谈判-第2章
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但是，老龙王硬是撑着身子坐了起来。
“你。”老龙王双眼扫过一圈，快速地从白雪、麦晓晓的眼睛里扫过，最后指着低着头的龙潜说，“当年老子锋芒太露，得罪人太多，若不是有贵人相帮，早一败涂地了。我希望你能借前车之鉴，希望你成熟稳重，所以给你取名龙潜。哪知你他妈的，这哪是龙潜，这简直就是龙睡了。”龙潜被骂，头埋得更低，麦晓晓过去轻轻拉住他的胳膊。白雪比龙潜大两岁，比麦晓晓小16岁，眼角却爬满了鱼尾纹，看上去比麦晓晓还老。
见龙潜被骂，她像姐姐心疼弟弟一样，对老龙王说：“龙总，小公子也没有别的原因。他主要是太聪明，太好玩了。如果让他锻炼两年，肯定没问题。”
“好，明天就出国去。不要给他钱，让他在国外读书锻炼。他现在还是蛇，要成龙，先要他脱层皮。”
然后，他又拉着陈梦的手说：“只有你知道怎么能救我！”他指的是陈梦那句难听的话，激起他快睡去的斗志。
“你还要救我一次。其实我没啥大病，就是没缓过气来。艾洁咄咄逼人，湖南保住了，净洁就还有江山在。靠你了！”
老龙王手抓得太紧，陈梦有些疼了。
老龙王的双眼，倔犟地射出光芒，像一个无人救援的落水者，抓住那茫茫大海中的最后一根稻草。
而在陈梦的心里，也是百转千回。湖南，净洁湖南区域经理，这样的重担让实习不到两年的她肩负，本已是力不从心。更何况，艾洁湖南区域的经理，不是别人，正是郑奇。
郑奇，是跟她同一批的艾洁管理培训生，销售天才，实习一年后来到湖南。
湖南，是净洁公司所在地，家门口的市场。几十年来，这块市场被老龙王经营得固若金汤，以近乎垄断的市场份额，统治着这个省。艾洁前前后后，派出十多员销售大将，甚至包括艾洁“四大天王”里的二天王，都折戟而归。
老龙王在湖南大摆长蛇阵，自古无敌，堪比马其诺防线。
但就是这个长蛇阵，却被郑奇一朝而破。让宝刀未老的龙飞，突然老去。仿佛最后一根筋瞬间断掉，老龙王倒在了病床上。
“你怕郑奇吗？”老龙王还是抓着她的手。
半晌，她摇摇头。老龙王点点头，而四周，她分明听到，哼声四起。
她的心底，更加哀伤。
如果这个世界上，还有一个人比陈梦更了解郑奇的话，就只有胡一了。
根据陈梦对郑奇的了解，她绝对不是他的对手。
何况，他的背后，还有一个胡一。
胡一的背后，还有艾洁“四大天王”。
正是这四个人，将艾洁从一家濒临死亡的国有企业改造成合资企业，并成功吸引了外资的目光。虽然都说艾洁与净洁平分天下，老龙王似乎与四大天王不相上下，但谁都知道，艾洁正如上午10点的太阳，而净洁已经是午后的日头。
“四大天王”个个年轻力壮，胡一更是传奇销售大师。郑奇不过一个排头兵，就将暮气沉沉的净洁家门口的市场打掉。
而这边，龙王已然老去。
他要抓住的那根稻草，居然是她陈梦。
而她陈梦，连郑奇都比不过。更不要说他背后那些人。
从小学到中学再到大学，她陈梦敢于和任何人比，也比赢过任何人。她漂亮孤傲，才华出众，大家都觉得她，鹤立鸡群。
但这些并不是什么好词。
却是大家看待她的心理。
所以，她注定孤独，多年过去，没有一个男生敢追她，尽管很多男生都保持距离地围着她画圆，尽管她面色平静心情淡定，众人却因之而去之更远。
所以，她更加孤独。
直到他——郑奇的出现。
她开始并不觉得自己会输给他。
他第一眼给人的印象，不是帅哥，却让你感觉他是个男人。他身材高大魁梧，浓眉大眼。他没有帅哥应该有的个性，不耍酷不耍帅，成熟稳重，常把笑容挂在脸上——这些，是后来她对他的评价。因为见多了优秀的男人，一开始，他在她眼里，就是一个普通人，包括对他能力的判断。
当然，后来她完全改变了对他的评价。
从学校到社会，陈梦才知道，其实自己也就是一个普通人。
社会用残酷教你认识它的本来面目。
陈梦不觉得自己能改变净洁要失败的现实，这么做不过是为了给自己一个安慰。义父一辈子都是战士，从内心武装到眼神。然而烈士暮年，虽有心眼神却无力，让陈梦感到心痛。她没有力气拒绝。
义父总能让人看到他眼神的力量。
而爸爸不是，他总将他的眼神藏着。
还有一个人，麦晓晓，她的眼神即使不藏着也没有摄人心魄的力量，但却充满了讽刺、怀疑。
麦晓晓还很年轻，还有一大把的日子需要过。
还有一个儿子龙潜需要她担心，他更年轻——显然，他们需要一大笔钱度过后半辈子。
现在的净洁还是有钱的。光流动资金就有几个亿，更不用说固定资产。
麦晓晓并不太贪心，两个人的日子，几个亿也就够了。
现在市场上硝烟正浓，净洁步步败退，公司士气低落。
麦晓晓问过白雪：“小白，你说我们要是输了，我们会怎么样？”
“老龙王一辈子，还有一大批跟老龙王奋斗一辈子的前辈们的心血就白费了。”
“那钱呢？我们还会有钱吗？”
白雪似乎不大理解，麦晓晓眉目之间那么急切，原来是关心钱。
“公司目前销售还没有大落，回款能保证，财务还算良性。就怕销售跌落，那时原材料、设备等应付账款就难支付了。”
“那我们以前存的钱呢？”
“老龙王存了一些钱，不过，这几年公司发展投入很多，没有多余的。还有银行贷款，跟老龙王一起奋斗的前辈们，他们的股份分红也一直投在公司。如果破产，把别墅和车搭上，也难平账。”
“啊？”麦晓晓失魂落魄。
“不过，你也别担心。净洁没那么容易输。”
“那我们要是真的赢不了艾洁怎么办？我听说有人收购我们，我们为什么不卖掉？”麦晓晓脑子里想的是，把那几亿握在手里比什么都稳妥。
“净洁是老龙王一辈子的心血，怎么能卖掉？再说来收购的人，也报价收购艾洁了。”白雪又叹口气，“老龙王是负责任的男人，你和少爷将来的日子不要担心。”
“哦。”麦晓晓差点儿想问那份责任有多少，是几百万还是几千万，或者是几个亿？但她又不好意思问出口。
白雪是老龙王创业兄弟白松的女儿，深得老龙王信任。年纪不大，却掌管财务多年。白松虽然能力不大，但一直忠心耿耿，跟着龙飞一辈子，现在只在车间做个老班长，但毫无怨言。
麦晓晓又提起龙潜修车要钱，还要出国生活，出国买房、买车等一大堆的事，开口要400万元。
白雪打断她的话：“麦总，如果你真为少爷好的话，我建议你一分钱不要给。现在老龙王还躺在床上，不要辜负他。”
说完，白雪道声“忙”，便离开了。
麦晓晓生气不得，她的话在白雪这里，不值钱。虽然她是总经理，但公司上下都知道她只是个挂名的，实权在老龙王手上。
老龙王用这个总经理头衔，就是要买她个不寂寞。
豪门多恩怨，富婆多寂寞。
有点事总比没事好。
总经理多少还有应酬，至少还要签个字吧。
“麦总，这是陈梦的任命书，董事长让你签个字。”人事部经理过来。
她这个总经理就是这样当的。下面的人过来，都会说，麦总，董事长让你怎么怎么。以前不觉得有什么不对，干得好好的，可今天听着怎么就那么刺耳。
“陈梦，她能做湖南区域经理吗？面试记录呢？”麦总拿起架子，摆出一副要问清楚的样子。
人事部经理老马吓了一跳，老马是个老实人，勤勤恳恳，从没见过董事长要总经理签字，总经理还要问这么多。支支吾吾回答不出。
“老马，怎么能随随便便就任命呢？董事长现在病在床上，糊里糊涂，难免说错。就算她是董事长的干女儿，我们也不能走后门啊。你是人事部经理，该做的事情还是要做的。”
“麦总，这……我，她已经过来了，在我办公室等着呢。”
“是吗？让她过来。”
老马无奈，只好请陈梦过来。
陈梦一走进总经理办公室，就看到麦晓晓一脸的讽刺和怀疑。
“区域经理是很重要的销售职位，瞧你穿得像小学生，有区域经理的样子吗？”看到陈梦一身运动装，她挺起身上的名牌衣服，开始讽刺了。
“你到底怎么成了老龙的干女儿？都只听到老龙有个儿子，没听说有女儿啊。是吧，老马？”这就是怀疑了。
老马低头唯唯诺诺。
陈梦不想回答。
“麦总，现在艾洁‘四大天王’要把公司卖掉，极力做大市场和销售额，想卖个好价钱，请了行业里传奇销售大师胡一做销售总监，推动行业洗牌计划，第一个瞄准的就是我们净洁。因为湖南是我们老家，艾洁把首战放到了这里打。存亡之际，老龙王要她来，肯定有她不一样的地方。”白雪不知道什么时候也进来了。
“这是陈梦的薪酬待遇，人事部刚报到我这里，我拿过来让你签字。”
麦晓晓其实心底最无奈，无论她说什么，这两份文件她都必须要签的。
“我也是为净洁打算，你能证明给我们看看吗？”总要为难她一下。
“好吧，你需要怎样的证明？”陈梦更无奈。
“等一下。”麦晓晓出门，走到营销部，找到销售副总李强，嘀嘀咕咕一阵后，一个对赌计划形成了。
“浏阳是湖南重要的县城，我们也一直想要开发经销商。如果你今天能成功开发客户，下班前能将一份优质经销商合同摆在我面前，就算你赢。湖南区域经理就是你的，大家也没有话说。否则，你就主动去找老龙王辞职吧。”麦晓晓也不敢直接让陈梦辞职，只有把她重新推向老龙王。
“我知道这也挺为难你的。不过，麦总这个建议，也是为了你好。实习两年就做到区域经理，而且是湖南区域经理，我也怕难服众啊。这对你成长并不有利。更不要说你还是从艾洁过来的，又是董事长干女儿，人言可畏啊。这次也是你的机会，能成功，就能证明你有能力胜任这个职位。没成功，也没关系，可以先从长沙做起，一样的。”李强被夹在老龙王与麦晓晓之间，选择了这个所谓的折中方案。
“不要说我欺负你。如果你没有这个能力，就去找他应付差事也可以。反正老龙说了，不管你做得怎么样，这个位置最终也是你的。除非你自己告诉他你不愿意坐这个位置。”麦晓晓递给她一张纸条，上面是浏阳批发市场里的一个分销商。她一脸的冷漠、羞辱与不信任。
出到公司门口，李强也跟着出来了。
“小陈啊，不是我们要为难你。我相信老龙王没有看错人，你一定行的。这个企业是老龙王一生的心血。艾洁一心要卖给外资，如果净洁失败，中国洗涤业就将再无民族品牌了。我老了，老龙王也老了，就靠你们年青一代了。”
陈梦点点头，上午已经浪费很多时间了，她要抓紧时间赶车，从这里到浏阳，路上还要一个多小时。
浏阳说起来是个不大的县城，但走完市场，也花了不少时间，陈梦只有不到两个小时可以花在浏阳本地了。这两个小时里，她首先要甄别出优质客户，还要进行陌生拜访，最后在不够了解他的情况下，一举拿下。
时间紧张，但陈梦决定在咖啡馆坐下，她要花上半个小时，对刚才的市场走访进行总结。
首先，净洁不能去找批发商，洗涤业的未来绝对不在批发上。现在大超市、大卖场越开越多，连锁超市遍地都是。就说这个好生活连锁超市，不但在浏阳县城有好几家，还深入到了乡镇。所以，瞄准未来，优质客户应该是在能服务于零售商的客户中去寻找。陈梦将麦晓晓给她的那张写着分销商信息的纸条轻轻撕掉。
其次，最好是在洗涤行业里或者了解洗涤行业的客户里寻找，这样就不用花多少时间去介绍净洁是什么，特点是什么，产品怎么样，企业如何，品牌怎样，利润如何。而且，陌生行业里的客户≮我们备用网址：。。≯，就仅是了解产品、企业，包括企业里人的风格，要传达其他信息根本不可能在两个小时内完成。陈梦没有时间花在这上面。
依据这两条原则，陈梦扔掉了刚才收集上来的一大堆名片。只剩下4张。
一张是死敌艾洁的分销商。
一张是洗涤行业低端品牌挺洁的分销商。
这是行业对手的分销商，只是从长沙经销商那里拿货，并没有得到艾洁或者挺洁的经销授权。虽然同行是对手，但经销商授权是个谈判本钱。本来经销商下面的分销商就卖得挺带劲的，如果给
