家好月圆-第10章
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展寂衍如此一说宋初云便明白了，心里不由暗自佩服他对身边的事观察得如此仔细，且也赞同他的话语———经商之人只有擅于观察、才能抓住那些无处不在的微小商机。
也许是惺惺相惜的缘故，宋初云提防的脸色稍微缓和了些，展寂衍趁着这个机会提出了自己的目的：“若是小姐能够指点在下一二，那让我给小姐当那‘说谎招揽生意’的人我都愿意。”
这展寂衍说这话时语气陈恳表情真切，但他却偏偏提到了“说谎招揽生意”这几个字，宋初云怎么听都觉得他是在威胁自己————那话里的潜意识像是在说，若是你真的不愿意指点我、那“找人撒谎砸自己店招牌”这事儿我可不能保证不会传出去。
偏偏这展寂衍威胁人时还带着笑眯眯的笑容，这让宋初云恨得咬牙切齿、语气生硬的回道：“指点不敢当，展公子有何事直说便是。”
“其实也不是什么大事儿，就是想请小姐帮我家的几间铺子出出点子，让铺子的生意能够更上一次。”
展寂衍这不软不硬的威胁让宋初云不好直接拒绝他，但她心中却又因他的腹黑不愿相帮，再者有些广告营销策略宋初云想先运用在自家的茶水铺上，一时半会儿也不知哪些可以拿出来替别人家的铺子宣传。
宋初云飞快的把厉害关系算计了一遍，打算先拖延一段时间等自家的茶水铺生意上了轨道再说，于是她一脸为难的开口回道：“既然展公子看得起小女子，小女子本当尽全力相帮，只是”
“小姐有话但说无妨。”
“只是我家眼下就指望这新开的茶水铺子过日子，我也得把心思都花在这茶水铺上，一时半会儿也抽不出空来帮公子”
展寂衍早就悄悄打听过宋初云的家世背景，知道她是被嫡母栽赃给赶出来了，既已知宋初云的处境不好、展寂衍自是不会为难她了。
“宋小姐莫急，展某可以等小姐空闲了再请小姐帮忙。”
“多谢展公子体谅”
宋初云话说到一半猛然反应过来，疑惑的追问道：“展公子怎知我姓‘宋’？”
展寂衍闻言扬嘴一笑，似笑非笑的解释道：“昨儿宋小姐与宋夫人的吵闹可是让不少人看去了，既看去了宋小姐的身份也不是什么秘密了，展某知晓也不足以为奇。”
“原来如此。”
宋初云倒没往展寂衍特意去查过她那方面想，见已暂时把展寂衍打发了、便礼貌的福了福身子，告辞道：“既已商定了展公子所求之事，那小女子便先行告辞了。”
“宋小姐慢着，改日展某再来拜访。”
宋初云点了点头、随即飞快的转身进了自家的铺子，一进门立刻就搬了木板把铺子彻底关得严严实实，匆忙关门那会儿宋初云似乎隐约听到了展寂衍的轻笑声。
那带着淡淡嘲讽意味的笑声让宋初云撅起了红唇，自个儿嘀咕道：“这人看起来古古怪怪的，难道真的只是想让我帮他做宣传广告？”
刚刚展寂衍那番话让宋初云觉得他的见解比一般古人高出许多，不但能够一眼看穿小纸片的用处、且连“请人砸自家铺子”这十分出阁的点子他竟也能认同，这些都让宋初云对冷骏飞有些刮目相看、认为他不似一般古人那样迂腐守旧不过，这展寂衍虽然思想开阔但却是个不是不折不扣的腹黑男！
“哼哼，腹黑男一般都喜欢用好看的笑容来掩饰自己！”
宋初云正嘀咕着秋莲从后院迎了出来，问道：“小姐，您自个儿嘀嘀咕咕的说些什么呀？我们该准备明儿卖的东西了吧？”
“嗯，明儿我们还是卖今儿这几样东西，不过我们要多做些才够卖”
宋初云说着招呼秋莲一起去看第一次采办的材料还剩多少，看完再对比了下开张第一天的营业额，最后决定把剩下的材料都用了、多做些糕点防止不够卖的情形出现，宋初云打算等阿恒来了就派他前去李大叔那儿多采办些材料回来，否则材料会更不上糕点卖的速度。
一切安排妥当后主仆二人就开始忙碌起来，有说有笑的准备第二天要卖的东西，因要准备的东西比第一天多了许多、她们一直忙碌到深夜才得闲上床歇息。
第二天李大叔的侄子早早就把牛奶送来了，有了经验后宋初云的手脚更加麻利、很快就把奶油打好抹在糕点上，做完所有琐事的事儿天也才刚蒙蒙亮、四处一片青白。
阿恒倒也是个勤快的孩子、一早就到铺子里帮忙，宋初云先安排他在后院劈材做一些体力活儿，自个儿则招呼上秋莲一起把昨夜准备好的东西从后院搬了出来，一一摆上柜台后宋初云便想先去搬开一块门板让屋子透透气，哪知一打开门她就吓了一大跳———这天都还没完全亮透，“云记”大门外就已聚集了许多客人！
这些客人还十分自觉的按顺序排起了队伍，这和昨日快到晌午了还没有一位客人前来光顾形成了鲜明的对比，也让宋初云睁大了双眼一脸难以置信的神情！
宋初云寻思着是不是别的店铺也是这样的情形，忙探出身子四处张望、却见清晨的长街一片空荡只有寥寥几个行人，唯独她家铺子门前这片空地聚满了人！
宋初云按奈住心中的狂喜，眨了眨眼、有些不确定的问道：“你们大家都是来买糕点的？”
排在队伍最前头的是一个梳着两个圆发髻，穿着短袄子、绿裙子做丫鬟打扮的小姑娘，手中还挎着一个小竹篮、一看就知道是大户人家里的小丫鬟。
那丫鬟打扮的小姑娘见宋初云问话，眼睛一弯甜甜的应道：“是啊，老板娘您是不是打算开铺了？我可以买了吗？”
宋初云却没有回答小丫鬟可不可以卖，只顾咧嘴傻笑着反问道：“你们这大清早的就赶来排队，难道就是为了早些买到我‘云记’的糕点？”
丫鬟打扮的小姑娘嘟着嘴接上宋初云的话：“是啊，来晚了我们怕像昨日那样没买着啊！老板娘您今后可得早点开门，让我早些买了早些回去。”
排在后面的人见宋初云出来了，也跟着嚷嚷道：“老板娘您快开铺子吧，我们都等不及了！”
第十七章 生意火爆
众人着急的催促声终于让宋初云意识到这不是在做梦接，一脸欣喜的应道：“好好好，大家别着急我马上就开铺做生意！”
宋初云钻回铺子里大声招呼秋莲前来帮忙，这店门的门板一搬开来那丫鬟打扮的小姑娘就凑了上来，迫不及待的递给宋初云一块碎银子、指着柜台上的各色点心说道：“老板娘我要把东西买了带回家吃，嗯，我想想先”
“对了，我要三块香甜玉米烙、两个山药丸子，嗯，还要四块桂花糕和三块玫瑰花糕！”
“好的，稍等我这就给你包去。”
小丫鬟点完糕点开始开那写着各色茶水的木牌子，脸上一副犹豫不决的神情，咬着红唇考虑了半天才指着木牌说道：“老板娘我还要些茶水，要四杯茉莉花茶、两杯奶茶”
“哎呀，奶绿和梅子青茶我都想喝，嗯那就各来三杯吧！”
宋初云听了不但不欣喜反倒有些为难，边帮小丫鬟包糕点边说道：“小姑娘，这糕点倒是用纸一包你就能带走，可这茶水我怎么让你带走啊？”
没想到这小丫鬟早有准备，听了宋初云的难处不慌不忙的把挎在臂弯里的竹篮子放到柜台上，掀开盖在上头的蓝花布从里面拿出了几个小葫芦、往柜台上一放：“老板娘别着急，帮我把茶水装到这些小葫芦里，我放在竹篮子里提回去便是。”
“您可以把同样的茶水装在同一个葫芦里，我回去再倒到杯子里分就行。”
宋初云闻言双眼迸发出了激动的光彩，这用葫芦来装茶水、那她卖的茶水不就可以像现代那样可以随便外带了吗？有了和葫芦客人就不一定非得在铺子里喝茶了，拿回家喝也行！
宋初云再仔细一想更觉得这个法子可行，这法子和用酒坛子、酒葫芦装酒有异曲同工之处，又没人规定这葫芦只能用来装酒！
宋初云从小丫鬟身上得了个好点子心里十分欣喜、正顺着这个点子想更多衍生出来的业务，可排在小丫鬟后头的客人们一听她一人就买了那么多东西，立时就不悦的闹开了。
“小姑娘，你一人就买了那么多糕点与茶水，万一轮到我们的时候卖光了那怎么办？你一人吃得了那么多东西吗？”
“对对对，小姑娘你这也太不厚道了吧？你就不能给我们留点吗？！”
这时一个排在比较后面的大叔干脆直接怂恿宋初云，说道：“老板娘，您别卖给那小丫头留着卖给我们吧！这小丫头实在是太贪心了！她想一个人把好东西统统买光啊！”
那排在头一位的小丫鬟这下可不乐意了，伶牙俐齿的冲着那位大叔反击道：“这大叔你倒说说我哪里贪心了？我也没有一下子把东西都买光了啊！而且我买的可是好几人吃的份儿呢！”
“我是展府的小丫鬟，我们府里几个小姐妹昨儿吃了这‘云记’的糕点后都赞不绝口，昨儿吃完了就惦记着今儿要再来买，可偏偏她们一早要当差腾不出空来买，于是就派我一人前来替她们把糕点买回去！”
“我为了不被姐姐们责怪办事不力，可是天还没亮就来‘云记’门口候着了，我来得这么早多买些不应该吗？”
小丫鬟说完不由分说的把葫芦塞到宋初云手里，嘴里催促着：“老板娘别理他们，快替我把茶水东西装好吧，姐姐们肯定都等急了！”
宋初云还没来得及回答，那位排在后头的大叔就气呼呼的喝道：“你这小姑娘年纪轻轻的怎就如此刁蛮？人家老板娘还没答应卖给你呢，你就又是硬往人家手里塞银子、塞葫芦的！”
“哼，我乐意你管得着吗？我拿银子买东西有什么错呢？你要是看不惯明儿就早点来，使出本事抢在我前头排在第一位，到时候我就让着你让你先买！”
“你这丫头如此牙尖嘴利，我一大男人哪说得过你！哼，唯女子与小人难养也！”
宋初云见二人越吵越凶忙出声劝道：“大家都是我‘云记’的客人，千万不要因小事而伤了和气，大家都只是想买到糕点嘛”
宋初云说着粗略的算了下这长长的队伍共有多少人，算完后心里已有了底、忙高声安抚道：“大家别着急，我数过了眼下排着的人儿个个都能买到糕点，今儿准备的糕点比昨儿多，大家无须担心！”
那位大叔见宋初云保证每人都能买到、也不再同小丫鬟计较了，而此时秋莲也帮着把那小丫鬟要的东西都一一包好、装好，堆放在了柜台上。
宋初云连忙拿出算盘上下拨算了一番、利索的说道：“本店的糕点一律是十文钱一样、茶水也是如此。小姑娘你一共要了十二样点心、十二种茶水，合在一起一共是二十四样”
“每样十文钱，你这些东西加起来总共是两百四十文钱”
宋初云说着拿出了专门称银两的小称，当着小丫鬟的面称了她给的那块碎银子，称出那块碎银子差不多是半两重。
这一两白银等于一千文钱、半两白银也就是五百文钱，五百减去两百四十宋初云很快就心算出该找小丫鬟多少钱。
“小姑娘，这两百六十文钱是你的找钱，请你点一点数目。”
小丫鬟边把东西收进篮子里、边笑嘻嘻的说道：“这铜板带来带去的怪麻烦的，我明儿还会再来买，不如老板娘您先把这些铜板儿记在账上，明儿我再来买的时候您就直接扣除”
“这两百多文钱就当是我预先付给您的糕点钱，您看在我预先付了铜板的份上，明儿一定要留些糕点给我哦！”
“这样啊”
小丫鬟见宋初云有些犹豫，眨着大眼睛可怜兮兮的瞅着她，问道：“这样不成吗？”
宋初云见小丫鬟误会了自个儿的意思，忙给她一个大大的笑容、爽快的应道：“成！就按你说的做！”
宋初云其实是嗅到这是一个绝佳的广告机会，才会分神思考没及时答复小丫鬟，眼下见她着急这回去忙出声问道：“敢问小姑娘尊姓大名？我记下你的姓名、明儿你来也好对上号。”
“老板娘记着我是展府的小丫鬟、笑起来有两个小酒窝就行，我的模样很好认的嘛！”
这个小丫鬟性子不但活泼还很十分可爱直爽，宋初云忍不住露出了大姐姐溺爱小妹妹的神情，笑笑的解释道：“可我总不能在账册上记上‘一个有小酒窝的小姑娘预定了一些糕点’吧？这有小酒窝的姑娘咱福安县可是多了去了”
“老板娘说的极是，您喊我杏儿就成，”杏儿说着抬头看了看天色，见天际已逐渐泛白忙拎起竹篮告辞：“杏儿先回去啦，再同老板娘聊下去姐姐们该着急了老板娘记得明儿糕点和茶水各留杏儿留十二样，什么口味的都行�
