重生之名门公敌-第63章

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　　　　笔墨备好了，那些人出去，门一合上，程琦就走过去，拿起笔，看着她问，“要我写什么？”
　　　　顾惜看着他手里的毛笔，只觉得他这样拿着，那毛笔好像就贵的不得了。她走过去，站在桌旁说，“……就写我的名字就行。”
　　　　程琦说，“你站那么远干什么？过来！”
　　　　顾惜挪过去。
　　　　程琦拿笔点她的眉间，“就要我写你的名字？”
　　　　顾惜点头。
　　　　程琦转身，墨点点晕积笔上，他看着顾惜笑，“我从来不知道，这个还可以在女朋友面前刷好感。”
　　　　他抬手，落笔，笔墨滑过纸间，时间仿佛被停止。顾惜屏着呼吸，看他姿态端严，章法严谨，一笔笔，从落笔那一秒，恍然有声，划过人心间的声，花开的声。她的目光追随着那笔间一点墨晕，一笔一划，有加持的法力，令平凡的名字从这一刻与众不同。
　　　　几乎是一瞬，他就收了笔，那样快。
　　　　那纸上，显出自己的名字，端凝到贵气无边的字体，气度无双。旁边有他的名字。
　　　　他抬头看她，“我还顺手写了我的名字，怎么样？”他看着她笑。
　　　　顾惜站着不动，四周仿佛瞬间没了声，寂静压抑，他右手持笔，风华绝代。墨香阵阵，她听到自己的心跳声，轰然在耳边喧嚣，她看着他，愣的不会动。
　　　　程琦抬笔点她的鼻尖，“怎么了？”
　　　　顾惜痴痴地看着他，这时候，有什么埋在心底的东西被打破了，敢爱不敢爱，她想要的，从来都只是他的一副字，她以前觉得这都是奢望。
　　　　程琦放下笔，抬手，放在她脸上，很轻，“顾惜，怎么了？”
　　　　顾惜望着他，神思一点点回来，她说，“其实我觉得有你一副字就够了，你太好了。我要不起，一副字就够了。”
　　　　程琦哭笑不得，“我写字是为了讨好女朋友的，可不是为了她想离开我。”
　　　　顾惜看着他，一个字，一个字地说，“……很多人爱上一个人，也许是爱上他的才华，也许是爱上他的品行，可你，我找不出可以不爱的地方。”
　　　　程琦诧异地看着她，墨香散着，顾惜深情没有掩饰的目光，望着自己，令他一瞬间竟然觉得罪恶深重，他为什么要招惹她。
　　　　“我们会一直在一起，你以后不许想这些。”他忽然有点恼火，伸手，一把把顾惜搂进怀里，低头，寻找她的唇畔。
　　　　顾惜搂上他，迎合着，仰头。
　　　　他却觉得还不够，情感爆发的激烈而痛苦，他一提顾惜的腰，把她放在桌上，挤到她腿间，“顾惜……相思苦，”他低头，狠狠地吻了下去，语言苍白而浅薄。
　　　　没有经历过，谁能知道相思苦，原来是这般。如果可以，他只希望，自己担了双倍的苦，担了她的那份去。

☆、第75章

顾惜挂上电话，走过长廊，推开会议室的门，里面坐着一圈人。
　　　　戴邵东在主持会议，她走到桌前，“不好意思，大家说到什么地方了？”
　　　　戴邵东看着她，低声说，“还是刚刚的那个话题。”
　　　　顾惜对上电脑，“那就继续产品的问题，你堂弟他们公司准备走什么路线？”
　　　　“和咱们一样，饮料呀？不是说过了吗？”
　　　　顾惜说，“饮料也有饮料的定位。”
　　　　戴邵东一时不知她是什么意思，对旁边人说，“你们说一下吧。”
　　　　一个说，“咱们要不做一个类似大品牌的饮料，然后贴着炒作一下，就选国际的那些大牌，然后用本土爱国形象，剑走偏锋一下。”
　　　　顾惜看了他一眼。
　　　　戴邵东说，“这不是长久之计，咱们是正经公司。说点靠谱的方法。”
　　　　另一个说：“那就说渠道吧，就饮料销售的渠道情况来说，一种是向国际大品牌那样，全球进行推行的直接方式，厂家只跟零售商见面，第二种就是国产品牌推行的供货方式，厂家把货发给批发商，由批发商给零售商进行二级批发。
　　　　再一个就饮料口味儿来说，属于大众消费品，所以味道还是要折中一下。但其实味道的好坏并不是主要的成败因素，还是取决于销售渠道。
　　　　所以我建议咱们先把资金用于铺货，走一般国产供货商的路子，和二级零售商打好关系。”
　　　　另一个说：“确实是这样，以前我参与过一个策划案。那家公司研发滞后，产品质量每年都下降，业务员的忠诚度也不行，经常换人，内部管理更是一塌胡涂还有*现象。让我们看来，这种公司都该关门了，可是那公司依然没倒。
　　　　最后我们研究发现，就是因为公司的产品销量每年都在增长，这种增长让经销商可以挣到钱，业务员也能挣到钱，所以，渠道在，品牌就不会倒。所以我觉得关键就是，能不能让下面的业务员和经销商都挣到钱。”
　　　　另外几个也纷纷附和，“产品的口味和质量在其次，确实是这样。渠道很重要。”
　　　　戴绍东想，一样的资金量，是把钱用在开发产品，还是开发市场，是一个问题。既然产品本身能过关就行，重点当然是在开发市场。
　　　　点点头，看向顾惜，“这和你上次说的差不多。你怎么看？”
　　　　顾惜摇头说：“那次是谈发展，现阶段谈这些不合适。这些都是做到一定规模后，才需要考虑的问题，我们现在问题是，有没有那么多时间撑下去。”
　　　　戴邵东看着她，“你说仔细点。”
　　　　顾惜慢声说，“多少国外大企业到了国内都是面临几年的亏损。人家都是，有了一定心理准备才开始开拓这个市场的，明明饮食习惯不一样，消费理念也不同，可是他们愿意花几年的时间去培养消费者，有时间有精力。就和早年的咖啡一样，没有人喝，最后包装成送礼的产品才打开了市场。”她看向戴邵东，“而咱们根本没有时间。”
　　　　戴绍东陷入沉思，他爷爷只给一年的时间，他说：“就算只有一年时间，但咱们现在研究的是，应该把精力放在市场开发，还是渠道商。”
　　　　顾惜说，“想这些也都太早了，咱们现在的当务之急是应该先给你的产品定位。”
　　　　戴绍东疑惑地看着她，“不是都说了，产品过关都行，重点在渠道上，只要周围可见咱们的产品，销量一定不愁。”
　　　　旁边几个人互相使了下眼色，他们都不知道顾惜的来历。有点搞不清楚，应该用哪一种态度对待顾惜。
　　　　一个说，“现在饮料市场参差不齐，其实有一个核心产品就行，多少都是换汤不换药。”
　　　　顾惜笑了，说，“你们都觉得渠道才重要，产品本身就算一般，只要渠道强大就没有问题，对吧？”
　　　　戴绍东觉得她的笑，有点说不出的味道，他说：“其实我得到消息，那边也是把重点放在渠道上。”
　　　　这消息还是他爷爷透给他的。
　　　　他说，“品牌当然也重要，但是品牌比起渠道来说，当然渠道更重要一些。”
　　　　顾惜摇头，“你误会我的意思了。我说的是产品定位，而不是指做品牌。”
　　　　旁边几个人看了看，他们都是在各大投资咨询公司工作过的。现在连个卖煎饼的都知道要注册品牌，不做品牌，那做什么？
　　　　这话真的有些太外行了。
　　　　戴邵东心中隐隐开始失望，觉得也许上一次顾惜出主意，显示的聪明，并不只足以支撑这一件事。何况顾惜没有和他谈过费用的问题，他知道也许顾惜心中也是隐隐不确定的。
　　　　他说：“在市场营销方面，我明白你的意思，大品牌都是从高端来拉动，用钱来砸品牌。就算东西不怎么样，只要有钱都能做。而咱们，只能由低端来销售，慢慢把品牌支撑起来，但是品牌本身还是很重要的。”
　　　　顾惜又摇头，看向他说，“营销是一种力量悬殊的竞争，只有一个亿的企业根本没有办法做品牌，只能先讲生存。”
　　　　室内有一瞬间的安静。
　　　　戴绍东无语地看着顾惜，这口气也太大了。
　　　　顾惜看了一圈，视线又对上他，语气不变地说，“你们都是做惯大品牌的，已经习惯了你们主导市场。但是你们并不明白市场对于弱势品牌的残忍。我直白点说吧，不讲生存，只有一个一亿，就算你拿出5000万搞渠道，你们知道首先面临的是什么吗？”
　　　　“渠道压款呗，”一个说。
　　　　顾惜看了看他，却还是转向戴邵东，慢声说，“你知道这几年，饮料市场的竞争多大吗？价钱一路下滑，终端争夺水生火热，常年到超市都可以看到买赠。多少新品上市，连一个浪花都没激起来，就失败了。”
　　　　她挪了挪自己的笔记本，和旁边人的放在一起，中间隔着距离，说道，“所谓泾渭分明，每一个产品，是有地盘的。就像这电脑，他的地盘在那边，这边的就是我的。现在的饮料市场，早被这样抢占瓜分了。我们现在一个新产品进场，就是和所有的饮料品牌争地盘。”
　　　　她看向戴邵东，“如果定位不明确，你想想，撞了大公司的产品定位，人家会不会收拾我们。如果产品定位不清晰，大品牌会不会都以为咱们是别人的竞争对手，然后一起来灭咱们。”
　　　　商场如战场，戴邵东心里陡然升起这句话。
　　　　顾惜看了一圈，对其他人说，“你们都是做惯大品牌的，你们可以想想自己以前的思路，有一个小品牌进场，你们自己都要降价拉客，还有人敢来分一杯羹，会不会不管三七二十一先拍死再说。”
　　　　大家，哑口无言。
　　　　顾惜挪回自己的笔记本，想到自己以前可经历过不少被“拍死”的经验，这些大户怎么可能想到基层企业的苦楚，看向戴邵东说，“那现在可以讨论生存的问题了吗？”
　　　　戴邵东：“……”
　　　　******
　　　　大家从会议室出来
　　　　顾惜站在桌边收拾东西，戴邵东说，“等会咱们一起吃饭吧。”
　　　　顾惜把东西装进包里，一边说，“还要谈工作吗？”
　　　　戴邵东说，“哪里有那么多工作谈，我回来几天了。咱们还没一起吃过饭。”
　　　　“你和汤念聪去吃吧。”顾惜拉上包，“我回去整理一下产品定位的思路，厂里的新品研发用不了多少时间，咱们速度得快。”
　　　　戴邵东看着她，一时不知说什么好，“你怎么懂这么多？”他说出了心里的疑问。
　　　　顾惜说，“这有什么，你站的位置不同，你也不知道街上一碗面卖多钱，我是女孩，总逛超市，也爱想，这些事情不是明摆着嘛。”
　　　　戴邵东被逗笑了，看着她说，“一起去吃饭吧，上次那个药膳馆子，回来后我一直想去吃。”
　　　　“找汤念聪陪你去呀。”顾惜回的干脆，拿起东西往外走。
　　　　戴邵东跟上说，“汤念聪去外地了你不知道？”
　　　　顾惜拎着包愣在门口，“什么时候的事情。”
　　　　“有一阵了。”戴邵东看她真不知道，摇摇头，“他走都没告诉你，我还以为他说过呢。有人帮他找了个山清水秀的地方，好像可以搞种植基地，地方非常不错，他发过照片给我。”
　　　　顾惜露出些微担忧的神色，“这个人……怎么不听劝。”她慢慢往外走着，心里又有些不确定。
　　　　问戴邵东，“什么时候去的？”
　　　　“你去港城之前吧。”戴邵东想了一会，摇头，“我也忘了具体日子。”
　　　　顾惜没说话。
　　　　戴邵东又问，“你最后一次见他是什么时候？”
　　　　顾惜默了一会，说，“有次他叫我去酒吧，有人在那里唱歌。然后我去坐了一会。”
　　　　“那他当时没有和你提过？”
　　　　顾惜说，“他那时候……好像说过还是要做这件事。”她说完，心里还是觉得有点怪，“我不和你去吃饭了。回头明天开会之后咱们再去吧，当我给你接风。”
　　　　戴邵东，“……我都回来这么多天了，你才说接风。”
　　　　“那咱们不是都忙嘛。”顾惜露出一丝笑，“知道我不是故意怠慢你就行，我这也是日以继夜忙的你的事情。”
　　　　戴邵东心里涌上感激，陪着她往外走，“那你没车，我送你。”
　　　　顾惜说，“不用，我要到超市去一趟看看。你去吃饭吧。”
　　　　戴邵东说，“咱们有调研人员，你为什么还要自己去。”
　　　　顾惜：“……我去买点家里用的东西。”
　　　　戴邵东这才放弃，俩人进了电梯，他按下电梯说，“那明天吃饭说好了，我等会让秘书订位子。”
　　　　电梯门合上，数字跳着往下去了。
　　　　*******
　　　　晚间，顾惜洗了澡，坐在书房工作，手边放着电话。
　　　　九点钟，手机准时就响了。
　　　　她接了电话，对面传来程琦的声音，“上床了吗？”
　　　　顾惜合上电脑，站起来说，“正准备去。”她拿着手机往卧室走。
　　　　“今天吃的什么？”他的声音柔柔地，低低的。
　　　　顾惜低下头，脸有点热，那音调低而深的钻入自己耳朵，她说，“吃的米饭……在家