平民世家 作者:htsh-第293章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
在强大的声势面前，不管是日本公司，还是美国公司，或者其他国家的公司，至少在表面上都表现出了浓厚的兴趣；而不管是专业公司，或者是非相关公司，都对仙女的谈判人员给予了足够的重视；不管是前对手，还是现在的对手，行业巨头甚或是无关的公司，都表示出对事件的关切！仙女不怕对手的身份和势力，只要能够合作就行了，谁都可以在合理的框架内合作，她不惜扶持一些对手，不惜放弃一些市场，不惜“诱拐一个无辜幼女进入一个诡异情感世界”，只要人家愿意就行！仙女的这种做法，对许多公司来说是个严重的威胁，但是对更多的公司来说，是一个难得的机会，并且可以让一些完全无关的企业进入新的复合型行业，可以让一些较小的公司变得强大起来，更让一些大公司变得更加强大仙女是一个破坏者，同时又是一个建设者，她的奇兵突出，搅乱了市场布局，不少公司合纵连横，不少公司引颈相望，纷纷制定新的公司发展计划，甚至重新对公司进行定位！
正文 第一5九节 北美合作（下）
据统计，到了24日，一共有160个小组表示可以进入下一轮谈判，此后，仙女开始陆续撤回外放的谈判人员，以节省活动资金，而她的动作非常快，第二天就将96个谈判小组全部撤回，三天后又撤回来62个小组，并加强了80个小组的谈判实力。业界对仙女的一举一动非常关注，因为这次谈判的涉及面太广了，影响也太大了，即使撤回了大批人员，对手们还是不敢放松，“至少还有一半的谈判小组在折磨着同行们的神经”。到了11月初，至少还有40％左右的谈判在继续进行，据说不少公司已经表达了初步的意图，过了6日之后，这些谈判明显加快，大批的谈判人员开始返回原单位，大批的谈判人员被重新编组，更多的谈判队伍增强了实力。据统计，到了11日时，还有45家公司正在与仙女作进一步的谈判，其中有7家已经在讨论合作的具体细节。根据个别公司的内部人员透露，公司“很有可能达成协议”果然，11月24日，也就是派遣谈判代表的40天之后，仙女总部再次宣布了“北美市场合作公告”。
总共有38家公司与仙女签订了合作协议，包括4家欧洲公司和3家日本公司，剩下的31家公司总部全部在北美，其中6家在加拿大，5家在墨西哥，其余的都是美国公司。这些合作伙伴有些是从来没有涉足过这些行业的局外公司，也有一些专业公司，甚至还有一些实力强劲的国际公司；有仅仅签订一种产品销售合同的，也有签订两种以上产品销售合同的，签订全部产品的销售合同公司占了大部分。而作为交换，仙女向这些公司提供了部分技术和市场，据统计，她一共向14家公司签订过支持其进入中国市场或者印度市场的书面协议，其中涉嫌违约的就多达10家以上，虽然责任好像也“并不在仙女身上”。“38份协议”，这在全球引起了强烈的反响，虽然相对于庞大的谈判阵容，仅仅只有10％多一点，似乎给人一种雷声大，雨点儿小的感觉，但即使如此，也“够多了”，要知道，仙女可是足足派出了360个谈判小组的，38家公司，绝对不是一个小数字，相比于她先前的“地无一分，梁无一根”的状况，不知道好了多少倍，而且这些合作伙伴无不是在市场有重要影响力的大公司，“即使只有一半的公司出一半的力”，也足以让仙女受益匪浅！几乎是轻易而举的，仙女已经成为北美市场的一股强劲的势力。
面对仙女的后声夺人，最紧张的是日本同行，仙女或许没有基础，但是其“唬人”的光头足以让她抢占大批的市场，而这些市场肯定会有他们辛苦争下来的一部分；仙女的到来，肯定会增加他们的市场竞争压力，至少在北美市场上增加了一个不逊于他们的产品，但是他们也只能无奈的接受这个现实，从此以后，他们的市场销售战略中不得不加上对仙女的竞争！同样的，北美的一些大公司也不好受，原本就受到日本同行的挤压，而今又受到中国公司的冲击，市场份额必将进一步缩小，其痛苦不足为外人道也！仙女的进入北美，使得错乱的北美市场更加复杂，各大公司纷纷把主要精力投放到北美市场上，全球几乎所有的大公司开始混战，尤以日本、北美和欧洲的公司最为活跃，这使得北美市场立刻成为经济危机后最活跃的市场。这些大公司互有攻守，要么联合起来，要么单独厮杀，而目的，就是赚取北美的每一分利润。自然的，仙女也投入了重要精力，至少扩大了生产，大规模的增加了货物出口量，她的产品主要是在国内进行生产，再运到美国销售，就在一系列协议签订之后，即12月初，提前发出的第一批产品已经运抵美国西海岸，从此之后，每月都有大量的资金汇回国内，几乎每天都有大批的各类产品通过轮船或者飞机运往北美，在合作伙伴的协作下在各地销售。为此，她还首次在北美设立了几个像模像样的办事处，人员配备的也很充分，各种各样的专业人员都有，他们负责公司产品的销售与协调，也负责一些技术支持，而为了管理，这些工作人员全部隶属于总部管理，虽然是从各个子公司借调过来的。
根据初步的统计，仙女在北美市场上获得了巨大的成功，当年的销售量就比历史上任何季度的都要高，当然利润也很不错。北美市场也非常欢迎仙女的产品，大量的货物被吸纳进去，几乎所有的合作伙伴都收获颇丰，让许多从来没有从事过这些行业的公司也尝到了甜头，利润太丰收了，促使他们不断的催促仙女加大发货量！根据子公司上传的数字显示，41年1月份的发货量是上个月的两倍，2月份变成了三倍，到了3月份，已经增加到4倍，即使到了4月份，发货量还在加大，到了6月份时，的发货量已经达到了6个月前的6倍，这使得国内工厂的开工率大大提高，不少公司的生产力已经达不到要求，不得不扩大生产规模，或者从其他公司抽调产品，不仅降低了库存水平，甚至不得不考虑放弃一些国内市场，让利给国内同行，只是这些建议没有被通过而已。据统计，整个41年全年，是其历史最高年份销售量的15倍，各类产品，尤其是老三大系产品，在北美市场上都占据了一定的份额。但是，仙女不会仅仅满足于此，国内公司不断的增加生产力，加大对北美市场的倾斜力度，力争在短期内获得较大的市场份额，而市场也确实在逐步上升，42年上半年，同比增长了75％，下半年同比增长了25％，全年增长了45％左右，达到了历史最高纪录的21。75倍！而作为一家从来“不重视国际市场”的公司，仙女首次从北美合作中尝到了甜头！
相对于仙女的突出业绩，加大了竞争力度的日本企业的收获也不小，但是除去市场增长因素，增长率并不很大，当然，受损最为严重的是欧美公司，尤其是北美公司了，因为仙女抢占的市场有很大部分都是他们的。面对仙女的来势汹汹，北美同行自然是紧急应对，科研投入继续加大，市场宣传见缝插针，公司之间的合作进一步加强，最终抵抗住了国际公司的扩张势头，维持了相对均衡。而这时候，仙女产品或者说是仙女公司的市场弱势就表现出来了，一些合作公司的技术力量跟不上，还有一些公司出工不出力，市场的初步统计显示，42年最后两个月的销售量还略有下降！仙女是自家事情自家知道，这两年他们是赚了不少钱，每年（北美）市场利润都超过了1000亿美元，其中41年全年达到了1800亿元，42年更是达到了2600亿，就是她自己也能分得1760亿美元，“这已经少了”！在这种形势下，总部做出了一些调整，除了增加一些合作伙伴的技术支持之外，适当降低了国内公司的生产规模，因为这两年，这些公司的生产规模扩展的太快了，早已超负荷运转，有必要压缩一些生产力，一方面准备约期再战，另一方面也稳定一下市场，缓和一下整个公司的形势。其实，只要能够保持每年1000亿美元的市场净利润，某些人就已经满意了，那些合作伙伴也“应该”付出一些努力，总不能总是让仙女来做冤大头，比如说这两年，应归仙女所有的那些利润，实际上只收回来500亿，而且这些钱基本上又投入进去，整个公司的资金紧张状况并没有丝毫缓解。
总体来说，仙女的发展势头受到了遏制，在部分地区甚至受到了对手们的联合压制，“市场已经探底”；虽然说她的产品技术含量比较高，质量上乘，但是这些合作伙伴个头虽然不小，但是算不上强大，尤其在技术和售后服务上跟不上来。当初为了扩大销售量，不加选择的拉上了众多的合作伙伴，总共38家合作伙伴中，至少有25家公司不是专业公司，他们完全是冲着仙女的名头来的，或许都有借机进入这些高端市场的想法，但是如果不是仙女的因素，至少不会这时候进入！但是不管怎么说，北美合作取得了成功，从42年到45年的三年期间，每年的市场利润都超过了2500亿，大约占到了北美同类市场的8％左右，市场占有率也达到了类似的数字，而她本身也获得了北美市场总利润的3。21％，实现了最初的规划目标。不过，相对于其庞大的生产力来说，仙女并没有获得相对应的好处，为了顺利进入市场，当初只是争取了40％的利润分成比例，实际的收益率从35％降到了14％左右，这远远低于那些主要的竞争对手，甚至多达20个百分点；庞大的生产，并没有带来足够的利润，却养肥了那些合作伙伴，自然而然的引起了一些人的怀疑。数字统计显示，四年间，仙女一共拥有利润3100亿美元，其中总部收上来大约一半，但是她的合作伙伴们收入的更多；同时国内市场的收入大为下降，实际的年收入并没有增加多少，因此总部决定适当降低北美市场的供货量。这也有更深层次的原因，虽然公司的产量巨大，但是并不足以同时满足两个大市场，扩大生产是一个方面，增加实际收入更是要考虑的，当然除此之外，仙女还有意对一些合作伙伴施加压力。仙女的产品能赚钱，这已经得到市场的验证了，四年时间，“即使是一个傻子也学精了”，既然是合作伙伴，就必须为这份利润做出贡献来；不仅如此，仙女还对多个合作伙伴提出了警告，比如在43年9月份，她对日本的两家合作公司表示了不满，同时向两家欧洲公司提出了要求，并对三家加拿大公司提出了附加条件，顺带也对八家美国公司的行为提出了质疑，这些合作伙伴让她感到不满意，因为这15家公司的销售量“还不到总销售量的10％”！
经过四年的发展，一些合作伙伴已经很成功了，两家美国公司几乎销售了发往北美产品的四分之一，排名前五位的公司占到了全部销售量的40％以上，这除了他们的本土便利条件之外，自然与自身的努力分不开。这五家公司，除了一家在加拿大之外，其余的全部在美国。这些公司都对合作感到满意，因为利润太丰厚了，投入不大，赚钱很多，更能借机扩大公司的影响力，某些公司的原有产业也同步上扬。这五家公司中，其中一家本来是地产公司，而且是纯粹做地产的，公司规模并不是很大，但是铺面铺得很开，在北美许多地方都有业务，非常重视“仙女提供的机会”，这几年的总利润将近600亿美元，甚至远远高于原产业的收入，历史性的被评为“北美最佳公司之一”。四年多来，一些公司的销售量逐年上升，一些公司升了又降，一些公司几乎连年下滑，这让仙女有些不高兴，也有心借此抖一抖自己的威风，有心撤消几个合作伙伴，或者直接降低产品供应，将一些技术力量向一些公司转移仙女的小动作，立即在市场上引起了反应，对手们纷纷加大了市场的开发力度，同时一些合作伙伴开始采取相应的应对措施根据咨询部搜集的资料显示，北美的一些主要竞争对手加大了20％的开发力量，而日本企业则增加了四分之一以上；另一方面，多家合作伙伴公开对仙女提出了批评，甚至扬言要付诸法律诉讼！仙女并不在乎对方的意见，首先减少了北美市场的供货量，对各个合作伙伴进行前景评估，并按照合约明确地对其中的10家合作伙伴提出了硬性要求，接着对剩下的17家公司进行了多方面的加强，稳固已经占有的市场，或者伺机再次扩大。
实际上，仙女是有赚无赔的，自从进入了北美市场，她就没有真正投入过一分钱，做的也是“无本买卖”，运费都算在了利润里面，生产成本也都由合作伙伴赚回来了，前两年还只是把成本回收，把大部分利润作了市场投资，后来则是渐渐�
