一切非你莫属-第27章
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大宁知道，那是项响在布置兵力。只怕用不了几天，就要开战了。
箭在弦上的紧张情绪就在这密集的电波里往来传送。
项响忙着回手机上的短信，却突然抬头问大宁。“你那边促销活动准备得怎么样了？”
大宁一愣，不明白项响怎么还有工夫关心自己这边的工作。“早都准备好了，你就别操心了！”
项响摇摇头：“只有你真准备好了，我才会有把握。”
项响认真的样子一点不像是例行公事。大宁不得不再一次仔细想想自己的工作，最后很负责任地告诉项响：“确实准备好了。”
“那就好！”项响点头，给大宁一个感激的笑。
又有短信进来，项响拿起来看了又看，回复写了很久，沉思了片刻，手才落在确定键上，显然是一个很艰难的决定似的。
发完短信，项响抬头看着大宁。“我今天晚上得加班了，你自己先回去吧。”
“怎么？今晚就……”大宁没想到决战来的这么快。立刻紧张起来。
“新经销商协议已经签字了，货也已经到位了，卖场布置也完场了。今天夜里就要行动。”项响悄声告诉大宁。
“直接摊牌？”大宁再次吃惊，没想到项响会选择这样当面锣对面鼓的方式！
“我喜欢把事情都放在明处。该说的早就说过了，他们不听才会有今天。这也是展示一下公司的实力，给他们和经销商一个教训。不过话说回来，货一动就是成本，所以我不能给他们时间来想出办法对抗我。” 项响的声音很小，语气却很坚决。
“有把握吗？”大宁不无担心。
“放心，”项响虽然疲惫，却很有信心。“我这次出去就是去布置防范措施去了，顺便调查取证，他们就是想告我违约都告不下来。”
“那几个人都是早年间跟老总一起起家的，你还得小心他们万一来混的，咱老总爱面子。别下不了台拿你扎筏子。”大宁提醒项响。
哼，项响笑了。“这次是董事会下了决心，所以就算遇到最坏的结果，我也还是你老总。”
“那倒是好。”大宁也笑了。听项响的语气，似乎是有把握的。尽管不了解项响的具体方案，但大宁还是觉得放心了许多。
这是第一次大宁由衷地希望项响能继续当自己的老总。
“那我回去给你做点好吃的！”大宁立刻找到了自己应该扮演的角色，暗下决心这次说什么也要睁着眼睛等项响回来。
项响点头，目送大宁出门。
大宁以为这又将是一个不眠之夜，回家慢慢地收拾屋子，做饭洗衣服。然而项响却并没有让他等太久。在时钟敲响十二点之前，项响就敲响了大宁的家门。
大宁开门，很有些意外地看着面前的项响。“怎么这么早？”
“嗯，早还不好么？”项响笑嘻嘻的。
早当然好。大宁迅速把饭菜端上了桌。
项响有些迫不及待。
白菜豆腐，拍黄瓜，炒丝瓜，凉拌西红柿，米饭。项响看看一桌子素菜，脸上的表情是毫不掩饰的失望。“这么素啊？”
“你吃吃看！”大宁在对面看着，也不多说，只是帮项响夹菜。今天特意做的败火的菜，希望能帮项响减减压力。
项响到底是饿了。虽然不喜欢素材，但吃了几口，渐渐的开了胃口，忽然发现素菜也很好吃，于是难得的有些狼吞虎咽起来。“好几天没吃过这么好吃的东西了，我都忘了吃饭是什么感觉了。”
嘿嘿，大宁笑了，又拿出盘早准备好的凤爪给项响。“慢点吃！都是你的。”
项响两眼放光，“太好吃了，真是太好吃了。”
大宁看着这样的项响，不由有些心疼。可以想象，在巨大的工作压力下，这些天一直奔波劳碌的项响，一定是吃什么都没滋味吧。
“帮我放洗澡水吧，我得好好洗个澡。”项响吃得痛快。
“放心吧，早放好了。”大宁起身，去帮项响看洗澡水。
项响又喝了碗汤才恋恋不舍地放下筷子。看了看盘子里还剩下俩凤爪，索性端着盘子进了卫生间。
项响脱衣服洗澡，大宁去铺床。
一月份的天气一天比一天冷，房间里的暖气虽然不错，但还是会有冷风从窗口吹来。大宁有厚被子，却一直没拿出来给项响盖。他更喜欢项响半夜挤过来，两个人依偎在一起的感觉。
这是大宁的一点小私心。然而今夜，大宁却专门给项响换了厚被子，还特意用热水袋把被子热过。
大宁推测项响要不是工作太紧张恐怕早就病倒了。
铺好床，大宁出来听听卫生间里的动静，竟然一点水声都没有。
这是洗澡呢么？大宁觉得奇怪，于是找出钥匙开门进去查看，这一看不要紧，发现项响竟然在浴缸里摊开手脚地睡着了。头歪在一边，嘴里还叼着半个没吃完的鸡爪子。
怎么就睡在这里了？大宁赶紧过去拿走项响嘴里的食物，推了推项响。“醒醒，嘿，醒醒。”
唔……项响被摇醒了，却完全没有睁开眼睛的意思。两腿间的毛毛好像水草一样随波荡漾，中间的那截柔软端端正正地躺在那里酣睡。惹得大宁直想伸手过去拉它起来。
大宁拉过项响的手，拍他的手臂，“醒醒，醒醒，城管来了严禁无照经营！”
“别捣乱，困着呢……要睡。”项响皱着眉头哼哼，
“不能睡这里！”大宁再拉项响，用了更大的力气。
“讨厌，走开！”项响挣扎，扑腾着腿脚，弄得浴缸里水花四溅。
大宁看着这样的项响，觉得又心痛又好玩。
大宁伸手，拔掉浴缸的塞子，放掉满缸的水。再拉起项响的手臂，搭上自己的肩，硬是将它拖出浴缸。
项响不高兴，叽叽歪歪的。
大宁手脚麻利地把项响擦干，也不穿衣服了，就这么裸着，半拖半抱地弄上床去。
项响困得厉害，头一碰到枕头，立刻就响起了鼾声。
大宁给项响盖上被子，坐在旁边看着睡梦中的项响。
熟睡中的项响，双目紧闭，眉心舒展。不带半点锋芒，乖得象一个孩子。
大宁用手去摸项响的脸，项响在枕头上辗转。可能是因为鼻子不通气，项响好看的嘴唇微微开启着，虽然有些苍白，却好像要说话似的，让人忍不住想去品尝。
其实我也在进行一场革命，只不过我不想让你知道。大宁盯着那微启的唇，心里充满了甜甜的蜜意。很快，你的吻就是我的了。到时候我会让你好好感受一下我的吻技。
第三十六章下
第二天，大宁从老总嘴里知道了项响的英雄事迹。
原来早在几个月前，项响就为今天的行动制定了详细的计划。虽然是万不得已才会实施的计划，却极其详尽。
大宁没想到，项响作为公司副总，竟然亲自去拜访了每一个经销商，哪怕是山沟里的都没有放过。不过也正因为如此，他手里才拿到了最精确的销量预测。与此同时，他还暗地里调查了重点地区周边的市场情况，确定了由周边区域暗中顶替的方案。就在销售员伙同经销商耀武扬威给公司施加压力的时候，项响已经找好了周边的经销商来作为替补并对他们做了系统的培训。
临阵倒戈的机会还没来得及实施，项响在暗中物色的新人已经在一个星期前就开始了秘密进货，当旧经销商想靠垄断商品扰乱市场来跟公司做最后谈判的时候，新经销商正好铺货完毕，将计就计，不费吹灰之力就拿下了市场的所有权。
大宁的促销计划方案，被项响移花接木，直接帮了新经销商的大忙，不仅确立了新经销商的产品代理身份，也为公司的市场转轨布局确立了明确的方向。
一石三鸟，精彩纷呈。大宁不得不由衷地佩服项响超强的预见能力和完美的实际操作能力。
接下来的日子大宁和项响都十分舒心。新经销商不负众望来了个大大的开门红，第一个星期就业绩斐然惹得媒体纷纷前来报道，公司里更是一片欢腾，大家对项响交口称赞。
销售部的几位大爷知道大势已去，悄悄地写了辞呈，卷起铺盖走人。而被他们教唆得丢了市场，得罪了公司的老经销商们哭哭啼啼来找老总。
老总不能不见，这些人拉下老脸，认罪认罚，搬出老婆孩子一家大小的吃饭问题声泪俱下，只求公司再给他们一个能踏踏实实工作赚钱的机会。
老总有些为难，叫来项响询问意见。
项响微微一笑，拿出自己早准备好的处理方案。
“他们都是跟公司合作多年的经销商，他们的长处是对公司的产品很了解，尤其售后服务，是他们的强项。公司可以考虑把售后的任务分配给他们。如果他们不想做售后，还愿意做门店，那也不是没有办法，虽然他们的经营理念不适应现在一级市场的需求，但他们还是可以去别的市场继续发挥他们的优势……二级市场也正是我们销售的下一个目标。”
几天之后，老经销商们或者改头换面成了售后服务承包商，或者带着公司给出的高额开店经费和优惠政策，高高兴兴去了中西部二级市场。公司内外，又是一片皆大欢喜。
老总心里自然十分高兴。当着大宁的面就跟项响说：“我听说你买的那个车不太好用？三天两头的进修理厂是不是，我看你就别修了，我跟财务部说了，你换个新的吧！”
老总明摆着是在奖励项响，大宁从心眼里替项响高兴。
可是项响却摇头。“您的好意我心领了，可是换车的事就算了吧，我跟那破车都修出感情来了。还是开它吧。”
大宁不由暗竖大指，项响小事上张扬，大事上可是非常小心。他这次为公司立了头功，公司奖励是很正常的事，可是他却不想哗众取宠，只想低调处理。可见他是个极其懂得注意分寸的人。
从老总屋里出来，大宁很有些感慨。“你怎么那么早就知道销售部这几个家伙没救的？我还一直以为你对他们抱着希望打算下功夫改造他们呢。”大宁跟着项响进了他的办公室，不依不饶地询问管理要诀。
项响微微一笑。“员工的职业道德和对企业的忠诚度是我们使用员工的首要因素。从一开始我就知道，这几个人对企业文化没有正确的理解。他们早晚会被利益驱使作出背叛公司的事。”
“那经销商那边呢？”大宁问。“你又是怎么知道他们的问题的？”
项响把两个脚架在桌子上，舒服地靠在椅子里。“我之前一直强调要加强经销商区域的终端服务，其实就是为了通过对终端店的调查，获取终端的资料。我可以从这些数据中看出很多东西，比如他们的销售情况、位置、产品结构、人流量等等。这些可以让我知道去找什么样的经销商来取代他们。”
“新经销商虽然知识新，但好像实力不如以前的。”大宁提出自己的见解。
项响点头认同。“是这样的，但是，只选合适的，不选最大的或最强的，这是现在最流行的经销商选取原则。”
大宁也笑了，又学到了一招。
桌上的电话响了。项响拿起来听，刚听了一句，立刻瞪大了眼睛。
“怎么了？”大宁诧异。
“你爸！”项响被烫了手一样把电话丢给大宁，弄得大宁也立刻紧张起来。
“喂？嗯，是我……”大宁皱着眉头听电话。嗯嗯了几声，放下电话。
“出什么事了？”项响担心地看着大宁。
大宁有点发呆。脸上的表情很有些摸不着头脑的样子。“我爸妈他们来北京了，已经下了火车，马上就快过来了。”
“你说什么？” 项响触电一样从椅子上蹦了起来，受惊的样子好像一只正被猎人追杀的兔子。“他们来干嘛呀？……是你跟他们说什么了吧？要么就是徐龙这个家伙，哎，他们肯定是来找我算账的。”
“该说的我都说了，你别担心。”大宁想让项响安静下来，可是项响一听这话哪里还坐得住。
“你想害死我啊你，什么叫该说的都说了。你是他们儿子他们当然舍不得把你怎么样，可我不是啊，你看，找来了吧。我得躲躲！我去哪呢？对了，晚上他们会去你家吧？天啊，我的东西都在你家呢！怎么办怎么办？”项响急得团团转。
大宁看着项响的样子心里直难受。“你慌什么呀，大不了坐下来谈么，你的销售技巧那么好，就跟他们好好招呼一下呗！”大宁握住项响的手腕，不让他跑掉。
“谈？谈个鬼啊！”项响真恨不得敲开大宁的木头脑袋。“我担心的是你妈的身体受不了，还没谈呢，直接给我倒在面前，你让我怎么办？同意还是不同意？”
项响一句话倒是提醒了大宁，出柜不要紧只怕老妈的心脏不配合。老妈要真是来这手，谁都没有办法。
刚才还自信满满的大宁不由也开始担心起来。看看表时间已经不多了。“怎么办？他们可能都已经到楼下了。也许马上就会上来。”
项响急得汗都下来的，一抹脸，急中生智，“这样吧，你在这里陪他们说说话，然后领他
