调香圣手-第41章
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白鑫不直接说价钱，而是道：“想必林老板也闻的出我这皂团子里添了白胶香，还有十数种药材，这成本便不低了。”
林老板称是点头，同时不免感慨，自己竟和一个十多岁的少年后生谈起了生意，且一直让人牵着鼻子走。
“我这皂团子是祖传秘方，且京城独一家，能来您这浴堂的人定都是豪门公子，他们贪图享受，并不在乎这些小钱，相反，这皂团子定能让您生意翻个几番。”
林老板心中像猫爪挠，迫切想知道价钱，但他面前十分淡定，轻轻抿了口茶，道：“你这话意思，难不成皂团子只卖给我一家浴堂？”
白鑫一噎，很快回神，说：“不敢保证是一家，但能保证您的香温泉是头一家，这还不够吗？”
这回换林老板无语。
白鑫说完了这皂团子的价值，总算开口道：“我这皂团子，一块一百二十文。”
林老板听后直咋舌，下意识道：“就是用花香熏的豆面，这么丁点一块，也没有这么贵。”
白鑫身子放松，不显焦急，“那豆面满城都是，有什么新意？能比我的皂团子好？”
林老板又琢磨了下价钱，见有个二十文的零头，就知对方故意为之，提前留出了讲价空间，心中叹口气，难得不想绕圈子了，伸手比划了下，“一百文一块，成就成，不成只怪我这店小，用不起太珍贵物什。”
白鑫也不想拖拖拉拉，于是点头应允。
林老板看向他背篓，问：“白三郎带了多少块皂团子？”
白鑫从背篓里拿出来，道：“原本带了十块，却用了一块，只剩九块。”
“额……”林老板以为他要掰扯被自己伙计用的那块皂团子。
“那块不算，就当是我的，今个只能卖您九块了。”
林老板在心中赞他痛快，又为自己刚刚揣测而觉不好意思，咳了一声，这就自身上取了钱。
白鑫得了钱，俩人叙了会客套话，白鑫就离开了。
☆、第57章 租摊位
白鑫回去后又做了数十块皂团子；且有了香温泉开了先例；后面的浴堂一听说；便也跟着纷纷效仿；唯恐落后一步，被其他浴堂抢了生意。
这皂团子因要用十数种药材；又添加白胶香和白面，一块的成本要有六七十文左右，单卖一块，也就赚个二三十文钱，看起来比以前卖辟汗香囊多赚不了多少；但白鑫卖给浴堂；十块八块的出售，转眼就是二三百文。
白鑫想整日在寺庙道观门口摆摊也不是个事，虽这两处地方都香火鼎盛，但到底有人多时有人少时，比不得正经街上，熙熙攘攘，尤其他还指望着靠皂团子打出口碑，便打算寻个固定地方。这寻固定地方可不比在那犄角旮旯找个地方摆摊了，那是要交租钱的。
这摊位不是说随便往街上一找就能找到的，白鑫少不得托了牙郎，曹氏见自己儿子次次能赚到钱，总算不再说三道四。
找来牙郎，白鑫便把想法说了出来，“我想在新瓦子门附近找个摊位，劳烦牙郎留心觅处好地方。”
那牙郎能将京城整个地图装进脑海里，当即有了数，却没表现出来，而是说：“那地方热闹，一面挨着瓦肆，一面挨着门户人家，你就是随便做几张炊饼沿街叫卖，也够一家老小吃喝了，那地方的摊子，可不便宜。”
说完，滴流打量起白鑫来。
曹氏一听“不便宜”三字，心立刻跟着揪起来，有心想说几句，或是暗示地拽拽儿子，可最终咬咬牙，什么都没说。
白鑫笑容不变，他看上新瓦子门，本就是因那地方挨着门户和瓦肆，往来之人皆豪门公子，就是手指缝里露出来的钱，就足够普通人一家子过活的了，他道“价钱好说。”
牙郎想了想，立刻道：“还真有这么个好位置，就在新瓦子门外，原先是卖蒸梨枣、黄糕麋的，滋味实在好，后来那家做大的，直接租了个门面，在之前，有个卖肉脯的也发了，都说那处地方带财。”
曹氏信这个，心中暗叹那地方好，直到见对方伸出三根手指，说：“那处地方，一月要三贯钱。”
曹氏听了，舌头都伸了出来，吓得一个惊呼，忍不住问：“可是有门面？”
牙郎看过去，摇头道：“自然是没有，只是一块小小地方，够挺辆太平车，摆张桌子。”
曹氏声音有些变调，“只是处一丈都不足的地方，竟然要三贯钱？”说完，又看向白鑫，“咱们那镇上的门面也才刚刚这个价钱。”
牙郎忍不住嗤笑一身，“这里是京城，地价自然金贵。”
曹氏并不知他们租下这间房子多钱，还兀自惊慌，“都说京城寸土寸金，真是邪乎的吓人。”
“若是要便宜也有，新郑门的地方，几百文也有。”
牙郎口中的新郑门算是京城外城了，曹氏不知，看向白鑫，小声道：“这三贯钱一个月，要卖多少东西才能将这地方钱挣出来？”
“娘！”白鑫不赞同地看着她，新瓦子门那里实在得天独厚，就是门户家的小姐，日进斗金，一个个又爱美攀比，他的香料水粉若真的好，就是卖的贵点也有人买。
曹氏嘴角向下撇了撇，不说话了。
牙郎暗暗打量这一家，见老大反而一言不发，像个陪衬，倒叫老小操持决定，不免啧啧称奇。
白鑫实在喜欢那地方，暂且定下，下午时由牙郎领他去看了看，指着某处空缺道：“就是那里。”
新瓦子门离白鑫家不远，他之前路过这里，见两旁热闹非凡，当街水饭、爊肉、干脯，麻腐鸡皮、麻饮细粉、素签纱糖，又卖河娄头面、冠梳领抹、胭脂水粉、珍玩动使之类，应有尽有。
见了这热闹景象后，白鑫二话不说就定下了，交法也是押一付一，共给了六贯钱，曹氏知道后，心疼的难得，晚上饭都吃不下去了。
这六贯钱对于白家其他人来说也是项巨款，一个个兢兢战战，唯恐钱赔进去，饶是曹氏平时胆小，大门不出二门不迈，这会也在家坐不住了，一早去庙里求神拜佛，求了个上上签，这才将心放回肚里。
交完钱，白鑫是半天都不敢浪费，这就觅了块木板，用俩箩筐垫脚，将木板往上一搭，再铺上块崭新的艾绿色绢布，摆上头油、香囊、皂团，这小小摊位算是开张了，远远看去，水灵灵的绢布让人舒服，上面红的黄的花团锦簇，着实吸引人眼球。
周围卖吃食的见新来的摊位是卖头油一类，心中松口气，热情寒暄起来，有的算是和白鑫半个同行，不免瞧着不顺眼，哼哼两声，眼皮一番，偷偷瞄了眼上面的东西，见只几样，幸灾乐祸起来。
白鑫这摊子是新来的，摆的又好看，惹人眼，不一会便有人过来凑热闹，起先也并非想买什么东西，就是处于好奇想看两眼，一问见是最近渐渐时兴的皂团子，不乏家业殷实的，二话不说掏钱买下，短短半天功夫，十来块皂团子卖了精光，又卖了几盒头油，几个辟汗香囊，且他卖皂团子就不是一百文卖了，他若还卖一百文，倒对不起浴堂老板了，他这样零散出售，自然价高些，卖一百二十文，这就看出了地点好的优势来。
白鑫神采焕发，笑逐颜开，晚上收摊时，大哥特意来接他，见他卖的好，跟着喜上眉梢，扛起了板子，一路上话也多了。回家后，曹氏见状，直道阿弥陀佛，又说那天清寺当真灵验。
因皂团子是白鑫独一家，效果又好，每天摆出多少块，就能卖出去多少块，火爆程度简直超了他当初预料，原本还只他和大姐研磨制作，这会不得不又买了几套小臼小槌，全家齐动手，一部分送去给浴堂，一部分白鑫拿出去摆摊卖。
这日，白鑫刚收完摊，大哥正扛起木板要走，就见一个人靠了过来，支支吾吾说有话要问，三人走了几步来到个少人地方，那人道：“你这皂团子是自己做的还是从哪里买的？”
白鑫心生警戒，板起脸问：“你要干吗？”
那人连连摆手，说：“我见你卖的好，也想贩点来卖，不过你别怕我跟你抢生意，我是欲去宋门那里卖，离你这八丈远了，挨不着你。”
白鑫显然没料到会是这种回答，有些错愕。
那人见他不说话，以为还在怀疑，忙从怀里掏出几个铜板塞进白鑫手里，又说：“兄弟，帮帮忙，都是出来讨生活的，你只在新瓦子门这里卖，我去别的地方。”
白鑫将铜板又塞回了对方手里，那人以为没戏了，瞬间垮下肩膀，这时却听白鑫说：“这皂团子是我家造的。”
那人愣了一下，回愁作喜，心底又有点不信，“真是你家做的。”
说完，却拿一双眼睛看着大郎，这人也不傻，见两人兄弟相称，大的一看就憨厚实诚，小的精明机警，有心看看这位当大哥的反应。
大郎见目光移到自己身上，忙不迭地点头，指着白鑫说：“真的，这皂团子都是我弟做的。”
那人心中了然，暗道怪不得这大的唯小的马首是瞻，于是冲白鑫深深一叉手，“我想拿些你的皂团子去宋门贩卖，按规矩，只取其中十之一当利。”
白鑫多少也有些耳闻，这都民多骄惰，一些买卖之物却不自己制作，而是去作坊行贩已成之物，转手而卖，取其中十之一为酬劳。
这种买卖，白鑫自然是乐意的，他点头应允，那人说一次先要十块皂团子，并他在别人家取的蚊香等物赶明一并拿去宋门贩卖，只不过，他却拿不出这么多钱来，想先赊五百文。
白鑫又不认识他，今个第一次见，若对方行骗怎么办？五百文也不是小数目了，他自然摇头不答应。
那人有些为难，急得脑袋上冒了汗，信誓旦旦保证转日晚上将卖剩下的货和钱送来，又说自己家穷，实在拿不出更多钱了。
白鑫仍是不同意，不会因对方说的可怜就让步，不过他见这人也不容易，于是道：“我每块皂团子算你一百文给你，你拿到别处贩卖，一天下来若没贩卖出去的，可以找我来原价退还，但是退回的皂团子不能有损坏。”
一块皂团子，由原来赚十二文，变成了赚二十文，甚至更多，那人大喜过望，语调不自觉升高，“你真算我一百文？卖不出去还能退回来？”
白鑫点点头，“不过却不能赊钱，退回的皂团子包括盒子都不能有损坏。”
那人知这是稳赚不赔的买卖，心里乐开了花，一咬牙道：“好，十块就是一千文钱，我去借也要借来。”
“明天一早你来我摊子找我吧，我会多带十块皂团子。”
那人欣然应允，迫不及待跑走了，看他急火火的样子，没准真是借钱去了。
☆、第58章 含香丸
要拿白鑫皂团子去宋门买的人姓张；家中排行老大，人唤张大郎。这张大郎；第二日早早就来白鑫摊位守着，见了他不疾不徐走来，方松了口大气，忙凑上前道：“钱我筹来了。”说完，抹了抹头上的汗。
白鑫一瞬间觉得自己像是催债讨钱的，他低头瞄了眼张大郎放在脚边的担子，上面蒙着块布；也不知里面装的什么。
他伸手从背篓里掏出皂团子，张大郎忙把一串钱递给白鑫，又小心翼翼将皂团子放在筐里；白鑫见那里面最上一层是蚊香等物。
张大郎装好皂团子，简短寒暄几句，挑起扁担匆匆走了，他人矮干瘦，走起来却脚下生风，转眼就看不见了。
白鑫将东西摆好，也开始了一天的买卖，他原本以为张大郎晚上至少要再来打声招呼，若皂团子卖不出去，八成要来退还，若卖的好，就会约定明天的，可白鑫左等右等不见人，最后实在看天都有些黑了，这才跟大哥一道回去。
他前脚刚走，后脚张大郎就回来了，停下后还有些气喘吁吁，左右见不着人，懊恼地跺了跺脚，询问周围的人，却没有一人知道这新来的白家住在哪。
有那好事的，见他表情焦急，忍不住打趣道：“看你急的团团转，怎么，他欠你钱不成？”
张大郎连连摆手，猛地喝道：“去去去，瞎说什么呢？别乱造谣！”
张大郎见白三郎已走，也没别的办法，只得慢吞吞回家了。
转日，张大郎来的更早，见了白鑫，跟见了亲人似的迎了出去，白鑫怕让对方误会，以为自己成心躲他，抢先道：“我昨晚等了会你，见你不来，就回家了，你若想退，现在也可以。”
张大郎一愣，转瞬明白过来，见他笑得合不拢嘴，“哪还有的退？那十块，昨天全卖了！”
原来这张大郎昨天走的远，是以回来的晚了，十块皂团子都卖了，他不敢将价抬的太高，也卖的一百二十文的价钱，本来这皂团子就开始渐渐时兴起来，再加上他能说会道，十块全卖出去了，一天就赚了二百文，尝到甜头的张大郎恨不得多跟白鑫定几块，可回来后找不到人，又不知道白家在哪，这才急得团团转，唯恐转日定不到皂团子了，愁得他一宿没睡好觉。
“昨天那皂团子全卖出去了，我昨晚回来晚了，没遇着你，想再跟你定一些的。”算上昨天回的本�
