逃离北上广-第60章

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狐”的枭雄更大的野心与计谋。

结缘深圳

1974年，郭台铭以母亲标会的20万新台币与十名员工成立“鸿海塑胶企业有限公司”，生产、加工塑料成品，以黑白电视机的旋钮为主。当有人问“鸿海”为何意时，他总会说：“‘鸿’在天，‘海’在地，鸿海就是一家要做天地间生意的公司。”1976，挣得第一桶金的郭台铭转型模具领域。成熟的模具技术加上敏锐的商业嗅觉，使得郭台铭在其他同行还留恋家电业之时，又迅速转型生产个人电脑连接器，他以连接器、机壳等产品为重心，力行“量大、低价”的竞争策略，迅速占领市场，1982年，公司更名为“鸿海精密工业有限公司”。为了使公司进入全球市场，1985年，郭台铭在美国成立分公司，并创出“FOXCONN”品牌。

郭只身一人拎着皮箱去美国，在此期间，他雇佣了一个美国人做行销经理，同时兼任司机与英文口语教师，俩人就此组成了这家美国分公司。郭台铭一直称鸿海是“四流人才、三流管理、二流设备、一流客户”，因此，为了争取一流客户的订单，郭台铭几乎跑遍了美国50个州中的32个，住是12美元一晚的汽车旅馆，食则丹尼斯（Denny’s）这类的连锁餐厅、就连菜单他也能倒背如流。一直以来，正是这种“拼命三郎”的劲头才将对手一一比下阵来，原定2008年退休的他，同年在鸿海系遭遇金融危机和经济下行的挑战之后，再度出山，以每天工作15小时的精力、59岁的高龄站岗。

80年代中后期，台湾由于经济大环境的变化，传统产业在新台币的大幅升值、工资与土地等生产成本迅速上升下，生存困难，被迫外移。

郭台铭与鸿海也在第一批外迁浪潮中。因为，郭台铭有一个著名的“全球成本竞争”概念，就是“社会成本＋国家成本＋公司营销成本”的竞争。他认为，“只要是制造业，就无法不思考人力及土地的成本。”

当时台湾人月基本工资已超过新台币1万元，大陆的人工则折合新台币仅2200元，两者相差近5倍。特别在台湾有钱也请不到人，而内地工厂门外却是排着长队进厂的打工仔、打工妹。

同时，经济起飞带动台湾土地价格节节上扬；而当时的大陆，土地资源要多少有多少，并且各地方政府为积极招商出台的一系列优惠政策也颇具吸引力，除了提供服务，为厂商铺路整地，就连主要的税收也优惠得诱人，从“二免三减半”放宽至“五免五减半”，即前5年免税，后5年只需交一半，若厂商继续投资，还能继续享受优惠。

那时，他已看中深圳这处靠近香港的中国改革前沿。于是就在鸿海集团成立14年后的1988年，设立了深圳宝安区西乡镇黄田村的鸿海精密有限公司，生产电脑周边接插件。随即又在宝安区龙华镇成立鸿富锦精密工业（深圳）有限公司。因此，郭台铭也成为当年少数突破两岸政治风险、正是进军大陆的台商之一。但与日后的大发展相比，80年代末期的“手笔”只能算是“试试水”而已。

1993年，第二波以资金密集型为主的台商投资大陆热潮又兴起，这时的鸿海已经在积累了一定的力量，拥有了扩张的条件。1993年，大量的企业在深圳龙华买下土地，郭台铭也看中了紧靠在深圳市区的龙华，当时的龙华还是一片荒野，野草比人长得还高，郭台铭站在一个高处，对当地的政府官员说：“看得见的土地我都要了。”这就是现在占地2。3平方公里龙华园区的雏形。从1996年开始，富士康深圳的厂区就朝龙华园区搬迁，自此，这成为富士康在大陆最大的一个厂区、富士康工业地产的源头、全球最大的个人计算机组装基地。

郭台铭诠释他选址的理由时说过：“开放的移民城市有着无限的活力”，他认为，龙华一定会成为“全世界制造技术的聚合地，全世界创新研发的最前沿”。那时，大个子总裁郭台铭站在150位新员工面前训话：“我们要做全球最大的企业！”下面有员工不禁偷笑：“这个人真能吹牛。”就凭这一栋厂房，百十号人？没人敢相信。

多年之后，奇迹真的发生了，这个在1993年仅有100多人的小厂变成了今天拥有40多万人的工厂集群。

郭台铭有句名言：“一个人如何看待自己和你周遭的人，就决定了自我的格局。如果一个人对自己看得比较长远，空间就比较宽广，就不会对得失看得太重。”或许，正是得益于不计一城一池得失，郭台铭才在对的地方与对的时间，打造了全球代工企业。《中国时报》更是在解析郭台铭与鸿海的成长时称，“从1985年刚挤进台湾制造业‘一千大’的传统模具公司，到全球最大的代工企业，这和郭台铭1988年着手在深圳建生产基地、利用大陆低成本的生产优势有绝对关系。”

饥饿的巨人

郭台铭祖籍是山西，所以骨子里也流淌着晋商的血液。一直以来，他都追求建立“大中华制造工厂”，他曾自述：“我父母是从山西省到台湾的，我们不仅仅是台湾的思维方式，更是大中华的思维方式，台湾与中国内地的生意应该结合在一起。”因此，他也踌躇满志：“大陆未来将是我们制造技术的实验战场，在那里我们要挑战制造、销售的最高境界。”

1996年2月1日，富士康龙华基地破土动工。边建厂边生产边出货，从此，富士康走上每年最少成长50％，有的年份增长100％的高速发展之路。2009年第2期《中国外资》评价其为，“这个从1996年开始就以年复合增长率超过50％的速度成长的制造体，就像一辆刹不住的跑车。”同样，在富士康员工中也流传着一句话：“看千年，看西安，千年古都；看百年，看北京，百年古城；看十年，看深圳，十年变化；看一年，看龙华，富士康速度。”

郭台铭也善于利用深圳这块规模尚小但发展迅速的业务来招揽潜在客户。自进入个人电脑领域，鸿海的潜在客户就锁定了戴尔、康柏、英特尔等。1995年戴尔总裁迈克尔·戴尔到访华南时，郭台铭以安排戴尔与他熟识的地方政府官员见面为交换，获得驾车送戴尔去机场的机会，然后，郭台铭又在途中安排了一次戴尔参观他工厂的小插曲。当时，戴尔公司尚未跻身全球五大个人电脑厂商之列，而鸿海也还未生产戴尔直接购买的零配件。但是，郭台铭却看准戴尔是颗明日之星，因此一心想与他结识。如今，鸿海已成为戴尔最大的供应商之一。

2001年中国加入世贸组织，这一标志性的事件助力了郭台铭的帝国扩张。从2001年到2008年，富士康科技集团的年营业额从200亿元飞跃到4207亿元，8年增长了21倍；其中出口总额更是7年蝉联商务部统计的中国内地企业出口冠军。

而这几年，郭台铭也登顶人生巅峰。2005年3月12日，美国《福布斯》杂志全球富豪排名中，55岁的郭台铭以32亿美元身价名列第183名，首次跃升为台湾首富。与此同时，富士康在《财富》全球500强企业的排名也从2005年的371名上升到2009年109位。

从深圳出发，富士康的版图已经遍布全世界。在国内：2001年，北京科技园开幕；2003年，上海松江科技园、山西太原科技园、杭州钱塘科技园开幕；2004年，山东烟台科技园、深圳观澜科技园、上海富士康厂开幕；2005年，深圳松岗厂开幕；2006年，天津科技园开幕；2007年……至此，全国四个直辖市、十余个省市都遍布着郭台铭的生产基地。在全球布局，日本、美国、英国、芬兰、捷克、巴西、越南、俄罗斯等国家建立了生产和研发基地。

2007年9月，郭台铭在第四次中国网商大会上演讲，这也是第一次在大陆企业界公开亮相演讲。讲到富士康的成功之道，他说，富士康赢在策略。策略是什么？策略就是方向、时机、程度。南辕北辙就是方向不对，车再好马再壮车夫再强，但永远不能达到目标，成吉思汗会赢，是赢在方向，赢在策略。

投资大陆、成立鸿海全球基地的“黄埔军校”——深圳龙华工业园，无疑都成了他称霸世界的舞台。

郭台铭曾说：“富士康是一个饥饿的巨人，永远不会撑得打饱嗝。”然而，就在一路顺风顺水之时，新秀的崛起、经济环境的转变、福地生祸端却为这位巨人带上了“镣铐”，丛林不再是鸿海一家独大，掠食者虎视眈眈。

“大佬”恩仇

深圳，一直以来都被奉为竞争最惨烈的商业战场，有时半路杀出的一匹黑马也会让老将失算。更何况，还是代工这片血腥之海，几乎是大逃杀一样的生存准则。然而，初生牛犊总有着一种不管天高地厚的豪气，不按常理出牌反使老将难以招架。

2002年，郭台铭邀请王传福（比亚迪创始人）和孙一藻等人参观富士康台湾总部，本意是对王传福示好，希望拿下比亚迪电池塑胶盒的代工业务，谁料，这一举动反成了“引狼入室”。

当时，比亚迪只是做手机电池的小企业，而且，处于笔记本电脑、手机等电子产品的暴利时代的末期，生产手机电池的利润也深受威胁，据相关数据显示，自2003年以来，充电电池的价格正在以每年10％的速度下滑。同时，随着日本厂商对中国的技术开放，锂电池生产门槛大幅降低，很多厂商蜂拥进入这个行业，分享利润。

随着竞争的加剧以及产品盈利空间的一降再降，比亚迪在电池领域的成本优势和技术优势也受到了很大挑战。王传福也说：“电池这个行业，再过两三年，我们恐怕就要捅破天花板了。我们需要找一个有更大发展空间的行业去做，但是我们又希望那是一个与电池相关的行业。”

这句话其实已经为后来的转型埋下了伏笔，只是，郭台铭并未料到这艘小舟竟敢打它这个手握几十亿美元订单的世界级代工航母的主意。

没人知道，当郭台铭领着王传福在车间参观时，王传福脑里在勾勒着怎样的蓝图。但是，从王传福踏出鸿海的门后，宣告王、郭交火不可避免的展开。

最先，凭借着之前比亚迪为手机巨头们长期生产电池过程中建立起来的信任关系，2002年，比亚迪正式进入手机代工领域，主要从事手机模块及组件制造，包括手机外壳、液晶面板、摄像头、柔性电路板、手机模具等业务。

而后，王传福用了短短几年“克隆”出了与富士康近乎相同的手机代工产业链，从2003年起，比亚迪从富士康挖走400多名员工。同时，也从富士康那里“抢”来很多订单。

郭台铭一直喜欢讲一个故事：一个聪明的乞丐在恩客给的50元和100元钞票之间应该选择50元的，只有不贪心，才能细水长流。所谓的“不贪心”在他的经营哲学里就是“为了客户，死扣成本，压低价格，别一口吃个胖子噎死。”因此，他的报价总能比对手低出20％，甚至更多，为的是让利给客户，以求细水长流，基业长青。因此，郭台铭在业界也留下了“CostDownTerry”的绰号。然而，一山更比一山高，据说，同一个手机方案，比亚迪的成本要比鸿海低20％。

短短几年，比亚迪在手机代工领域就有了突飞猛进的发展。2004年，比亚迪手机业务实现营收9。93亿元，占比亚迪总体收入的14。7％。2005年年收入达到了19。06亿元，占比亚迪总体收入的29。3％，比2004年增长了103％。在比亚迪电子上市之前的2006年，比亚迪手机代工收入增长高达169。3％，达到了51。35亿元，占比亚迪总体收入的39。67％。同样是在2006年，比亚迪的手机代工部门已经得到诺基亚“手机机械部件解决方案”15％的业务，摩托罗拉3％的业务。金融危机开始后，比亚迪股份的财报却很乐观，2008年较2007年还增长了26％，实现了净利润10。21亿元，其中，手机业务收入为119。33亿元，同比增长30％。

与比亚迪的一路长红相比，富士康显得有些战战兢兢。《IT时代周刊》中曾经采访过富士康的员工刘根（化名），他说，“富士康的光景大不如从前，比亚迪抢走了我们太多生意。特别是去年（2008年）下半年，公司又遭遇金融风暴，订单大幅萎缩。”从2008年富士康公布的财报看来，较2007年，营收减少了14。61亿美元，降幅13。61％；净利润1。21亿美元，较2007年的7。25亿美元狂跌83。22％。尽管，金融危机成为不太乐观的财报的托词，但是，投资者还是很清楚，这并不是问题的全部，事实上，正是比亚迪正在将富士康拉下高速增长的神坛。

睥睨天下、脾气火爆的郭台铭还是被激怒了，商业纠葛升级为一波三折的战争。

其实，让郭台铭最不爽的就是比亚迪的“商业剽窃”，而他也一直讥讽比亚迪是“山寨”不如、靠盗窃技术起家的企业。因为，比亚迪在手机代工上走