谈判-第18章
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也不知道老龙王用了什么法宝，这么多精明的经销商、供应商、厂家都不能做好的好生活系统，却被这一家子经营得好好的。好生活的每个店，不管分布在哪里，哪怕是乡镇，宝洁、可口可乐都去不了的地方，净洁都被他们带过去了。
难道里面有什么窍门？老龙王没有告诉他。徐东心有不甘，以前做净洁的时候没有做进去，现在做艾洁，一定要进去。
要进去有一个麻烦，好生活负责洗涤的采购，是老龙王的干儿子。
哎，也不知道老龙王在湖南做了什么局，怎么不是他的恩人就是他的干儿子？背叛老龙王后，徐东厚着脸皮去谈了一次，说了很多好话，那个干儿子采购只是笑。
“你当年拍我干爸爸马屁的时候，是不是也这么说话的啊？哈哈哈……”干儿子采购拍拍屁股走了，留下徐东满面通红。
艾洁虽然也卖进了好生活，但一直不死不活，苟延残喘。为了好生活，郑奇给了他很多压力，因为艾洁长沙的经销商可不止他徐东一个。郑奇说，公平起见，谁能卖进好生活，就授权给谁经营好生活吧。
徐东已经坐丢了净洁的经销商宝座，如果艾洁的再不坐好，让别的经销商做大，保证明天他艾洁洗手液的授权也到别人手里了。
要做进好生活，除非老龙王发话。在商言商，徐东希望老龙王能摒弃前嫌，给他干儿子说两句好话。
这也是徐东这两次客客气气招待陈梦的原因。
今天陈梦这么一问，看来，是看穿他的心思了。
徐东只好打开天窗说亮话了。
“陈小姐啊，再坐下吧！要说这几个系统，各有千秋。如果说零售的门面工程，当然是新一佳、家润多，每个供应商的第一步都想占领这两个零售商，他们是脸面嘛。但是好生活在本土老百姓，尤其是二三级城市里，比较有影响力。不可忽视啊！我也梦想着，有一天能卖到好生活里。”
“好生活还可以帮你把生意拓展到二三级城市里，你就可以将经销商位置坐得更安稳了。”
“哈哈，也算是吧。”徐东觉得，这陈梦说话越来越难听，越来越让他难受了。可是他不能不受。
“我帮你打招呼，让龙叔干儿子给你支持。你能给我什么？”陈梦很爽快。
“我……”徐东就是没想好，能给什么，才一直没有开口。
“陈小姐，你想我干什么呢？”徐东主动问。
“我想你不做艾洁回来做净洁，你做得到吗？”
“肯定还有别的地方能为你们效劳嘛！”已经够难听的了，徐东可不想，再做背叛这种没谱的事，到最后两头都得罪。
“不好意思，我没想出来。我真的要走了。”谈判嘛，要会要价，要会施加压力。陈梦站起来伸出手，“徐总，你真的是行业里的老前辈，在你这里学会很多。再见。”
徐东黑着脸，和陈梦握手告别。
陈梦明显在抛诱饵，只是，自己到底是咬还是不咬呢？
陈梦走到门外，程程冷眼相送，小韩却是非常热情。嘘寒问暖，握手相送，还一定要送到门口，送上车。
陈梦对他没有什么好感，也感觉不坏，毕竟那天是他帮她准时回到了净洁。只是，她觉得他有个坏习惯，握了手怎么那么久都不松开。
小韩开始是握手，后来借口相送，变成了牵手。
“我给你发短信你怎么不回啊？”
“发短信？我没收到啊？”陈梦心里已经明白，他对她是打什么主意了。
“不会吧，我明明发了很多很多条啊。”
“你肯定是把号码发错了。”
“不是15974267386吗？”
陈梦抬头，突然发现了程程的敌意，故意嘻嘻笑：“你把我手松开，我把我的号码写在你的手臂上。”
小韩赶紧松开手，把袖子挽得高高的，露出又黑又瘦的胳膊。
陈梦拿出笔，在他手臂上写下了自己的电话号码。
程程看小韩临阵投敌，拍敌人的马屁气愤不已，于是在楼上喊道：“小韩，回来搬陈列架。往家乐福送过去。”
小韩无奈，怏怏地往回走，还一走三回头，恋恋不舍。
这时，路上出现了一辆轿车与一辆的士，两辆车挤来挤去，相继来到了楼下。轿车先到，车上走下一个西装墨镜的猛男，给陈梦送上一大束花，还打开车门，很绅士般地请陈梦进去。
“奉白总之命，送上龙少爷的鲜花，并派我时刻接送，为陈小姐服务。”猛男说。
的士的司机跟轿车挤输了，本来骂骂咧咧，但一看对方穿着，不是黑社会就是有钱有势的人，惹不起，将客人放下就跑了。
那个客人还没来得及要发票，也不知道发生了什么，只好愣着站在路边。
愣着的人还有一个，郑奇，被程程叫来的他，刚好看到了陈梦接花要上车的一幕。
陈梦也看到了郑奇。
两个人，相互打量了对方一分钟。
最后还是陈梦主动走到郑奇面前：“郑经理，幸会幸会。没想到我们在这样的场合里见面。”
郑奇苦笑一声：“我也没想到。”
“以后短兵相接，希望郑经理手下多留情。”
郑奇看看那个司机，那辆价值过百万的保时捷卡宴，心里更苦。
“我开始以为你只是到净洁去做销售经理呢？”
“是的，我开始也这么以为。不过，看来，净洁老板想我做到更多。”
“你过得还好吗？”郑奇关心地问。
“好吗？好啊！当然好啊，你也看见了。这一大把花，很香很贵呢。好啦，你自己保重，我走了。司机在等我。”
陈梦伸手告别，握手那一刻，像触电了一样。四目相对，都起了薄雾。
陈梦挤出笑容，使力抽出手告别。转身上车，走了。
留下郑奇望着车直到消失。
就连刚走到楼上就被程程揪耳朵的小韩，看到这一幕时，也忘记了疼痛。直到陈梦走了，才转身让程程放手，跳着脚喊疼。
“你这丫头怎么这么狠？”
“谁叫你看到对手，就像苍蝇看到狗屎一样，贱兮兮的。”
等程程走了，小韩在背后比划着，低声道：“你才是狗屎，她这么好看这么香。”
刚好今天胡一发布了新一年的增长策略。郑奇好好地思考了一遍。上半年开发二三级城市，下半年推出新产品，包括让一些不受关注的产品涨价，郑奇都能保证做到良好的执行。可是，湖南的关键，还在于净洁。
净洁，郑奇摸不着头脑。
“你这边，确定60％的增长了。一部分靠着我们在现有渠道上的巩固增长，比如批发、家润多、新一佳，还有中小超市。还有一部分，下半年我们新品上市，提升一部分。但最重要的一部分是挖掘空白渠道。我们还要一个很重要的渠道没有卖进去——好生活！如果你能抢下这个渠道，你今年的增长就轻松很多。”郑奇叫上程程和小韩，到徐东办公室开会。
“可是，好生活的采购是龙王的干儿子，我谈过了，很难。不是只针对我，是针对艾洁。不管你换哪个经销商，都是很难的。”
“干儿子又怎么了？你们两个也要记住，所有的采购，都是傻瓜。”
什么？所有人都盯向郑奇，所有采购都是傻瓜？
陈梦虽然狠心地坐上了汽车，但是心里却翻滚如油锅。
“陈小姐，去哪里？”
“公司。”
司机喊了一声“是”，车往净洁公司开去。
“你叫什么名字。”
“我叫王子强。你叫我阿强好了。”
“阿强，你把你刚才送花给我时说的那句话，再说一遍。”
“奉白总之命，送上龙少爷的鲜花，并派我时刻接送，为陈小姐服务。”阿强又重复一遍。
“哼。”陈梦心里苦笑。龙王让龙潜来追她，龙潜不见人影，派了辆车送一束花也算追，还是奉白总之命。
白总，不就是白雪吗？
她还操心这个，不得不让陈梦心生联想。
本想半路上把花扔掉的，若拿回办公室，那帮人肯定又要在背后议论。但陈梦一生气，直接把花拿进了办公室。
既然已经下了决心，那就要去接受这一切。
要有爸爸的精神，龙王的精神。
要是他们在，他们肯定是不会在乎别人说什么的。
在众人的惊异咋舌之中，陈梦把花捧进了办公室。
陈梦放下花，给湖南办事处的所有人扔下一句话：“半小时后开会学习。”
然后她来到营销部李强的办公室里。
“李总，我需要一个授权。”
“什么授权？”
“我要在我的湖南团队里，引入三个月业绩改善计划制度。也就是说，我对我的团队每个人提出SMART目标，并将这个目标填写在业绩改善计划里，如果三个月没有完成，就降薪罚款甚至开除。”
“这……”李强心里权衡，都是公司老臣，不好开吧。
“当然，也不一定开除，但是处罚肯定有的，有些不合适的人，调离我的部门也是应该的。”陈梦拿出文件，“这就是计划。”
“要不要给总经理申请啊？”
“您是我的领导，我只向您申请。您向谁申请，我就不好干涉了。不过，龙王叫我过来，是来拯救湖南生意的。如果我什么文人小说下载事情都做不了，连对自己团队管理处罚开除的权力都没有，我想我也干不下去了。”
李强犹豫了。昨天白雪要求龙潜给各部门开会，要求事无巨细都要向总经理汇报。
陈梦叹一口气：“奇怪，龙王没有给你打电话吗？”
“嗯，龙王同意这个事？”李强心里想，如果龙王同意，那他李强肯定敢同意这份计划。
陈梦只是笑，不肯定也不否认。
“好吧，我同意，你在你的区域里先这么施行吧。”
陈梦看到李强签字了，拿过报告说：“李总，您是销售前辈，要多指导我们啊。先在我们湖南试点，好的话推广全国。您肯定能振奋我们销售部。”
李强苦笑。
陈梦马上开始着手业绩改善计划，首先对产品、价格、促销、陈列、宣传的5项基本工作法则进行培训。然后考试，接着制定明确的指标，制订业绩改善计划。
陈梦对这些老员工说：“根据公司领导的意见，执行业绩改善计划。我丑话说在前面，我们湖南马上要面临一场硬仗，需要大家更加积极主动地学习新知识新方法，并应用到我们的工作中。不管大家在公司里工作多久了，以前立过多少功劳，我一视同仁。待会培训后考试不合格者，直接开除。业绩改善计划没有达成者，视程度降级或开除，优异者奖励。”
陈梦站在那束花旁边，相信这里每个人都悄悄看过这花上面的卡片，情意绵绵的话后面，留着龙潜的名字。好吧，今天就借龙潜这个总经理，狐假虎威一次，让每个人相信，她陈梦可以在公司里强势地做到这一点。
“我说到做到。大家要么跟着我一起抗战，要么请提早主动离开。”
下面议论纷纷，有的人会联想：“上次因为在厕所里说了两句不好听的话，给她听到了，马上就被开除了。恐怕是真的了。”
有的人不屑：“真是了不起，狐狸精，仗着龙王两爷子。”
有个大姐则气愤不已：“我就不信，她敢开除我。她要开除我，我闹死她，到她家门口上吊去。”
陈梦让大家议论一会儿后，不紧不慢地说：“不过，看在大家为公司作了很多贡献的份儿上，公司也不亏待大家。如果现在有人主动提出，不愿意和我一起做这么艰苦的事，李总可以把大家调到其他部门。只要净洁没倒下，待遇不变。”
“我要出去10分钟准备课件，如果有人愿意申请调离，可以在这个本子上写下自己的名字。”
说完，陈梦离开了会议室。
等陈梦一走，会议室乱成一锅粥。
那大姐继续说：“狐狸精，我就不走。我在这里做理货员这么久了。没有功劳也有苦劳，凭什么要我走？以前龙王去巡查工作，还夸我呢。”
一个小伙子站出来说：“王姐，你还理货呢。现在新一佳都是艾洁的天下，你天天理什么货啊。”
“切！”王姐不服又说不出话来。
“我看，如果不把艾洁打败，我们谁都没活儿干！净洁倒下，我们谁都没有钱拿。我跟陈经理拼了。”小伙子说。
“你就去拍马屁吧！”王大姐继续说。
有几个年轻人开始呼应那小伙子，愿意与陈梦一起奋斗。
年龄大的，都犹豫地看着王大姐。
“哎，我都40了，还争什么，给年轻人让路吧。龙王待我们不薄，调离而已，还待遇不变。我们也不能害龙王。你们年轻人跟着陈经理，好好地打败艾洁，为我们净洁人争光。我签，同意调离。”一个男中年出来，第一个签字。
签完，对王大姐说：“王姐，为了龙王，为了净洁，看在老龙王每个春节自己不回家，去大家家里挨个拜年的份儿上，支持一把！”
“呜呜呜……”王大姐哭起来，歪歪扭扭地签了自己的名字。签完后，号�
