官基商路-第152章
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平房窗户上的玻璃已经有好多块破碎，取而代之的是纸箱板，中间的一扇门，也大趟着，似乎这里就是一间被人弃置的闲屋。
不远处，工人们用锤子手工凿打石块的声音，叮叮当当地，没有一点规律性。但这声音提示了甄强，他已经到了石材厂！本来看着并没多远，正应了那句老话，望山跑死马，从家里走到采石厂，竟走的脚底板都有些酸麻了。
这破败和寒酸的厂区，与其叫石材厂，不如叫采石点更确切些。
“兄弟是来拉石头的还是联系业务？”从平房的一侧，一个正系着裤带，往外走的人，看到有陌生人进来，向甄强问道。
“我找路天伟！”
“他在打石场那边验收石材呢。你先进屋等着，我告诉他，他一会就会过来。对了，你姓什么？如果不说清了，书呆子又该叨唠我不会办事了。”
小伙子长得五大三粗，脸上的古铜色，很容易让人联想到非洲。当然让甄强注意的，还有他那双漏出脚指头的胶鞋，差不多快成凉鞋了。而本应该是天蓝色的上衣，只有在腋窝下的部分，还能看到其本色，因长期暴晒在太阳下的原因，本就不算太好的蓝色布料，早已褪成白色。
在他身上，甄强仿佛已看到了石材厂现在处境。
“我姓甄。你告诉他就行了。”
在跟向甄强问话时，他一直没停下脚步，此时的他，已经和甄强擦间而过，向着打石长那边走了，但听到甄强话后，他突然停住了脚步，转回身，傻愣愣地盯着甄强的脸：“你就是传说中的甄强？”
甄强被他的冷幽默逗笑了，自己都成了传说中的人了：“我是甄强，但为什么叫传说中的甄强。”
黑黑的面孔，露出了不自己然的笑，而一笑，那双白牙却意外的显眼，说明，他不抽烟。
“你上电视了，我家没电视，听有电视的人家传着说的。说你是王沟镇第一个上电视的人，将来能成大事的。路厂长也跟我们说起过你，告诉我们，好好干，你当了工业站站长，石材的销路肯定会打开的。是这样吗？”
虽然他应该在三十左右岁了，但问起这话来，却带着一脸的幼稚。
甄强真不忍心伤害这样一个古朴的老乡。但也不敢给他承诺什么，那样，他会把甄强的承诺当成圣旨般地四外说开去，谁也不知道会有什么后果产生。
“相信路厂长的话没错，我也会尽全力帮你们。我的时间很紧，你能快点把路长厂找来吗？”
黑脸汉一笑：“行行！”
口中应着，人也向打石场的方向跑去。
家乡人的这种纯朴，甄强无时无刻都能感受得到，这也是他内心中的一个压力所在。其实，如果他能知道，在十几年以后，国家因改革开放富有了，但三观却被打碎一地，没了信仰，没了寄托，剩下的只是金钱至上之时，他一定会更加珍惜这些老乡们身上这种纯朴与善良。
进了办公室，才发现这里边的景象，也是出乎甄强的想象。三间房子根本就没有隔断，是一个大通间，在最前边，是一张办公桌，和一把木椅子。办前，摆着着五六只长条凳子，这就是全部屋里的摆设。
“甄经理，你什么时间到的？山上没开水，在打石场的工地上，有人用柴火炊事些水，你就凑合着喝点吧！”
路天伟从一个军用水壶中，往一个外边已掉了好多瓷漆的缸子里倒了半杯热水，递给甄强。
山路不好走，从王沟镇从到采石厂，总么也花了一个多小时，身上也出透汗，正有点渴，于是接过缸子，大口地喝了几口。
“从我家，都能看到你们的这座山，没想到走了这么长的时间，路还真不近吗！”甄强感慨道。
“这就是所谓的望山跑死马！你可是第一位来石材厂的镇领导，别的人，还真没来过。”
“现在的生意怎么样？”
“不太好。成品出的多，之前答应好的可以全部帮助负责销路的南方商人，却迟迟没来拉石头，说明他那边销路上应该也出了问题了。我正发愁如果他不来拉石材，工人的工资还没着落呢。这还不是我最担心的，大不了在推推，可问题是，成品石材越打越多，一旦对方最后告诉我们不要，石材卖不出，工人的钱却越欠越多，这问题，迟早都是个**烦啊。”
“和南方的采购商的合同是怎么签的？即使他不要，合同如果有规定，那他也应该做出些补偿才对吧！”
“咳，这你就有所不知了，当初推销石材，也是我们求着他给代销，当然，开始有好几家，后来，也只有他一家销量上去了。于是，他提出只由他一家独家代理，否则就不代销了。没办法，我们只好答应他这略带强迫性的条件。也正是因此，我们也没敢向他提补签书面合同的要求，当然，即使提了，也不可能把有关他违约责任写进去，谁不怕得罪了财神爷？所以，最后与采购商所有的代销协议，都是口头上的，没有书面的东西。”
人穷志短，马瘦毛长！
甄强再次体会到，商战中，弱小的一方被人看不起，被人无视时，那种无奈和屈辱。
“这样可不行，就是过几天，采购商来了，把石材全部都要了，但总有一天，他可能会因种种原因，最后中断代销，那样，最终吃亏的一定是我们。既然已经知道了这必然的结果，我们还是早想应对措施为好。”
“我还没迟钝到连这后果都没预料到的地步，但又能有什么办法呢，只能是能多坚持一天算一天吧。”
“石材厂现在有多少人，现在有多少石材成品，批发价是多少，之前我了解的不多，你给我讲讲。”甄强拉过那把椅子坐下，坐下时，身体晃了一下，四为中个腿都有些松垮，看到这情景，路天伟脸上有些难为情地笑了笑。
“石材厂部共有工人十五名，加上我四名长期工人，负责到山顶上的放炮采石，其它的人，在山底下打石场所打石，是计件制，合格产品一件二元钱。好的工人，一天能打四五块成品石材。向外卖，一块五元，厂里每块赚两三元钱，如果有销路，扣除火药，工具等成本，还是能赚钱的，但关键还是要有销路。”
曾经，在砖厂的时候，听到一块砖卖出去，只赚几分钱时，甄强内心产生了一种悲哀的感觉，应当说，这是农民的悲哀，受的苦，卖的力一点不比城里人少，但赚的钱，却远远比城里人的低，难道王候将项真的宁有种乎？
这种愤青的感觉，相信年青过的人都有过，更多的人最后只能是在命运面前，无奈地低下了头！
这种现象，在现今的社会，也许更为普遍。君不见，如果你是京城人，祖上留下一个小院，一拆迁，上了楼房后，还有几百万的拆迁费，后半生可以不用工作也能生活的很悠闲。而相对比，那些北漂的人，虽然有成名的，但象王宝强那样，一夜成名衣食无愁的人，必竟都少之又少。这就是命运，这就是现代版的王候将相的宁有种！
但甄强，却不是肯轻易向命运低头的人，正好他选择的这条商路，他要用实际行动改变家乡的穷困面貌。
再次感受到石材厂处境，甄强已没有太多的多愁闷善感。他知道，也只有他能为石材厂找一条出路了。
“五块钱一块成本，已经不比用砖贵多少了，看来那个代理商中间的利润太高了，以至于我们无法打开销路。我们可不能就这样等死。这样吧，你现在就给那代理商打个电话，问他要不货，记住，必须要个准话，如果他再含糊地推，你就说，有别的代理商要来拉石材了，如果他不能马上拉石材，就不再为他保留石材了。”
“那样，那样。。。岂不是。。。”路天伟没有把话说完，但他口吃的几个字，也表达了他的担心所在。一旦真按甄强说的做了，很可能石材厂就彻底地失去了唯一的客户，那意味的着什么，可是他想过不只百次的担心，又岂会不知后果，所以，他犹豫了。
“做生意最忌讳一个树上吊死，你们之前已经错过了时机，不能一错再错了。相信我的话，如果他真不要了，我来帮你渡过眼前这道难关！”
正文 第229章 年青的探矿队队长
变态电子书 更新时间：2013…12…10 2：48：29 本章字数：3461
有了甄强这样的保证，不信别人可以，不信甄强，那不是白痴是什么？路天伟从甄强手中接过电话，拔通了代理商的手机。
得到了结果是出乎路天伟意料之外，却在甄强意料之中的答案。代理商很无情：暂时一块石材都不会买，马上到了建筑淡季，我可没钱押这么多石材。如果有别人要买，你尽管卖好了，我不反对！
路天传情绪有些低落地把手机还给甄强。
“这是五千元钱，用于解决工人拖欠工资，应该足够了。这五千元也是订金，这些成品石材我订了，明年王沟庙开工后，景区也要建一个管理处，景区的门面用什么材料，建成什么样子的，我之前一直没拿定注意。现在，看到这些石材，我决定就用它了。”
路天伟望着甄强，却不肯接钱。虽然甄强说是景区建筑买石材，路天伟岂能听不出这只是个甄强要帮助石材厂的理由，即使王沟庙要用石材，也不着提前交订金。称交订金，到时年才要石材，这样的生意，不要说没见过，想都没敢想过。
“这，这不太合适吧！”
“不合适？你有更合适的办法吗？等工人围着你家要工资过年时，你打算怎么么应付？”
“这。。。”路天伟回答不上来。
“拿着吧！有个消息我先给你透个底，如果可能，我会对石材厂进行股份改制，成为归属于王沟庙商贸公司名下的分厂。但这个事还在探讨中，不易外说，只对你说，有个心理准备就行，知道的人太多，会影响谈判，明白不？”
“甄。。。甄站长放心，你安排我做的那件事，到现在有风声音传出去吗？没有。所以，能力我不敢自夸，但口严还是有保证的。”
“那就好。把钱收了，给我打个条，就写购买石材的定金，价格按你们的批发价走。完事我们谈正事！”
听到甄强的催促，路天伟没再推托，收了钱，写了收据后，说道：
“化验结果回来了。基本印证了我的设想。不过，整体的品位还是较低，至于真到了矿脉处，品位能达到什么程度，值得不值得开采，还不好断言。”
提到化验结果，路天伟还是一脸的兴奋。必竞，这结果验证了他的猜测，矿脉的伸展方向，和他预测的完全一致！
“相关的样品和化验报告要保存好，也许以后会有用。另外，凌海集团也派探矿队又进山了，这个情况你知道吗？”
“当然知道了，这次探矿队一来就找到了我，让我给他们带路。我告诉他们我有正式工作要干，他们甚至还提出了出高工资的条件，说实话，如果是在一年以前，我会答应他，但是，现在我不得不考虑你跟我说过的事，所以，我也提前告诉你一声，这次凌海钢铁公司的探矿队和之前的似乎有些不同，而且，新任的领队，那个年青的队长，以前只是队里的一个打杂跑腿的实习生，这次却成了队长，我有种预感，这支探矿队和以前的作风不一样，很可能会得出与以前不一样的结果，所以，我也提醒你，要有个思想准备。”
“知道了。既使他们知道了矿的品位达到了经济开采的级别，也没有太大的关系，只能是加快一些我们石材厂改制的步伐，品位越高，我们的谈判砝码就越重，有机会你可以注意着他们的探矿结论，有新消息及时跟我联系。”
“行，你放心吧。他们第一天有结论，我第二天就让你知道。”
对于路天伟的保证，甄强笑笑，之后谢绝了路天伟的吃饭邀请，他想顺便到路天伟提到的含铁矿石的山脉上看看，说实话，他对铁矿石与普通花岗岩的区别，并没有一点的概念，因此，要借此机会长些见识。
远远地，甄强望见一个铁架子，顶端挂的红旗，在随风飘舞着，那里，应该就是凌海钢铁公司探矿队的探厂场所吧！
虽无意与探矿队接触，但走在一望无际的荒山中，再加本也没有目的地，甄强还是不由自主地向铁架子走去。
铁架子下，有两顶帐篷，却已倒伏在地下，有几个工人，正在帐篷边上捆绑着些物体，看样子，是在收拾物品准备换探测点了。
看到甄强走近，几个工人也停下了手中的活计，用戒备的眼神看着甄强。
“你们是控矿队的吧？”虽然是明知故问，但总得有个搭腔的借口。
“是，你有事？”一位戴着眼镜的年青人回答了甄强的问话。
“没事。之前受你们总公司方敏秘书长的委托，曾经帮助你们协调过来镇上进行探矿的手续问题，一直没时间，现在正好有空，过来看看，进展还算顺利吧！”
“你是镇工业站的甄强站长？”青年人眼睛一亮，脱口而出。
“你知道我？我现在已不是站长了。”
年青人把手中的大铁扳手放在地下。之前他一直
