空心人-第48章
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县第一人民医院和b县泰林医院，三月总的销量是乐妍消片剂一千两百盒，洗剂八百二十瓶。”
“进药最大的医院是哪家？”
“赋江市红会医院。”
“最后有压货吗？”
“有。”祁峥有点不好意思，“最后一天，压了六百片剂，四百洗剂，压太多了，到现在都没有再进过货。不过我每天都在跑，最近几天，开方量上来了。”
“所以，q1指标完成了？”
“完成了，还超了两万，不过我指标本来就很低，只是别人的一个零头。”
“q2的指标分好了吗？”
祁峥不明白到底要问什么，但还是一五一十地回答：“还没确定，我在等老板消息，如果赋江妇保医院的妇科划给我，那指标就会有一百多万。”
笑了：“你有信心完成吗？现在都四月中旬了。”
祁峥没有立刻作答，思考以后才说：“只要真的划给了我，我就会努力去完成。”
“hey，boy，你似乎有点没信心哦。”在电话里轻轻地笑，“这很不像我在北京认识的那个年轻人，那时候他很有活力，给我留下了很深的印象，是个超有魅力和感染力的人，当时我对他期望很大，这才几个月啊，这个年轻人怎么就自乱阵脚了呢？”
祁峥没有说话，北京之行还历历在目，回头去看，那时候的自己真的是踌躇满志的，还因为身边有了丁兰心，令他更有冲劲和动力。
但是现实真的是很残酷，这句老掉牙的话时不时地在祁峥脑中响起。他活在社会的最底层，几年前放弃念书对他的人生轨迹造成了很大的影响，可是如果时光倒转，他依旧会做那样的选择，因为在当时，他已经没有其他出路。
祁峥抹了把脸，先前对着大老板的那种拘谨很神奇地消失了，他平静地说：“，你是不是励志电影看多了，以为每个小人物最后都会有大作为？但是现实中，并不是我说一句‘我有信心’就真的可以把事情做好了的。我做事向来追求脚踏实地，不会给空头支票，我知道r和你的压力，我自己也有压力，我只能说我会尽全力把事情做好。请你不要认为我很消极，我并不是个悲观的人，我只是有自知之明，请你相信，我一定会付出百分之两百的努力。”
沉默了一会儿，收起了那份开玩笑的语气，正色道：“祁峥，我今天打电话给你，第一是想看看你对数字敏不敏感，一个合格的销售，必须是对自己负责的市场数据了如指掌，张口即来的，这一点，你合格了。第二，我是想听听看你对开发妇保医院有什么想法，其实，如果你开口就告诉我你有信心，我反而会在心里打一个问号，你有顾虑才应该是正常的反应。这样，q2赋江妇保的指标我来给你定，不给你太大的压力，妇科两种产品总销量八十万，以我对你的评估，你应该可以完成。”
挂下电话，祁峥觉得真的是在逗他，开发都还是没影的事，八十万的指标是哪儿来的？他靠在走廊墙壁上思考，这时，陆林君从诊室里走了出来。
“祁峥？”她看到他在走廊上，有点奇怪，“你在做什么？干吗不进来？我现在午休，没有病人。”
祁峥又抹了把脸，对着她笑：“陆医生，我刚才在接电话。”
陆林君走到祁峥面前，打量了他一番，问：“你怎么了？心事重重的。”
面对陆林君，祁峥卸去了防备，低声说：“我老板让我开发妇保，压力有点大。”
“妇保？那么大的医院，这是好事儿啊。”陆林君不解，“你们做药代的，难道不都是想要分到大医院吗？”
祁峥反问：“陆医生，您觉得妇保妇科，三个月能开多少盒乐妍消？”
“说不好，妇保的妇科每天门诊有十来个医生，还不包括专家，每个医生平均接待六十个病人，那一天的门诊量就有将近一千个，消炎药和洗剂又是很常规的用药，所以如果医生认可了你们的产品，那一天四五百盒的量也是有可能的，尤其舒月朗已经落标了。”
陆林君的分析有数据做依托，给了祁峥很大的信心，见他皱着眉头在想事情，陆林君叹了口气，说：“祁峥，我觉得你有点把医生妖魔化了，其实做你们这行，有一点是很忌讳的，就是只和医生谈那些‘实际的东西’。”
祁峥知道她指的“实际的东西”是什么，集中精神虚心倾听，陆林君继续说，“其实大部分的医生在开方子的时候，都是依据患者的实际病情来定，不会昧着良心开不对症的药。这一点，你们药代必须要和医生达成共识，销量不是靠盲目的开方来冲的，只要产品疗效好，副作用低，安全可靠，医生都会愿意开药，谁不想病人早点儿好，对不对？其实医生真的很辛苦，工作强度大，还要面临医患纠纷。妇科是很容易产生医患矛盾的一个科室，因为女病人不容易遵照医嘱用药和保养，所以病情很容易复发，这就造成了妇科的医生压力都很大。有些人治了几个月都治不好，她不会反省自己的私生活是否卫生，只会说是医生无能。基于这个情况，我给你一个建议，你去跑妇保妇科的科室时，不要太过急功近利地推药，而是要努力和那些医生成为朋友，听听她们的抱怨，理解她们的付出，偶尔送点儿你们公司的小礼品，医生也是人，不是神，更不是妖怪，你要她们接受你的产品，最先要做的，是让她们接受你这个人。”
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因为有了的拍板，华东区第二季度的指标终于确定。
祁峥的季度指标从八万块一跃到了一百万，其中妇保就占了八十万，还有两个半月时间，几乎是迫在眉睫，邵锦文回上海前，带着祁峥和祝敏去医院认识医生，并请相关科室几个关键人物吃晚饭。
大概是因为邵锦文这个人气场有些压人，餐桌上，药剂科的几个医生都放不开，没人喝酒，气氛就不是太好。吃完饭，五十岁的娄主任意犹未尽，提议去唱歌，邵锦文顿时心领神会，关照了祝敏几句后，就告辞离开了。
祝敏面对客户时笑靥如花，转过头来时脸色臭得要死，娄主任趁人不注意已经往她屁股上摸了两把了，祝敏咬牙忍下，祁峥看在眼里，心里就有了打算。
一群人转战ktv，祁峥开了一个豪华大包厢，有些医生回家了，但还是有五个医生过来玩，三男两女，都是中年人。
进到包厢，他们立刻就放开了，点酒的点酒，抽烟的抽烟，点歌的点歌，除了两个女医生会拉着祁峥说说话，三个药剂科的男医生完全就当他不存在，只是把他当成付款机。
娄主任一直坐在祝敏身边，搂搂她的腰，摸摸她的手，祝敏强忍下心里的厌恶，笑嘻嘻地与他聊着天。服务生把两篮子酒提进来了，祝敏脸色一变，娄主任已经让人开了一瓶洋酒，给祝敏倒了一杯，说：“小祝啊，今天咱们第一次见面，我觉得我们很投缘，来来来，干了这一杯，以后我们还有很多机会要接触呢！”
祝敏赔笑：“娄主任，我开车来的，不能喝啊。”
“没事儿，一会儿找代驾，不喝是不给我面子啊！”
祝敏进退两难，看这架势，这伙人是不打算放过她了。正在犹豫时，祁峥已经坐到了她身边，手里举着一个装满酒的玻璃杯，和娄主任手里的杯子碰了一下，说：“娄主任，祝敏可是咱们的司机，一会儿指着她送咱们回去呢。咱俩今天也是第一次见面啊，我敬您一杯，以后还要请您多多指教，先干为敬。”
说罢，他就仰起脖子，把一杯洋酒喝得精光。完了还朝着娄主任亮了亮杯底，脸色一点都没变。
娄主任愣在那里，边上的两个女医生幸灾乐祸：“老娄！亏你还叫酒神，千杯不醉！每次都能把人家小代表放倒，瞧瞧人家年轻人，长江后浪推前浪啊，今天你可是碰到对手了呦！”
娄主任哈哈大笑起来：“小……小什么来着？”
“小祁，祁连山的祁。”祁峥微笑。
“小祁，小祁好酒量！我就喜欢喝酒爽快的人。”娄主任也一口把酒干了，看了祝敏一眼，祝敏赶紧把两个人的杯子都倒上，娄主任眯着眼睛打量祁峥，说，“小祁啊，你是不知道，老娄我别的嗜好没有，就是喜欢喝几杯，但是我又不喜欢喝醉，所以每一次都是陪我喝酒的人倒霉。”
祁峥依旧在微笑：“娄主任，今天我过来，就是陪你们喝酒的呀，您喜欢怎么喝，我都奉陪。”说着，他不动声色地把祝敏拉到了身后，又一次举起酒杯，“今天我老板请客，我也正好揩他的油，娄主任，我再敬您一杯，我们喝得尽兴，不醉不归。”
毫不犹豫的，又一口把酒喝干。
第五十八章
到了后来，场面完全失控。娄主任似乎是棋逢对手，亢奋得过了头，又似乎因为祁峥年轻气盛而要证明自己宝刀未老，他完全放开了祝敏，拉着祁峥一杯接一杯地喝，任凭旁人怎么劝都没有用。
祁峥倒也不含糊，只是在还算清醒的时候，小声又再三地告诫祝敏，一定不要喝酒。
这样的场面祝敏并不是第一次见，其实她很厌恶酒席上的觥筹交错，谄笑迎合，更厌恶那些伸到她身上来的咸猪手，但无奈对方是自己的客户，每一次都只能咬牙忍着。
每个行业都有形形色色的人，做药代那么多年，祝敏清楚地了解哪锅粥里都有几颗老鼠屎的存在。以前和男同事们陪客户一起吃饭时，大家心照不宣地让她出头喝酒，承诺哪怕喝醉也会保她安全、送她回家。
但事实上，她还是吃过几次亏，也稀里糊涂地爬上过医院领导的床。
她的风评向来不好，作为一个未婚女性，一开始她也很介意，但随着市场越做越大，奖金越拿越多，祝敏渐渐的就看开了。
还是头一次，有个男同事把她护在身后，叫她不要喝酒，万事都由他来。
更讽刺的是，这人还是一直与她不对盘的祁峥。
看着他一杯一杯地被人灌酒，眼神越来越浑浊，醉态越来越明显，祝敏不知怎么的居然笑了，笑着笑着，她释怀了。
凌晨十二点半，丁兰心心急火燎地开车赶到ktv，前台的服务生在等她，报出包厢号后，她跟着服务生走进一个大包厢，一眼就看到了醉倒在沙发上的祁峥。
祝敏开车送几位客户回家了，临走前，她不放心祁峥，又不敢深夜打扰邵锦文，只能给丁兰心打电话。
看到醉得不省人事的祁峥，丁兰心又气又急，她试着去叫醒他，拍他的脸，但是他已经完全失去意识了，一张脸红通通的，浑身散发着浓烈的酒气。丁兰心捞起祁峥的胳膊想要扶着他站起来，可是他全身软成一滩泥，压得丁兰心都差点跌倒。她抹一把额头的汗，实在没办法，只能给了服务生一笔小费，请他找人帮忙把祁峥弄到她的车上。
祁峥被塞进了后排座位，因为人高腿长，又有个儿童座椅，他睡得很不舒服，两条腿整个儿地伸出了车外。
丁兰心和服务生费了好大的劲才把他的腿都塞进车里，关上门，丁兰心累得气喘吁吁，谢过服务生后，她坐上了驾驶座。
车子往沁雅华庭开去时，丁兰心的内心是平静的。
入了夜的赋江宁静平和，寂寞的霓虹灯在路边闪烁，路上车辆也不太多，丁兰心打开车载广播，交通电台正在播午夜音乐节目，偶尔插播路况信息，主持人用慵懒的语调说着一些心灵鸡汤般的废话，要不是在开车，丁兰心一定会昏昏欲睡。
在十字路口等绿灯的时候，丁兰心从后视镜里往后看祁峥，他狼狈地窝在座椅上，用一种看起来就不怎么舒服的姿势睡得很熟。
丁兰心的心似乎被刺了一下，她悲哀地发现，这个男人依旧会令她动心。
“你忘了上次心肌炎被送到医院抢救的事了？才几个月，就好了伤疤忘了痛，居然喝成这样，你可真是不怕死。就算你不怕死，你有没有为祁嵘想过？”丁兰心自言自语地说着话，反正祁峥也听不见，他们好些日子没联系了，祁峥是不太在乎的，但是丁兰心脸皮薄，心里又有鬼，见面以后多少有些尴尬，干脆就躲着他。
趁这样的机会，她反倒肆无忌惮起来，想对他说什么，可以一股脑儿地说个明白。
“邵锦文真是的，自己约了客户居然跑掉，你们两个人怎么镇得住那群老油条。祝敏说今天灌你的那个是药剂科的主任，他也喝趴了，是被人抬走的，我真是不明白你们男人，喝酒就喝酒，非要往死里喝吗？喝得你死我活的很有意思吗？”
她是第一次看到祁峥醉成这样，说实话，很少会有女人�
