清末英雄-第285章
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见着江生金的疑惑，虞洽卿介绍道，“这位是杨老爷，在美利坚的关系可是通了天的，他是我们自己人，问什么你就说什么吧。”
原来是这种关系，江生金、金炳生赶忙起来见礼，杨锐不得不回礼，只觉得中国打交道很是怪异——如果对方地位不高，那么谈话就很有可能只是泛泛，而且一和人打交道，最先想起的是此人是什么背景，有何来头，至于是男是女倒是无关紧要了。
确认杨锐来头很大之后，江生金和金炳生就知无不言、言无不尽了，“杨老爷，中国之丝粗细不一，并较日本丝生硬，而美国工厂织绸，全都是机器，粗细不一、质量不定，常常断丝、卷丝，自然为美商所不喜，而日本丝因为其质量均一，故而大受美商欢迎。”
“为什么日本丝质量能够均一？”既然不懂，那就索性问到底，他一说完杨锐就再道。
“日本之丝质均一有二，一为缫丝器具，如缫丝机、如结绪器，使得生手也能缫出熟手之丝，所以质量大好；二为蚕茧质量有高下，一根机器用的经丝，中国之茧，需十二枚，还要有经验之熟手才能做到，若用日本之茧，八至九枚茧则好。”
“那为什么有四五个茧子的差别，难道是不蚕种不同？”
见江生金一直在答话，金炳生赶忙插隙道：“蚕种并不是主因，其实还是在饲养之办法不同，日本之养蚕，播散桑叶常常计算极为节省，并对前后供叶牢牢控制；中国之农妇，养蚕只是副业，更不通数理，蚕在上簇之前，因为桑叶甚多，故不惜叶，让蚕日日饱食，待到上簇之时，桑叶已经不够，因而蚕茧弱而薄，出丝要比日本少。这便女人之怀胎，怀胎之前日日饱食，可怀孕要生养之时却常常食不饱，所生之子难得有健壮的。”
明白原因就是好，杨锐似乎感觉这丝业还是有些希望的。他道：“那只要改良饲养方法就好了。”
江生金金炳生两人相互一视，都在摇头，江生金道：“此事蚕学馆提了已经十余年了，但极少蚕户会改良饲养之法，就是蚕种改良都无法实行。早五十多年前，法国曾因为蚕瘟使得蚕业大损，后有人用显微镜发现者母蚕带病者不能育种，从此蚕瘟方才有所控制，我等赴法国所学，也就是学防止蚕瘟之法，只是学成回国之后，行此善法却无人听从，时人都是因循旧习，不肯改良，即使有瘟灾之事，也视为天命，毫无所动。中国改良蚕业、丝业之法，早就了然，可百姓不从，如之奈何啊？！”
两人说完杨锐也没用再问了，又待一会虞洽卿才安排他们下去，他看着仍在沉思的杨锐苦笑道：“竟成，这中国的丝业比不过日本，是因为桑蚕业比不过日本，这毕竟丝出于茧，茧不好则丝不行，而桑蚕业比不过日本，在于种桑养蚕之人比不过日本。中国之农妇大多愚昧，而上次我去日本的时候，据说其初小普及率已经是百分之百，前些年教育之农妇，大多已经操持家业了，而我们……哎，改良蚕业丝业，极为艰难的，人不行，还因循旧习、迷信祖宗，根本不想改良。我看，待回去之后，大家还是去东北种豆子吧。”
虞洽卿说的搞笑，但也很是无奈，中国的事情不是有理想就能改变的，最大的阻力就是时人的老思想、老做派，杨锐待他说完种豆子也就回过神来了，道：“阿德兄，种豆子是挣钱，可蚕业也不能丢啊，现在每年生丝每年出口六千万两，难道这市场不够大？慢慢找总是会有挣钱的机会的。”
看着杨锐还是一心扑在这个上面，虞洽卿只是摇头，“竟成，丝业正是因为规模大，才那么多人盯着，这样生意我们要做好，先不说成不成的问题，就是做成了，也会被很多人记恨，这不比味精、不比大豆油，是个没什么人做的生意。”
虞洽卿说的是很有道理，但杨锐还是觉得这里面一定会有机会，只是他对这个行业不熟悉，并不能马上找到好的办法。谈论停顿之后，虞洽卿又道：“竟成，这马上就三月了，待坐船回国，就快要四月了，我们什么时候回去？”
“快了吧，就等铁路的事情谈好。阿德兄有事？要不要先走？”上一次和哈里曼的谈判，只是谈了意向和方案，杨锐坚决不卖安通梅铁路，只愿意把铁路的使用权租借给哈里曼，租借期为十年，十年到期之后条件重新谈过，再行租借；而租金也有两种，一种是每年定租，十年一次性付清，杨锐开价是三百万美金，一年租金三十万；另一种则是分成制，基本的方案是六四分，通化铁路拿走营业额的六成，剩余的四成归哈里曼，铁路营运成本也在其中。总的来看，第二种方案其实要价极黑，杨锐是想要美国人先付钱，然后把他们在这上面套十年。
杨锐想着通化铁路，虞洽卿想到的则是五大臣回国，去年五大臣出洋的时候，他以沪上士绅只代表的名义负责接待端方等人，端方等人对他的巴结很是高兴，也就带着他到了日本参观，虞洽卿日本看过之后觉得以后还是要大办实业才行，是以这次杨锐越洋相招，他二话不说，马上就过来了。
“事确实是有事，五大臣就快要回来了，他们走时是我送的，回来的时候我也要在沪上招待的好，不然就不圆满了。”考虑到复兴会支持立宪，虞洽卿也不怕杨锐知道他和五大臣交好的事情。
“哦，他们什么时候回国？”五大臣出洋杨锐也在关注着，只是他们回国的日子完全是算不到的。
“出去快半年了，也应该回来了吧。早则三月底，迟则四月初。我可是要在三月下旬前回到沪上的。”关系是做生意的命脉，特别是和官员的关系、和洋人的关系，虞洽卿都极为看重。
“行，没问题，我明日就安排人给你买票，最快的船不靠檀香山，十多日就到沪上了，一定不会耽误你的大事。”杨锐见他如此，不好相劝，又道，“现在国内风潮如何，支持立宪的大臣多吗？”
“来的时候不多，便是原来支持立宪的直隶袁大人和盛大人，也都在驻足观望着，状元公忧心忡忡之下，这才病了。只是舆论很盛，朝野上下都一致认定我大清非立宪不可。我看这立宪成不成之数，当在五五之间啊。”说到立宪虞洽卿则凝重起来，他是商人，最怕的就是局势动荡不安，若大清真的能立宪，那消弭战乱，善莫大焉。
“那就要看宫里面是怎么决定了。真的立了宪，那就是天下百姓之福啊。”杨锐面对着虞洽卿说着反话，一幅忧国忧民的作态。
“竟成，真的赞同立宪？”谎话说多了也就是真的，虞洽卿此时已经比较相信杨锐是真心支持立宪的。
“这不是废话吗，你看，我现在要么跑生意，要么办教育，不赞同立宪早就举旗造反去了，哪还会在美国呆着。”杨锐佯怒，虞洽卿顿时不在质疑了，赶忙说着赔罪。杨锐见完全哄过了他，心中高兴，又和他商议起生丝之事来，直到深夜才止。
第六十三章谈判
“……
正如之前所述，环球油品公司是一家极具前景的高科技公司，凭借最新科技，价格低廉的植物油将进入每一个美国家庭的厨房，更重要的是，凭借着成本优势，它还能出口到欧洲国家，以替代目前昂贵的黄油。我们预计，在1910年之前，公司将占据美国食用油市场百分之十的份额，销售五千万磅起酥油，而到1915年，市场占有率将进一步提高到百分之二十，销售超过一亿磅起酥油……”
杨锐的面前放在一份招股说明书，而招股说明书后面，则是花旗银行的经理洛德西尔。看见杨锐已经完全看完了招股说明书，洛德西尔清了清嗓子，说道：“密斯特杨，这是我们最专业的证券师写的招股说明书，上一次密西西比州的矿业公司就是他推荐上市的，股票卖的好极了，我相信环球油品公司的上市也能获得成功……”
洛德西尔完全明白眼前这个中国人的重要，银行的副总裁范德利普先生亲自交代了这个任务，不过他不明白杨锐之所以被副总裁范德利普看重是因为杨锐在花旗有超过一千万美元的存款——这些其实都是上一次炒国债的盈利，花旗也是洛克菲勒家族控制的银行，它在中国已经有了分行，所以钱都在这家银行存着。除了铁路需要的的资金除外，杨锐并不急于把钱换成白银，毕竟银价一直在跌，也许，到钢铁项目开工建设的时候，这些钱还有部分盈余了吧。
“洛德……洛德西尔先生对吧，”他的名字有点不太好记，杨锐想了一下才说了出来，“我其实更关心股票何时能上市？还有，我们发行四百万股需要多久能销售完成？”
“密斯特杨，如果一切正常，股票在三个月之后就能上市，因为最近上市的股票很多，市场一直很热，相信凭借公司的专利还有植物油的价格，一上市就会得到投资者的追捧，四百万普通股很快就会销售完成的。密斯特杨，站在您的立场上来看，也许等待公司产品进行销售之后再上市效果会更好，不过这应该要晚一年左右的时间……”
“不，就今年上市。”杨锐说的笃定，等明年美国股市崩盘的时候鬼还会要自己的股票。“虽然公司现在已经到账两百万美金，但公司生产和销售都需要大量的资金，我等不及明年了，股票今年就应该上市，这样才不会耽误明年产品的销售计划……”
杨锐是花旗的顶级顾客，他不愿意今年上市，那么银行要做的就是按照顾客的意思去做，洛德西尔先生马上把杨锐的要求记录下来，然后再让杨锐在几份委托书上签字，一切办完之后，他才谨慎有礼的离开。
“为什么一定要今年上市？”虞自勋不明白里面的关节，待银行经理走后问道。
“因为现在的股票市场很热，热到扫大街的都买股票，所以要马上上市，然后……”杨锐笑道，“然后等股市崩盘的时候，我们再把股票买回来，这样我们就白赚了差价，等过几年股市好转的时候，我们再卖出去，又可以赚一大笔。”
“这不就是投机吗？美国人会让我们这样干？”虞自勋奇道，只感觉这钱太好赚了。
“当然，只要我们只是几百万的折腾就不会，或者，只要我们不惹人注意就不会，再说，我们可是有实体经营的，绝对不是诈骗。”美国的证券法要在1933年才会出台，这其实也是世界上第一部证券法，在此之前，全世界的证券市场都没有规则。股票好不好卖，关键是承销商推的好不好。想着证券市场的漏洞，杨锐再道：“其实上市除了圈钱，更多的还是为了拉升棉籽的价格而已。”
“拉升棉籽的价格？昨天你不是在朗沃斯的宴会上给了一个很高的价格嘛，出价之后他们都已经把我们看成傻子了，难道这还不够？”前日的宴会杨锐和朗沃斯谈的非常愉快，在解释可以专利授权之后，朗沃斯完全同意杨锐的合作方式，即收购棉籽和榨油由朗沃斯家族负责，他成为环球油品公司的供应商而不是合伙人，更重要的是，杨锐给出一个完全高于市面上棉籽油油的价格：每加仑三十六美分，即五点四美分一磅，这完全高于现在的市场价格二十八美分。在杨锐开出这个价格之后，朗沃斯眼睛都直了，地中海中间的头皮也闪闪发亮，而爱丽丝因为并不了解市场行情，见双方谈的很融洽也很高兴，那真是一场皆大欢喜的宴会。
杨锐想起那天的宴会的情景摇着头，笑着道：“这个价格还不够，即使我们用浸出的方式出油……”
“什么！竟成，我们…我们真的要用这种方式榨油吗？难道就不能再其他的方面节省成本？农垦公司不是配出了新品种四粒黄吗？那个出油率不是可以到达百分之二十三？”虞自勋知道杨锐所说的“浸出”榨油是怎么回事，利用苯类化合物作为溶剂，可以完全把大豆里面的油给溶解出来，按照测算，这种出油方式能比压榨出油提高四个点的出油率，即由百分之十六变成百分之二十，这已经是大豆出油率的极限了，只是，按照现在的技术，它未必完全安全。
“四粒黄还早呢，新品种不必新产品，工序一改就可以生产，这个品种最少要三年才能普及推广。再说其实实验室技术已经提高了不少，最少溶剂残留问题得到了大部分解决，吃不死人的。出油率提高到百分之二十，那么按照压榨出油六点七五美分每磅的价格，浸出榨油只要五点四美分就够了。五点四啊五点四，这就要美国棉籽油涨到三十六美分一加仑，这难也不难，不难也难，就看怎么操作了。”杨锐一直在默念着这些数据，他给朗沃斯家族开出三十六美分的价格就在于此，一旦超过这个价格，那么东北的大豆就可以源源不断的运到美国。专利授权可以提价，股票上市也可以提价——那些黄油生产商，一定会绞尽脑汁让棉籽
