医师-第89章
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“这个我明白！”
看菲利普似乎还有继续说下去的意思，田路皱了皱眉头，很不礼貌的打断了他的话：“我当然知道一套新的器械想要推广，并不是一件简单的事情。但是，你也不用把我当成什么都不懂的外行人！”
见菲利普的表情大急，张口想要反驳，田路马上一挥手，又打断了对方的尝试：“如果是别的公司，可能推广起来确实有一定难度，但是对你们来说，这并不能成为理由！贵公司市场占有率第一的名头，并不是你们自己给自己封的。成熟的推广机制，庞大的市场渠道，我想，只要产品的xing能足够好，你所说的都绝对不可能称之为问题！”
说到这里，田路顿了一顿，这才接着说道：“事实上，如果不是我们国内的企业规模，以及市场渠道太过有限，影响力最多也就局限在国内的话，我甚至都不会来找你们！”
菲利普的表情顿时yin沉了下来。
确实，他刚开始也正是考虑到这一点，才想要以此拿捏田路一下。
华国的制造业虽然强悍，但是像这些高端的手术器械市场占有率却是比较小的，尤其是在国外，基本没有生存的土壤。而且医疗设备的推广，往往不单单是看质量和价格，还要看你这个公司在业内的影响力！
这就是为什么那些医药或者医疗器械公司，会不惜血本，花费大力气去培养自己的学术代理人，或者学术代理医院的缘故。没有学术上庞大的影响力，纵然是东西再好，也很难得到广大医师们的认可。
但是这些问题对于维森公司来说，确实已经算不上什么大问题了。
这个年轻人，不好对付啊！
菲利普看着一脸沉静的田路，心中暗暗的想道。
想了一下，菲利普说道：“田先生，正如你所说，贵国的器械公司实力确实有所欠缺，所以如果想要向全世界进行推广的话，我们维森才是最好的，也是唯一的选择！当然，转让的价格还有商量的余地的。”
“贵公司是最好的选择我不反对，不过唯一的选择？恐怕不见得吧？”
慢悠悠的端起身前的咖啡，田路脸上似笑非笑的说道：“据我所知，进入华国市场的手术器械生产厂家也有一些，在京都的也不止你们一家，德国的贝朗好像也在这附近，他们难道也没有资格？”
“该死！”
听到贝朗这个名字，菲利普脸se微微一变，心中再次狠狠的咒骂了一声。
这小子是在威胁我！
菲利普当然知道贝朗公司就在附近，而且就离天华大厦不到一公里的距离！虽然他有些不愿意承认，但是德国人确实是维森最大的威胁之一！
一如历史上的二战一样。
德国人的产品，在材料、jing密度和耐用xing上面，确实要强于维森公司的产品，只不过因为学术影响力略逊一筹的缘故，所以在市场上表现略差。
但是，推广田路的这套器械却是足够了！
能够保持对维森公司的微弱优势，那是建立在两个公司产品xing能差不多的基础上，而如果只是维森公司得不到这套产品还好，至少还能维持市场的现状，但是如果德国人得到了这套东西，考虑到总公司的评估结果，那么就必须有面临最坏结果的打算了。
“那么，田先生，你希望得到什么样的回报呢？”
过了一会儿，菲利普认真的问道。被田路一番抢白和威胁之后，他的神态和语气反而越发的客气起来了。
田路敏感的发现了菲利普在气势上的变化。
“还是一百万美元，而且是独占xing授权！”
微微一笑，田路放下了手中的杯子。
菲利普面se不变，继续等待着后续的条件。
“但是，这一百万美元只是前期费用，至于器械开始销售之后。。。。。。”
举起右手，田路缓缓地伸出了一个手掌。
“我要净利润的5！”
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
不好意思，今天更新晚一些，主要是想连贯一些。
这几章做下试验，看来不怎么成功啊，还是回到原先的感觉吧。
上架感言（）
《医师》上架了。
对我来说，实在是很突然。
我一直以为本周强推的话，应该是下周一上架，呵呵，没想到居然是今天。所以中午看到“飞不起的蚂蚁”投出的月票之后，确实吓了一跳。
在此要特别感谢一下“飞不起的蚂蚁”，这是本书，也是我本人的第一张月票，意义非凡，非常感谢！
另外，还要感谢一直以来支持本书的朋友们，感谢你们的打赏、催更、评价，人数比较多，就不一一例举了。尤其是中午打赏和投月票的朋友，我还没发现，你们居然就已经知道本书上架了，呵呵。
感谢在书评区提出意见，赞赏或者批评的书友，你们的鼓励和批评，都是我前进的动力。
感谢其他一直默默关注本书，默默收藏和推荐的朋友！
最后，当然也要感谢编辑胡说，冬瓜和叶子，感谢他们的帮助！
你们的支持，我只能在心里牢记，用这寥寥的几句话表示感谢了！
上架了，这对我是件新鲜事儿。
这是我的第二本书。第一本《怒刀》是玄幻，穿越到异界的那种，嗯，最高的时候也就不到三千收藏，本来看的人就少，后来因为女儿出世还断更了半年多，直到今年八月才完本。
在此，要再向原来《怒刀》的书友表示一下歉意。
第二本书，本来还是想继续开玄幻的，大纲什么的都写了一多半了，可是一个偶然的想法，让我改变了主意。
我是一个医学生，虽然最后没能当上医生，但是一直也是从事着相关的行业。所以一直以来，我都对医学类的小说很感兴趣。但是就在有一天，我想找一本医学书看看的时候，猛然发现，起点上的小说基本都是中医为主，西医的极少，即使有，也早就断更了。
所以，就有了这个想法，把玄幻的大纲暂且搁置起来，开始写这本《医师》。
我是合理党，所以哪怕设定了一个金手指，依旧是让主角苦哈哈的学习着，努力着，去艰难的追寻着自己的梦想。
原本以为这是一本非常小众的书，恐怕会和上本《怒刀》一样，但是没想到的是，居然有这么多的书友喜欢！
再次感谢大家！
多余的就不说了，我会继续努力的。
希望大家能够继续支持本书，谢谢！c
第一百二十二章 刘红军（）
“谈的怎么样？有结果么？”一直等到电梯门关上，再也看不到笑容满面的菲利普之后，叶兰才微微的松了一口气，悄悄的问了一句。
田路微微一笑，摇了摇头，也低声道：“这才是第一次谈，怎么可能就能有什么结果？再者说，我的要求不低，这种事儿恐怕不是你们总经理能决定的了的，还是耐心等等看吧。”有些遗憾的点了点头，叶兰接着宛然一笑，知道自己有些太心急了。
把田路送到楼下，叶兰就回去上班了。
时间已近中午，不知不觉，田路在菲利普的办公室里已经待了将近两个小时。下午左右无事，田路干脆坐上地铁，往神经医学研究所的方向而去。
和维森公司合作的事情，暂时也只能耐心的等待美国方面的回复了。
认真来说，田路提出的条件确实有些苛刻。虽然一百万美元对维森这样的公司来说是并不算什么的，他们每年投入在学术公关上的费用都远不止这些，但是关键的是那5的收益提成，肯定会让他们肉疼无比！
普通的手术刀、剪、钳之类的器械销量最大，但是相对的，竞争也最激烈，利润率并不是太高，但是田路所设计的这十数种，乃至数十种手术器械，虽然普及率稍低一些，但是利润率却是高出很多，两怕一比较，最后总量几乎和那些普通器械相持平！可想而知，每年5的利润提成是多么可观的一个数字！
更何况，田路直接开口要了十年的！
付出十年的虫之后，专利所有权才会完整的移交给维森公司，这样的条件，相对于维森公司庞大的市场占有率而言，确实有些让他们难以接受。
但是，对于维森公司是否会接受自己的条件，田路却也有着颇大的把握。
真正意义上的现代医学外科，已经走过了上百年的历程，虽然近些年那些等离子刀、高频电刀，超声刀之类的产品渐渐开始普及，但是使用最多的，还是这些普通的器械。
而伴随着外科技术的进步，手术时越来越讲究微创，出血少、对组织的保护好，这些要求都促使着手术器械的进化。
田路的设计，就是这条进化路上更高一级的产品！
虽然和普通的商品相比，医疗产品的学术推广要重要一些，很多时候都需要大牌专家，或者顶级医院的带动作用。但是想要打动买家，除了学术公关之外，同样也还要看产品本身怕吸引力。
这个方面和普通的商品一样，一看价格，二看质量，三看xing能。
手术器械不同于那些如ct或者mri之类的大型设备，生产厂商很多，能够生存下来的，基本上都能找到自己合适的定位。相对而言，虽然维森和贝朗这样的大公司定价稍高，但是xing能和质量也是最好的，基本上大一点儿的医院都能接受。
而具体到这样一个档次的时候，各家公司定价或者质量上的些微差别，已经不是医院考虑的主要因素了，考虑更多的，是谁的产品xing能更强，使用更方便！
维森公司的产品，和其他两三家主要竞争对手相比，在这一点上并没有本质上的差别。
如果xing能上差异不多，自然要看各个公司的学术公关能力，甚至是销售公关的能力。但是如果xing能差异达到了一定的程度呢？
术中对组织的保护更好，对患者身体的损伤更小，cao作更加舒适方便，这样的情况下，仅仅靠着公关上的些微优势，可以完全的抵消掉吗？
十年之内，如果其他公司没有突破历史，出现更加优异产品的话，田路自信这套器械可以一直在xing能上保持着领先。而相差不多的尊术公关能力，同样雄厚的生产技术和品质保障，田路这套器械的领先xing能，在众多公司的激烈竞争中，很有可能会在某种程度上起到极为关键的作用！
至于说十年后。。。。。。
系统的资料足以让他再设计一套出来！
只不过到时候，很难说田路还有没有时间，或者说有没有兴趣来设计这些普通的手术器械了。毕竟对于庞大的医疗器械，甚至药物市场而言，这些手术器械的销量虽然可观，但是却不是利润最高的。
在系统中，就有专门的选修课程是介绍未来常用医疗设备。虽然没有详细到具体的制造工艺和制造步骤上面，但是基本原理和基本构造却是讲述的清清楚楚，明明白白。太复杂的大型设备不提，其中有些东西实际上并不复杂，只是有些应用现在各大公司没有想到而已，只要有充足的资金和人员，田路给出设计理念和基本结构，hua些时间都能研发出来。
那些东西，可比这些最基础的器械有价值多了。
而且到了未来，随着术中定位技术的进一步研发微创外科、镜下手术的快速发展和普及，传统器械的使用半反而会大大的降低，在外科手术中的地位也会进一步的下降。。。。。。
就眼下的而言，维森公司不接受这个条件的话也无所谓，就像田路刚才所说的，京都的企业又不止他维森一家，还有贝朗，还有达史宁，还有亨托斯，这些公司的规模都很大，也都出得起这个价钱！
再不济，如果这些公司都不同意的话，田路干脆就放弃先得一笔资金的想法，找一家国内的企业，以技术入股娄者专利授权的方式生产，然后过上了两年，等到自己的学术影响力增长到一定程度的时候，再开始慢慢开始进行推广。
有了系统这个大杀器，谁能保证田路就不能扶植出一个华国自己的顶级器械生产企业出来？
心中笃定的田路上了地铁，很快就把这件事情抛到了一边去了。
到了研究所，田路又把实验室重新整理了一下，与上周相比，各项设施的布局又重新进行了一次细节上的优化，而后又和童向阳了解了一下器具和耗材的订购情况，这才施施然的回家去了。
回到家，刚吃完饭正准备休息一会儿，电话就叮铃铃的响了。
“喂，您好，请问是哪位？”
今天心情不错的田路拿起电话，声音也显得很愉悦。
