重生之先知-第31章
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正文 第四十六章 闭门羹
上海的上菱就是吴志的第一个目标。虽然上菱冰箱，在90年代火热的并购中被淘汰出局，但是此时却是上菱的辉煌时期。投资8000万元并于1985年6月破土动工，1986年12月建成试生产，竖年正式投产的上菱冰箱在一出世就抢占了国内市场的制高点。而上菱最为客户称道的是产品的过硬质量。
有以下事例为证：
1987年9月，浙江省象山石浦医药公司用船运载20台“上菱”触礁沉落海底，24小时后打捞上来，经过清洗处理后运转良好。
同年，一江苏顾客用汽车运载一台“上菱”，不慎从车上滚落下地，其后仍能正常使用。
1990年8月，杭州梅家坞一台“上菱”被洪水冲出10里，捞起后使用正常。
江苏无锡水灾中，广益新村一位老太太的一台“上菱”在2。5米深的积水中浸泡14天。水退后，电器维修单位上门为其作了烘干处理，通电后立即运转起来。
事情的发生虽属偶然，其结果却是必然的。在全国消费者协会收的电冰箱质量投诉信中，“上菱”投诉率极低。定点销售“上菱”的北京市百货大楼称，“上菱”的开箱合格率最高，返修率最低。工厂的质检结果，“上菱”的正品率为96％，制冷系统开箱合格率是99。97％！
同时，“上菱”还以“能倒置的冰箱”而名声大噪。我们先不说后世的冰箱能不能长时间在被海水或者雨水浸泡、洪水冲刷等，就拿那个倒置来说，现在有哪个厂家能做到，相信大家都看到外面的纸箱可是有着很明显的提示——－不能倒置！
按照不知道是谁提出来的电冰箱的设计和使用要求，箱体最大倾斜角不能超过45度，更不能倒置或横放，否则会损坏压缩机或使压缩机中的冷冻油流入制冷管路，影响制冷，而且易造成压缩机脱簧，所以不能横放或倒置。但是为什么还在中国经济刚有起色的八十年代末的上菱冰箱就可以呢。说到底还是因为技术问题、质量问题，现在的家电真的是越活越回去了。
所以1989年全国市场疲软，不少冰箱厂家相继压价销售时，“上菱”反而逆市涨价，价格上浮10％。当然上菱敢这么做，是有原因的，那就是因为“买‘上菱’就是买放心”，已经不仅仅是广告语言。结果仍然是供不应求，在市场上，此时的“上菱”可说无限风光。
在经过将近6个小时后，火车终于到了终点站——－上海站。出站后一看时间正在下午两点，吴志就在想：“这时候，他们应该都上班了吧。不过还是先去解决肚子的饥饿吧。”
随后就跟吴慧芳解决温饱问题了，吃完饭后，还没来得及擦嘴的吴慧芳就被吴志拉着芳上了出租车，直接奔往上菱了。
“你怎么这么赶啊，现在才两点多呢，真是的。”吴慧芳又开始在抱怨了，以解刚才之恨。
“我的姑奶奶啊，没想到这么大的一个你还不如一个小屁孩，悲！”
“你是小屁孩？”
“难道不是吗，要不要看我家的户口簿？”
“才不看呢。”
“那要你看啥？”
“嘿嘿，我这么大的一个人啊，什么都看，就是不看你！”吴慧芳虽然嘴里说不看，可是那眼睛却依然停留在吴志的身上。
“哼哼，那你还看。”
“你就少臭美呗，我是在看衣服，又没看你。”
就在吴志和吴慧芳你一句我一句的拌嘴时，车子已经到了上菱冰箱厂，吴志跟吴慧芳在司机的提醒下才知道上菱冰箱厂已经到了。
这时的吴志瞪大眼睛一看，是上菱没错。可是一看手表，NND，原来就这么几步路啊，居然被人宰了，那个恨啊。于是吴志又开始对上了吴慧芳。
“芳姐，都怪你。”
“怪我？什么吗，把话说清楚啊，别老是说上半句，下半句就没了踪影了。”吴慧芳正在仔细地打量上菱冰箱厂的厂房，一听到吴志说怪她，那性荷尔蒙顿时不要钱似的分泌，于是吴慧芳那拌嘴的劲又来了。
“不怪你怪谁，谁叫你一上车就跟我拌嘴。搞得我们都被人宰了。”
“被人宰了，谁宰了？”
“还能有谁啊，就那个司机呗。”
“哦，那关我屁事，我还不是被你二话不说就拉扯地上了车。怪我，窦娥还没我冤呢。”
“就你这样，还比窦娥冤，那怎么不见老天爷来个十月飘雪呢？再说，你有窦娥漂亮吗？”
“好了，宰就宰了吧，谁叫我们人生地不熟啊。再说，你还在乎那点小钱啊。”不知道该怎么接话的吴慧芳只好暂时偃旗息鼓了。
“哼，小钱也是钱啊，人家还说蚊子再小也是肉呢。”
“哦，那你还要不要进去啊。”
“废话，不进去，那我们来这里干嘛，被人宰？哼。”哼完了后，吴志就直接大步开道，朝着上菱厂长办公室走去。
很快地，在上菱人的帮助下，吴志和吴慧芳很快来到了厂长办公室了，也见到了蒋世隆厂长。
蒋世隆对来人还是很客气，在吴志和吴慧芳坐下来后，不仅亲自泡茶，还给吴志几颗上海大白兔奶糖。让吴志高兴了老半天，终于可以吃到了纯正的上海大白兔了。
在吴志自己吃了一个大白兔后，吴志也拿了一个给吴慧芳吃，吴慧芳并没有拒绝。吴慧芳虽然是第一次来到国内，可是对于大白兔可是一点都不陌生，此时的上海大白兔正名满天下呢。
稍作休息后，吴志就马上和蒋厂长开始沟通，向其表示出要与上菱达成供货协议以及入股协议，同时还递上了计划书。不过蒋厂长只是接过来了，并没有看。对于蒋厂长的举动，吴慧芳很疑惑地说：“难道将厂长对我们的合作不感兴趣？”
“哈哈，你们误会了。我不是不感兴趣。而是非常感兴趣的。毕竟打开门做生意，哪有不欢迎之理。”
“哦，那为什么您不看看我们的计划书呢？”
“其实我跟你们说实话吧，现在我们上菱的产量已经达到饱和了，而且我们的产品都是不愁销路的。所以基本上就没什么剩余的冰箱给你们的。”
“哦，那真的是有点可惜啊。”
“真是对不起啊。”蒋世隆也很无奈了，看着有市场却没货卖，看着白花花的银子从自己身边溜过，可自己就是没办法抓住。其实在吴志来之前，蒋世隆就接待了十几拨想要合作的人马了。
“对了，为什么你们不购置生产线增加产量啊？”吴志不明白地问。上菱这么好的一个品牌，这么好的一个底子，为什么就不趁着大好时光购置生产线。也不明白此时的官大老爷们都是怎么想。看到这时敢与日月争辉的上菱在后世却沦为了二三流品牌，吴志很是心痛啊。
“唉，这事情也不是我们所能决定的，还要看上面的人怎么决定的吧。”想到此时的政企不分，导致众多的优秀企业还未长大成人就仙逝了。同时在此吃了闭门羹的吴志的脑海顿时就冒出了个想法——－全资收购上菱。
吴志这样想也是没错的，谁都知道此时的上菱就是放心的保证。要是吴志自己能够全资收购后，那就可以大力购置生产流水线来增加产量，以保证惠宁电器的需求以及市场需求。同时还可以继续攻占高端市场。再说自己还正想成立一个家电企业，让那个顾雏军来管理自己未来的家电企业大军呢。
不过吴志也想到，此时会有很大的难度，先不说收购的资金就要几个亿，此时的上菱可是风光无限，在那些官老爷门里可是个会下金蛋的母鸡，而且还是个漂亮的政绩。只要爱钱爱权的话，估计他们就不会考虑吴志的计划。
在上菱这边吃了个闭门羹后，吴志也压下自己心中所想的，既然这里不行，那就去江苏吧。因为现在还有比这还重要紧急的事情要做，那就是继续到其他地方的家电厂去。受到打击的吴志立马就就和吴慧芳直奔无锡去了，一刻也不停留。两个小时候，吴志和吴慧芳就到了无锡，之后又马不停蹄地坐车来到了小天鹅厂房。
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正文 第四十七章 干柴烈火
就这样过去了一个月了，吴志才拿下了无锡小天鹅（洗衣机）、江苏泰州春兰（空调）、河南新飞（冰箱）、山东小鸭（洗衣机）、青岛电机厂（后世海信的前身），股份统统都是30％。
为了这些股份，吴志和吴慧芳可是罪孽深重啊，不知道是杀死了多少脑细胞才想到点子。同时还跟那些地方政府打了招呼以及高举着金钱大棒，才拿下这些的。当然，为了得到这些，财大气粗的吴志可是放了不少血啊，没少贿赂当地官员啊。不然可是没这么容易拿下来哦，不过让吴志很欣慰的是，付出的总有回报的，而且还不止一点点哦。
但是在跑到青岛电冰箱总厂会见张瑞敏的时候，吴志再一次吃到了闭门羹。这一闭门羹让吴志吃的憋屈。吴志还是跟在深圳一样，在跟张瑞敏做了简单的介绍后，然后简单地说了几句就掏出了计划书给张瑞敏。
可一等张瑞敏看完计划书后，那脸色就变了变。他没想到自己眼前的小孩居然想要收购30％的股份，这让张瑞敏有点愤怒，自己正将海尔发展的好好，居然这时就有人跑过来跟自己说要收购30％的股份。要知道，自己可这将海尔当做是自己的孩子一样对待。不然怎么会有家喻户晓的砸冰箱事件的发生呢，所以张瑞敏的心情异常的不爽。
张瑞敏生气地说：“你们的野心太大了，居然想要30％的股份。”
“哈哈，这还不是因为张总你把这个公司管理的太好了，让我们不得不动心啊。”有事求人家的时候，拍点马屁总没错的，当然这前提是这马屁得拍到点子上，不然就算拍了也白搭。搞不好还会起反效果呢。虽然说千穿万穿，马屁不穿，但那也是相对的。
“告诉你，我们不会答应你这个条件的。”
“真的没有商量的余地？”
“再提这事的话，可就别怪我客气了。”张瑞敏此时的态度真的很强硬。
“好好，我们不提这事，那你看我们的另外一个合作能不能进行呢？”虽然没能直接在张瑞敏这边打开入股的缺口，但是吴志还是先把惠宁家电与海尔的合作先搞好，至于海尔的股份只能慢慢来了。
此时的青岛电冰箱总厂，后世的海尔集团可是在张瑞敏的带领下成为了世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
而这一切，都是因为张瑞敏带领下的海尔能够根据市场和技术的变化而变化。孙子兵法上说：“能因敌变化而制胜者谓之神”，信息时代全球市场变化非常快，谁能够以变制变，先变一步，谁就能够取胜。
当然，入股不成，而惠宁电器与其的合作还是继续进行的，毕竟海尔还是需要经销商的。自从1989年以来，市场疲软，冰箱的销量也没用以往的辉煌。再说，虽然此时的海尔从德国利勃海尔公司引进电冰箱生产技术；虽然随着企业品牌声誉的不断提升，原商标中的地域性影响了品牌的进一步拓展；虽然在家喻户晓的海尔砸冰箱事件下砸出中国电冰箱史上的第一枚质量金牌，并成为有口皆碑的品牌故事。但是，此时的海尔依然不如正红一时的广州万宝、苏州四大名旦之一的香雪海、北京的雪花等这些早已成享誉全国的名牌。再加上许许多多的电冰箱厂家相继压价销售。所以对惠宁电器愿意承销自己公司的产品，张瑞敏还是很高兴的，当然除去吴志想要入股的事情。多一个出路，就代表多一个机会，也代表多一份希望。
既然没能入股，那吴志对经销海尔冰箱的激情不再了，之后就草草地签了个早已被腰斩再腰斩的合约。随后与张瑞敏等人吃完饭后就回到宾馆休息了。
“吴老板啊，今天怎么了。这么无精打采。”
“哈哈，今天可是我第二次吃到的闭门羹了，这闭门羹还真的是不好吃啊。”
“难道你以为这闭门羹是板蓝根？”这板蓝根可是有点甜哦。
“哎呀，芳姐。你说这厮的态度怎么就那么强硬啊。”
“是啊，真的是很强硬啊，强硬的好MAN哦。”吴慧芳又开始花痴了。
“芳姐，还MAN呢，你是不是又在发sao啊。”
“恩，你再说一遍，我没听清楚。”吴慧芳一听到吴志说的发sao的时候顿时就停止了YY了，同时还想确认一下吴志刚才
