乡村女教师-第174章

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　　看着她诱人的模样，马良的心自然也是痒痒的。忽然想到了什么，悄悄的问道：“对了，我们以前那个的时候，都没有戴套，如果你要是感觉怀孕了的话，一定要告诉我”
　　“你不喜欢孩子？”周若彤问道。
　　“不是，只是真有了，你告诉我就行了，我肯定不会让孩子打掉的，现在夏雪姐都有了”马良一想起来，心里还是感觉挺开心。
　　“我会的”周若彤靠着他，轻咬着他的嘴唇，又放开了。
　　“那小彤姐，我先走了，等会儿再来”马良也想跟她多温存会儿，可时间不等人。
　　马良也直接开小门出去了，而周若彤靠着墙壁，叹了口气，她其实也希望有个孩子了，女人越成熟，就越渴望那种照顾小生命的感觉，母性，是刻在人骨子里的。
　　马良骑着摩托车，很快就到了阿黄那边，远远的，在路口看到一辆非常帅气豪华的越野车。马良也认识那个标志，叫做路虎，最便宜的估计都得好几十万，一看这大气的外观，肯定价值百万以上了。
第323章　价格谈判
　　　　　　马良骑着摩托，从这车旁边经过的时候，心中也有些感叹，男人天生对这些金属做成的东西喜爱，他很喜欢摩托，但是小车是因为自己不会开，甚至以前连想都不敢去想。
　　他发现这里车子副驾驶上，居然坐着个挺年轻的女人，估计二十来岁，身材火辣，穿得非常时尚，那种迷人的性感吊带，酥软的胸口相当的挺拔，能够看到露出白的嫩滑白皙，深深沟壑。头发是棕色的，化着淡妆，非常勾引男人的**，看了马良一眼，就继续玩着手机，丝毫没有继续关注的兴趣。
　　难道说，这个是城里那个酒店老板的车？真是气派。这女人不知道是什么身份。
　　沿着路，很快就到了阿黄的家里，而在阿黄家里的空地上，摆着凳子，坐着个西装革履的中年男人，有点肥头大耳，皮鞋擦得非常亮，手里拿着一个手机，也是跟秋小寒她那款式一样的，只是颜色不同。
　　一看，就感觉挺有身份，至少马良以前要见到这种人物，都不知道该怎么说。一看就有大老板的派头，反正是高高在上的感觉。
　　而阿黄正在旁边说这话，两人时不时的笑一笑。
　　听到摩托车的声音，这人看过来。
　　“兄弟，你来了，我给你介绍，这就是酒店的老板冯老板。冯老板，这就是种菜的马良。”阿黄过来，直接就开始引荐了。
　　而这个人站起来，伸出了手：“原来你就是马良，算起来，冯马就隔着两个点，我们也可以算得上是哥们了”
　　他出乎意料的客气，而且姓冯姓马说成了就差两个点。这倒是很有意思，加上主动握手，马良对这人的印象顿时好了几分。
　　“果然是青年才俊，同样是种菜，你这菜，可真是种得相当有水平”冯老板称赞道。
　　马良被他这一捧，即使知道是恭维，可依然还是有点儿飘，人就那回事儿，千穿万穿，马屁不穿。
　　“来，坐着说”这老板主动拉着马良，把他奉为上宾，这感觉还挺不错的。
　　“老婆，水果洗好了没有？”阿黄对着屋子里喊了句，很快他媳妇就端着些水果出来了，倒是没有看到小孩，估计还没接回家。
　　“来，别客气，吃水果”阿黄招呼道。马良有点口渴了，吃起来，冯老板也一样。
　　“这次我过来，也主要是想跟你谈谈继续合作的问题，毕竟长久生意，还是有合同约束，才正规。白纸黑字的”他说道。
　　就在这时候，他放在一旁的电话响了，这乡里场上不远，倒是都有信号的。
　　他眉头一皱，直接拿起电话，接通了。
　　“什么事”声音显得截然不同，就跟老板一样了。
　　“我说过了，这事到时候我会找局长亲自谈的，你先把其他的事情处理好，还有，这个月月底的账单你要给我做好点。”
　　“你说”他自然的掏出烟盒，一边听着电话，递给两人，阿黄倒是抽了根，马良也跟着抽了根，这烟可是好烟，四五十一包的中华，一包都相当于马良以前好几天的伙食费。
　　“对”点点头，自己也嘴上咬了根烟，阿黄倒是直接拿出火给他点上了，他道了声谢，大概电话里的人在说什么重要事情。
　　马良也点燃了，稍微吸了口，没有怎么抽，这个习惯还是不要养成。
　　“几万块的事情还问我干什么，随便处理就行了，总之月底你把账单给我，我自己看。行了，我这里还有事”这冯老板，几万块根本就不算事情，这也让刚刚手有余钱的马良有发呆，果然有钱人的世界，自己理解不了。
　　“成成成”冯老板挂断了电话，自言自语着“几万块的事情也这么啰嗦”
　　不过电话又响了，原本的表情一边，直接接听了电话，“喂，宝贝，什么事儿？”
　　那表情，让马良忍不住打了个寒颤，就彷佛在跟人谄媚一样。这冯老板，表情实在太丰富了。
　　“我知道，你再等会儿，晚上带你去购物，对，我知道，那款六万的包包，买给你，没问题的，你在等会儿，乖”他又细说了几句才挂了电话。
　　“见笑了，现在的女人，真是越来越矫情了，稍微等会儿，就受不了了”冯老板摇着头。“还得哄着，陪着，买东西，男人有时候真难”
　　马良看着这冯老板，怎么看，也是四十多岁的人，看着也不是什么帅哥。而难道是刚刚那个豪华车里面的女人打电话？是他女人？那女人顶多二十来岁。
　　果然是有钱，什么都可能发生，难怪雨琪还说学校里那个女的被弄大肚子。
　　看到两人都没接话，这冯老板笑了笑，拍着马良的肩膀：“我们继续说正事。”
　　“你的菜确实是相当好的菜，价格我也是能到什么样，我也给什么样，毕竟做生意的，要大家都赚钱，才能长久”
　　马良点点头，这倒是实话。
　　“现在最大的一个问题，就是很多客人，都非常的喜欢蘑菇，可是每次只有十斤的量，很快就没了，我们做高级饭店的，来的很多都是贵客，到时候打电话说留着，我们就得留着，如果不够的话，那就无形中得罪了很多人，所以马老弟，你开个口，这个蘑菇怎么算，你才满意”冯老板直接说道。
　　马良听起来，感觉也非常在理，“这个没问题，不过蘑菇产量本身也不高，现在我也不敢保证能产多少。”
　　“马老弟，只要用钱能解决的问题，都不是问题。价格一高，你就可以提高产量，只要你有赚的，我有赚的，这就皆大欢喜了”冯老板抽着烟，说的话也都相当的实在，而称呼无形当中也拉近了几分。
　　“现在很多客人来，点名就要蘑菇，你放心，我在市里还有个酒店，所以只要你有产量，我都能吃得下，所以，你开个价格，能给我供应多少”他把皮球踢给了马良。
　　而马良其实也挺为难，总感觉直接说出那个数字三百一斤，可是又怕这个冯老板能接受四百一斤，那无形当中，自己就损失了一百块一斤。所以必须要探出他的底价。
　　“我也是第一次卖这种蘑菇，之前我都是按照送的方式，因为这种蘑菇的价格，很难确定，我只能说，成本不低，看市场反应，能值多少了”马良想了想，灵机一动说道。
　　冯老板抽着烟，没想到这马良还挺会把球踢回来的，不过他有一个优势，就是知道多少钱一斤，自己还能赚钱。价格掌握权，他更大。
　　“马老弟，你说的也没错，但是你种出来的，多少成本，你知道，然后你想赚多少，加个利润，最后报价给我，然后我再看看有没有钱赚，这不挺简单的”冯老板笑道，整个下巴的肉都在随着动。而手上也是挺显眼的一枚大戒指。
　　马良颇为头疼，这又回到了自己身上，他的低价是三百，可能多赚，就得多赚，以后要承担那么多责任，所以绝对要像一个精明能干的男人进步！
　　“冯老板，你也别为难我这兄弟了，说实话，我们种菜也不容易，上次的事情你也知道，现在赚钱都辛苦，他在家里也是幸幸苦苦，才种出这些菜的，我做菜生意挺久了，还从来没见过这样的菜。”阿黄也开口了，他当然是帮着马良说话。
　　“你们大老板的，钱多钱少，都心里有个数，我们是完全没着落，所以冯老板，你干脆爽快点，给我们吃个定心丸，反正给我们多少，你能有赚的，这生意也不亏，当初我可是拒绝了很多电话，就是看重你冯老板这个人”阿黄这说起来，也一点都不差。
第324章　有钱人的世界
　　　　　　“冯老板，还是你开个价，这样说来说去，也说不出个结果”马良开口道，这绕一圈，实在是累，真佩服那些做大生意的。
　　“你先说说，你能供多少货？”冯老板直接问道。
　　“三十斤左右，一天”马良想了想说道，感觉这话没什么不对，现在总感觉要小心翼翼，总怕别人抓了小辫子。
　　“三十斤”这冯老板说了这个数字之后，就直接不做声了，像是在思考着什么，这让马良都紧张起来了。难道这个数字有什么问题？是少了？还是多了？谈判，他是愣头青。
　　“等会儿，忘记了一件重要的事情，我去车上拿点东西过来”这冯老板似乎想到了什么，然后就直接先离开了。
　　“阿黄，你电话在哪儿，我去打个电话”马良感觉有点虚，还是得问问苏雨瑶。
　　很快就进屋去，打通了电话。
　　“喂，找谁”苏雨瑶懒懒的声音，听起来让马良很安心。
　　“雨瑶，是我”马良说道。
　　“你是谁”苏雨瑶问道，马良一愣，自己声音，听不出来。
　　“我是马良”马良解释道。
　　“我不认识叫马良的，你打错了”苏雨瑶说道，声音挺悠闲，而马良特意自己的看了看号码，还真以为自己打错了，可是这个电话号码，是自己精心挑选的，怎么可能错？再说苏雨瑶的声音，太熟悉了。
　　只好呆住了。
　　那边的苏雨瑶噗哧一声笑出来了：“真是傻瓜一样，我随便说说你就被唬住了，快说，有什么事儿”
　　马良松了口气，原来是跟自己开玩笑，就赶紧把刚刚的事情都说了，等待着苏雨瑶的分析。
　　“你做得很好，这个冯老板听起来就是个人精，只要你一开价，他就知道你的心理底线了，到时候他在来点动之以情，晓之以理，以你的软心肠，直接就答应了。”
　　“所以，你们一定等他出价，而且你个傻瓜，这种蘑菇只有你才有，别弄得跟求着别人一样，要拿出自信，谈价格就是让别人看不透你。很多时候，都靠观察琢磨，有些单子一个就是上千万，稍微上下起伏，就是百万级的事情。”
　　“我知道，所以我也一直不开口，不过他说要去拿东西了”马良说道。
　　“估计是要送你们什么礼物，这样，你直接要八百块一斤”苏雨瑶挺悠哉的说道。
　　“八，八百？是不是太多了，你说那个什么牛肉都是这种价格”马良疑惑道。
　　“既然让你开价，你就开高点，到时候他会还价，你这叫做被动变主动，你现在是卖家，你不卖，他没地方买。最后只要三多百左右，就可以成交了。”苏雨瑶说道。
　　“为什么不直接要到六百？”马良好奇道。
　　“别人神户牛肉是已经成名已久，就好像买东西的名牌一样，你现在蘑菇是好吃，可是如果你现在就卖到了六百一斤，酒店为了赚钱，最起码卖到一千二。那随便做点菜，都是几百块一小份了。很多没试过的人就会感觉这太虚高，不想试”
　　“在奢侈品的世界，名气才是最重要的”
　　“如果先以便宜一些的价格吃出了名气，到时候大家认为能吃到这种蘑菇就是面子，你再提价，也不迟”苏雨瑶耐心的解释着，在国内酒店行业，面子是一个非常重要的因素。
　　高档餐饮里面，十分的价格，可能菜的成本两分，而好吃有三分，剩下的五分，就是看够不够面子了。
　　可惜自己家里没有酒店业务，否则直接就可以轻轻松松的解决这个问题。
　　“另外，你之前送了那么些，也算值不少钱了，你可得把这个拿出来说，说是让他尝试打开市场，亏了不少。”
　　“一些好的海鲜，价格也不便宜的。如果你能够把蘑菇推广出去了，具体能卖到多少一斤，我也不知道”苏雨瑶说道。
　　“我明白了”马良松了口气，分析清楚了这里面的利害关系。
　　“早点回来，我现在一个人在家很无聊，梦梦也陪小梅出去玩了”苏雨瑶说道。
　　马良感觉有些不对，可是一下又没想起来，说了几句后，也就挂断了电话。
　　“兄弟，冯老板过来了”阿黄脑袋探到门口，喊了句，马良也就出来了。
　　果然小路上，冯老板来了，不过似乎还有