天遁攻心-第40章
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裣赂�5％。生产厂家与经销商店为此在报刊、电台等新闻媒介上，大做广告，进行宣传，这似乎是在吸引顾客前来领取赠送商品，而事实上并不是所有的顾客都能免费得到这种商品，但顾客们看到广告后，纷纷争相前来，有得到的，有没得到的或得到的不足，就以下浮价格购买了该产品。这就是生产厂家与经销企业的声东击西之计，赠送商品不是其真实目的，真正的目的是要吸引顾客，提高知名度，扩大销售。 声东击西之策在商务谈判中也常被采用。有些商务谈判的目的，并非是要成交，他们往往把谈判作为声东的表面现象，而真正的目的是在谈判之外，如稳定对手之后，再到别处活动；暂时拖延，等待时机；保留产品或存货等等。
22…1遇敌困之捉贼计 关门以待瓮中鳖
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【原文】
小敌困之。剥，不利有攸往。
【出处】
关门捉贼使流传已久的民间俗语，其义不言自明。它与另一民间俗语“关门打狗”的意思相近。后来人们把日常生活中的这种小智谋移用于战争，便有了不同凡响的意义。在军事实践中，它与军事家和军事指挥员们常讲惑常用的围歼战、口袋阵等大体相当。古今中外战争史上使用此计的比比皆是。就我国古代战争史来说，使用此计的著名战例，较早的友战国 时代孙膑 庞涓马陵道之战（公元前342年）、秦赵长平之战（公元前262年）、汉初的楚汉垓下之战（公元前203年）等，此后运用此计消灭对手的就更多了。
【按语】
古人按语说：捉贼而必关门，非恐其逸也，恐其逸而为他人所得也；且逸者不可复追，恐其诱也。贼者，奇兵也，游兵也，所以劳我者也。吴子曰：“今使一死贼，伏于矿野，千人追之，莫不枭视狼顾。何者？恐其暴起而害己也。是以？人投命，足惧千夫。”追贼者，贼有脱逃之机，势必死斗；若断其去路，则成擒矣。故小敌必困之，不能，则放之可也。
关门捉贼，不仅仅是恐怕敌人逃走，而且怕它逃走之后被他人所利用。如果门关不紧，让敌人脱逃，千万不可轻易追赶，防止中了敌人的诱兵之计。这个贼，指的是那些出没无常、偷袭的游击队伍。他们的企图，是使对方疲劳，以便实现他们的目的。
兵书《吴子》中特别强调不可轻易追逐逃敌。他打了一个比方，一个亡命之徒隐藏在旷野里，你派一千个人去捉他，也会十分困难，这是为什么呢７主要是怕对方突然袭击而损害自己。所以说，一个人只要是玩命不怕死，就会让一千个人害怕。根据这个道理推测，敌军如能脱逃，势必拼命战斗，如果截断他的去路，敌军就易于歼灭了。所以，对弱敌必须围而歼之，如果不能围歼，暂时放它逃走也未尝不可，千万不可轻易追击。
【释义】
小敌困之：对弱小或者数量较少的敌人，要设法去困围（或者说歼灭）他。
剥，不利有攸往：语出《易经．剥》卦。剥，卦名。本卦异卦相叠（坤下艮上），上卦为艮为山，下卦为坤为地。意即广阔无边的大地在吞没山，故外名日“剥”。“剥”，落的意思。卦辞：“剥，不利有彼往”意为：剥卦说，有所往则不利。
此计引此卦辞，是说对小股敌人要即时围困消灭，而不利于去急追或者远袭。
【计名探源】
捉贼而必关门，非恐其逸也，恐其逸而为他人所得也；且逸者不可复追，恐其诱也。贼署，奇兵也，游兵也，所以劳我者也。吴子曰：“今使一死贼，伏于矿野，千人追之，莫不枭视狼顾。何者？恐其暴起而害己也。是以？人投命，足惧千夫。”追贼者，贼有脱逃之机，势必死斗；若断其去路，则成擒矣。故小敌必困之，不能，则放之可也。
【案例典故】
公元880年，黄巢率领起义军攻克唐朝都城长安。唐僖宗仓皇逃到四川成都，纠集残部，并请沙陀李克用出兵攻打黄巢的起义军。第二年，唐军部署已完成，出兵企图收复长安。凤翔一战，义军将领尚让中敌埋伏之计，被唐军击败。这时，唐军声势浩大，乘胜进兵，直逼长安。
黄巢见形势危急，召众将商议对策。众将分析了敌众我寡的形势，认为不宜硬拼。黄巢当即决定：部队全部退出长安，往东开拔。
唐朝大军抵达长安，不见黄巢迎战，好生奇怪。先锋程宗楚下令攻城，气势汹汹杀进长安城内，才发现黄巢的部队已全部撤走。唐军毫不费力地占领了长安，众将欣喜若狂，纵容士兵抢劫百姓财物。士兵们见起义军败退，纪律松驰，成天三五成群骚扰百姓。长安城内一片混乱。唐军将领也被胜利冲昏了头脑，成天饮酒作乐，欢庆胜利。
黄巢派人打听到城中情况，高兴地说：敌人已入瓮中。当天半夜时分，急令部队迅速回师长安。唐军沉浸在胜利的喜悦中呼呼大睡。突然，神兵天降，起义军以迅雷不及掩耳之势，冲进长安城内，只杀得毫无戒备的唐军尸横遍地。程宗楚从梦中醒来，只见起义军已冲杀进城，唐军大乱，无法指挥，最后他在乱军中被杀。黄巢用“关门捉贼”之计，重新占据长安。
【赏析】
关门捉贼，不仅仅是恐怕敌人逃走，而且怕它逃走之后被他人所利用。如果门关不紧，让敌人脱逃，千万不可轻易追赶，防止中了敌人的诱兵之计。这个贼，指的是那些出没无常、偷袭我军的游击队伍。他们的企图，是使我军疲劳，以便实现他们的目的。兵书《吴子》中特别强调不可轻易追逐逃敌。他打了一个比方，一个亡命之徒隐藏在旷野里，你派一千个人去捉他，也会十分困难，这是为什么呢？主要是怕对方突然袭击而损害自己。所以说，一个人只要是玩命不怕死，就会让一千个人害怕。根据这个道理推测，敌军如能脱逃，势必拼命战斗，如果截断他的去路，敌军就易于歼灭了。所以，对弱敌必须围而歼之，如果不能围歼，暂时放它逃走也未尝不可，千万不可轻易追击。
如果指挥员能统观全局，因势用计，因情变通，捉到的也可能不是小贼，而是敌军的主力部队。所谓“关门打狗”，就是这种情况。
22…2张隽义木道身亡 程昱出招捉猛将
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【张隽义中计身亡】
蜀建兴十一年（公元233年），在诸葛亮五出祁山的时候，诸葛亮用装神弄鬼之计割取了陇上的麦子，以充军粮，又在卤城（今甘肃天水西南）伏击了司马懿，并大败魏的西凉援兵。但是驻守永安（今四川奉节）、负责供应大军粮草的李严，却因军粮筹措不好，害怕诸葛亮怪罪，就假造了东吴要进攻蜀国的消息，派人送给诸葛亮。诸葛亮得到报告后，很是吃惊，为避免被东吴抄了大本营，他下令马上撤军回国。他先命驻守祁山大寨的兵马退回西川，然后又令杨仪、马忠领兵在剑阁（今四川剑阁北）和木门道（今甘肃天水西南）两处埋伏，约定炮声为号，塞断道路，两下夹击追兵，又令魏延、关兴引兵断后，又在卤城虚设旗号，然后大军向木门道撤退。
当巡哨兵把蜀军撤退的情况报告给司马懿时，司马懿高兴地说：“现在诸葛亮已经撤退，谁敢去追？”司马懿手下大将张？要求领兵追击，但司马懿却说：“你性子太急躁，不能让你去。”张？不服地说：“都督出兵之时，已命我为先锋。现在正是杀敌立功之时，你却又不用我了，我不知这是什么原因？”司马懿说：“蜀军现在撤退，一定会在险阻之处设下埋伏，只有十分仔细的人，才可以去追击他们。”张？又说：“这点我也晓得，请都督不必挂虑。”司马懿只得说：“这是你自己要去的，到时可不要追悔。”张？奋然说：“大丈夫理当舍身报国，我虽万死也不会悔恨。”司马懿无法，只好说：“你既然坚持要去，那就带领五千兵马先行，再让魏平率二万部队押后，以防埋伏，我再率三千人在后面接应。”
张？领命之后，火速率兵追赶蜀兵。走到三十余里，忽然背后一声大喊，树林中闪出一支人马，为首大将乃是魏延，张？一见大怒，引兵交锋，战不几个回合，魏延就大败而逃。张？引兵又追，又行三十余里，并未遇到伏兵，张？很得意，领兵不停地赶来，哪知刚转过山坡，迎面又遇到蜀将关兴，双方交战不到十个回合，关兴也大败而退，张？见之，随后又追。追到一片密林中时，张？担心有兵埋伏，就下令士兵四下哨探，哪知一个伏兵也没有，就又放心追赶上来。没想到此时魏延已抄在前面拦截，双方又战，没有几个回合，魏延又被打败，张？大怒，挥兵急追，却又被关兴抄在前面，张？一见，更加恼火，拍马上前来战关兴，关兴不敌，大败而走。蜀军还丢弃了许多衣甲辎重，魏兵一见，都下马争抢。就这样，魏延和关兴轮番阻截，且退且战，惹得张？大怒，只是奋力追赶。
到得傍晚时分，追到木门道口，魏延又拨回马来，高声大骂道：“张？逆贼，我本不与你相抗，你却只顾赶来，现在我就和你决一死战。”张？听了，心头不禁火起，挺枪骤马，直取魏延，魏延也挥刀来迎。打了十几个回合，魏延又被打得大败，只得丢盔弃甲，带领败兵向木门道中逃去，张？杀得性起，又见魏延大败而逃，于是不加思考，就骤马赶来。此时天色已晚，木门道中漆黑一片。正追之间，只听一声炮响，西边山上火光冲天，大石乱柴不断滚落下来，塞断了前面的山路。张？大惊，心知中计，急忙后退，哪知后面的山道也被木石塞断，只剩下中间一段空地，两边都是峭壁，张？被堵在中间，进退无路。忽然一声梆子响，西边山上万箭齐发，张？和手下100多个部将都被射死在木门道中，随后赶来的魏军也大败而回。
【程昱出招捉猛将】
公元198年，曹操兴兵进攻吕布占据的下邳，程昱建议：“吕布现在仅有下邳一城了，如果我们逼得太急，他一定要决一死战，然后投靠袁术。如果吕布和袁术结合在一起，其实力就无人可匹敌了。”曹操问：“那我们应该怎么办呢？”
程昱说：“我们可以用‘关门捉贼’的计谋，应当先派强有力的将领，守住通往淮南的要道，切断吕布与袁术的联系。同时加强对山东尚存的藏霸、孙观之徒的防范，然后就可以放心地攻打下邳了。”曹操采纳程昱的建议，派刘备、孙乾、关羽、张飞带兵守住通往淮南的道路，自己亲自带兵攻打下邳。
面对曹操一日紧似一日的攻城，吕布无奈，派郭汜、王楷化装出城，向袁术求援。吕布与袁术曾经有儿女婚约，但吕布失信了。袁术因吕布不守信义，毁婚斩使，拒绝支援。但吕布的使者王楷说：“你如果不发兵相救，唇亡齿寒，对您可能也不会有什么好处！”倒是这句话打动了袁术，于是要吕布按过去的婚约先把女儿送来作人质，然后发兵。郭汜、王楷回来将情况告诉吕布。
深夜，吕布把小女儿用锦缎包好，外面又护上一层甲，负在背上，然后对妻子严氏、小妾貂婵说：“你们放心在城里等着，我很快就会带援军回来，把你们救出去。”说完，提戟上马，冲出城门，向淮南奔去。谁知走的时间不长，被关羽、张飞拦住去路。交战几个回合，吕布无心恋战，只好另择一条路向前奔去。不料又被刘备、孙乾拦住厮杀。吕布虽然英勇，无奈有女儿背在身上，只怕伤着，也就不敢硬冲，看看实在冲不出去，只好退回下邳。
吕布被紧紧的围住，上天无路，下地无门，虎落平阳，无法突围，便整日与妻妾饮酒消愁。吕布所为，令他的部将大为不满。他们看着一天少于一天的粮食，看着恐慌不安的士兵，几个人便商议，生擒吕布，投奔曹操。第二天一早，曹操联络城里的内应，下令加紧攻城。吕布看见城外喊声振天，攻势极猛，便亲自上城楼镇守。从早上一直战斗到中午，曹操的军队稍稍减缓了攻势，吕布得以在城楼上稍稍休息。不想在椅子上一下子睡了过去，被部将宋宪、魏续紧紧捆住，然后打开城门投降了。
曹操这一计关门捉贼，最终攻破了下邳，在白门楼上斩了吕布，夺下邳降伏关羽与擒吕布异曲同工。
刘备与董承等人欲谋害曹操的事败露后，曹操马上宣布征讨在徐州的刘备。一阵攻打，张飞被打到芒砀山落草去了，刘备被打得单枪匹马投奔袁绍去了，糜竺、简雍守不住徐州弃城逃走了，只剩下一个关羽还在守着原来吕布被擒的下邳。历史重演了半次。曹操素爱云长武艺超群，欲得之以为已用，于是想派人劝说关羽投降。郭嘉认为，关羽义气深重，随便要其投降，肯定难以成功，弄不好连下�
