感天动地风流记-第160章
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平的公司规模，对于先期放货有顾虑，魏国忠与钱灵做了担保，中兴公司答应一次过给智慧公司十万元新产豆粉。
有了代理项目，就得开始经营。首先是招兵买马， 组建计划中的销售队伍。
陆一平不同于魏祥福单枪匹马的经营方式，他主张大张旗鼓，动用他人力量为其工作，这样才可以在最短时间内达到轰动效应，从而因管理产生最大的效率与效益。魏祥福主张利润独有，陆一平主张利润共享，当然，自己要保持在不低于百分之七十部分。魏祥福以其个人精彩表演在运作中完成目的，陆一平以个人能力调动集体能量而单兵表现中完成目的。魏祥福的公司始终没有扩大规模，与他的经营理念有很大关系。陆一平主张做大，用以招龙引凤。以陆一平的想法，不怕买卖小，看你如何经营。三分钱的小买卖，可以把它包装成三毛钱，就可能产生三元钱的结果。陆一平敢于想象，更敢于去做，四处张贴招聘推销员的小广告，直说月薪可达千元以上。下午贴了一百多份，晚上电话则不断，第二天一大早，就有人上门应聘。
第一个应聘的，是一个三十岁的女子，叫林丽，相貌姣好，口齿伶俐，家在绥棱。与丈夫离婚后，常受丈夫骚扰，遂把六岁的女儿放到娘家，只身跑到庆城来，在东城外围一个平房区租房而住。本来是在一家文化用品商店当业务员，由于老板给定的提成比例过低，货没少推销，但个人的工资始终不怎么突出，每月工资总在二百元左右。林丽一要求提高提成比例，老板就没好气，没个好脸子，甚至骂骂咧咧。突见智慧公司招豆粉推销员，条件优厚，自觉能力适应，先打电话预约，第一个应聘。
陆一平见到林丽，只谈了几句，便确认这是一个跑业务的成手，虽然话里略有矫情，但掩不住精明的一面，同意留下做个业务主办。
陆一平与钱灵制定的要求，表面上是宽松的，实际上对业务员的能力要求特高。底薪三百元，外加提成奖金，这是吸引人之处。所谓底薪，实质上只是名称好听，不可能是固定底薪，必须要完成规定任务指标，否则按完成任务量给予底薪的百分比，并且，当月底薪加提成达不到三百元的话，立即走人。为了奖励能人和提高业务员工作积极性，把业务员分成三个档次。最基础档次为初级业务员，分为普通业务员与高级业务员，当月达到实发工资四百元以上五百元以下，是为高级业务员，四百元至三百元以上，为普通业务员。普通与高级之分是四百元为一个分界线，高级业务员当月工资低于四百元，降为普通业务员，挂黄牌。普通业务员当月工资高于四百元升为高级业务员挂绿牌。开始享受每月五十元业务员补贴，若低于三百元，挂红牌，无条件走人。第二档次为业条主办与区域代理主办，月收入在八百至二千元之间，则提升为区域代理主办，按划片区域带一个不低于十人的团队，只要完成平均最低指标，则享受公司三百至五百待遇。若是月收入五百至八百之间，为业务主办，可以带五至十个业务员，则可以享受主办管理补贴一百元。业绩突出， 收入在八百元以上，则可升至区域代理主办。最高档次为项目总监，业绩极其突出者，有组织能力、管理能力，则提升为项目总监，底薪八百元，其当月奖金由经理决定，只要按规定完成任务指标不低于80﹪，则享受底薪，其它待遇面议，不管招多少业务员，有多少高级业务员、业务主办、区域代理主办，而真正能享受工资的，只有项目总监一个人，而这也不是铁饭碗，必须要完成当月计划的百分之八十，做为项目总监，付出的精力不比老板差。
按钱灵与陆一平的设想，中兴公司的佣金比较合理，而智慧公司与业务员的提成比例已是全部佣金的七、三开，加上附加奖励与补贴，智慧公司的佣金额仅占六成，业务员稍加努力，底薪三百元可以轻松达到，若是达不到，则证明实在不具推销能力。
随着林丽的加盟，祁遥、李若水、彭海霞、曲运华、姜淑云等十几个相貌各异的女性先后应聘，也有段辉、吴大勇、张志刚、王纯、路滨等一批男性加盟。女性当中，祁遥长相并不突出，但一双大乳尤为傲人，波涛汹涌；李若水白面瘦弱，一双淫眼撩人心魄；彭海霞面相俊俏，话语甜润； 曲运华言行洒脱，开郎幽默，其它各有特色。男性当中，段辉话语敞亮，性情开朗，吴大勇性格随和，不笑不语；张志刚伎俩圆滑，鬼迷哈眼；路滨一副贱相， 卑躬殷勤，其余人良莠不齐。
陆一平把规定与要求让他们看个仔细，并要求他们提样货留取押金，有人因此而退却，但大部分人看了样品之后，认为胸有成竹， 在试用协议书上签字，成为第一批录用的员工。
陆一平与钱灵、魏国忠、林丽商量了半宿， 制定了一套突然袭击性的议案，把三十八个业务员分成六组，每个组六个人，设一个临时小组长，分布在庆城各大区。由于东城区为重点，东城小组为八个人。林丽编在东城小组，为小组长，也是智慧公司首个指定业务主办。祁遥为中心区小组组长，负责中心区与红旗镇，李若水负责南城区红岗镇，彭海霞负责西城区属，曲运华负责北城区属，段辉、吴大勇则带一组人奔东城区三个最大的商业区龙凤、卧龙、新塑镇。
陆一平雇了台客货车，车上装着货与宣传单，插上四色彩旗，在车前弄了一条彩招幅，标明中兴公司豆粉送货车。陆一平一边撒传单，一边随时向各个点上送货。迟丽丽在公司负责货品保管，在家留守并接电话做记录。打字室的老板人很热情，知道陆一平白手起家艰难，同意把门前让出一块地方给智慧公司放中兴豆粉。
陆一平本就是推销特长，一个传呼机与三十八个手下以及智慧公司保持着联系，遇到什么推销疑难，立即赶往助上一臂。陆一平不做损害业务员的事，顺道的许多即成业务，一律交由就近划片的业务员，让所有业务员感动。
由于陆一平制定的突袭计划事先并无先兆，中兴豆粉突然在庆城上市，以其包装精美、价格便易、质量合格、口味纯正，辅以陆一平在宣传单上大肆渲染之词，在庄城大小商场、批发部、食杂店上了柜台，销量看好，令同行产品措手不及，二十天后，中兴豆粉在庆城各处全面开花，订货电话连上了溜，送货车忙的不可开交，陆一平又向中兴豆粉厂家二次叫货。
冰城及鹤城等地均有一些豆粉老品牌在庆城市场上销售，销量比较稳定，而有一个“佳佳”牌豆粉，曾在庆城名噪一时，销量独占鳌头， 突然被中兴产品一夜间给打懵了，不知怎么应对是好。中兴公司趁热打铁， 随之在庆城投入广播、电视、报纸上大打广告， 与智慧公司漫天的小广告、宣传单相呼应，大造其势。陆一平故意加大招聘力度，让人不知所以， 不知道这个智慧公司到底多大，有什么背景。
一个月的推销大会战，中兴产品销量剧增，完全超乎中兴当初的预料，一下子在庆城站住了脚，抢了豆粉市场接近一半的份额。
陆一平已分不出身去随车撒传单，在公司里帮迟丽丽接货发货，还要接待应聘人员。“佳佳”豆粉代表与其它几个豆粉品牌代表几次来智慧公司观摩，怎么也弄不明白，一张办公桌、一部电话和一个传呼机怎么会达到如此效果。
中兴公司厂方的代表对陆一平给予了较高的赞誉，佩服到底，承认当初小瞧陆一平确实有些小家子气，特意在大万方高级酒店招待了陆一平、钱灵、魏国忠、李玉珍、迟丽丽、林丽，表示与陆一平续签合同，将给智慧公司增加提成点，以鼓励陆一平把豆粉销售做的再大一点，不仅要在庆城市区打开销路，下一步要打开庆城下属县的销售市场。
大浪淘沙，优胜劣汰。满月之后，行与不行，留与不留， 效益上已见分晓。
林丽近水楼台先得月，近靠东城新村这块肥水宝地，业绩斐然。陆一平粗略算计了一下，林丽收入可达千元以上，其次为祁遥、彭海霞、曲远华、李若水，收入均在六百元左右。祁遥凭一双大乳与客户神神秘秘，李若水以其凤骚与客户勾勾搭搭，底薪指标早已超额完成，彭海霞、曲远华各有擅长，一跃冲进业务主办确定之列。张志刚、江河、王纯、段辉、吴大勇、路滨不甘落后，比之特长之女子 毫不逊色，一个月下来，平均收入应在五百元以上，也冲进业务主办之框，还有十几个人具备高级业务员水准， 三十几个具备普通业务员水平。按张志刚的话道：“她们找男老板，我专找女负责人谈，一样效果。” 而有些人则是搭着路费也效果甚微，有的提成仅十几元而已， 陆一平知其已尽力，但能力有限，吃不了推销这碗饭，委婉地劝其走人。
钱灵与李玉珍把当月收入核算了一下，陆一平当月净收入三万余元，钱灵道：“一平，好好做吧，用不了三年，你就是有钱人了。”
陆一平嘿嘿一笑，“还得靠二位大姐鼎力帮助，不然，我寸步难行。”
钱灵对李玉珍道：“还是一平会哄人，哄得我心里热呼呼的，不帮忙都不行了。”
李玉珍道：“我也是的嘛！一平，将来腰缠万贯的时候，可别忘了二位大姐哟。”
陆一平呵呵一笑，“那当然，咱们有福同享，有难同当嘛！”
陆一平决定重新洗牌，林丽提升为豆粉销售项目总监。把庆城分为三大区域，东城区、中心区交由祁遥负责，为区域代理主办，李若水为红旗镇业务主办。彭海霞为西城、北城区区域代理主办，段辉、江河、王纯、路滨等均为重要区镇业务主办。为了业务需要，给迟丽丽安个保管员的职务，兼管财务。陆一平认为豆粉仅是一项业务，太单调，还需继续寻找代理项目，还得要以增加智慧公司赚头为目的。打字室那地方太少，已经不适应实际需要，与钱灵、李玉珍、迟丽丽一商量，仨人均支持，陆一平便开始在东城新安大市场附近物色合适落脚处。
袁圆知道陆一平已忙得马不停蹄，无心注重于她，与汪伟来往甚密。汪伟经常去华奇找袁圆，俩人勾肩搭背地在华奇附近的天化园酒店吃喝亲热。
易秀枝的女儿想吃锅包肉，易秀枝领着孩子到天化园，娘俩等在大厅里，听见雅间一男一女打情骂俏之声。易秀枝听着女人说话的声音有些熟，起了好奇心，但不敢打扰。后来听着男人总提到陆一平的名字，并且大有辱骂陆一平之意，忍不住撩起雅间的帘子，想看看谁在恶语骂陆一平。帘子掀开，只见一个男人与袁圆半搂半抱地在吃喝，而且，那个男人的一只手正从袁圆腰下伸手入怀，显然是正在揉摸着袁圆的**。
袁圆见易秀枝一双愤怒的眼睛与表情，知道坏了，忙站起来，想拉易秀枝入座。
易秀枝瞥了一眼袁圆，“我当是谁呢，原来是你！”
袁圆尴尬着说：“既然被你看见，我也不必瞒你，就这么回事，我希望你不与陆一平说。”
易秀枝见汪伟凶巴巴地瞪着她，心生怯意，点点头放下布帘。易秀枝一宿辗转反侧，不知该如何处理此事，早上起来，本想去找凌花，却碰上了金枝。
易秀枝不是记仇的人，也不想为过去的事斤斤计较， 自从金枝与郭铭义结婚后，俩人关系应说恢复许多，有时让金枝给王五屯的父母捎个话之类的。
易秀枝本就没啥主张，遇事就六神无主，也是有病乱投医，见了金枝，也没多想，把此事当金枝讲了一遍，问金枝这事是否应当告诉陆一平一声。
金枝结婚时有心想与陆一平修好，然陆一平不给面子，知陆一平对她成见很深，也就过了便了，这会见易秀枝征求自己意见，竟不知如何做才好，说是想一想再告诉易秀枝。
为了让金枝看着郭铭义，欧阳美珠已把金枝调到托儿所工作，以减少对她的纠缠。就是这样，郭铭义还是偷偷摸摸地纠缠欧阳美珠。 金枝似乎有所发觉，没事就往欧阳美珠那跑，闲扯淡拉，成了所长室的常客。
金枝犹豫间遇见欧阳美珠，顺便问欧阳美珠这种事如何处理。
金枝道：“我在庆城大塑的时候，曾苦追过一个人不成，因为他瞧不上我，现在有人发现他老婆与人私通，你说该不该告诉这个人？”
欧阳美珠好奇地问：“这人是谁呀！”
金枝道：“他叫陆一平，现在辞职单干了。”
欧阳美珠一听这人是陆一平，大喜过望，装做出主意的态度道：“这种事还是少管为好。我也认识陆一平，那才不是东西呢！ 风流成性，到处留情。所谓你奸人妻，人淫你
