捕心猎人-第8章
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了。
这业务到底该怎么开展，他脑中纯粹是一片空白。手上客户资料为零，还一个人都不认识，根本没有可开发的对象。再说了，即使有了客户，他也不知道该怎么去谈，连怎么开口都不知道，更别说谈判技巧了。
本想找同事聊一聊，一来拉近一下感情，二来顺便请教一下。可听着销售部里电话响个不停；看着同事来来往往，或忙着签单，或出门拜访客户，他除了羡慕不已外，实在不好意思上前打扰。
左思右想也没有任何办法，他不免有些急躁。望了望那完全不管他的美女主管，他微微一笑，索性什么都不管，玩起了电脑。反正还有一个月，时间还多的是，他可以不慌，会有人比他着急的。
他就这样整整玩了三天，一个电话没打，没有一个拜访，甚至连一个新的客户开发记录也没有……
第012章 苦逼的销售
这三天里，每早的小组业务会议上，覃洛的数据分外刺眼。同组同事各自忙碌，自然也没有太多理会于他，至于主管倪魅，第一天对他不予理睬，第二天则是反唇相讥，第三天开始大发雷霆，到了第四天早上，她已经受不了了。
要知道，对于销售主管来说，除了该组业绩，客户开发情况也是非常重要的，各项数据都将作为每月的考核，与收入紧密相关。同时，每月各销售小组也利用这些数据参与评比，优胜的小组能获得各项津贴福利。
这样的制度下，虽然很多新员工因为没业绩而导致离职，同样也为公司开发了许多宝贵的客户资源，对销售主管的福利也没什么影响。而像覃洛这样什么都不做的，任何贡献没有不说，肯定会拖了不少后腿，将直接导致主管收入减少，小组评比名次也会降低。
通常像覃洛这样的现象，公司都会直接辞退，可他是凌香钦点的，还有所谓的业务在身，实在没法直接让他走人了事。
“覃洛，你如果再这样，我这组的成绩会全面拉下的，”倪魅怨愤的声音中带着无奈的恳求。她原本领会俞宥的语气，只是想给一些难堪，可没想到覃洛竟然毫无理会，直接将这皮球踢给了她。
“我不会啊，你又不指导一下，”覃洛撇一撇他这位妖娆的主管，身材不错，脸蛋不怎么好看，一双眼睛随时放电，估计这业务水平也与这身体能力有关。他没多加理会，继续玩着电脑，这一幕，与倪魅第一天对他的态度一个样，只是人物已经颠倒过来。
“好了不要玩了，我现在就教你，”倪魅很焦急。
“哦，等半小时，我把这一关过了再说，”覃洛头也没抬，继续盯着他的屏幕。
倪魅瞪他一眼，扭动腰肢，恨恨的回去准备需要指导的资料去了。
大半小时后，她再次来到覃洛座位上，结果覃洛还在玩。
“再等几分钟，刚才你没来，我又玩下一关了，”覃洛继续移动着手中的鼠标。
十分钟后，倪魅又一次返回，见覃洛仍然在玩，这次她索性不走了。
过了几分钟，覃洛望了望那被他气得一脸怨愤的倪魅，这才心满意足的停下。毕竟是他的主管，以后还得相处呢，印象太坏了可不好，而且他也确实迫切需要指导。
经过一小时的专门指导学习，他终于明白了一些酒店销售的基本知识，至于技巧嘛，倪魅说了一大通大而空的套话，他也搞不清楚，这每个人做销售的方法不一样，尤其是男人和女人，有太多的不同之处。
倪魅还十分慷慨的分拨给了他一大堆客户资料，都是以前淘汰的业务员留下的，所谓前人栽树，后人乘凉，他也享受了一把别人的劳动成果，不由十分开心，迫不及待的开始打电话接触客户。
第一个号码拨过去，“Sorry，你所拨打的电话是空号……”
第二个是语音，“欢迎光临××娱乐会所，一流服务……”
第三个终于有人接了，“请问先生有什么需要，我们提供外送、包夜……”
……
这他妈都是些什么号码！覃洛差点把手中电话扔掉。灌上两杯水，稳了稳心情，他才继续翻看客户资料。这次他决定不和那些所谓的企业联系，先打电话问问事业单位，这个应该不会随便乱记。
第一个，“请问是张助理吗？”
还未来得及自报家门，“嘟！嘟！嘟！”的声音传来。
第二个，“王秘书在吗？我是……”
半句还没说完，就听对面说到，“又是哪里来的传销”，然后直接挂断了电话。
第三个，“您好，我这边是凌俞国际酒店，我找下赵科长。”
对面是个女声，这次终于十分不流畅的将业务之事说了一遍，听得对方：“那死老头子犯事进去了，我是他老婆，小伙子你的声音可真好听，人长得肯定也不赖，什么时候出来陪我坐坐，业务什么的嘛，一切都好说……”
……
这都是什么嘛，根本就是死号码！覃洛一连打了好多电话，全部都是些无用的联系方式。看来这倪魅给他的这一大堆客户资料，应该全都无效，无非就是让他打电话，刷刷数据而已。至于有效的，估计早被她给选出去发展了。
本想借助别人留下的客户信息捡点便宜，结果白高兴了一场，还得一个个亲自开发才行，可他一个人不认识，半点社会关系也没有。
在网上查找了一些客户联系方式，他试着打陌生电话过去，结果忙碌半天，做的全是无用功，没有一个有意愿不说，还挨了不少数落。至于陌生拜访什么的，他又没半点技巧，人家根本不会见他，肯定没戏。
他本还想找语汐，看他们公司的网站有没有合作机会，谁知网站早已经与酒店有了合作关系。
再次业务无门，他耷拉着脑袋，十分绝望，这个，该怎么破！
手机声音响起，他吓上一大跳，这还是第一个给他打电话的人，接通后才知是李杉，应该是找语汐要的号码。
“喂，让你送方案来，几天了怎么都没动静？”李杉质问他。
“想让我请吃饭就明说呗，别拿这当借口了，”覃洛笑道，公安厅业务的事他到是记在心上，不过不是指望李杉能带来业务，而是担心俞宥会来追问他的进展情况，他还不知道该怎么应付的好。
“谁爱吃你那烂饭似的，方案做好没有，”李杉语气很认真，似乎不是在开玩笑。
“啊！你还真有人在公安厅啊？”覃洛还是不太相信，凭李杉一个一个小小警员，怎么可能有那么大面子。
“别问那么多，送到我办公的地方来，记得价格不许太高，”李杉说到。
难道这姑娘还真有门道，覃洛顿时重新充满了希望，与李杉对业务需求方面几次沟通后，他便找倪魅帮忙。一番忙碌，终于在这妖娆主管的指导下，做好了方案。至于具体内容嘛，他也是半懂不懂，就是拿以前的方案把服务内容和价格改了改而已。
将方案给李杉送去后，他就一天天等待起来，反正现在业务无门，不如暂时不去追求业绩，静下心来好好学习一下也不错。他便每日查看资料，增长见识什么的，同时等待李杉的回复。
谁知这一等就是一个月，李杉那边仍没有落实，他曾几次与李杉沟通，得到的消息都是还在审理过程中。虽然这一个月里，业务技巧、旅游方面的知识他到是看了不少，可业绩还是大大的零蛋。他不免着急起来，一向看不起他的俞宥，肯定不会手下留情。这该怎么办？
第013章 业绩竟是零
今天就是覃洛做销售员一个月期满之日，而他的业绩完成度上，仍然标着一个大大的零，分外清晰惹眼。在门口碰见俞宥时，那眼神也比以前更加轻视，看来马上就会要他走人。难道真的就这么败了么，他很不甘心，可又毫无对策。
一切如他所料，快到下班时，他被叫去了俞宥办公室。
“你被辞退了，去把工作交接了吧，”俞宥冷冷说到。
“可公安厅的单子怎么办？”覃洛还想争取最后机会。
“有人比你更适合去跟，”俞宥瞟他一眼，不再理会。
看来是没机会了，覃洛只好失望离开，临走时还得到俞宥一句无情的送行语，“早说了不是做业务的料，还偏要来耽误大家一个月。”
他十分不服气，可事实摆在眼前，一切都已于事无补。他只好闷头将资料、物件等一件件交给主管倪魅，看一眼那坐了一个月的座位，愤愤离开了办公室。至于人事部、财务部什么的，就不需要他操心了。
站在酒店外，望望这几栋矗立的高楼，他忽觉有一些不舍。在这工作一个月零三天，虽没什么朋友，工资也被扣得分文不剩，不过这毕竟是他的第一份工作，就像初恋一样，还是有感情的。
对哦，工资不是扣除两个月么，他才上了一个月，好像没有扣够。他不想欠凌香人情，决定把手机还给她，就当借用了一个月而已。匆匆来到总裁办，秘书晓柔却告诉他凌香早已经走了。算了，明天再来给她好了，他便往家中赶去。
语汐得知后也很惋惜，对他说到，“要不，我去给凌香说说？”
“别！”覃洛断然拒绝，他完全没想过这样做，公司制度在那里不说，他也容不得丢半点人。即便凌香主动要求留下，他也不愿意，靠女人裙带关系留在公司，这算什么，只会让俞宥更加轻视，他也会更加抬不起头。
“那就好好休息下吧，有机会再找工作，不着急的，”语汐安慰着他。
“我会尽快再次踏上工作岗位的，”覃洛依旧很有信心，对于这一点，他从未怀疑过。
次日，覃洛依旧准时起床，不用上班的他，一身便装不紧不慢的来到凌俞国际，却依旧没见到凌香。原来，酒店今天正在接受升星评估，一旦通过，就会去掉前面的准字，正式成为标准的五星级酒店。凌香此时也正忙着接待前来评估旅游局、旅游饭店协会的一行人。
覃洛无所事事，他也不想再跑第二趟，便在办公区门口等待起来。
领域国际酒店宽大奢华的接待室里，总裁凌香、副总裁俞宥，以及公司经理级以上的工作人员全部在此聚集，济济一堂，正与旅游局、旅游饭店协会一行人对列而坐，期待着酒店升星最后结果。
“黄局长，凌俞国际相对于市内大多数五星酒店而言，软、硬件设施都不会差，还是达不到标准吗？”凌香向对面一位身材微胖的中年官员问到，这中年官员正是市旅游局局长黄其山。
“标准每年都在提升，就凌俞国际而言，目前还有许多地方需要改善，但还是很有机会的，”黄其山说完，领着前来评估的一行人起身离去。
待黄局长等人走出接待室后，俞宥低声问：“我们没有给他们好处吗？”
“酒店刚成立就加入了协会，每年的会费已经不少了，”凌香说到，她也不知道是哪方面出了问题。
“那就再送点红包什么的，直到他们同意通过为止，”俞宥说到。
“是能随便送礼的么！”凌香瞪一眼无知的俞宥，起身前去送行。
而此时，覃洛已在办公区门口等候多时，凌香没有等到，却看见秘书晓柔正匆匆路过，他连忙问到，“凌总在哪里？”
“升星结束了，凌总应该马上就出来了，”晓柔说到。
“这么顺利？”
“是失败了。”
“……”覃洛哑然失笑，不知道这凌香在搞什么，酒店这么好的条件竟然也会升星失败，还有那俞宥，到处瞧不起人，看来也没什么能耐。
不多久，他就看见一行人正向门口这边走来，最前方一名中年官员正与一人低声交谈着什么。那中年官员见前方有人，便停止了谈话，若无其事的走着。
覃洛顿时觉得奇怪，难道刚才那两人在交流升星失败的原因，他虽然已经离职，但毕竟是工作过的地方，对这还是很关心的。凝神望着那中年官员，他使出相心术，顿时就明白了。原来是这么回事，难怪会失败。
那一行人过去之后不久，又看见凌香追了过来，他走过去低声问到，“凌总，听说升星失败了，知道是什么原因吗？”
凌香摇摇头，准备继续前去。
见凌香那一脸愁闷的模样，覃洛决定帮她一把，“我有办法让他们答应。”
“当真？”凌香停下脚步，疑惑的望着他。
眼看旅游局的一行人即将远去，覃洛来不及细说，将大概想法匆匆告诉凌香。见凌香依旧将信将疑，他便说道，“反正办不成也没什么损失，也不会造成什么影响，就死马当活马医咯。”
“好吧，”凌香点点头，而后她追上黄其山一行人，“黄局长，我这有一个提案打算提供给您，对旅游局，乃至整个岳安市旅游业的发展和利益，都应该会有所帮助，相信黄局长也定会有所兴趣。”
“有这样的好东西啊，还请凌总指教，”黄其山说到。
“这提案是我公司一个职员提出来的，而且不便再大庭广众之下谈起，不如我们找个地方坐下来谈，不会耽搁�
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