股色股香(完结) txt-第41章

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　　这时有人敲门，原来是陈邦华，他亲自来请他们俩去吃饭。两人这才意识到务虚的愉悦须暂停，现在得进入务实的戏。
　　可人生实际上虚实难分啊！王晓野想。


　　第二十四章　股色股香　（1997年9月）

　　股色股香　一

　　1997年是红旗招展的年头，中国到处都在搞倒计时，迎接香港回归。此时也是香港人往海外移民的高潮。王晓野想，按照马克思的理论，香港的资本家本应是革命的对象，现在反而成了依靠的对象，座上的嘉宾！看来革命的结果变幻莫测！一些工人团体时常怀念激情燃烧的岁月，但香港的中产阶级已逐渐成为社会中坚，说明在中国确有更理性的做法消弥贫富悬殊。人都在做事，端看你怎么做，跟做爱一样，不同的做法，境界、效果竟有天渊之别！
　　王晓野这类人此刻越活越滋润，因为他们只和有产阶级打交道。伴随火热的回归气氛，此时中港两地的股市就像一股火焰不断向上窜。但王晓野始终对这股火感觉不踏实，因为他知道中医里也常讲一种火，叫虚火。
　　九月底，渤大机械上市的准备工作基本就绪。在张北凌、孙树和以及标准证券的说服和利诱下，法国ABF终于同意入股成为战略投资者，入股条件基本符合渤大机械的要求：入股数量为1。05亿股，占本次H股总发行量3亿股的35％，入股价格每股6。8港币，预计高过最后的股票发行价20％左右，这些股票将被锁定两年。如此优惠的入股条件，对本次H股的发行成功奠定了有利基础。

　　股色股香　二（1）

　　战略投资者尘埃落定后，四家券商约定在深圳聚会，会议重点是敲定各家的股票包销额度和佣金比例，这将最终决定各家券商在此项目上的实质收入。最初争抢项目时大家尔虞我诈，打得头破血流，都是为了此刻利益的最大化。
　　四家券商对此次会议都严阵以待。标准证券由莱斯科带了两个北京办事处的助手，沪江证券的周辉带了沈青青，南海证券则由陈融挂帅带了一位总经理助理。王晓野代表曼哈顿证
　　券；带了副手罗尼。渤大机械公司方面则仍由朱倚云和徐福生代表出席。
　　王晓野此刻更能深切地感觉股色股香！因为除了H股，还有女人的香股。他望着会场上的两个白领丽人，吃不准她们在今天的会议中如何表现。他在脑子里飞快将她们比较了一番：见鬼！怎么都那么迷人？此刻两个女人都化为音乐旋律，从她们独特的气质、气味和体态中发酵而出，音质、震颤及和弦的方式再与她们各自的形体，尤其与她们妖娆的腰臀一结合，王晓野才豁然开朗：原来两个女人是两把琴，一个是大提琴，一个是小提琴，她们迷人的腰部就是提琴身体两侧的美妙弧度。
　　王晓野就想像自己成了提琴手，他拉得忘我，充满热情。大提琴音质丰满、浑圆、柔美，音域辽阔而包容，小提琴婉转、娇媚、飘逸，缠绵而细腻。他进一步想像与她们俩同台合奏的情景，三重奏？钢琴协奏？道生一，一生二，二生三，三生万物！三才是世界变得丰富多彩的转折点！两个女人，一个如风中的旗，一个似浪中的鱼，风和浪既有旋律，又有节奏，充满气息！他在音与色的诱惑中起伏、飘荡、回归、升华，被各种身不由已的力量诱惑从而体验着生命！有人说性格决定了人的一生，再压缩一点，可否说性决定了人的一生？至少弗洛伊德烧的汤已让几代人喝得迷迷糊糊，被性和梦弄得意乱情迷。
　　随着会议开始，王晓野从风月无边的白日梦里回到了现实世界。陈融来了个先发制人，他亲眼见王晓野在华北食品H股上玩了漂亮的一把，把90％的股票利益任意支配，因此他提出包销本次50％的股票。理由是他们是本项目的中国协调人，在上市后会帮助维持股价，因此需要足够多的股票筹码支撑股市。
　　“这不是拿我们开涮吗？”王晓野心想，“另外三家去分你剩下的一半，太荒谬了！”但他不动声色，因为他知道这是陈融的惯用伎俩，先高价开叫，再等大家往下砍，以争取主动。
　　一片沉默。但王晓野知道这种时刻肯定有人沉不住气。
　　果然周辉打破了沉默。看得出他已憋了一阵子，因为陈融一直是他的冤家，所以他一说话便激动起来，“沪江证券与渤大机械合作历史悠久，如果南海要求50％的份额，沪江也应得到同样的份额。”
　　又是一片沉默，莱斯科已开始有些紧张。他想这种局面持续下去只会浪费时间。这时王晓野笑着说，“我看这样最省事，你们两家一人一半，我们现在可以散会了。”然后他转向陈融，笑眯眯地说，“哥们，别太离谱，开个合理的价吧，这儿又不是北京的秀水街。”
　　朱倚云赶紧附和说：“大家好不容易聚到一起，应该合情合理，越谈越近，不是越谈越远。”作为公司代表，朱倚云在这种会议上本应保持中立，但她的话中已潜藏责备陈融之意。于是其它三家纷纷群起而攻之，把陈融驳得无法招架。他只好说：“我不过抛砖引玉！现在大家不是畅所欲言了吗？”
　　一直在紧张观察事态进展的法国人莱斯科终于开了口，“标准证券没有什么特殊的要求，我们主张公平分配，也就是四家券商在所有利益方面都平均分配，大家有福同享！”他的中文清晰、文雅，略带人们听惯了的洋味儿。
　　“不行！”莱斯科的话音刚落，这句斩钉截铁的回答就将刚刚缓和的气氛推向新的战争。全场的目光一齐转向了发话者：原来是王晓野！大家很惊讶，不知他为何反应这么大，因为这个建议听起来也还算公平，至少不像陈融的提议那么离谱。
　　这时王晓野的语速明显加快，他紧盯着莱斯科说：“各家券商都花费了大量人力和时间，才有了四家券商不同的位置安排。请记住，这位置是不同的，所以利益也不可能平均分配。曼哈顿证券既然是国际协调人；标准证券只是国际副协调人，其利益就必须不同！”
　　莱斯科毕竟是法国人，对王晓野这种连珠炮似的中文一时还反应不过来，便忙问：“是否请你再说一遍？”
　　王晓野说：“简而言之，就是曼哈顿的利益必须大过法国标准。”他将语速放慢了许多。莱斯科依旧保持着欧洲银行家的优雅风度，但看得出他不理解为何标准证券一上来就成了王晓野的标靶？
　　他和助手们低声商量了一会儿，然后镇定地说，“我们没想到曼哈顿证券这么不讲道理，但我们也不想再争执下去。能否这样，标准证券的主要工作是负责战略投资者ABF，而ABF已确定要入股35％，这无疑是本公司的功劳，那我们现在退一步，外面65％的份额可以少要，我们主要要这35％的利益！”
　　他的话音刚落，王晓野的嘴里又蹦出了两个响亮的字“不行！”
　　这下所有的人都面面相觑，因为莱斯科的建议让了步，况且ABF的入股的确是标准证券的功劳，所以它独享这份利益天经地义。

　　股色股香　二（2）

　　王晓野说，“我不认为ABF的入股是标准证券一家的功劳。如果没有渤大机械与ABF的长期合作关系，没有包括我们和其它中介机构提供的资料和研究成果，ABF仅凭与标准的关系就会入股吗？”
　　从莱斯科的表情王晓野就可以断定他又听得一头雾水。莱斯科知道这肯定是对其不利的言论，可他一下又听得不太明白，所以脸涨得通红。经再次和助手们低声交谈，他的脸涮地
　　一下变白了。他深呼吸了一下，试图稳定自已的情绪。
　　“曼哈顿证券是一间声誉卓著的金融机构。”他盯着王晓野说：“没想到还有你这样不讲道理的人！因此我希望你别胡搅蛮缠，别欺人太甚！”他把最后四个字说得很重。
　　这时王晓野的助手罗尼应声站起。他身材魁梧，身高一米八七，一头金色短发，穿黑色西装，活像总统身边的保镖。他冲着莱斯科用流利的汉语厉声说：“请你不要进行人身攻击！请你尊重人权！”
　　莱斯科一看还有汉语比他更猛的老外，马上反唇相讥道，“真没想到你们还会倒打一耙，真是名师出高徒啊！”老外与老外用中文对抗，令会场出现了一种莎士比亚戏剧中的氛围。
　　莱斯科及身边的两名助手此刻都已瞠目结舌，显然这是西方投资银行家从未见过的场面。屋里一片寂静，仿佛充满一点燃就爆炸的火药，众人把目光都集中到王晓野。王晓野稳稳地坐着，眼睛盯着莱斯科，放慢语速一字一句地说：
　　“曼哈顿证券的确是一家知名的金融机构，标准证券也一样。但是；”他停顿了一下接着说：“你们对中国的股市缺乏全面了解。如果你熟悉这个市场，你一定知道我的外号叫‘土匪’，专干抢劫的勾当。当初这个项目本来是你的囊中之物，却活生生地被我抢过来了。实话告诉你，这种抢劫的事我干的不止这一单，但更重要的是抢来的项目我都能做成功，尽管大家时有不满，但事后又会赞不绝口！”
　　此时王晓野的口吻已不像电影《华尔街》里的投资银行家，倒更像《教父》里的黑帮老大。今天会议的气氛也的确像不同黑帮间的一个分赃会议，出现者个个西装革履，却各自心怀鬼胎，随时准备翻脸搏杀。
　　莱斯科这次估计全听懂了，但他显然从未碰到过王晓野这样黑帮式的谈判风格，而且黑帮老大和老二配合得如此默契，有张有弛，堪称精典。他脑子里此刻的运转大约在以母语进行，所以仓卒间不知如何用中文还击，只能愤怒地瞪着王晓野。他的两名助手也很紧张，仿佛一声枪响就可引起一场近距离的浴血混战。
　　时间在一秒一秒地过，对峙在无声地持续。大家都面面相觑。
　　枪声终于没响，一个女人柔美的声音划破了紧张的空气。
　　“今天真是大开了眼界！没想到投资银行家们还有这么英勇的一面。平时见惯了大家专业、绅士的一面，今天我才见到庐山真面目。不过，心平气和地谈判效果应该更好些吧？”开口说话的女人是朱倚云。她的声音如同她的眼神和身段，都那样柔美、温和，一下松弛了所有人的神经。
　　她转向王晓野说：“王总，你是不是可以具体谈谈你的建议呢？”
　　王晓野意识到时机尚未成熟，希望这局面持续僵持下去，等其他人抛出对他有利的方案再说，反正总会有人抛出新方案。于是他借口说刚吵完架，等冷静一下再说。
　　这时陈融又熬不住了，他说：“干脆这样，反正你们争持不下，那我来发扬风格吧。我们的态度是包销佣金我们少拿，但股票多拿。股票方面，除去ABF的35％，剩下65％的股票我们一家要拿25％，其余的40％你们三家分。佣金方面，100％的包销佣金，南海只拿10％，其余90％你们三家平分吧？”
　　其实这个建议倒合王晓野的心意。他知道陈融一贯的风格是险中求大，他看中的不是有限的佣金，而是拿到股票后狠炒一把，其收益可能远高于佣金。但王晓野清楚，华北食品是因为裕兴证券不敢包销，曼哈顿证券被迫接下整个盘子，才有可能将所有股票都分配给郑雄和金建国。但渤大机械一开始就有四家券商，曼哈顿证券无论如何都不可能拿到绝大多数的股票，也就很难将股票集中在一两个客户手中。王晓野的策略是尽量多赚包销佣金。因此他立刻响应陈融说，原则他同意，但三家平分90％的佣金他肯定不同意。
　　陈融赶紧问，“那你要怎样？”王晓野说法国标准要少10％，曼哈顿则要多10％。莱斯科一看陈融和王晓野处于对峙状态，仿佛找到了同盟军，赶紧对王晓野发起又一轮猛攻。这次连他的两个助手也回过味来了，一起说王晓野太霸道，不讲道理。
　　但王晓野和罗尼立刻针锋相对。他们的逻辑是：既然曼哈顿是国际主协调人，就必须和副协调人拉开距离，因为曼哈顿的贡献远远大过标准证券！最后王晓野干脆一拍桌子，指着莱斯科的两名助手说，“你们俩干嘛只埋头拉车不抬头看路，更不管这路是谁修的？这可是中国特色的股市，不是欧美的股市，懂吗？”
　　那两位一懵，他又冲莱斯科彬彬有礼地说，“中国股市就像中国酒，是在中国的土壤和空气中发酵酿成的，只有用中国菜来配它、品味它才对路，而我们就是最懂得搭配中国酒和中国菜的大厨。这可不是法国的香槟和XO，它需要按中国特色做大量工作，所以我相信我们的贡献比你们大，多拿10％的佣金理所当然！”

　　股色股香　二（3）

　　由于王晓野刻意放慢了语速，莱斯科这次都听明白了。王晓野的逻辑有点强盗式的，但这次的表达方式和语调比较儒雅。这更让莱斯科