谈判-第30章
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说起来是那么好笑，胡一在心里蔑视自己，自己几年辛辛苦苦，如履薄冰地为他拼杀，说起来用“鞠躬尽瘁”这个词，也是一点也不过分的。而回报呢？除了工资，也只能换回他牺牲自己前的这一阵挣扎而已。
难道，这就是一个营销人的价值吗？
难道，这就是营销人的江湖宿命吗？
胡一从二天王手上接过烟和打火机，独自为自己点燃，慢慢地将烟雾吐向空中。那一口薄雾，在空中一团一团，难以散去，仿佛二人此时纠结的心。
“我刚做销售的时候，咳。”胡一呛了一口烟，慢条斯理地说，“我有一个导师，他对我帮助很大，教了我很多。可是，我就记住了他的一句话。他对我说，小伙子，我们做营销的，24小时都是公司的。看见了吗？手里的这部手机，不是你的，是公司的。我们24小时都要开机，即便再晚，也要作好接电话的准备。但是，作为前辈，我劝你一句，晚上的时候，让它远离你的爱人。我当时特别不明白，手机，怎么能远离爱人呢？难道让我为了它跟爱人分床、分房间睡觉吗？也就没有将这话放在心上。后来，我才明白，这句话多么重要。在半夜，我常常接到电话，下属因为工作压力需要倾诉，客户因为两杯酒兴奋，公司有紧急会议，市场有特殊变化。一个小时，两个小时，整夜整夜地睡不着。吵醒了身边的爱人，她黑着眼圈给我泡茶煮消夜，一点不责怪，还关心我身体受不受得了。不要说我们这些营销人，常常不在家不能陪家人了，就是在家，也不能让家人睡个好觉。至今想起她，我都心疼不已。我做营销，把自己24小时都奉献出去了，难道还要牺牲爱人吗？有一次，我给她道歉，她含着泪对我说，晚了，这就是宿命。如果你有良心，如果你真爱我，当初你就不应该娶我。后来，有一次，我给郑奇讲了这个故事，告诉他，作为营销人，碰到你心仪的女人，如果你爱他，一定不要娶她。如果你娶了她，一定要早点回家，将电话远离她。”
“是啊。我也好久没有回家陪陪她们了。你也好久没有回了吧？每次都说忙完这一段时间，忙完这件事情，解决完这个问题，就好好陪他们一阵子。可是，忙完一段又一段，忙完一件又一件事情，还没解决完这个问题，下一个问题又来了。以前，我心里想，我要是挣够1000万的时候，我就辞职，好好陪家人；可是现在几个亿了，还没有辞去。有时候，我自己也不知道这是为什么。哎，如果你今晚回家关手机，我一定不怪你。”
“呵。”胡一轻轻笑，“那好啊。我现在就关手机回去了。”胡一拿出手机，当着他的面关掉，“你也给自己放个假，关掉手机吧。”
“好，我就关掉它。”二天王拿出手机，正准备关掉，手机就响了。二天王看着手机，良久未接，“我知道你刚才说那些话的意思了。宿命，对，宿命啊。你回去好好休息吧，我这就是宿命了。”
牺牲下属，自己再为上一级的领导牺牲，那同样是宿命。
二天王为郑奇的事，彻底安下心了。
胡一关掉手机，早早回到家，在半路上还买了一束玫瑰、一个娃娃，给妻子和小孩，吓得母子俩以为有什么事情发生。不要说不过年不过节买礼物了，就是过年过节也没有见胡一这么早回家过。
“没有什么事，今天领导放假，专门回来陪你们。”胡一搂住他们，“今天我下厨，为你们做一顿好吃的。”
娘儿俩都高兴得围着他转，小家伙不写作业嚷着要学煮饭。
可惜，一顿饭还没有上桌，家里的电话就响了。
胡一从太太手里接过话筒，说了两句，就轻轻挂上了。
太太拉着他的手，关切地问道：“是不是又要走？没关系，去吧，我们已经习惯了。”太太抱着他，说着要他走，其实哪里肯松手。
“不管了。”胡一抱着太太，看着专心洗菜的儿子的背影，“至少要吃完这顿饭再说。”
胡一赶过去的时候，会议已经结束了。不过二天王并没有生气。
“你是不是也在想，给自己定个目标，做到了就辞职，一心一意地过好自己的生活？”二天王在办公室里边吃工作餐边接待胡一。
“你看，挣这么多钱，还是只能吃下一碗饭。你说挣钱是为了什么？还要牺牲这么多东西？我看人啊，越活越糊涂！越活越找不到为什么了！”二天王用筷子敲着碗边说。
“人吃不饱的时候，还知道为了什么活着；吃得饱的时候，就会忘记为什么活着。我想，这个世界上一半的富人都说不清为什么挣了这么多钱还拼命地挣，有些贪心胆大的人还冒着身家性命的危险。或许，达尔文说得对，丛林法则；或许毛泽东说得对，就是为了斗争吧。今天又开什么紧急会议？”
“你刚走，我就接到董事长电话，上面的人着急了。光一个区域经理交上去还不够，还要我们拿出更具体更明确的计划来，保证60％的达成。其中一个最重要的信息是，湖南区域经理必须马上上人，三天王推荐了一个宝洁公司出来的MBA，要公司开50万年薪，去做湖南。”
“50万年薪？”胡一郁闷了，为了达成利润报表，艾洁节约每一分费用，对员工的薪酬，一直控制得很死。50万，差不多跟自己这个销售总监齐平了。
想起当初，胡一表示要与艾洁一起渡过难关，主动将年薪降到60万以下。当时豪气干云，现在想想，胡一觉得自己蠢得可爱。
真是利益场上，没有童话，只有童真的傻瓜。
“你答应了？”
“对赌都答应了，一个省级经理算什么？不争了。”二天王刨两口饭，放下碗筷，让秘书收拾出去。
“现在我们要关心的是，如何完成增长计划，无论如何对赌不能输。输了，企业就完了。艾洁就消失了，我们一辈子的奋斗、心血，就都白费了。说说吧，你的那个大冒险计划，说不定要提前了。”
以前说起艾洁不能输，胡一真觉得不能输；今天听起来，胡一想，民族资本输给外资的企业一大把，太子奶不就是典型例子？安天命尽人事吧，自己不过是一个领薪水的打工仔。艾洁没有你胡一一分钱的股份、一毛钱的干系，只是自己在心里把自己看得那么重而已。
到底是什么，让自己把自己看得这么重？胡一有点怀疑，自己那一个传奇大师的名声，是不是真有那么重要。
或者，那个名声还需要一次又一次的胜利去证明？
做营销，哪有不失败的？
只不过自己太当真了。
第十五章 卡位战开始
一大早，还没有到上班时间，龙潜就赶到公司了。最近龙潜都是这样的，不知道是那晚白雪点醒了他，还是因为陈梦的原因。反正他自己觉得浑身充满了干劲，一心扑在事业上。
不过，总经理不是那么好当的，不懂的东西太多，什么都需要学习。人啊，制度啊，政策啊，还有安全啊，消防工商啊，等等，每天总有太多他不明白的事情等着他。还有，又要搞什么改革，龙王要更换中高管理层，白雪要以净利润为导向考核营销部，简直就是人心惶惶。李强天天皱着眉头在自己跟前转。太多营销上的事，要他这个总经理拿主意，他这个总经理又不明白。新产品新包装、老产品升级、洗涤中心主货架推广、CAN市场报表……头都大了好几圈。他让李强自己做主，李强又推说董事长说要改革，要有新血液新想法，他这样的老人儿，想做主也不敢啊。
李强这么说的时候，眼睛一个劲儿地眨。龙潜自小就听白松他们在背后抱怨过李强，老兄弟几个人里，他是唯一有学历的高材生，也是最小气、最不敢担当的人。不过，在龙潜面前，他可不敢说这样的话。
龙潜就好好地问他：“这些不都是新想法吗？”
李强说：“不是他想的，是陈梦说的。”
“陈梦想的，那好啊。”龙潜装腔作势地说，“放在这里，我思考思考吧。”其实他能思考什么呢？陈梦定的肯定对。
李强心有不甘地将文件放在龙潜的办公桌上后，也不走，依旧站在那里。
龙潜有些小聪明，可还是看不出来李强要干什么，只好请坐请烟请茶地伺候着。白雪每天都要到龙潜这里转几圈，一看到桌上的文件和端架子的李强，就明白了。
“李叔，现在龙潜是总经理，但你知道，他才刚刚上手，对公司很多事不熟悉。他自己也没有那么多经验，您老人家要有什么话您就直说，您让他猜，他也猜不出来。您是老前辈，他和我都是小辈，您就当自己儿女，直接说，没关系的。”
“啊，是的，是的。”龙潜跟在白雪后面，庆幸还有白雪可以帮助他。
“我呀，其实呢，也没有什么好说的。跟着龙王一辈子，打下了净洁这座江山。作为营销总裁，却在关键时候，又输给了艾洁。我就是净洁的罪人啊。要说龙王说找新人进来，这是最对的政策，我就应该主动辞职，把这个位置让给新人。龙王是董事长，他说要让，那是他的心意，但他怎么能让呢？怎么说他还是这个企业的龙头，是这个企业的主心骨。要带头，要找个榜样，也是我这个营销总经理。我们老了，是该改朝换代，是该你们这些年轻人上位的时候了。”说完，喝口茶又不说了。
“李叔，我怎么就觉得你没有领会龙王的意思呢？现在不是什么我们这些年轻人上位不上位的，是净洁生死存亡之时，应该改变了。改变，都是从组织开始。多让年轻人带些新想法进来，丰富活跃我们的组织。但是你们老人家，还要多指导多帮助。不是撂挑子更不是与他们斗气。”白雪说话从来都这么直。
“斗气？我李强一辈子斗过气吗？龙潜，你过来，你来说说，我有斗过气吗？我跟了你爸，跟你妈，现在又跟你，把我从一个年轻人跟到了一个老头子，又给你们家谁说过不是吗？怎么今天会有人来说三道四呢？这公司怎么也是姓龙的吧？不要父亲孩子一起来欺负我，我李强不就是没结婚没生孩子吗？”李强声音越来越大，越来越激动。
白雪也知道自己话说重了，心里又气愤李强这么小气。虽然同是一起创业的兄弟，但白松、老马他们就走得更近一些。用白松的话说，老马他们老实，性子直，不像有些知识分子肚子里弯弯多，重财重利。又没儿女，要那么多钱干什么？原来李强常常利用职务之便，贪污一些钱，出去买房买地什么的。大家都知道，只是龙王都压住了不让说。包括他偷偷往海南跑的那一次，龙王从来都给他包着。
龙王劝他们，李强没结婚没儿女，再在外面买什么房产地产，最后还是会还给净洁的。李强我了解，不是坏心眼儿，就是坏习性，手痒心不坏。都是兄弟奋斗一辈子，他孤独一个人，就当成全他一个爱好罢了。
龙王还让白松他们不要去指责李强，因为李强表面忍着做好人，其实骨子里满是知识分子的清高，只认他龙王一个人。
“他呀，只认我一个呢。你们不要去惹他。”这是龙王的原话。
但是白松他们，可没有那么好的涵养。尤其是白松，常常在李强面前含沙射影，指桑骂槐。李强当着面时，都让着他，背后却给龙王打报告诉冤屈。
龙王总是哈哈笑，说李强，他也没说错啊。都是老兄弟了，大家没坏心眼儿，就当开玩笑了。你记着，在净洁里，只要我龙王没说你什么，别人说什么，你就当风吹过去了。
不，我当放屁了。李强气鼓鼓地说。
哈哈，龙王笑得更开心了，对，对，你就当放屁了。
就这样，龙王维持着这个团队，从创业到巨富，没有一个人离开。比起外面那些同苦不能共甘的故事，这里和谐很多。
但是，这些小插曲还是有的。李强对白松的气，一起撒在了白雪身上。认为他们父女齐上阵，来欺负他。
李强生气嚷嚷，白雪也在旁边气，龙潜被夹在中间，急得不知道说什么好。
白雪生闷气，瞅见桌上的文件，拿到手上，说：“这些都是谁的主意，不都是挺好的新思想吗？”
“新思想，成天新思想，你们巴不得老人老思想全死光吧。我就不知道这些新思想到底有什么用！”李强今天就冲白雪去了。
“哎呀，这个是陈梦提出来的。”龙潜在中间说。
“陈梦？这些有用吗？能提高份额吗？我看我们的营销不能光有这些小主意，要拿出战略来。这些能创造多少销售，花去多少成本，多赚多少利润？”一听到是陈梦的想法，而且龙潜还那么推崇，白雪不由自主地挑毛病了。
“真的是摆董事长助理的架子啊。你们财务部有新战略吗？我看这些都挺好的。能够提升市场份额，这些就是我们营销部的战略。”李强又反过来，支持新思想了。
“市场份额，难道市场份额�
