穿清-第33章
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。”
“原来如此。”沈琳听了点点头，然后问侍书，“你说伙计这类的，要不要向四爷要人？”
“这是为何？”倘若四爷给了人，那到时候是算四爷的还是算自家格格的呀？
而且，格格，你就不怕四爷就这么控制住？
虽然只是小本生意，不过，侍书觉得，也是独立点好。
而且侍书也是有自己的一点点小小心思在上面。
哪天自己出去配人了，而这生意又经营得不错，那自己可以帮着格格来打理呢，怎么着，这门生意一开始经营起来，自己也是花了不少心血的。
更何况，自己来帮着打理，总比找别人来好吧？
格格也会放心不少吧？
“这是吃食，就怕有人下点什么东西进去，万一惹出事来，那可便麻烦了，当然了，这是要成立在生意十分好的情况下，外面招的，毕竟不怎么熟。”
“格格这个倒不用怕，到时候找里正什么的便成，这伙计可不同于田里的，要找忠厚老实肯干的，伙计啊，就看人家这么嘴，还有，那真诚的笑容也是很重要的。”
芝麻这几日在铺子里帮忙多了，也是明白一些市井的弯弯道道了。
芝麻怕沈琳不相信，便道，“格格，你还真别信，这个做生意啊，还真是看伙计会不会说道，有没有买家缘的，就拿奴婢和严大娘来说吧，怎么着也是奴婢更加年轻貌美些吧？”
见沈琳和众人不给她面子的笑了笑，她便一跺脚道，“格格，您别笑啊，奴婢说真的，虽然奴婢年轻貌美，可是做成的生意，还真没严大娘多，有些原本是不要买的，经严大娘这么一说，一介绍，买个半斤去的也有，或者挑个五六个品种，每个品种个来一块的也有。”
“好好好，咱们就不笑话你了，那你倒是说说，你是怎么做生意的，来，侍书，你和芝麻来做下示范。”
芝麻和侍书示范了一次后，沈琳便揉揉太阳穴道，“芝麻，你还真是个不会做生意的料，来，侍书，你照刚才的思路再来次，咱俩给芝麻示范一次。”
“店家，您这儿有玫瑰糕饼卖么？”侍书道。
“有啊，姑娘好有品味啊，一看您就是大家闺秀吧……”
“格格，店里没玫瑰糕饼啊，您怎么可以撒谎呢？？”芝麻瞪大了眼睛问道，这万一人家真要，怎么办，还有，格格这奉承人的样子，好像比那严大娘更胜一筹哦！！
“我店里没有玫瑰糕饼我自然知道了，可你不能和买家说你没有，你先听着我回答，少插话，本格格是塞好货入你脑袋呢，你倘若能学本格格的五成，本格格包你当遍天下无敌手的漂亮女伙计。”
沈琳假装生气的训斥道。
“是是是。”芝麻看着自家格格假装生气的样儿，赶紧也假装赔小心的说道。
而屋子里的众人不知道的是，四爷带着白二已经在门口了。
原先小顺子是要通报的，只不过，四爷摆了摆手，想看看一段时间没来，小妾的生活过得如何。
不过，没想到的是，小妾好像过得挺滋润的嘛，听听那愉悦的声音，还和丫头们假装做起买卖来了。
“刚才说到一看您就是大家闺秀吧，就是特别有学问，特别懂得养生，这个玫瑰花啊，可好了，吃了美容养颜，皮肤也会白里嫩红，与众不同，天天吃，天天漂亮。”
“店家可真会说话，那玫瑰糕饼给我称个两斤。”
“哎哟姑娘，可真是不巧了，前头那大娘，前几日来光顾过，今日特别又回来买，这不，最后的五斤也被她打包买走了。”
四爷：这家伙说谎的本事倒是越来越高了，听听，说谎都不打草稿，简直是信手便来啊！！以前没听她姐说过，她有这本事啊？？
白二：这兰格格嘴皮子倒是利索，哪天失宠了，给主子爷去看铺子倒是不错。
“啐，没货了，你还叽里呱啦说半天，这不耽误本姑娘的事儿嘛。”侍书假装生气一甩帕子便打算走。
“哎，漂亮姑娘，你别走啊，现在没有玫瑰糕饼，咱这儿还有芝麻饼，花生饼，还有香甜软糯的桂花饼，不是本小二吹啊，咱江南世家麻酥糖，那在江南，排不上第一，怎么着也是第二的招牌，那可是有百年的历史了，对了，你知道前朝的正德皇帝不？”
沈琳拉着侍书的手，又把侍书假装带回了铺子里面，然后指着假装有糕饼的柜子瞎扯道。
“你可别告诉我，你的江南世家的糕饼，正德皇帝吃过，等下，不是百年么？正德皇帝到现在，不止百年了吧？”
“哎哟喂，姑娘你不止长得漂亮，学问那也是好啊，不过，百年那跨度就大了，这一百零一年那也叫百年，九百九十九年那也叫百年，我们先把话题扯回正德皇帝上来。
这正德皇帝吧，还真没吃过吃咱铺子的糕点，不过，正德皇帝喜欢的李凤姐，那就是最最喜欢咱家铺子的糕点了，我可偷偷告诉你啊，别人我可不告诉，这桂花糕啊，那就是李凤姐最最爱吃的，传说啊，这李凤姐吸引正德皇帝的，那就是一身若有似无的桂花清香了……”
“噗嗤”
沈琳话还没说完，便有人笑出了声。（未完待续）
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☆、第六十四章 花楼最大的妙处
“笑什么？”沈琳正扯到兴头上，难得能这么瞎扯扯，被人这么打断，好不爽快的说，因此，原本那张笑脸立即在一秒之内变成怒目金刚。
“格格，请勿生气，只不过，咱铺子里做的都是正经女客的生意，倘若用这种口气说话，会不会吓坏客人啊？”
芝麻也是实话实说，这年头的人比较那叫一个腼腆和羞涩啊，特别是女性。
“是啊，格格，奴婢也有种被人调啊戏的感觉，一些女子说不定，便恼羞成怒，以后再也不来了。”
侍书补充道，心里想着，估计不来还算轻的，说不准还会四处宣传呢，那以后谁还来？
“这夸人漂亮也不对啊？”
“也不是说不对，只不过，总感觉哪里怪怪的。”芝麻歪着脑袋说道，反正侍书姐姐说得对，这格格的语气和口吻，特别像地痞调啊戏良家妇女的感觉，倘若加格格那一脸猥琐的样儿，真不知道格格怎么会如此熟练的？？
“对了，刚才你们说良家妇女不会来，那花楼的姑娘呢？”沈琳突然道。
“格格，你不会是想做花楼的生意吧？这可不行啊，咱可是正当人家，严氏夫妻估计也不会和她们打交道啊，奴婢更加不会了。”芝麻一听，立即把头摇得像拨浪鼓一样。
“现在不行，或者将来呢，生意好了，咱可以开分店啊，比方说到花楼附近开一家啥的，哪儿的姑娘多，估计生意也不错吧？”沈琳异想天开的说道。
哪个姑娘不爱吃甜食不是？
侍书摸了摸脑袋，不禁为这位爱多想的格格叹了口气。
“格格，倘若这样。那咱们这块招牌也不能用了，花楼的生意固然好，可也为世人所鄙视。花楼旁边倘若开家胭脂香米分店生意固然不错，可是。也没哪家大店会去人家哪儿开一家，倘若真开了，还不被一般的客户唾沫星子给淹死啊。”
“哦，这样啊，那或者我们可以两块招牌，一家店？比方说……”
沈琳还没说完，侍书赶紧说道，“格格。您开这铺子，那是闲来打发时间的，并不在赚钱不是？倘若真这样做了，传到爷的耳朵里，那爷还怎么在朝堂上立足啊？”
四爷：果然还是自己院里出来的侍书脑子清楚，对这个小妾，算了，不提这晦气事儿了。
“这话新鲜了，难道京城数一数二的花楼就没哪家王爷在后面做靠山？”沈琳撇撇嘴，很不以为然的说道。“人家花楼开开都使得，咱们把糕饼卖给人家花楼的姑娘就不行了？”
“格格，这怎么能一样呢。人家王爷也不出面啊，都是叫门下的奴才，更何况……”
侍书说了一半便不说了，看了看沈琳面有尴尬之色。
沈琳想了想，“你是想说，人家王爷是男的，我是女的是吧？”
见侍书点了点头，沈琳又道，“你怎么知道我想让人在花楼附近开糕饼铺子不是为了爷？”
白二：四爷啊。你的小妾难道想帮你找花楼滴姑娘？真素个好小妾啊，这心胸。啧啧，可比福晋强多了！
“这……这是为了……为了爷？”侍书听了差点咬掉自己的舌头。
而芝麻却心道。格格找借口也找个好点的啊，这借口谁信啊！！
“当然了！！”沈琳声音很大的说道，刚才只是这么随口一说，省得被丫头反驳了，自己脸上无光，不过，现在好像是有个念头一闪而过。
沈琳端起了茶碗，抿了口茶，然后慢条斯理的说道，“你们想，那些王府开花楼是为了什么？”
“银子呗。”芝麻道。
“还有呢？”
“会不会是想自己玩乐或者那个啥的时候方便些？”比方说买通上司，不过，王爷的上司好像只有皇帝了吧？
因此核桃很聪明的没有点明。
“这些啊，那都是次要的！！”
“次要的？”
“当然了，你们想，花楼，也分三六九吧？咱不说别的，就直接说一流的，你想，一流的，接待最多的是谁？”
沈琳眨巴眨巴眼睛问着几个丫头道。
“自然是有银子的人呗，奴婢虽然不懂花楼，不过，酒楼也是有听婆子们说过的，说同样一盘肉丝豆腐，一般的酒水铺子就卖十几文钱，可最最顶尖的望江楼，那便要几两银子呢，想必花楼也是。”
比较懂得民生的核桃说道。
“是啊，那有银子的人上花楼，肯定会找人吧？比方说当官的……”
“格格，这不能吧，不是说官员不能狎妓的吗？”核桃很天真的说道。
“上有政策，下有对策啊，哎说，这个问题太严肃，我们继续我们自己的。”沈琳摆摆手，这政治的话题少扯。
众丫头互相对视了一眼，心道，一直是你在往花楼扯啊，亲！！
“你们想啊啊，是个男人都想要三妻四妾的啊，不想的，不可能。”这现代的男人受了这么多年一夫一妻的熏陶呢，还不照样会出轨，这古代，那可是合法的。
种田的农民今年多收了些稻谷还想纳个妾呢。
“格格，那和爷有啥关系？”侍书觉得，自家格格扯太远了。
“嘿嘿，关系大了，这花楼另外最重要的，便是可以套取一些情报，比方说，这个官员喜欢哪样的姑娘，还有，你们也知道，这男人嘛，喝醉酒了，或者对着美人儿的时候，总会漏出一些自己得意的事儿，卑鄙龌龊人也有，或者给上官送红包的也有，可多可多了，或者说，会不会因为一些特殊喜好，害死了姑娘，哎呀，花楼里能发生的事儿太多了，倘若你能把人家的把柄捉着，那些官员还不被人为所欲为啊？？”
“要不然，人家王爷多开一些钱庄不就结了，干嘛要投资花楼？花楼的银子虽然好赚，不过，最大的猫腻可是在这儿，知道不？”
“格格，你怎么知道的啊？”好像听着也挺有道理的！！
“呃，这个么……”沈琳想了想，然后转了转眼珠子道，“我爹那也是做官的，还是挺重要，了不得的官儿，河工管事，当初啊，人家可是想设仙人跳给我爹，啧啧，幸好我爹一向为风正派，为人正经，要不然啊……
江南都是如此，京城肯定也是如此啊，哎呀呀，我们不说这个了，河道上的事儿，你们也不知道，既然你们说开在楼花附近不合适，咱就不开了，先把名头打响再说，分店的事儿，怎么着也得建立在有固定的客源，有熟练的人手，有一定的熟练师傅才成。”
白二：人家沈老爹是一个多沉默寡言的人，怎么生出一个这么话唠的女儿来？最重要的是，河工管事好像也才九品吧？还了不得的官……
而在帘外的四爷，听着沈琳的话，心里倒是为之一动。
他来出资开花楼，那是肯定不行，第一没资金，第二，没这方面的管理人才，所以门下也有一些奴才经商不错，不过，都是小打小闹，小花楼基本没用处，大的嘛没这本事。
倒是小妾的话，给他提了个醒。
你开不了花楼，可是，只要有人能进入花楼，自由自入，是人家的货物供应商，和花楼的姑娘关系也能处理得不错，那么，也是可以为己所用的！！
而和花楼的管事熟了，也可以把自己的人安几个进去，到时候，和开花楼也没分别了吧？
“刚才那招兜客的方式行不通，咱来另一招。”沈琳立即说道，虽然前世没做过销售，不过，有些片段子看得多，再加上前世的时候，走在街上都会被人拉扯住问话，碰得多了，沈琳也自有一套经验了。
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