将军的布衣娘子-第11章
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李掌柜的点头：“是，东家放心，扬州地面我熟悉，一定办好这事。”
赵雩点点头，又问苏掌柜的：“高掌柜的已经叫走了？”
“走了，昨天晚上就卷铺盖了，这个月的俸银给了，还多给了一个月的。”苏掌柜的又道：“这都怪我，是我看人不准，东家，高掌柜的那一个月的俸银扣了我的好了……”
赵雩道：“如果说看人不准，你叫他来的时候我也是查看过得，我看人也不准，不过高掌柜的也是当了十几年的掌柜，我们都看走眼也是有的，这一次就算了。”说着又问道：“跟霍培说了吗？”
苏掌柜的点点头：“已经说了。”
霍培便躬身道：“谢谢东家的提拔。”
赵雩道：“好好地跟着苏掌柜的学。”她并没有长篇大论的教育霍培，霍培也不是才来当伙计的，他在卓锦阁也有好几年了，正是因为会来事有眼色，赵雩才决定叫他当二掌柜的。
霍培忙躬身道：“是，我明白的。”
赵雩道：“李掌柜的去了扬州打听出来了进货的事情，咱们这边就得有应对之策，不能什么应对都没有。今明两天的你们想想办法，针对不同层次的货，咱们有不同的活动，初期准备的也要准备好，只等李掌柜的一打听出来，咱们这边就要开始。”
几个掌柜的忙答应了。
赵雩便叫他们下去，她自己在桌上也写了几个活动。
丝绸分上中下三等，以赵雩对大太太的了解，如果她做生意，一点不懂的情况下，最容易选择的就是最最上等的丝绸，那些尺头寸布的卖，大太太一定是看不进眼里去的。
但是，既然是做生意，她肯定是会请懂一点的人来询问，不可能凡事自己在家琢磨出来就算完，而懂一点的人，一定会劝她从下等或者中等做起，丝绸生意看起来好像也就是投个几千两就能做起来的，其实不然，正要是运转了起来，往里填进去的周转银子，多的时候几万两甚至十几万两都有可能。
如果是懂的人，一定会劝她，而大太太可能依然是看不上尺头寸布，不会去挣那几文几两的，最有可能选择的，就是中等一点的丝绸和布料。
而赵雩要做的，就是在最开始的时候，挤压大太太在中下等的生意，叫她做几个月觉着无利可图，起码感觉到离她那种指着这个生意支持儿子的升官发财是不可能的。把她引到高端的丝绸生意中来，这样，陷进去她几万几十万两的银子，一下子就击垮了大太太。
就这样一会儿的功夫，就已经定下了活动。如果大太太真的能从最低的做起，静下心来先卖些尺头寸布，那么很简单，赵雩这边把这些布料的价格压低两成就可以，以她现在的实力完全做得到撑得住。买这些布料的全都是些家境贫穷的老百姓，不图任何的其他，只图相同的东西能便宜一些！因此打价格战是最简单的。
如果是中等一些的丝绸和布料，那就要动些脑筋了。
这几天也是派人牢牢的盯着那边，李掌柜的转天去了扬州，过了一天就回来了，也打听了出来，大太太果然是顺着她的二儿子原来在扬州丝织局的关系，进的货也不出所料，是中等的棉布透气的料子，还有些不算最好的丝绸一类的。大约一共是进了三千多两的货。
这比赵雩的预期少了不少，看样子大太太还是犯了个刚进入生意场上的人容易犯的错误，就是总想着小投入而得到大回报。
既然这样想，那就叫她先小损失一笔好了。
再次的将几个掌柜的叫到了一起商量出来了一连串合适的活动。不管大太太那边的铺子什么时候开业，卓锦阁和钗布阁过了一天之后，就开始了活动。
第一个就是唱戏。没错，就是在钗布阁的门前搭了个小戏台子，请人来唱戏，南戏、采茶戏，这些都是附近的老百姓最喜欢的腔调，不过这个时候老百姓想要听一出戏，那是非常难得，一般的戏都是在大户人家的筵席宾客的时候才会有，或者是大型的节庆日子的时候，官家办的，那也是一般老百姓进不去的地方。
因此，百姓想要听戏非常的难。
请戏班子的事情，头两天就去找了，常州府是南直隶的大城府，这里常年的就有驻扎的戏班子，因此倒是也好请，连请他们唱十天的戏，每天只需要唱一出戏，当然是整本的。
这件事在这里就已经是非常的轰动效应了，再加上专门的针对大太太那边进的货，只要是卓锦阁和钗布阁相同的货物，或者是差不多的，买这些货物大部分都会有让利，还有附赠的一些东西。
从正经的开始唱戏的那天开始，这个晓翠街上就没有办法行车了，马车全都得拐弯走别的地方，来卓锦阁买料子的，楼下面进出马车的那个院子，专门找了四个三十来岁媳妇帮着四个婆子疏通行路，指挥马车停的地方。
这些媳妇婆子们穿的都是一样的红色丝绸绣花褙子，穿的和大户人家的管家娘子差不多，却在院子里指挥马车进、出、停，便是那些常来的内眷们看着都新鲜的不得了，就冲着这个也每天跑一趟卓锦阁。
还有就是唱戏的台子在钗布阁门前，坐在卓锦阁的二楼看过去，正好！就好像是专门给她们唱戏的一样。这些大家的太太奶奶们虽然在家里也缺不了戏听，可哪有在这里听戏这样新鲜？因此这些天每天卓锦阁反而是人满为患的，这些奶奶太太们在这里吃瓜子喝茶，跟过什么节一样。当然，走的时候，自然是少不了带些丝绸料子回去。
而钗布阁同样的生意也不错，主要是能打折了，而且还有免费的戏看，甚至于你手里拿着人家钗布阁的一块尺头在街上站着看戏，钗布阁的伙计还提着茶壶出来能给你一杯茶喝！
就这样，不但是晓翠街，就是整个常州城的人都知道，晓翠街的钗布阁和卓锦阁那儿唱戏呢！快去看看吧！
赵雩知道，自己这边搭台唱戏的第二天，就是大太太的那个铺子开业的时候，原本就没什么人的地方，加上自己这边的热闹，谁还会去那边买布料？派去那边盯了三天的伙计回来，说每天进那个铺子的人五个手指头都能数的过来。
热闹的好似过节一样。请戏班子唱戏是个大手笔，一场戏也得不少钱，何况连唱十天。不过这个季节就是冬转春天的季节，这个季节是人们最喜欢买料子做衣裳的时候，因此这几天的生意，也着实的火爆。
赵雩天天都在三楼坐着听戏，当然也听取掌柜的们的汇报，自己的生意如何，那大太太那个铺子的生意如何。
当然还得防着人捣乱。大太太不是个正经做生意的人，她能做出来的无耻手段很多，生意场上的规矩，目前来说暂时对她还没有用。今后能不能学会了规矩，就看她能做多长时间的生意了。
这天赵雩正在三楼坐着，虽然对面还在唱戏，不过已经影响不到她了，她手里拿着一本书，斜倚在罗汉椅上看着。对面的椅子上坐着天香，手里拿着个绣活在做。
外面传来了上楼梯的声音，越是这样忙的时候，掌柜的越是应该在楼下，因此这几天三楼就只有她，只要听见上楼的声音，那就是找她的。
赵雩把书放下，揉揉眼睛休息一下，然后雁妞就进来了，轻声回禀道：“姑娘，苏掌柜的带着个客人上来了。”
赵雩听了微微的意外：“什么客人？哪家的？”这也是随口的一问，苏掌柜的不会随便的带人上来，如果是带上来的，不外就是很大的生意，需要自己做主的。
雁妞摇头道：“不是买料子的，是……秦将军。”
赵雩一愣。
原本专注的做绣活的天香已经是猛地抬起头，一下子激动了起来，跳起来道：“秦将军来了？！姑娘，我去厨房叫人准备点心还有茶！”说着就跑了出去。
这边赵雩被她一打岔，倒是回过神来了，忙对还在等着的雁妞道：“请进来。”
第16章 我没生气
苏掌柜的先进来了，笑着站在门口道：“姑娘，秦将军来了。”说着弯腰做了个请的姿势。外面的秦獠便走了进来。
秦獠依然是一件简单的长衫，腰中一条丝绦松松的一系，看起来很随性。只不过今天换了件月白色的，倒是把身上那种冷冽疏离的气质给消散了一些，看起来清俊如玉。
赵雩忙站起福身：“秦将军。”
秦獠也拱手：“赵姑娘。”虽然他现在还有点闹不清楚赵雩到底是成亲了还是没成亲，但是既然苏掌柜的都叫了‘姑娘’了，说起来他也是赵家的亲戚，叫声‘姑娘’也没有什么不可以的。
赵雩请他坐下，自己也坐下了，还没来得及说话，天香已经是端着托盘颠颠的进来了，笑着给上了茶点心：“秦将军，这茶是今年才下来的新明前茶，这是我们姑娘最喜欢吃得点心三层酥，您都尝尝，可好吃……了！”最后一句拖长了一点，是因为苏掌柜的看她放好了，便伸手把她往门外面扯了一下，叫她不要啰嗦。
赵雩在这边看着天香的举动，心里头早清楚了，苏掌柜的一家子在家里肯定是议论过，这个秦将军现在就是自己最合适的一个人，年岁合适，加上也是从没成亲，并不是死了老婆或者怎么样的，最重要的，是和自己有点‘牵扯’。
天香就是个直肠子，心里想什么，马上就表现出来了。
不过他们也不想想，之前的‘牵扯’，那是简单的牵扯么？她现在想道歉，都看了一回脸色了。
想到这里忙打起精神笑着道：“秦将军，是有什么事情吗？如果有需要我帮忙的地方，我一定尽力……”
秦獠点点头，正要说话，苏掌柜的已经先笑着道：“姑娘，没事我就去下面盯着了。”说着对旁边站着的天香重重的咳嗽了一声。
天香忙不迭的先告退出去了，苏掌柜的也跟着出去。
秦獠坐在她的对面，过了一会儿，才抬眼看她。这是他第三次正经的正视她。第一次，她脸上沾着染料，带着窘迫给自己道歉，第二次，站在台阶上脸上蒙着手绢，吃惊的眼睛睁得大大的看着自己，这一次……神情自然了很多，显然，大约的也有点习惯了自己这样的冷漠。
秦獠再次轻轻咳嗽了一声，这才开口道：“我是来和你说一声……我并没有生气。”
赵雩脸上带着笑，眨着眼睛看着他，心里飞快的琢磨；并没有生气……什么意思？也就是这么一转念，然后突然的反应过来了，这一下子就很意外了，吃惊的道：“你是说……之前的事情？”
秦獠点点头：“是啊，如果上一次你给我赔不是，是为了以前的那件事的话，我就是来告诉你，我并没有生气。那一阵子我原本就已经想好了要入了军籍离开赵家的。”说完了，平静的看着她。
赵雩真的是太意外了！完全的没想到。这十年来这件事她常常的想起，想过很多，秦獠回来后各种的反应，却独独的没想到，竟然是这样，就这么一句话‘我不生气’？
看她吃惊到了如此的程度，显然是太意外了，秦獠不得不又解释了一句：“而且……你当时的处境确实很难。所以，我没生气。”
赵雩也感觉出来了，自己的意外吃惊已经叫他有些窘了，忙点点头，半晌才说出来一句：“不过我确实……真的没想到。”她笑了，摇头：“完全没想到，你会这样说。”
这样倒是把刚刚有些尴尬的气氛给带过去了，秦獠难得的竟然也笑了一下道：“开始两年是有些生气，不过早已经想明白了，你也是没办法了。还有，这些年我娘那边……”他微微停顿了一下才接着道：“我娘那边，多谢你的照看，以后不用送银子了，这些年的，我也记着了，多谢。”
赵雩忙道：“不用谢的……我也是能弥补就弥补一些……”
秦獠轻摇头：“你不欠我什么。”又停顿了一下，道：“前几天的见面，也不是对你有什么不满，你不要误会。”
赵雩想了一下恍然了，明白他说的是什么，现在和他面对面的坐着说话，也能感觉出来他是个不爱笑的人，换句话说，冷着脸习惯了，这可能和他经历的这十年战场有关系……想也想得到。
“你和大太太之间？”秦獠问了一句。
赵雩一听他问这个，不由的苦笑摇了摇头，想了想怎么说，然后就发现这话说起来就太长了，何况，这种私人恩怨，自己说起来难免的义愤填膺、气愤难当，但是在旁人听来，却也未必附和你的想法。
想了想只能摇摇头苦笑道：“就是那样，一直都……没了结。”
秦獠了解的地点了点头，�
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