悠然田园生活-第83章
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“爹爹说得极好”赵相宜很是开心地笑了笑，看来父亲真是根会做生意的苗子，只让他日日下地去干活实在是太浪费了
“前几日我在镇上的时候，悄悄地打听过了。”赵弘林的声音再次响起，大家瞬时安静了下来，“莫老板好像是这个意思。”
“其实……要按我们说的那样去做，可能会有点棘手。”赵弘林说着说着忽然皱起了眉头来，“莫老板其实是打算这样做的……他虽说要去江宁县开酒楼了，但并不代表清河镇的这间万福楼就不打算继续经营下去了。依他现在的意思，便是在江宁县开一家更大些的酒楼，而清河镇的这间万福楼，则还是继续留着……”
“也就是说，如果咱们家在镇上开一间酒楼的话，就势必会抢了万福楼的生意？”赵相宜寻思着，幽幽开口道。
赵弘林点了点头，似考虑了很久，也挣扎了一番，最后看向赵信良：“其实我倒有一个法子，只是这样做也不知对不对，办起来会有些棘手。”
“你说说看？”赵信良讶异于自己一双儿女的聪慧，故而现在赵相宜表现得比寻常孩子突出些，赵信良已经不多加怀疑了，在他看来，那就是传承了赵弘林的智慧，有了如此聪颖懂事的儿子为先例，女儿再聪慧，也是不足为奇的。
赵弘林犹豫了会，终脱口而出：“其实咱们家可以盘下万福楼来自己做，这么做莫老板兴许不会同意就是，毕竟很少有人会放弃这么长远的利益不要，拱手让人。”
赵信良听了儿子的话，也很赞同地点点头：“的确，如果咱们这样做的话，一来会让莫老板为难不说，二来也伤了长久以来的和气，对于以后长远来讲，多多少少都是不利的。”
“我这里倒有一个办法。”赵相宜忽然眼珠子一转，脱口而出，她这一句话，把赵弘林和赵信良的心给同时提了起来。
“小妹快说呀。”赵弘林有些着急。
赵相宜其实也不是在故意卖关子，而是在心里细细地总结着法子，最后组织好了语言，方缓缓道来：“其实咱们可以这样，如果莫老板真是打算继续经营万福楼的话，咱们可以跟莫老板打个商量。咱们家先花一笔钱把万福楼给整个盘下来，然后再跟莫老板商量，从今而后，咱们家可以免费向莫老板提供江宁县那家酒楼的酱料，并永远承诺，以后除了他们那家酒楼以及清河镇我们盘下来的万福楼之外，不会把酱料再卖给任何一间酒楼，或者拿出去独自贩售。”
“咱们家的酱料现在是卖二两银子一斤的……江宁县那间新酒楼的规模势必会比万福楼的大很多，所需也就更多……如若一个月按照原先酱料总量的一倍来算计的话，那么咱们家一个月就得向他们的新酒楼提供二十斤酱料，这里一个月就是四十两银子呀一年粗粗盘算一下就是四百八十两，将近五百两爹，这太让人不敢相信了”赵弘林顺着小妹的话粗粗算了算，如若真这么做的话，莫老板其实也不亏的，相反还省下了一大笔的开销。
做酱料的本钱原就不高，如果他们免了莫老板的酱料费用，实则也亏不了多少
赵相宜笑着摇了摇头：“我还没说完呢。”过后又接着道，“其实即便是这样，莫老板也未必肯让出万福楼来。一则万福楼是老字号了，那间酒楼的铺子原就是莫老板的财产，并非是租用的，经营了这么些年，多少有些感情。再者，尽管咱们开出这样的条件来，总体好像诱惑很大，可你们想想万福楼一年下来的盈利，可不止将近五百两这个数呀”
“所以呢，我是这么想的。”赵相宜见父亲哥哥两个将注意力转到了自个身上，不禁更为高兴，接着道，“咱们不妨吃点小亏，跟莫老板商量下，除却酱料的银钱免了之外，再多给莫老板两成的利润，咱们以后开酒楼就只得八成的利润。这样一直维持十年，十年下来，也足够莫老板连本带利地赚回来了，而且实际上，这样的买卖，他一直就不亏。如若他执意两地开酒楼，其实根本就不会如他预想得赚得这么多，首先他压根顾不全两边，心思全在新酒楼那里，其次，就算找了亲信或者掌柜的在万福楼这边看着，也难保出现中饱私囊的情况，或者财产被人连本带利地卷走的可能性，如果莫老板顾虑到这些的话，我相信他愿意考虑考虑我现在提出的这个法子。”
“因为，只有这样，他才是稳赚不赔的，而且真的算是永远地稳住了咱们家的酱料生意。”赵相宜说完长长的一段话，轻呼了一大口气过后，再偷偷地看父亲哥哥的神色，心里咚咚咚地打起了边鼓，其实倒不是怕父亲哥哥压根不采纳自己的意见，着实是有些害怕父亲哥哥怀疑自己为什么能懂这么多，届时问起来，赵弘林又在现场，她怎么好再像以前那样推脱说是赵弘林想出来的法子？
“也是，通过这几年的酱料销路，咱们家也算是狠赚了一笔了，我相信莫老板从去年开始，就已经无时无刻不头疼咱们家的忠心问题，生怕咱们如今真发达了，就忘本。”赵弘林眯着一双眸缓缓道。
倒是赵信良适时提了一句题外话：“相宜，你前面说了这么长一段话，可是你老温爷爷告诉你的？”
赵相宜听后，简直感觉自己此刻是被阳光普照了，立刻大频率地点头，小鸡啄米也似地承认道：“老温爷爷时常说些这种门道给我听的，也不全是他告诉我的，偶尔说一点，我记着了，然后自己又想出了一些。”
“要不我怎么会说咱们家相宜有慧根呢。”哥哥赵弘林再次坚信不疑道。
赵相宜心里甜滋滋的，同时又大松了一口气，总算再次地蒙混过关，其实多半也是家里人信任并宠爱自己的缘故，他们才不会时常跟自己计较这些小问题，或者怀疑自己的来历智商什么的。
赵信良也笑了笑，随后总结道：“今天已经二月二十三了，等后天我去镇上送最后一次的酱料时，把今天咱们谈的跟莫老板说说好了，要他真的答应，咱们家也出得起这个本钱，横竖就是之后一两年的日子要稍微辛苦些，倒是委屈你们兄妹俩了。”
“我们不怕”赵相宜美美地笑道，尔后又忽然敛了笑，反问父亲，“那莫老板万一要是不同意呢？”
“不会的，我有把握。”赵弘林忽然非（提供下载…）常笃定道，见父亲和小妹都疑惑起来，他便笑着解释道，“你们看呀，爹爹届时跟莫老板提起这个事，就证明爹爹有了这个心。等莫老板知道爹爹有了想自立门户的心之后，内心一定是十分慌乱的，想必他定会考虑到，即便他不答应把万福楼盘出来给我们家，咱们也是一定会在镇上开家酒楼的，与其让镇上多出一家与万福楼抢生意的酒楼来，不若就按咱们的条件把万福楼盘给咱们家的好，这样一来，不仅有了酱料免费，利润两成的优势，还可以挽回万福楼被抢生意乃至亏本的恶果，最重要的是，这样一来，他们跟咱们家的关系依旧照常，不会出现裂缝。一旦因为这件事不妥而出现裂痕的话，那么别说是万福楼的生意被抢，即便是江宁县的新酒楼，咱们家也未必会继续给他们提供酱料，届时，他们可不是得不偿失？”
“当然，我们家不会做得这么绝罢了。”末了，赵弘林微耸了耸肩。
赵相宜笑了，真真正正，踏踏实实地放下了悬着的一颗心，这件事现在看来想必是稳妥了，还是哥哥分析得细致。
商议完这件大事过后，赵信良这才皱起了眉头来，叫住了欲走的赵弘林：“弘林，我知道，你心里对家里的一些事有恨，有怨。可是爹爹真心希望你可以慢慢忘却，倒不是指望你原谅那些犯错的人，只是不忍看见你日日夜夜地备受这些伤痛折磨。”
赵弘林站起的身子忽然一僵，随后紧抿着唇低沉地应了一声：“我知道。”
第116章事成
第116章事成
等到了二月二十五的时候，赵信良独自一人拿了下个月的酱料去了镇上，把东西递交给万福楼过后，照着往常的程序来了莫老板的账房里与他相商一些事，或者聊聊天什么的。
几年下来，赵信良与万福楼还有莫老板的关系逐渐亲密起来，两家人往来也较密切。
这厢，在寒暄过后，赵信良终于踟蹰着将心里的想法向莫老板娓娓道来，说完之后便略带紧张地看着莫老板，不知他心里作何想。
莫老板没有开口说话，只坐在原位置上似在细细地思量着什么，还不时地掀起茶杯的盖子来轻轻地击打着杯沿，发出轻微而沉闷的声响，弄得赵信良心里更加七上八下的，隐隐不安起来。
良久，莫老板忽然笑了起来，看向赵信良，又如初次见面那般，从头到脚地细细打量了他一番，随后点点头，很是赞许地说道：“亏得我夫人说对了话。”
赵信良不妨莫老板一开口便提及了陈氏，有些云里雾里的，只得用迷惑的神情看着莫老板。
莫老板又笑，随后提醒赵信良道：“可还记得两年前正月里的事，那时你们家第一次来我们府上拜年，我夫人见到你，就说照你这样的，他日必有大作为原话我已经忘记了，但大致的意思我却还记得，如今再看你的作为，细想起夫人的话来，倒真觉得被她一语言中了”
“莫老板过奖了，其实我没你们说得这么传神，我只是在认认真真踏踏实实地过日子罢了。说句简单的，就是被生活所迫呀。”赵信良依旧保持着一副谦逊的姿态。
莫老板点点头，随后又埋下头去沉思了一会。
其实，不用赵信良事先提点，莫老板自己就会很是细致地想到种种好坏。譬如赵弘林赵相宜前几日提到的盈利，亏本等等细节。
莫老板之所以要一直一直地细细思量着，不开口答应赵信良，不过是在认真地回忆着这几年认识赵信良过后的点滴，他想弄清楚，想明白，赵信良究竟是从何开始，慢慢变得这样强大的。
以“强大”来描述此时眼前的这个男人，一点也不夸张。
莫老板很想知道，这个男人一步一步走来，究竟是怀着怎样的心情，真如他所言那般，不过是踏踏实实地过日子么？
时间一点一滴地过去了，赵信良的心里渐渐不安起来，生怕莫老板不答应自己的要求，更怕莫老板答应了，却左右为难，因此而生分了两家人的感情，对以后长远的利益没有帮助。
约莫再过了半刻钟的样子，莫老板终于抬起了头来，似轻呼了一口气，随后很是郑重地提高了几分声音道：“好就照你说的这么做不过我也不是那仗势欺人或者趁火打劫的人，新酒楼那边的酱料费用可以免，但我不会收你们家这么大的利润，就由原先的两成减为一成好了，也不用持续收十年，五年就足够。”
“莫老板……这，这怎么是好，原先说得好好的，就不用再改了吧？我们并不觉得亏损什么，相反还要谢谢莫老板您的成全，毕竟这万福楼是您的心血呀”赵信良坚持原先的条件。
莫老板却摇摇头笑了：“有时候我真的不明白了，你怎么就这么傻，明摆着放在面前的好处，居然想也不想就会拒绝。但是我细想了一会，深觉你这样做很有道理，也很有必要。”莫老板慢慢地敛了笑，很是认真起来，语气里带着对赵信良的夸赞，“‘舍得’二字，舍得舍得，有‘舍’才有‘得’信良老弟啊，这些年我在你的身上学了不少东西，最重要的就是这两个字。我渐渐发现，无论是做生意还是什么，跟人打交道，这两个字太重要了。做人也理应如此，你要永远让对方感觉好像可以在你身上占到一点便宜才好，这样别人下次才会继续跟你打交道，如果你一直让别人感觉好像你总在占他们便宜似的，那这样的人是不可能长久跟人打交道的，也不会有真心朋友，更不会有人愿意无偿地帮助你。”
“哎呀，莫老板，你这话说得太好了我虽然没读过书，大字不识一个，但也听得懂你的道理，做人就是该这样的”赵信良大呼一口气，也是笑着回答道。
莫老板摆摆手，站起身子来：“这些门道虽然是我说出来的，可我却是
