天遁攻心-第4章
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由于对方延期交货使该公司失去几次展销良机，蒙受了一定量的经济损失，但为了双方长久友好的贸易往来，并未对外商提出制裁。
此后不久，DW产品在国内供不应求，该公司准备进一步同外商洽谈重复进口该产品事宜，为给国家节约外汇资金，同时也为了降低进口商品的采购成本，提高公司的盈利水平，该公司欲向对方提出降低价格10％的要求。他们当然知道，在国际市场未发生变化的情况下，若在双方谈判一开始就提出该要求肯定会遭到对方拒绝，对方断难接受，而这就必须采用一定的谈判技巧，迫使其就范。
于是，我方经过研究，找到了问题的突破口，设计了一套颇为周密的谈判方案。谈判伊始，我方就在上次那200万吨货物延期交货一事上大作文章。我方说：“由于你们上次延期交货，使我方失去了几次展销良机，从而导致我方遭受了重大的经济损失。”对方听罢，以为我方会提出索赔要求，自然心慌意乱，忙不迭地对延期交货问题加以解释，表示歉意，尔后便诚惶诚恐地、心神不安地等着我方的反应，看看时机已成熟，我方趁机提出削价的要求，明确指出希望上次延期交易的损失能通过这次减价10％来弥补，对方无奈，只好表示同意。
于是，我方又乘胜追击，提出由原来的预定的200万吨增加到500万吨，对方最终不得不在合同上签字，谈判圆满成功。
老练的谈判者在谈判中常常避免就自己真正关心的问题进行强攻，而是指左趋右，绕道迂回前进，使对方顾此失彼，首尾不能相接，最终不得不妥协。我方谈判者正是巧妙地运用了“围魏救赵”之计，使谈判一举成功，达到了预期的目的。
“围魏救赵”用于现代化经商赚钱中，企业经营者必须要具备一定条件，需要有过人的眼光和超群的才智，有广博的知识，善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇；抓住对方的实质，采取避实击虚，后发制人的经营技巧；要有敢冒风险的胆魄，有机遇出现时一定要紧紧抓住，以达到趋利避害，赢得最终赚钱。正如前面所说以逆向思维的方式，以表面看来舍近求远的方法，绕开问题的表面现象，从事物的本源上去解决问题，从而取得一招致胜的神奇效果。
3…1假借他人第三计 借刀杀人除异己
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【原文】
敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。
【出处】
明朝？汪廷讷《三祝记？造陷》：“恩相明日奏仲淹为环庆路经略招讨使，以平元昊，这所谓借刀杀人。”
【按语】
敌象已露，而另一势力更张，将有所为，便应借此力以毁敌人。如：郑桓公将欲袭郐，先向郐之豪杰、良臣、辨智、果敢之士，尽书姓名，择郐之良田赂之，为官爵之名而书之，因为设坛场郭门之处而埋之，衅之以鸡？若盟状；郐君以为内难也，而尽杀其良臣；桓公袭郐，遂取之。
【释义】
着眼于人们在观察和处理事物里，由于对某些事情的习以为常而产生了疏漏和松懈，将自己的真实意图和目的隐藏起来，故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方，使对方放松戒备，然后突然行动，从而来实现自己的目地。用在兵法上，是一种示假隐真的疑兵之计，用来作战役伪装，以期达到出其不意的战斗成果。
“围魏救赵”用于现代化经商赚钱中，企业经营者必须要具备一定条件，需要有过人的眼光和超群的才智，有广博的知识，善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇；抓住对方的实质，采取避实击虚，后发制人的经营技巧；要有敢冒风险的胆魄，有机遇出现时一定要紧紧抓住，以达到趋利避害，赢得最终赚钱。
【计名探源】
北宋时期，范仲淹的政敌密谋策划，让没有打仗经验的范仲淹领兵征讨西夏，目的是借兵强马壮的西夏军队这把“刀”除掉范仲淹。借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的策略。
兵经百字？借字》又载：“艰于力则借敌之力，难于诛则借敌之仞。”借有明暗之分，有强借诱借之别，可借人力、物力、财力、势力等。能不费吹灰之力制敌于死地且毫无蛛丝马迹的才是高手。
【案例典故】
战国时期，著名的游说家苏秦，“合纵”六国的计谋成功后，回到燕国。燕易王的母亲文夫人年轻守寡，偏偏看上了足智多谋的苏秦，二人不久私通。苏秦担心若被燕王发觉而将被处死，设法摆脱文夫人，他向燕王提出到齐国行使反间计，而匆匆来到齐国。齐宣王、齐闵王都很器重苏秦，却引来了齐国一些大臣的嫉恨。一次，闵王舍弃苏秦的计谋，听从了孟尝君的谏言，免受了其他四国伐秦失利的结局，孟尝君因此受到了闵王奖赏。那些嫉恨苏秦的人以为闵王不再重用他了，派刺客在朝廷上杀死苏秦，闵王下令捉拿凶手，而凶手早已逃遁。苏秦临死前对闵王说：“我死后，你把我的头颅号令于市，就说‘苏秦是为燕国而反间于齐国，他是死有余辜，谁杀他的，可以领赏金千两’，这样就可以捉住凶手。”。闵王按苏秦的去做了，其凶手果然前来领赏，被抓住，后又审问出杀人的主谋，闵王把他们全杀了，以报谢苏秦。
苏秦才高权重，其死后还能“借”闵王之刀，除掉凶手及其主谋们，最终为自己报了杀身之仇，实在不易。
【赏析】
借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。当敌方动向已明，就千方百计诱导态度暖昧的友方迅速出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失。此计是根据《周易》六十四卦中《损》卦推演而得。“曰：损下益上，其通上行。”此卦认为，“损”、“益”，不可截然划分，二者相辅相成，充满辩证思想。此计谓借人之力攻击我方之敌，我方虽不可避免有小的损失，但可稳操胜券，大大得利。
春秋末期，齐简公派国书为大将，兴兵伐鲁。鲁国实力不敌齐国，形势危急。孔子的弟子子贡分析形势，认为唯吴国可与齐国抗衡，可借吴国兵力挫败齐国军队。于是子贡游说齐相田常。田常当时蓄谋篡位，急欲铲除异己。子贡以“忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强”的道理，劝他莫让异己在攻弱鲁中轻易主动，扩大势力，而应攻打吴国，借强国之手铲除异己。田常心动，但因齐国已作好攻鲁的部署，转而攻吴怕师出无名。子贡说：“这事好办。我马上去劝说吴国救鲁伐齐，这不是就有了攻吴的理由了吗？”田常高兴地同意了。子贡赶到吴国，对吴王夫差说：“如果齐国攻下鲁国，势力强大，必将伐吴。大王不如先下手为强，联鲁攻齐，吴国不就可抗衡强晋，成就霸业了吗？”子贡马不停蹄，又说服赵国，派兵随吴伐齐，解决了吴王的后顾之忧。子贡游说三国，达到了预期目标，他又想到吴国战胜齐国之后，定会要挟鲁国，鲁国不能真正解危。于是他愉偷跑到晋国，向晋定公陈述利害关系：吴国伏鲁成功，必定转而攻晋，争霸中原。劝晋国加紧备战，以防吴国进犯。
公元前484年，吴王夫差亲自挂帅，率十万精兵及三千越兵攻打齐国，鲁国立即派兵助战。齐军中吴军诱敌之计，陷于重围，齐师大败，主帅国书及几员大将死于乱军之中。齐国只得请罪求和。夫差大获全胜之后，骄狂自傲，立即移师攻打晋国。晋国因早有准备，击退吴军。子贡充分利用齐、吴、越、晋四国的矛盾，巧妙周旋，借吴国之刀”，击败齐国；借晋国之“刀”，灭了吴国的威风。鲁国损失微小，却能从危难中得以解脱。
3…2玄德借刀除吕布 孟德借刀亦借人
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【玄德借刀除吕布】
建安三年（公元198年）冬，曹操攻打吕布的根据地下邳，因吕布有勇无谋而多猜忌，不用陈宫建议，诸将又各自猜疑，所以每战多败。曹操围攻三个月，决水围城，吕布军中上下离心，其部下侯成、宋宪、魏续反叛，缚了陈宫投降，吕布在白门楼见敌军攻急，大势已去，于是令左右将他的首级交给曹操，左右不忍，便于十二月癸酉（198年2月7日）下城投降。
吕布被捆到曹操面前，布叫曰：“缚太急，乞缓之！”操曰：“缚虎不得不急。”及操上楼来，布叫曰：“明公所患，不过于布；布今已服矣。公为大将，布副之，天下不难定也。”曹操颇为心动，照常规推断，凭曹操的胸怀、气度和智慧，抓获吕布后，不杀而收为己用的可能性很大，毕竟吕布武艺超群可谓是“天下第一条好汉”，关羽、张飞、刘备三英战吕布，居然不分上下；何况吕布也有意投降，而且有点不自量力地想当曹操的副手及先锋；在那个封建时代杀降将则不义，何况当时曹操又非常需要将领。从曹操容忍祢衡之骂、放任关羽过关斩将的逃逸来看，曹操完全有这个胸怀。
但曹操也还是有点疑虑的回顾玄德说：“何如？”玄德答曰：“公不见丁建阳、董卓之事乎？”此吕布先认丁建阳（丁原）为义父，后杀丁原投董卓又认董卓为义父，以后又杀董卓纳其妾貂婵而自立门户，后又投袁绍袁术……此等不光彩的历史曾被张飞骂为“三姓家奴”，如此反复无常又无义之人养之无异于养虎。于是曹操毫不犹豫地杀掉了吕布，刘备也顺势除掉了日后的一个竞争对手。
当然我们在此也不能否认另外一种可能：曹操偏向于杀吕布，但由于吕布愿降，因此多少有点担心毁了声名，于是故意征求吕布的敌人刘备的意见。恨死了吕布的刘老先生趁机放火，曹操毫不犹豫顺势而为。从这个角度说，是曹操、刘备合谋杀了吕布。
【孟德借刀亦借人】
公元194年前后，袁术割据淮南、曹操复仇徐州、刘备争雄、吕布偷袭……中原之地，战火纷飞。曹操征袁术之时，适逢荒旱，十七万大军日费粮食巨大，曹操催军速战，无奈李丰这厮等人就是闭门不出，相拒月余后粮食将尽，曹操致书孙策，只借得粮食十万斛，但不能解决根本问题。管粮官任峻部下仓官王？禀报曹操：：“兵多粮少，现在该怎么办？”曹操指示：即日起，改用小斗分粮食，姑且应付一时吧。
王？依朝曹操所说，用小斗分粮，军士们抱怨说是曹操欺负人。于是曹操秘密将王？唤来，说“吾欲问汝借一物，以压众心，汝必勿吝。”王？问：“丞相欲用何物？”曹操说：“欲借汝头以示众耳。”王？大惊，诉自己无罪。曹操说：“我亦知你无罪，但不杀你，军心必变。你死后，你老婆孩子吾自养之，你不必担心牵挂。”王？欲再言时，曹操早呼刀斧手推出门外，一刀斩讫，悬头高竿，出榜晓示：“王？私行小斛，盗窃官粮，谨按军法。”于是军中的怒气便解开了。次日，曹操传令：“如三日内不齐力破城，皆斩！”并亲自至城下，督诸军搬土运石，填壕塞堑。城上矢石如雨，有两员裨将畏避而回，操掣剑亲斩于城下，遂自下马接土填坑。于是大小将士无不向前，军威大振。城上抵敌不住，曹兵争先上城，斩关落锁，大队拥入。李丰、陈纪、乐就、梁刚都被生擒，操令皆斩于市。焚烧伪造宫室殿宇、一应犯禁之物；寿春城中，收掠一空。
这次曹操使用的“借刀杀人”之计，借的是王？的头，但杀的却是军心。
第二个是怪才祢衡。
曹操要招降刘表，贾诩进言：“刘景升好结纳名流，今必得一有文名之士往说之，方可降耳。”荀攸推荐孔融，曹操同意了。但当荀攸找到孔融时，孔融又推荐祢衡：“吾友祢衡，字正平，其才十倍于吾，此人宜在帝左右，不但可备行人而已，我当荐之天子。”于是直接向天子上表推荐。天子览表后，交给曹操处理。曹操于是使人招祢衡来。
祢衡当时才二十四岁，也确有其才，见到曹操后祢衡欲用才气和傲气来打动曹操，然而恃才放旷的祢衡将曹操所有喜欢的文臣武将贬得一文不值，连能忍辱负重、颇有修养的张辽当时都气得要杀祢衡，但曹操制止了张辽而没有杀他，而是要祢衡去当鼓吏。谁知鼓吏祢衡仍不收敛，又是将曹操一顿“国骂”，曹操实在忍不住了，但如果此时杀掉他又担心失人望，于是命祢衡往荆州为使，招降刘表，如刘表来降，则用作公卿。祢衡不愿去，曹操命令备马三匹，用二个军士挟持住祢衡强行送到刘表处。
祢衡到了荆州，见到刘表后，虽是颂德，实则是讥讽、戏谑。刘表也不喜欢，左右劝刘表将祢衡杀掉。但刘表毕竟也是三国时期少年得志的文武全才，也识破曹操借刀杀人计谋，于是让祢衡去
