白领是怎样炼成的-第2章

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Kate作为公司高级主管，一方面要平息内部人的怨气，一方面要转变对方的态度，做不好的话，两方面的人都会抱怨她，但是，她充分运用性别的优势和管理手腕，“先攘外后安内”，事情最终圆满解决，双方还因为她的积极协调，尽释前嫌。

Kate说，为什么我能够做到，其实很简单，是“职商”告诉我要这么做。在职场中等待和解或者让别人改变来适应自己，这是不成熟的职业人的做法，能改变的只是自己。作为女性职业人可能要做到更加柔韧，润滑各方面的关系，得到双方的妥协和理解，达到自己想要的目的，对红木型白领来说这并不是很难。

点评：

适应职场未来发展的需要，工作是为了更好的生活，生活来源于对自身的特质的发掘，凡事需细心经营。红木型白领玩转职场的价值体现在：她们不是为了单纯的追求工作成绩，还有对于职业人发展的理想化的一面。虽然她们不是十全十美，但是她们身上较强的适应能力和多重角色感，以及对市场的敏感知觉，创造了很多精彩的职场风景。

乞丐型白领——巧妙变通得高职

提起乞丐，往往想到的就是街边、桥洞、肮脏等字眼，殊不知，在乞丐身上也有我们可以学习的优点。作为乞丐，他们往往拥有敏锐的洞察力，哪里热闹，哪里人流多，他们就转换战场到哪里。这样的特质值得职场中的人来学习。据调查发现，21。8％的职场白领因不懂得变通，以为是为了自己的长远发展而固守原有的职位，实际上是不了解市场和自己的价值，所以使得自己离高薪高职还有着一定的差距。

案例：

Mike毕业于一所重点大学外语系，学的是韩国语。借助在校期间做兼职翻译的便利，他到以前认识的一个老板那里做公司总经理秘书，薪水待遇很可观。在实际工作中，他主要负责进出口、对外招商引资、商务谈判、技术资料翻译等和外国相关的各项业务。因为深得老板信赖，他得到许多锻炼的机会，他很快熟悉公司运作的业务流程，自己的协调能力、沟通能力也得到同期增长。

在这家公司待了两年多时间，由于他的职位没有发生任何变化，对有发展愿望、有管理欲望的他来说开始变得难以安稳。求变的想法占据了他的思维，他希望通过内部转岗的方式进入企业管理层，但是老板不太愿意他的换岗。考虑再三，Mike不顾上司的挽留，还是决定跳槽辞职，去了一家国际知名的韩国航空公司工作。在新岗位，他主要从事进出口业务相关操作和投资项目的一部分翻译工作，他非常希望通过业务流程的实践，尽可能地学到先进公司的管理经验。

一个月后，Mike就发现了理想与现实之间巨大的差距。公司即将进行一个项目的投资计划，考虑到可以有机会积累更多大型项目经验，和迫于目前生活的压力，Mike选择了留守。但这家集团化的大型公司，日常的外贸业务工作有一套非常规范的工作制度和运作模式，这让他感觉到自己就像一条生产线的一名普通操作工，根本没有机会接触到整个业务的运作，工作的自主性一点都没有了。这让他陷入了两难的境地。

案例关键词：

专业与职业发展方向不符、发展瓶颈、生活压力

工作三到五年，职场中人通常会面临向专业发展还是向管理发展的瓶颈。如果不解开这个瓶颈，就无法为下一个成功创造打拼的台阶。同时，也不知道如何利用现有的资源在该领域进一步发展，并使雇主看到自己的职业含金量。

生活不能成为借口

在Mike看来，目前他不仅要解决自己的生存问题，而且又逢他女朋友辞职考研，生活的压力使他不得不考虑现实的经济问题。他认为，如果没有这些因素，自己应该可以从容地进行选择，生活的压力迫使自己不得不做出目前的选择。

众多的职业人不满足现状，希望能够突破目前发展的状态，虽然看到自己所处窘境，但是却无法真正的下定决心。对于他们来说，要解决生活问题是安慰自己的最好借口。从企业定位来看，工作才两三年的白领基本上处于公司操作层面，公司需要他们踏踏实实的基础工作，以便对整个行业、公司本身有更深的理解，逐渐为公司提高效益。

在这样的情况下，Mike的定位与企业的定位形成冲突，基于生活的理由，使得自己无法做出更合理发展的决断。如果情况长期持续不但无法解决困境，反而会使自己的职业问题越来越糟。

学做职业乞丐寻找市场价值

个人身价的高低将会随着价值的变化而规律性变化。不要说我们不看重钱，只是我们不为钱而工作罢了，但是钱能够客观反映我们的职业价值走向，让我们随时把握自己的职业脉搏，真正从前途的发展指导“钱”途，达到持续增值的效果！

乞丐有着敏锐的市场洞察力，哪里有市场，就转到哪里。职业人要学习乞丐的优势，锻炼自己敏锐的市场洞察力，在不断变化的市场中寻找自己事业的突破口。敏锐的市场洞察力首先要依赖于自己对市场的了解程度以及自己的观察洞悉能力，乞丐的成功不在于他的能力有多高，而在于他明白自己的生存环境，更明白自己的需求是什么。学做职业乞丐，使自己能够在毫无规律的市场中找到自己的市场价值，突破事业发展的瓶颈。

在职业生涯的发展过程中，经济因素当然重要，但是没有职业的可持续发展，怎么可能保证职业价值的不断增值和财富的积累呢？

竞争力的整合

个人的能力素质可以适应不同的工作环境和职业内容，关键是必须找到最优组合，找到最适合的工作。对个人优势进行整合分析，集中力量办大事。职业发展要以个人核心竞争力为轴心，要用自己最“长”的一块板和别人竞争，还要不断增长自己的优势“板”。要结合教育背景以及从业经历，再盘点职业能力模型和专业经验积累状况，在偌大的职场发掘出适合自己的职位切入点。

Mike对前途产生迷茫的关键就在于他不愿意在自己的专业（韩语）发展道路上继续走下去，但是也找不到自己正确的职业路线。他的外语技能在向其它专业领域衍生的过程中，获得了市场认可，但是在广阔的行业应用范围内，他简单地把自己的未来锁定在项目管理之上，而诸多公司并没有给他相关的机会，他应该重新估量自己的定位是否准确。

点评：

重新审视自己的职业定位问题是个艰难甚至痛苦的过程，因为它不能离开我们的人生定位，不能离开我们对自己未来的把握能力和对现实的正面反思，勇敢揭开自己的疮疤，勇敢挑战自我对未来的盲目和无知。对大多数人而言很多看似充分的理由却可以成为让我们逃避一切的借口。解决职业问题需要勇气，它是智慧的前提，是职业人格的基石！做白领从人格开始训练。

“支票”型白领——烫手高薪慎着拿

“支票”型白领，是职场上的异类。很多人拿着超烫手高薪，却在高薪的塔尖上晃晃悠悠，无法心安。

毫无疑问，优秀的人都要寻觅更好的职位，以求更大的发展。薪水是自身市场价值的体现。企业能够拿出这么高的薪水似乎就意味着自己的身价水平，而且，谁愿意将高薪拒之门外？这就使得很多人在没有真实地评估自己、评估企业、衡量企业、不知如何运用自己的价值时就抛出橄榄枝，陷入盲目的高薪追求之中，为今后的职业发展埋下隐患。

案例：

Sliom市场营销专业毕业后进入一家化妆品销售公司。当时公司刚进驻北京，由于他善于与人沟通，协调能力、业务能力很强，所以很快就从普通业务员变为业务精英，一年半后成为化妆品销售经理。虽然他没有多少管理经验，但在这个以业绩说话的公司中，业绩就代表着地位。

经过一段时间的市场开发，业绩一直没有太大的突破，甚至会偶尔下降，老板会因为这个偶尔点名批评，Sliom忍不住想这个市场是我一点点打下的，现在是市场保持稳定的正常现象，怎么能怪我呢？越想越觉得遇人不淑。

这时公司的竞争对手邀他加盟，承诺给他经理职位，而且薪水更是翻了一番。这让Sliom受宠若惊，觉得千里马终为人所识，他迅速辞掉原工作加入了该公司。可是两个月后的情况让他从天堂掉到了地狱，两个月中，他一直利用手中原有的老客户来体现自己的能力，可是等到老客户挖掘完毕，他的新客户的开发未到位，资源面临枯竭，没有客户意味着没有业务（奇*书*网^。^整*理*提*供），他感觉到他的高薪就像沉重的包袱压着他，感觉老板看他的眼光也变了，从原有的欣赏转为了不屑。这让他痛苦不已，他的总经理位置也坐得是心惊胆战。想再跳槽，但胜算不大，这使得Sliom整天处于焦虑之中。

案例关键词：

原先地位下滑、突现高薪、资源被利用、地位再次下滑

每个人都希望晋升加薪，但晋升加薪的基础是你创造的价值超出职责赋予你的价值，这是企业为你提供高薪的基础。价值含量低的工作，既没有较高的技术含量，也不需具备较高的管理能力。

那么对于现在还是低薪的人来说，想拿到高薪，必须进入企业的关键岗位，只有和企业业务发展密切相关的核心职位才能提高薪水基数，并且能够稳定加薪上升的阶梯。越是低薪，技术含量越低，可选择的范围就越大，跳槽的盲目性就越大。如果频繁地更换行业和职位，不但是时间成本的浪费，也没有扎实的行业经验为后续发展做储备。所以当一个人发现他的价值和市场价格存在较大差距的时候，高薪岗位是否可以胜任，需要做好充分的评估，小心被高薪烫着手。透支支票，逾期利息就如同高利贷，总有一天会把人拖进灾难的陷阱。根据分析，有三种高薪是拿不得的。

短命高薪要不得

所谓短命高薪是指该职位不符合自己的职业生涯规划和个人的职业能力发展方向，特别是个人对职业的志趣。如果该职位与你的职业气质、职业价值观、职业兴趣不匹配，那很快，烦琐和厌烦将随着工作向你涌来，带给你的只是无尽的压力最终导致无法自拔。ｗωｗ奇書网

那么这样的高薪仅仅是短暂的停留。别以为现在到手的高薪永远都能够握在手中，这种高薪就像煮熟的鸭子也会飞一样，迟早会远离你而去。而且对你未来寻找高薪、高职也抹上了一层黑。因为与自身发展相背离的职业不是你可长期发展的职业对象，之后依然需要面对的是重新选择，重新就业，从而造成职业发展的中断、职业能力的受挫。这些都是短命高薪带来的后果。

自身与企业文化不符的高薪拿不得

每个人都有不同的个性特征和职业气质，相对来说，选择与之匹配的公司进行发展将如鱼得水，更快更好的提升自己的能力，对自己的职业发展更为有利，但如果该企业的文化和发展的战略目标等大方向与自身的情况不符，将会给你始终找不到发展方向的困惑。

在寻求一份高薪的职位时，不应将企业的发展目标等同于个人的发展目标，或者将企业的发展目标视为个人的发展目标。要分清主次，明确了个人的发展目标后，针对这一目标再对企业进行筛选，最终选择与自己的发展目标相符的企业，完成个人职业生涯发展的跃进。

泡沫高薪取不得

有很多的企业单位特别是投资类的资本运作企业，由于实际工作的需要，抛出高薪虚位以待，而当你踌躇满志，想在这一高薪职位大干一番的时候，公司很可能已经被无情的市场竞争所抛弃。因此，对抛出高薪待遇的企业进行客观的分析，谨防企业陷阱给个人职业发展带来的负面影响。对企业的信息有一个客观公正的理解和认识，通过自我信息的取证与分析对企业进行评估，才是防止进入企业陷阱的有利措施。

避免上述情况的发生，那么首先要做好对自己的职业定位以及职业生涯规划，并对自己的职业气质进行深入地剖析和分解，将自己的核心竞争力提炼出来。然后大量补充行业、企业的信息，使行业、企业与个人三者之间的信息进行融解再分离，确保职业发展的每一步都能够有效正常地进行。这才能够避免毁灭性高薪带给自己的职业发展危机，才能够找到个人与职业之间的契合点，更快地提升自我的竞争力。

烫手高薪不好拿

一些企业为了获得竞争对手的资源，而花高价把掌握竞争对手资源的人挖过来，相当于高价买断该公司的核心资源，一旦买断完成之后，该人就算是废人，需要进“废品回收站”，一个要进“废品回收站”的人日子怎么能好过呢？

Sliom就是