真细哟！”
林百丰洋洋得意，“按我的主张，三厅合为一厅，把另外两个厅租出去，每月还可以有至少三千元进帐，仅这一项，一年便可收入36000元，加上前一项，这就是五万元的额外利润。”
张杰有些心动，“五万元，这还真是有帐可算。”张杰想了想，“主意倒不错，但得公司同意才行。租出两个厅和轮流放假，倒不失为一个权宜之计，不过，这事咱们创业还没有过先例，咱可别乱搞，那华益小作坊赔的都尿血了还没放假，华强也赔得一塌糊涂，也没放假，咱们商行管咋的还没出现亏损，怎么能轻易放大假呢！”
林百丰头一昂，“改革嘛！总得有人先走出一条路来， 不能眼看着亏损吧。上次开会时，关经理不也是有话在吗？不管咋折腾，别赔钱就行。”
张杰点头称是，“话倒是这么说，但大方针不能乱折腾， 公司说是不放假，实在没招也得放，但与总体精神不符，上边的精神是挖掘潜力， 搞活经济，扩大就业机会，还得提高效益。”
林百丰双手一摊，“那我可就无计可施了，只能这么将就喽！”
张杰见陆一平始终在看着林百丰若有所思，忙道：“一平呵， 百丰说完了，你讲讲看。”
陆一平谦逊地道：“林哥说的条条是道，当老弟的怎敢乱说乱讲，尽管我有自己的见解。”
林百丰一愣，“你说呗！我不忌讳。”
张杰道：“无所谓，咱们就是闲说话。”
陆一平觉得趁此时该杀一下林百丰的气焰了，刚才那一回合，已试出林百丰外强中干，没啥尿水子，不用怕了，别他妈的一天天“大屯子人”的总挂在嘴上，老子也是见过世面，经高人指点过的。
陆一平道：“我认为，做为一个单位， 应该想到如何提高工人的福利待遇，不应牺牲个人的利益。”
陆一平话一出口，直接针对林百丰。“现在工资并不高， 物价却在‘噌噌’地上涨，再放半个月假，所剩无几，到月开个三四十块钱能够干啥的？放假根本不是出路，也不是公司的本意。咱们商行， 应该想到如何提高营业额，提高利润，增加盈利，使资金週转加快，使积压货品变成活钱。 设置奖金比例，提高附加工资额度，才能把商行所有人的积极性调动起来。 人受利益的驱使，给钱谁不使劲干活呢？我认为，放假是急功近利不说， 而是一个单位无能的表现，并且，以损害工人的利益为前提的创收，是不可取的。 咱们这么大的商行，有这么好的地理位置，三十六个人都养不起，未免有点说不过去。”陆一平扫了林百丰一眼。
陆一平已开始全面反攻，直教林百丰大吃一惊，怎么也想不到，这个“大屯子人”嘴皮子巴巴的还挺溜，不觉听得呆了。
陆一平又道：“淡季不淡，旺季不旺， 这是商场上两个最鲜明的对比结果。所谓淡季不淡，是指商业企业挖掘商业潜力等，让淡季人为努力下走旺。所谓旺季不旺，就是说明没有抓住旺季机遇，因人为经营失误而使商机错过。咱们商行大致就是旺季不旺，淡季惨淡，才如此萧条，只是依仗黄金位置强行拉动，并且有熟食组保着才没有亏损。我想，当前应当挖掘内部潜力，减少人员浪费，才是出路。”
陆一平纸上谈兵，小试锋芒，想看林百丰等人的反应。
陆一平侃侃而谈，分明是有良好的商业素质，虽没有实际内容，但比林百丰高明许多，同时，也把林百丰所提议给全面否定。
张杰审视着陆一平，眼里流露出赞赏，不住点头。
林百丰与三个女人面面相觑，脸现惊愕。
陆一平冲林百丰道：“林哥，小弟瞎说一气，不知对不对？”
林百丰“啊”了几声，“挺好，不错。”
张杰一拍陆一平肩膀，“好，说得好！让人耳目一新，也挺精辟，如果有实际内容就好了，待会有时间咱姐俩唠唠。”把头转向林百丰， “百丰，你别总瞧不起一平，人家就算是从大屯子里出来的，但这番话你这也听着了， 不无道理，全是商业术语，是那么回事。瞧你整那玩意，没啥新鲜货！ 若是让那些小娘们知道你在这出馊主意，不撅出你八辈祖宗来！”张杰说完，又掫一杯酒。
张杰把林百丰说的满脸羞红，不再吭声，对陆一平有一腔子怒火发做不出来。突然在想，这小子我低估了他，看这意思他是学过商业管理，再不就是搞过买卖，也算有点水平。也许，他真会成为自己的真正对手！然而，这个心思只在一瞬间产生，待他喝过一盅酒后，便消失的无影无踪了。在林百丰的心里，一个“大屯子人”再尿性也有限，至少对他而言，不会构成任何威胁。
饭后，陆一平磨蹭了一会，回到商行。
史俊英正在四处找寻陆一平，老远就招手示意到她那去。
陆一平忙奔过去。
史俊英低声问：“你们一起喝酒？”
陆一平点头，“碰上的，他们犯贱，硬找我，不蹭白不蹭。”
“你们都说啥啦，透露点。”史俊英想在陆一平这获得点信息。“最近公司传出赔钱单位要放假，有这事吗？”
陆一平守口如瓶，对史俊英也一样。“我不知道，没听他们说这话。反正你放不了假的，你担心个啥？”
陆一平暗示史俊英，这事肯定有，即便放假也放不到你头上。
这时候，吴君仪、云香、李晓梅、张桂英围过来。 显然她们平时与张杰、林百丰不合或缺乏沟通，或者林百丰、付金娜、隋飞飞根本不屑与她们来往，现在见陆一平与他们似乎走的挺近，以为陆一平会透露点什么信息，孰不知陆一平与林百丰、付金娜已是水火不相容地步，若不是陆一平认为自己尚未站稳脚跟的话，话刀语枪大战或直接冲突立时发生。
陆一平只是闲磨牙地与几个组长谈些扭亏为盈的理论问题，令几个女人佩服三分。
史俊英问陆一平，“你说，咱们商行为啥不挣钱？”
史俊英对陆一平产生好感与信任，觉得陆一平比林百丰要高明许多。
陆一平有意搅浑水，直言道：“我想，主要是咱们商行的货太旧了，我前两天注意了一下，还有刚开业那时候进的货呢！早该甩卖了， 摆在柜台里和货架上反让人讨厌。店堂内不亮堂，死气沉沉的，缺少气氛。 咱们的服务态度也不好，没人管理。当然，这些都是次要的， 主要问题是各组没有进货自由权。林百丰控制着采购权，付金娜控制着财务权， 这是最大的原因。”
陆君仪道：“你想进的货，他不同意，你不想要的货，他一高兴，给你进来了，由不得你。”
云香双手一摊，“这不就完了吗，谁也没招，我是让他们整怕了。”
李晓梅呵呵一笑，“我操他爹的，哪天我陪林百丰睡一觉，给咱也进点好卖的鞋，让我这个‘破鞋王’也翻个身！”
史俊英毕竟是个未出阁的黄花大闺女，脸上泛起红晕，“臭！臭！臭！”
李晓梅道：“呦！忘了，这块还有个黄花大闺女呢！其实也没啥，早晚也得成过来人，怕什么呢，听惯就好了。”李晓梅笑着走开。
史俊英心有杂念，下意识地望向陆一平，看陆一平有啥表情。
陆一平耳朵不聋，听的清清楚楚，一字不落，听在耳里， 没啥多余想法，只是在偷笑，就李晓梅那副模样，别把林百丰吓坏了。
陆一平根本没有注意到史俊英在注意他，也没多想，坦然处之。
史俊英见陆一平坦然从容，心上宽慰，一丝尴尬顿消。
吴君仪冲李晓梅背影道：“你个养汉老婆，你去睡吧！反正我刚进完货，谁也不能把我咋的，让我放假可不行。”
张桂英一耸屁股走了。“不行能咋的？你能上天呐！有能耐调冷饮厂，那挣得多，还不放假。”
吴君仪见张桂英不客气，小脸一嘟噜想回击几句。 史俊英忙冲吴君仪道：“咱们可别斗嘴皮子了，干活去吧。我估计一半会放不了假，再有二十来天就到‘五、一’劳动节了，能放假吗？”
张桂英停下步子，转回身来，冲史俊英道：“你当然放不了，你不是史俊英吗，我们组一天卖不了几件衣服和床单什么的，谁不放我们也得放， 你可别饱汉子不知饿汉子饥喽！”
史俊英不愿与张桂英搭话，关切地问陆一平，“你吃饭没？喝完酒不吃饭可不好。”
陆一平一拍肚子，“吃的挺饱。”
史俊英不再说什么，转身在柜台里端出一个中号盆放到柜台上， 里面装的是昨天卖剩的香肠，上面盖了块白布。“这是十斤香肠，你帮我送到你们刚才吃饭的小吃部向前二十多米的周家旅店，交给周老板。”
陆一平端起盆欲走，“收不收钱？多少钱？”
史俊英笑起来，“不收钱怎么可以呢？按一块钱一斤，这是十斤，收回十块钱来。”
“这么贱？”？陆一平纳闷。
“再不处理就坏了。他那前边是饭店，后边是旅店。人家有恒温冰箱，放好几天没事。做香肠拚盘，一斤切三盘，一盘三元钱。人家真会做买卖。哎，你不用急着回来，周大哥那人挺好，跟他唠嗑玩呗，下班前回来就行。”
陆一平点头偷笑，这要是天天有这差事多好。端起盆出了华欣，在春风小吃部向前二十多米的地方，果然有一家周家旅店。
进得门来，是一个小餐厅，摆着四个小园桌和一个小柜台，还有一个简易货架，摆着些烟酒饮料之类货。一个通向后堂的走廊，走廊门上挂着一个刺绣门帘。
餐厅不大，但很干净。
“周老板在吗？”陆一平向里喊。
随着“来喽，来喽”的回话，走廊帘子一掀，一个胖胖的五十多岁的男人走出来。这就是周家旅店老板周长柱。
陆一平把盆放到桌上，一掀布露出香肠，“我是华欣商行的，史姐让我送香肠来。”
周长柱脸上露笑，“几斤？”伸手向兜里掏钱。
“十斤。”陆一平回答，“史姐让我收十元钱。”
周长柱找出一个拾元票递给陆一平。
陆一平接过钱，把小店看了一圈后坐到凳上，“生意可好？”
周长柱打个哈哈，“马马虎虎。”
“总比我们强。”陆一平道。
“那是。你们一个月能开五六十块？”
“差不多。我挣的少，那些人高一些，七八十块吧。”
周长柱恍然道：“噢！你新来的，怪不得。”
周长柱冲走廊里道：“小玉，把香肠放冰箱里，给人家倒盆。”
一个俏生生的十八九岁的小女孩出来，端着盆进了后堂。
陆一平遂与周长柱闲聊起来。
周长柱是粮食局病退职工 ，把自己家闲房收拾收拾，装修了一下，开了这家小旅店。有十个房间，二十个床位。前面开了这个小食堂，生意不错。
周长柱人缘不错，与史俊英较投脾气， 每回处理便宜东西都先想着周长柱，让周长柱吃不少甜头。
周长柱说他一年能对付个三万两万，陆一平相信这基本上可信， 对周长柱有了好感。
陆一平说华欣天天中午或晚上都有招待费，少则三十元，多则上百元。
周长柱言之与张杰、林百丰不共话，林百丰那小子太狂妄，象这小食堂根本瞧不上眼，与史俊英挺熟，但史俊英带不来买卖。
陆一平闲说话而没有诚意地说帮助通融一下，劝他们上这来吃，周长柱表示感谢，愿与陆一平交个朋友。俩人越唠越投机，均感相见太晚。周长柱让陆一平叫他周大哥，
