珠光宝气-第33章
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因此,不是说鼻烟壶没有大的,只是说大的很少,没有流星开来。但是现今的古董市场上面,也是能够偶尔见到一些大的鼻烟壶的。
虽然个子大了一点,但是你别能够否认人家也是鼻烟壶。
这玩意在商家来讲,便是商家进货的时候是用这批发来,然后分装成小瓶子,卖给大家。
宋军手中拿着的这个瓶子,就是一个大号的鼻烟壶。但是高明这家伙不知道这玩意,任凭宋军是怎么样的说,他也是不会相信的,一定要宋军给弄一个小的鼻烟壶来。
宋军无奈的打开包裹说:“这里面,有几个鼻烟壶,不算是太珍贵,也就是一般的价格,如果你不满意的话,那我们寻一个铺子买一个比较好的也成。
不过,我推荐你可以选这个红楼梦的鼻烟壶,大约是清朝咸丰年间的一个鼻烟壶,看着倒是比较喜庆。有一定的收藏价值。”
宋军之前是仔细的看了一下老张的摊子的,也就是手中的鼻烟壶和那个红楼梦的鼻烟壶比较值钱,剩下的,加起来也就是二三百元的东西而已,不会太高了。
高明正想说什么,岳小闲却说:“这东西不错,我父亲也是很喜欢古典文学的,因此,对这一类的鼻烟壶,还是非常的喜欢的,送这个东西一定会让他满意的。”
高明似乎有点不怎么样的相信,拿起来那个陶瓷的青花红楼梦鼻烟壶,有点不屑一顾地说:“这东西,是不是有点拿不出手啊,一个,太少了吧?”
宋军笑呵呵地说:“你送礼也是要讲究策略的,今天送一个红楼梦。下一次来你送一个三国啊,再下一次来,可以送一个水浒传什么的,反正次数多了的话,那在这样子的一个问题上面,便是你抓住机会讨好老岳父的时候了。这是给自己找一个借口。懂不懂。”
别的礼物不是个说不带,什么烟酒糖茶什么的,多少也是要呆的,第一次去要显示出开自己的诚意来。
但是,关键是要找到老岳父的弱点,这鼻烟壶,便是岳大林的一个弱点。而宋军教给高明的这个办法,便是说一种古董销售的办法。
说是我这里有一套鼻烟壶,但是不成套了。古董这玩意,一般成双的总是比单个的值钱,成套的自然是比成双的值钱。
但是,如果是说一套鼻烟壶,比如说是十二个,结果就只有八个,这怎么卖呢,精明一点的卖主便是不会一下子摆出来八个,而是两三个摆出来,今天摆出来两三个的话,那有人买去了,他就该琢磨了,这东西应该是一套十二个啊,我有三个,总是想要是另外九个不是?
于是,卖主过些时候再拿出来另外三个,接着买,这时候,,买家就想,和我家中的三个正好是一套,买了去吧。因此,这时候,卖家便是能够卖出去一个好价钱了。
剩下的两个,下次还能够卖给他。自然了,这种办法只是适用那种不成套的古董,成套的话,自然还是一次性成套的价格是比较高一点的。
高明说实在的,对这一行,也是不怎么样的懂,但是人情时刻,讨好老丈人,这样子的话倒是让他心动。
因此,高明点点头说:“这个好像也是如此。”宋军笑呵呵地说:“自然是如此了,你看,这图案,黛玉葬花的画面清洁,看上去,人物生动,笔法优美,算是一件不错的小玩意了。你要是真的觉得不满意的话,可以寻一个古董铺子,再动手,买整套的鼻烟壶来也成,自然,这话你要提前说清楚,什么东西是你自己淘换的,什么东西是从古董商铺买来的,这点须是不能作假才成。”
第五十八章光绪仿康熙青花鼻烟壶
如果是一个的话,宋军也是觉得少了一点,一个鼻烟壶是表示诚意,但是毕竟这东西,其实是几十块上百块的东西而已,算不得什么珍宝,如果是几千块上万的一件鼻烟壶的话,那便是没有什么多少了。
其实宋军觉得自己的大鼻烟壶倒是完完全全的符合条件,但是高明根本看不上眼啊,因此,表示诚意是一方面,但是,从古董铺子买一套高档一点的,倒是算是有诚意的。
老岳父要讨好,岳母也是要讨好的,高明是深知这一点的。因此,高明看一下时间,便是决定兵分两路,自己和宋军去买一套鼻烟壶,岳小闲嘛,自然是去商场买东西。
宋军跟着高明转悠了一下,才终于决定在一家叫做四季阁的铺子买下了一套四君子鼻烟壶,民国年间的内画鼻烟壶,虽然年代比较短,但是,至少算是一套比较不错的小玩意,梅兰竹菊,各有千秋。
这时候,宋军和高明正要出去,却见一个身穿蓝色的确良衬衫,带着一副金丝眼镜,头发有些微微的秃顶的老人正拿着一个小鼻烟壶问那个伙计:“你这东西是什么年代的,康熙年的,看着不像啊。”
这店里面有两个伙计,一个个子比较高,掌柜的喊做小三,尽管这名字他抗议了多少次,也没有改了。个子比较矮的那个,掌柜的叫做小四。
招呼宋军他们的是小四,看这两拨人都不是什么大客户,掌柜的回回后面躲清静去了,什么人度要掌柜的招呼,那掌柜的不还忙死吗?这招呼那秃顶老者的便是小三。
小三这家伙,长个比较高,但是,长得比较瘦,嘴皮子也是利索。
笑起来倒也是和蔼,长得凶神恶煞,笑起来像是夜叉一般的人,估计他也做不得伙计,客人全部都被吓跑了。
小三笑的很是客气地说:“大爷一看这东西,真正的开门到代,康熙年的玩意,我们四季阁里面的东西,都是货真价实,童叟无欺,你整个夫子庙打听一下,鼻烟壶,我们这里是独一份的。这绝对是康熙年的玩意,要是东西不对了,你拿回来,砸我脸上我绝对不说一个不字。”
这小子,果然是一个做生意的材料,看着老人面相忠厚老实,有点书呆子气息,像是一个老知识分子,这种玩家,是古董商人最喜欢的客人之一,因为这种人一旦是有了喜欢的东西,那就是认死理,到时候,赚这些人的钱,那是太容易了。
老人犹豫了一下说:“我不看好,康熙年的这东西,料子的颜色不对,这康熙青花的颜色是五色分明的,看这东西,青花的颜色并不是十分的明显,像是光绪仿康熙青花鼻烟壶。
因此,你给的这个价格,高了一点。三万是不可能的,要是五千块的话,那倒是合适收藏一下。”
这价格一下子从三万到五千,价格差别太大了。不过,宋军在一旁也是看得明白,这东西,有人物的青花,那是比较稀少的,尤其是说还成对存在的,要是真的是康熙官窑的话,那说实在的,三万还真的不算多。
康熙年的精品青花鼻烟壶,那是有相当大的升值空间的。
但是,如果是说光绪仿康熙的话,那这价格就不是一个档次的了,五千算是一个比较合理的收藏价格。
小三颇为不悦的看了老先生一眼说:“这话我可不爱听,这正经的康熙年的官窑鼻烟壶,大爷,要是你买不起的话,就说买不起,别砸了我们四方阁的招牌,让同行听见了,还以为我们四方阁以次充好呢?”
这时候,宋军从他的位置分明看的出来,小三这家伙,眼中有一种躲闪的目光。眼角的余光还朝着后面掌柜的方向瞄了两眼。
因此,宋军立刻看得明白,这家伙有点心虚了,这时候,不过是煮熟的鸭子,嘴硬而已。
老先生可能是那读书人认死理的主,而且好面子,被抢白了两句,面子上便是有点挂不住了。
若是说最好的解决方法的话,那便是说二话不说,直接走人,夫子庙地方大了去了,何必在你这一家受气呢?
但是,老先生可能觉得心中那个不舒服,红着脸说:“你这是怎么做生意的,我不过是看你们新开的铺子,瞧着有什么好玩意没有,好玩意没有瞧着,但是却招来你们一番以次充好,死不承认,还嘲笑别人,叫你们掌柜的出来。”
小三看这老先生是没有想买了意思,本来心中就不爽,听到叫掌柜,叫来掌柜,别的先不说,自己免不了被寻出一顿。
因此,小三一把夺过来老先生手中的鼻烟壶,哼哼唧唧地说:“买不起就算了,没有钱的话,那就别玩收藏了。”
这在古董市场上面,其实也是犯了大忌讳的,争夺古董,别说是瓷器了。便是青铜器什么的,也是很不理智的举动,如果是说东西摔了,那算是谁的责任啊。
因此,宋军看到小三这伙计如此不懂规矩,也是忍不住站出来说:“你这人,年轻轻的怎么火气那么大啊,对客户,尤其是对老人,不能够客气一点吗?而且,这东西,分明是光绪仿康熙年青花,被人识破了也不丢人,认个错就是了,何必恼羞成怒啊。”
小三上上下下看了宋军一眼,面色不善地说:“怎么个意思,懂不懂规矩啊,买了你们的东西,走人就是了,我们之间的事情也是你一个外人能够插手的?”
按说,若是说两个人谈生意的话,在行里面确实是有那么一个规矩的,便是说这样子的一个事情,不是说你什么人都能插手的。
比如说现在,小三和这个老先生讨价还价,宋军插手过来就不对了,而且自己做了鉴定,这件事有点坏了规矩了。
宋军一点没有觉得自己坏了规矩,看了小三两眼,用鄙视的眼神说:“规矩,你也配和我说规矩,自己根本就不懂规矩,还好意思开门做生意。自己的本事不到家,以次充好,被别人揭破了,自己打掉了牙往肚子里面咽下去就算了,也不丢人,谁让你本事不到家呢?但是像你这种以次充好,被揭穿了还死不承认,我还真的是头一次见到。”
行里面有些规矩是不能够破的,按说宋军也不是老先生请来的帮手,一个外人是不后说什么的,但是消散在及本来就不守规矩,因此,也是不能说宋军插手就不对了。
第五十九章掌柜的好心计啊
古董这一行,尽管是说现在很多的规矩便是不遵守了,尤其是说有些小商贩,若是说摆地摊弄了一笔,用个赝品什么的玩一把大的,骗了对方七八万什么的,被抓住之后死不承认,甚至是说脚底板抹油溜之大吉,就算是最近这几年不做古董了。
大不了改行盗墓什么的也是能够生活的。
但是一般的铺子来讲,就不会那么的做了。
因为铺子总是固定不动的,你以次充好被发现了还咋咋呼呼的不客气,这时候有人来管就是很正常了。
行里面就是这样,外人是不能够随便的插手,但是也分情况,这下宋军便是走到什么地方吗,也是有道理的。
一旁的小四看到这情况,有人横插一缸子,因此站出来说:“怎么样哥们,想要呛行是不是,混哪儿的啊,知道不知道这是谁的地盘啊。”
看小四的样子,活像个地痞无赖一般,一点没有做古董行的伙计稳重的表现。似乎,宋军一个回答不好,就要动手也不一定。
宋军可是被自己拉过来帮忙的,高明自然是不会看到自己的兄弟出事情了,因此,马上站出来,指着两个小伙计说:“你们两个,怎么样做生意的啊,是不是皮痒痒了,混哪里的,敢跟我玩这一套,是不是想跟着我走一趟啊。”
说着,高明可是把手铐给拿出来了。这下,小三和小四就有点胆怯了,若是说行里面的人的话,那多少是能够谈判的,虽然小三小四做的不怎么样的地道,但是夫子庙是自己的主场啊,自己怎么样都不会吃亏的,但是,看高明的神态,手中一副明晃晃的手铐,似乎,这玩意不是一般的人恩玩的起的。
敢随身带着手铐,而且正大光明的拿出来炫耀,这人多半就是和警察有关系了。
这时候,后面的掌柜终于坐不住了,肥胖的身躯,倒是走的非常迅速,这胖子笑呵呵地说:“两位,对不住了,对不住了,和气生财,和气生财,这两个伙计是新来的,不懂规矩,你们两位别介意。”
看到老板说话那么和气,高明这才有点不甘心的把手铐收了起来,有点不满意地说:“我看你这铺子,有这两个伙计,距离关门也不远了。
别的伙计都是尽力的招揽客户,你这两个伙计倒好,直接的把客人给往死里面得罪啊。
你看,这东西,分明是光绪仿制青花鼻烟壶,看样子,没准还是光绪民窑仿制的。被人识破了自己丢人也就算了,更丢人的还死不承认,这是哪一行的规矩啊。
老先生,你别生气,我们哥俩给你做主,什么是市中院,省高院,咱们都不怕。”
高明说话的语气,可是相当的霸道,这下也是让这胖子掌柜的有点心中没有底,高明到底是什么人,想干什么,这却是掌柜的心中难以理解的。
倒是说