唐朝好媳妇-第28章
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许多人都以为中国古代不讲究标点符号，其实这是一个误解，早在汉代，就有‘读书不能不明句读’的说法，辟如在战国时代的竹简中就可以见到“└”型符号，通常表示一篇文章的结束；又如“ǎ弊饔镁腿诤狭讼执亩汉庞刖浜牛美幢硎径暇洹Ｔ诠湃说募窃刂校端问罚亢位烦圃藓位骸胺菜潦椋薏患颖甑恪Ｒ逑宰悦鳎胁淮鬯刀约！逼涫担对诩坠俏摹⑶嗤髅氖贝泄鸵延幸恢制奈嫣氐谋甑惴琶妊苛恕５执形牡拇蟛糠直甑惴牛词谴油夤诘模罄床懦晌曜嫉谋甑惴拧�
小婉在印刷之前，便已经整理了一份关于标点符号的使用说明，附录在书的后面。小婉拿起其中一本书，翻开附录页，指着其中一张说道，“张采办，这是所有符号的使用方法，每本书后面都有。”
张诚闻言翻看后面的附录，只见那后面不仅有关于标点符号的说明，还有一些关于单位换算的小常识，虽然很简单，但又十分的方便。
“这一本书售价几何？”张诚感叹一番之后，直问主题……对方既然知道书籍的利润不大，依然向自己介绍。那说明还是有一定人信心的。
小婉指了指《论语》等几本书道，“这些的批发价都是十文钱，零售价为十五文钱。”她又指着《红楼梦》道：“这本书的批发价为十五文，零售价为二十文。”她将一本书的后面指给张诚看——在书后的封皮上，印刷着‘张氏印刷厂’和加工的地址及定价。
竟然这么低？
张诚有些惊讶地看了看手中这本颇具分量的著作，问道：“夏掌柜，这书价为什么订得如此低……”他的话嘎然而止，想起来这已经是自己第二次失言了。
“成本低，售价就低。至于这个定价，是我们为了防止零售商为了牟取暴利，肆意抬高价格所定下来的，如果不能够按照这个价格出售，我们就停止供货！”
先小人后君子，不管对方是不是要做生意，先把这些规矩亮出来，免得到时麻烦。小婉不太清楚古时间有没有‘批发’和‘零售’这两个词，但她说出来后，那些人都明白，谁也没有提出异议。
张诚还在沉吟，他倒不是考虑这笔生意能不能做。做为商人，他立即捕捉到这里的商机，如果书籍降到这么一个价位的话，那大多数人都可以买得起书。如此一来，这销售渠道的扩张……不抓住这个机会简直就是在犯傻，如果将白糖和书籍的买卖都抓起来，自己在泰安货栈的话语权也必是水涨船高。
想到这里，张诚已经是激动异常，血色上涌，看得小婉头皮发乍……这位该不是有什么心血管疾病吧？
“夏掌柜，你看这部手稿如果是印刷，成……批发价是多少？”张诚取出一个薄薄的手抄本问道。
“三字经？”
小婉愣了一下，这是她手抄的当然认识，只是不知如何到了张诚手里。“张采办，这本手稿你是从哪得到的。”
张诚没发现她的情绪有异，坦言道：“这是秦王府交下来的任务，本月底必须交五千本，我正准备谈妥了这笔白糖的生意就去南方一趟，不知道你这里可不可以印刷，完成五千本大概需要多长的时间？”
原本泰安货栈的后台是秦王府，小婉这回恍然，看来这个合作伙伴找得不错，歪打正着，抱到了最粗的一条腿……那可是未来的大唐皇帝啊！
印刷厂本来就印过这本书，所有的东西都记在了小婉的脑袋里，但她还是微作沉吟，然后才慢慢说道：“五千本的话，第一批的批发价为八文钱，建议零售价为十二文；如果有后续的话，大批量供货时，每本批发价可以是六文钱，零售价可以下调，也可以不动。至于出货时间……合约签订后，付定金，十天之内可以交货。”她有意地将周期放长了一些，给日后留下余地。
“十天？夏掌柜莫非在说笑？”张诚愕然，他之前在长安的一个印刷作坊打听过，被告知近期恐怕无法抽出人手作版，而且这本《三字经》若是作版的话，怎么也得一个来月才成。
小婉也愕然，“张采办，我之所以说十天，是因为我的人手不够，否则出货期还可以提前。还是那句话，我们张氏如果不能按期交货，愿双倍赔偿！”
张诚也终于想明白了，眼前这位夏掌柜一定是掌握了新的印刷方法，能够大量而迅速地出货，所有才能够降低成本。做为生意人，他当然知道这种新式方法能够带来的利润。但做为生意人，并不是见到有利可图都要攥到手里的……吃多了不消化，他是明白这个道理的，而且一个弱质女流出面张罗生意，如果说一点背景也没有，也不太可能，其它的事情大可以放一放，反正泰安不是靠加工赚钱的。
两个人又是一阵商议，敲定了《三字经》和其它一些书籍的数量，再次签了合约之后，都是皆大欢喜。
现在张诚已经多少明白了小婉的意思，张氏看中的是批发这一块，而不是零售。而且以张氏目前所掌握的资源，批发这一块并没有面临多少竞争，而泰安货栈的长项便是零售渠道，双方如果能够长时间保持合作关系，那就是一个双方盈利的局面，自己也不必动那个心思。
想到这里，张诚便有一个疑问，道：“有一件事，在下欲向夏掌柜请教。”
“请说。”小婉点点头。
“贵店奇货可居，为何要让利与我？”
很明显的，零售的获利大，在当时，有许多的店铺都是自产自销，张诚有些不明白。
“独乐不若众乐，有财大家发，这样才能和气生财。”小婉笑道。
“高明！”
张诚点点头，小婉这一手可以化解不少的矛盾，只要大家都有利可图，那就很少有人出头对付她，毕竟零售商也是牵扯到一些惹不得的利益集团的。
第一卷 乱世 第五十八节 人材储备计划
第五十八节 人材储备计划（收藏/推荐/订阅）
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与郑天福的合作虽然还算不错。但郑天福毕竟不是郑氏的核心族人，否则当初也不至于给扔到关中来了。因此，在各大门阀世家纷纷涌入关中，带来大批资本的同时，小婉已经在考虑寻找新的合作伙伴了，而泰安货栈看来还是个不错的选择，毕竟这是从另一条线上跟秦王府搭上了关系。
可她总觉得自己有什么地方做得不对？
差哪儿呢？
突然，小婉轻轻一拍桌子，暗骂了自己一声糊涂。
不对的地方就是白糖的交易合同，将关中以外地区的代理权交给了泰安，虽然省了不少的麻烦，但也容易伏下隐患——这个合同将导致在关中以外地区，张氏糖坊也无法出售白糖，这对志在成为批发商的张氏来说，可是很致命的，幸好水果糖马上就要推出，这次她绝对不会再签这种弱智的合同了。
关于书籍的合同倒是不错，张诚比较仔细，《三字经》要求五日后看样书，然后再正式开印，第一批五千本；那些学习方面的书籍每种先要了两千套。《红楼梦》却只要了五百套。小婉还记得张诚在看到《红楼梦》的作者名字时，那吃惊的表情——她很不厚道的署上了自己的名字，倒不是她有意盗版，而上署上原作者的名字后，就要用无穷的谎言来介绍作者的生平，还不如来个痞子办法……就是我编的！后续将要出版的《西游记》等书籍，也都将一些敏感的朝代、皇帝、历史人物等，做了处理，最多就像香港连续剧那样，加上一段：本故事纯属虚构，如果雷同，实属偶然。
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张松兴高采烈的四处张望，到江南走了一遭，还是觉得山阳县看得亲切。不过，这一趟的变化还是有的，出去这一趟，脸上的稚嫩少了几分，嘴上也多出一层乌黑的绒毛，透露着几分成熟。
在他前面，张仁走得很是沉稳，他的手上拖着一个带轮子的手提箱，里面装着一千两白银。
这种手提箱当然也是张氏的出产，因为唐朝的一些政策，有不少吐蕃和突厥的商人带来了大量的皮革，小婉便收购大量的皮革，成立了一个革制品的加工作坊，熟皮是个很麻烦的工作。她费了不少劲儿才从商州那儿找到了一个懂得熟皮的匠人，缝制箱包的工人倒是好找，田庄上的那些妇女农闲的时候都很多，对她们进行一下培训，倒是都喜欢干这种工作，毕竟有钱可赚，还可以贴补家用。
目前加工的皮制品主要是书包和箱包，张陵背的双肩包在上学的第一天便吸引了不少人的注意，小婉听后，跟李氏商量了一下，缝制了数十个后，命人到县学门口贩卖，竟然全数卖出，而这个时代的皮制品相当便宜，这才使得小婉有了建立皮制品作坊的想法。箱包的制作纯粹是为了方便那些行旅的，箱下带轮，行李沉重的时候，就十分的方便。
张仁这一趟去南方，主要就是为了扩大南方的供货基地一事。去的时候，由他和张信带着几个小厮，因为以后的事情都要由张信打理。所以他没有一起回来。和以往不同，他们此行带去了不少的货物，尤其是一些皮箱和书籍。
在岭南那一带，有不少的汉人和当地的少数民族混居，因此也带去了大量的汉族文化……必须说，少数民族的人对汉人和汉文化的态度是截然不同的。张仁带的书籍售价便宜，十分受欢迎，连带着那些书包和箱包也都卖得火热，冯盎在得知他带了一大批书籍过来贩卖后，还特地派人买了数套，并且亲自召见张仁，希望他能够将这种印刷精良、便宜的书籍大量带入岭南。
“三管家，这次夫人和小姐见了这些钱，定然会极为高兴吧？”
想着这次的收藏，张松便喜笑颜开，张仁皮箱里不过是现银，码头那边还在卸货呢。
张仁脸上也同样是忍不住的喜色，这一次书籍的获利非常丰厚，出乎意料之外，虽然卖的便宜，可架不住出货多，他已经在钦州那边联络了几个大书商，等下次过去，多带一些，只是……还得去一趟啊！
张松又道：“三管家，咱们小姐可真是非同寻常，这些生财的法子别人都没想出来……啧啧，这要是男子，那将来还不封侯拜相？”
“不许胡说！”
张仁经过的事多。早已经不是当初跟着张须陀在疆场厮杀的军汉了，自然知道这等事情不好在外头乱说，因此低声喝斥了一声，“张松，做下人的必须记着，有些事情你可以知道，但不许乱说，否则会带来大祸的。”
“是，三管家，小的知错。”张松吓了一跳，立即老老实实的认错，但少年人的心性很快便又兴高采烈的了。
在前面的街口，张陵正领着几个弟弟、妹妹在那里玩耍，老远的见到二人，便迎了上来，招呼道：“张仁，这次辛苦了！”
“大少爷，小人有啥辛苦的，不过是跑跑腿而已。”张仁笑着回答。
“快回去吧。我娘和婉姐知道你这几天就要回来，特意嘱咐我们过来接你。”张陵拍了虎头脑袋一下，“去，让厨房快点儿做几个菜。”
“知道了！”
虎头颇觉不爽地甩了下脑袋就跑了，嘴里还念念有词：“凭什么大嫂摸你的头。就来发作我们？”
张陵听了，有些发窘，偷眼看看张仁和张松，似乎没有听见的模样，便道：“我们也回去吧。”
他走在前面，张仁和张松实在是憋不住，已经咧开嘴了……
糖坊是早已经关门上板了，他们走的是后门。进院之后，张仁让张松自去安歇，自己跟着张陵来见张杨氏。
“夫人，小人回来了。所办诸事一切顺利。”张仁连忙上前行礼。
“三管家请起，回来就好。”张杨氏点点头。
“夫人，除去支付货款，这是这一趟所赚的钱，白银一千两。”张仁将箱子打开，露出白花花的银子。
张杨氏点点头：“张仁，真是辛苦你了，赚钱固然高兴，只是你们能够平安回来，这才是真正让人欢喜。”
“多谢夫人挂怀。”张仁谢道，“如今我大唐声威日盛，兵锋所指，势如破竹，路上安全的紧。”
“那倒也是。”张杨氏也有同感，她叹息一声，不由得想起了亡夫张须陀，张须陀在世的时候，对于民不聊生的状况十分忧虑，时常彻夜不眠，如果能看到今天……
“夫人，小姐可在？”张仁问道：“还有一事，小人要向夫人和小姐禀报。”
“还在书房之中，阿陵，去把小婉唤来。”对于张仁等，虽然来张家的时间不长，但因为张须陀的原因，张杨氏是十分信任的，因此直接让张陵去找小婉。
张陵出门后来到书房里，他先是在屋前侧耳听了听，然后轻轻敲了两下门，唤道：“婉姐！”
“是阿陵吗？进来吧。”屋里传来小婉的声音。
张陵推开门，见小婉正在算帐，桌面上铺了几个帐簿
