平民世家 作者:htsh-第3章
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正文 第二节 继续谈判
“啊，吓死我了。”直到那些人全走光了，好像也消失了，怀里的女人才长长的出了口气，依旧偎在怀里，不过改成搂着他的脖子。
“别怕，别怕，已经过去了。”他说这话，手却去捂女人的嘴。女人也很快明白过来，跑到书桌旁，拿来纸和笔，开始两人的无声交谈。
“你说他们会不会留下窃听器呀！有个家伙在电话机旁呆了很久的。”终于，两人放弃了纸笔交谈，大难过后，俩人开始消除房间里的“垃圾”。这是两个人商量好的，必须消除那些监视器材，而且也不怕被对方知道。
“我去看看，那些低级的窃听手段很容易处理的，我还不是白痴呢！”男人似乎对“白痴”很敏感。
“你吃醋了！哈哈不过，我喜欢哟！”这完全不是刚刚那个小鸟依人的女孩了。
好像这个世界上的所有人都会变一样，连那个吃鳖的男人也变得能干起来。谁说他不能干，谁说他白痴，谁说他没有钱，他只是有点怪，他只是冒了一次几乎没有翻本机会的险而已。你看，当他坐在四方公司戒备森严的会议室时，谁又能想到他是刚刚被人几乎敲诈了几个亿的无知青年，一个连纵横商场几十年的老头子都摸不清底细的人！
不错，他就是一个有钱人！姓胡，名星宇，从北京来，为的是进行一次冒险式投资。他中等个子，皮肤白皙，偏瘦，有着一副偏女性化的外貌，使得他显得有些阴柔多于阳刚，使得他显得谋略多于征伐！而那个女人则是他的女人，真的是学法律的，虽然还没有成为律师，同时也是一个相当漂亮的女人，此时他们就在进行被认为是他们一家人至关重要的谈判。
“叶老，陈总，刘总，诸位今天的气色好多了！”宾主见面，照例先来一些客套，这几天几乎每天都要来这么一段，胡星宇都感到好像已经习惯了。
“胡先生，司马小姐，请！”这边也是例话，陈世杰也说的顺畅，他今天显得异常镇定，气色远胜以前，与前几天判若两人，这倒让胡星宇暗自捏了一把汗，看来这几个老家伙可不好对付。
“各位，我们继续昨天的话题。我方对参股贵公司感兴趣，非常有诚意，同时也希望在此之下，加快合作的谈判进程。”
“胡先生，非常感谢贵方的义举，这必能使我公司摆脱困境。这几个月，叶老和刘总也是心惊胆颤，如履薄冰，到如今也是如此。但如贵方所知，虽然现在情势不太令人满意，但我公司还撑得住。毕竟，我公司前几个月在股市上收获颇多，翻盘的可能性很大。”
“我方也对此表示赞同。不过，据我方分析，最佳时期已经过去，以贵公司的状况，或许能落得个破产，分文不剩。”胡星宇悠闲的品着茶，他只负责开头的场面话，至于冲锋上阵则交给司马玉去做，他只是听着，偶尔微笑一下；他可不能让人觉得他无知，他要让人觉得他胜券在握，莫测高深。即使是最简单的，也要让人觉察不出他在想什么。比如就那点微笑吧，如果司马玉知道他是在回味昨天晚上的突发异想，不踹他两脚才怪呢！
“危言耸听，如果是这样的话，贵方的投资也是杯水车薪，又何谈合作。”刘方司显然被小他近两倍的小女孩的伶牙俐齿刺激的坐不住，再加上胡星宇又在意无意的看着他笑。
“当然，贵公司有大量的现金能够投入到股市里去，相比我方的些许资金，自不可同日而语，但诸位不要忘了一点，现在是四方股票严重崩溃的时候，贵公司的股票从60。23元一直下跌到发行价位6。35元，再到保底价4。0元，以至于现在低于证监会规定的2。70元。跌幅达95。5％，而且贵公司在4。50元价位上曾做过一次大规模回购，但回购30亿股依然阻止不了股价的严重下滑，跌幅仍达40％。即使以证监会规定的最低股价计算，贵公司也到了资不抵债的地步，一旦证监会要求平仓，真想不出来贵公司还有何举措。证监会到现在还没有反应，唯一的解释是这次事件太romantic了，那些大人物们还没有来得及反应。据我方分析，现在最重要的是时间，尽快找到解决方案，并且在证监会公告出来之前上报上去，争取到主动。事实上，贵公司的实际情况，各位比我们更清楚，一夜白发，何苦呢？”司马玉说到最后，声音有些低沉，似乎深为惋惜。
司马玉的话镇住了陈世杰，这些情况他当然清楚，他没想到对方剖析得这么清晰，可以说是一针见血。他知道实际的情况比对方知道的还要严重，就在4个交易日之前。也就是双方接触的前一天，他亲自主持那次回购活动，但投出去的钱犹如石沉大海，几乎没有留下任何痕迹。他现在甚至还在痛惜那笔钱，如果当初不投下去，他们现在也有足够的资金来回购所有的流通股，只要他们“三驾马车”不散，即使回购一些非流通股也是可以的，但现在他们已经没有那么多钱了。在如今形势下，没有任何一家公司敢于伸手，谁也不知道证监会会如何处理，任何一家公司的股东都对此战战兢兢。对方是唯一一家来洽谈的，可以说是雪中送炭；但天下没有白吃的午餐，对方要提出什么样的要求也是他担心的。
“据我方所知，在这3个月里，贵公司从股市筹集到约700个亿，4天前出手135个亿，现在还有550个亿左右的资金可用，这是贵公司的优势所在。但是贵公司的股票是暴跌的，在暴跌期间公司没有任何举措，这在证监会的评估中将会非常不利，他们会认为贵公司不负责任；即使是出手的135个亿，力度也不够，证监会那帮挑剔的专家很容易找到借口，使贵公司陷入被动。从现有情况看，贵公司的非流通股比较稳定，但是高达150亿的流通股将轻易的使公司完全破产。而回购这些股票需要550亿元左右，同时将这些流通股转换为非流通股的可能性比较小，除非贵公司能够找到一家有实力的信誉良好的公司合作，以提高贵公司的股市人气指数。现在股市对贵公司可以说是谈虎色变，避之唯恐不及；如果贵公司决定单独解决事件的话，证监会将可能提出非常苛刻的要求，能否行得通还未可知，不知道诸位有没有这种心理准备？”司马玉丝毫不放过对手，继续从舆论层面施加压力。
陈世杰不得不沉思，他直觉上感到对方的雪中送炭图谋不小，所以一直在逃避与对手的谈判，他心理上不愿与对方合作。但他知道，他低估了对手，也低估了公司面临的形势，也许，没有合作伙伴将使他们最致命的缺陷，证监会一定会要求四方公司重组的，对方显然看到了这一点。会议室里比较静，除了对面的家伙之外，大家都陷入了沉思之中。陈世杰看了看身边的合作了几十年的两个伙伴，他们都在思索着，连平时有些好动的刘方司也静了下来。他知道对面的那个年轻人还在品茶，整个会议室只有他在动。两天来，他对年轻人越来越感兴趣，只要一谈判，他就只管品茶、上厕所，品茶，微笑，不住的夸赞茶叶，甚至临离开还要讨要一点茶叶，让他们哭笑不得，有时候真觉得他是个摆设，一个移动的花瓶。
“诸位，你们肯定到现在还在对我们的身份怀疑，其实呢，我们两个是小民小姓，这笔钱呢也来的正当，没有不可见人之处。所以我们合作的障碍不应该在这一点上。其实呢，不管我们是雪中送炭也好，是有所图谋也罢，我方都是贵公司的合作伙伴。这一点，表现在四个方面：第一，我方有资金、，现在能找到一下子拿出这么多资金的合作伙伴也不容易呀！第二，这笔钱来历正当，至于怎么来的我不知道，但肯定能通过证监会和经济管理委员会的认可，肯定能够从银行划到贵公司的账户。第三，我方不贪婪，我方本着有利可图和双赢的合作原则，与贵方真诚合作，将会有钱大家一起赚，不管在何种情况下，比较三位而言，我方都处于弱势地位，不会干涉公司的正常运作。第四，我方是迄今为止唯一一家提出合作的一方，非常有诚意，贵我双方的合作有利于解脱这次事件在股市上的不利影响。”当对面三个人的目光都投向他时，他却又在品茶了，好像刚才的一番话不是他说的一样。
实际上胡星宇也比较紧张。他们是来寻求合作的，寻求有利可图的和双赢的合作，没有人比他更清楚这次合作的意义。以前他只是一家公司的小职员，没有发展前途，没有展现才能的舞台。这次是个很重要的机会，是他在长期溺水中抓住的一根绳子，他想抓紧它，但不知道绳子的另一端是什么，他不能抓得太紧，那会适得其反，“不能让地方觉察到你的图谋，要保持神秘感”，这是他从许多书上都看到的心计。谈判似乎与他无关，他只是为佣金而奋斗。从一开始，他就告诉四方公司，他是受人雇用来谈判的；而他是一个无足轻重的人，他的女人又是搞法律的，所以他的一切表现都中规中锯，为他的佣金而尽力表现：如果成功，他会得到不少钱，如果不成功，他会得到少许钱。四方公司也好像相信了他的说辞，把他当作中间人，非常客气，很尊重他。但几天来，双方都没有转入重点，这使他这个“闲”人有点坐不住了。其实他很年轻，才20多岁，不到而立之年，呆坐着没事干，现在的年轻人都好动，你让他坐一天，会要了他的命的。他年轻，所以没有经验；年轻，所以比较直爽，曲曲十八湾，不是他能转的过来的，所以他亮了一些底牌出来。他要看看一看几个老家伙的反应，他不能被这些人给干耗着，对他来说，危险因素太多了，谁知道昨天下午的事情还会不会发生，谁知道下次还有没有这么幸运，他是不是还能保护他的女人？如果再来几拨人，他可是连所说的佣金一分也看不到了。他还有太多的事情要做，可不能被几个老头子给陷着，“如果他们是那个，或许倒不错”。他心里的想法，他的女人也不知道，司马玉知道他胆子大，但还不知道他有胡思乱想的毛病。
“我方也非常感激贵方的诚意，司马小姐的分析一针见血，非常深刻，但不知司马小姐有何良策？”陈世杰知道“品茶男人”是全权代表，但似乎对方的签约代表和谈判代表是两回事，再说他也不好意思打扰别人的品茶雅兴，他们的极品龙井是非产珍贵的，连他本人也非常珍惜！其实连他自己都不知道，他对这个漂亮的小女孩有好感，觉得比他的女儿能干多了！
“良策倒不敢说，但基于贵方的情况，我方提出了一些解决方案。我方的方案是以双方共同赢利为原则，以长期合作思想为指导的。现在贵方有账面资金550亿元，但贵公司的股市处于崩溃状态，股市信誉以几尽丧失，股市流通股股数量巨大，可以这么说，公司已是一贫如洗。3个月以前，公司有股票5亿股，其中4亿非流通股，每股4。0元钱，股市价值为20。0亿元。因此，我方认为双方的合作以3。个月以前为基础，以3个月来的变化为考虑条件，实行双方有利的合作。方案主要方面是出资回购流通股，稳定股市市值，并投资公司实业。第一个方案，我方出资50亿元，贵方出资531亿元，重组后公司市值100亿元，我方占有35％股份；第二方案，我方出资50亿元，贵方出资545亿元，重组后，公司股市市值120亿元，我方占30％股份；第三套方案，我方出资55亿元，贵方出资565亿元，公司重组后市值150亿元，我方占30％的股份，具体方案将会邮寄到诸位的私人信箱里，请调阅。”司马玉把早已准备好的方案摆了出来，然后目不转睛的盯着四方公司的“三驾马车”；而胡星宇也停止了饮茶，注视着对面的三个人。
“好的，我方会很快出来，我们需要研究一下。已经将近12点了，请两位在公司用过午饭后，下午两点钟继续协商。”叶明文整个上午说话比较少。
“谢谢，我们中午需要休息一下，请贵公司派车送我们回宾馆即可。”司马玉推托道。
“有朋自远方来，不请顿饭，岂是待客之道，司马小姐，我们公司的员工餐也很有特色的，有我们两个老头子陪着还不行吗？”叶明文极力邀请。
“好吧！好几天没吃员工餐了，我也有点儿想了，玉儿，就在这里吃吧。。吃完再回去，叶老，我们就叨扰了，请。”胡星宇知道司马玉不习惯吃员工餐，司马大小姐的饮食向来高于平均水准，除了他做的之外。但是他今天也想留下来看看，况且对方的老总都陪着，感觉也相当不错；加上吃员工餐比较节省时间，他知道下午的谈判会更紧张，他需要时间让玉人好好休息一下。
四方公司的员工餐厅比较大，宽敞明亮，卫生条件相当好，至少，胡星宇觉得比他在日资公�
