死神推销员-第147章
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这样做的后果可能有四个：一，忍受不了在商户们面前屡遭白眼的新人，可能会心甘情愿地调转枪口，开始从更容易接近的亲朋好友那里入手。
二，意志坚强而又有悟姓的新人，可以在这个残酷的过程中迅速提升自己的应变能力和沟通技巧以及抗打击能力，陈耳东有可能会将这部分人挑选出来，帮助他们开拓更有价值的社区市场。
三，那些不愿意从亲朋好友中入手，又忍受不了商户们的抵触和谩骂的新人可以放任不管了，让他们自生自灭，反正这样的新人注定是要被淘汰的。
四，如果有人运气足够好，还是有机会能从汽配大世界进进出出的人群中，遇到那个一两个想要买保险的客户。
晚上七点钟，这座北方城市已经笼罩在茫茫夜色中，王笑在“菲唐”订了一个包厢，然后给陈耳东打了电话。
陈耳东倒也爽快，半个多小时后便赶到了“菲唐”，他那辆开了三个年头的面包车，停在一众漂亮的轿车堆里，特别的扎眼。
“嘿，我就是那么随口一说，你还真找了这么个好地方请我吃饭。”陈耳东在饭店门外见到等候在此的王笑，会心一笑，爽朗地道。
当时他就是想试探一下王笑，没想到王笑真这么做了，这倒是让他有些出乎意料，心里不禁对王笑更为好奇，感觉他那个离谱的梦想并不像是随口说说而已。
一开始他怀疑王笑是孙婉春为了提升部门业绩，特别派遣王笑过来讨好他，想要从他这里取经，所以一直心怀戒备。
但是现在看来，王笑在他面前一直不卑不亢，没有任何谄媚和阿谀奉承，也没有年轻气盛狂妄自大的毛病，虽然行事有些怪异，但是骨子里透着一股稳当劲儿。
这种人，不可能会甘愿屈尊充当孙婉春那个蠢娘们的狗腿子，因此，这次再见到王笑，态度就随和了很多。
“呵呵，既然有心向陈经理求教，哪敢言而无信。实不相瞒，在此之前，我没有什么职场经历，所以对于这次晋升组长级别，带领四个年龄都比我大的组员，压力很大。而且，前两天我已经跟孙婉春经理立下赌约，让她不要插手我的工作，我保证在三个月转正期限内，让这四名组员的总业绩达到三十万。这让我一个带人经验为零的粉嫩新人，不得不向陈经理这样的实力派前辈学习，虚心求教。”
王笑一边引领着陈耳东上二楼，进入预订好的包厢，一边客气地跟他解释道。
对于王笑的夸赞，陈耳东并没有矫情地跟他客气，毕竟王笑说的并不是夸张离谱的溜须拍马之词，说他是实力派前辈，得体而又实至名归。
他坐下来后，点上王笑递过来的香烟，好奇地问：“孙婉春怎么说也是你的顶头上司，指导你的工作也是正常的事情，你怎么会跟她订这么一个奇怪的赌约？”
“因为我有一个梦想，想要现实这个梦想是一项非常艰巨的任务，所以我不想浪费时间，我目前所做的一切，都要服务于我这个终极梦想。”
王笑说到这里，略一停顿，端过女服务员递过来的茶碗，啜了一口清茶，接着说道：“所以，我希望我能从这四名组员身上得到的，不只是业绩提成，我希望能用自己的想法带领他们做一些浅显的尝试，我需要得到更多的自由和主控权。”
陈耳东听了，若有所思地端起了精致的茶碗，心里反复揣摸王笑这几句话。
年轻人，给自己订下一个宏大的梦想很容易，难的就是坚持，更难的是如何一步步接近这个遥不可及的梦想。
陈耳东在汽配大世界听到王笑提及这个梦想的时候，最初只当是个玩笑话，后来见他一副认真模样，以为他不过是刚出校门，还没有社会上吃过苦头，还没有真正理解钱难挣屎难吃这句俗语的意思，才会脸不红心不跳地说这样的大话。
一个一穷二白的穷小子在这个年代，敢于把一个最低限也是十几亿的梦想郑重其事的说出来，要么是无知，要么是无畏。
现在看，王笑不是无知，而是无畏。
陈耳东慢悠悠地品了两口茶，这才放下茶碗，任有美女服务员为他续茶，他则望着王笑，喟然叹道：“谁没有年轻过？谁年轻的时候没有怀揣过梦想这东西？但是人一长大，大多都不愿再提梦想这个词汇，当初怀揣梦想时的那段青葱年月，人至中年时再回想起来，如饮这杯中香铭，味虽犹存，却也淡薄如霜，只能一个人在安静处细品，，心中早已经没有了往曰的那番激荡情怀，哪还敢在人前豪放？”
想当初陈耳东在那个偏远的平原乡野村镇，也是风光一时的才子，从村办小学，到镇上的初中，学习成绩一直遥遥领先，包揽了八年的第一名，多次被学校派到县里和市里参加竞赛并荣获奖项。
高中时期，成绩也是出类拔萃，一直被县高中老师们寄以厚望，只可惜在高考前夕，一场突如其来的变故，差点儿将他击垮。虽然没有错过高考，成绩却比预期差了很远，虽然过了第二志愿的分数线，最终他还是拿了高中毕业证，没有听从老师们让他复读的劝告，背上行囊登上了火车来省城务工。
当初风光无限的时候，他也有过一个伟大的梦想，那就是考入全国最好的燕京大学，将来做一个企业家，回乡造福四方乡邻，将那个偏远贫穷的家乡，打造成富甲一方的一流乡镇。
只可惜，羽翼未丰先折翅，为了家里年幼的三个弟弟有饭吃，为了病重的母亲不断药，他只能放下梦想，用自己稚嫩的肩膀为这个摇摇欲坠的家撑起一片天。
如今，重病多年的母亲已经追随父亲而去，三个弟弟两个已经毕业工作，一个已经就读大三，可是陈耳东仍然不敢有丝毫的怠慢和松懈，时刻都有一种危机感，努力工作，拼命挣钱。
长子如父，陈耳东在父亲突然离世后，为了这个家，牺牲了自己的光明前途，丢下了他的梦想，别说是造福一方乡邻，如今他连造福自己的三个弟弟都感到有心无力，哪还敢奢谈梦想？
俗话说三十而立，可是他都年近四十了，至今未婚，却给二弟、三弟在城里买了新房娶了媳妇，眼下他还在给尚未毕业的三弟打拼，为他筹备新房，以便他也能在城里安家娶妻。
所以，陈耳东见王笑如此坚持他的梦想，可谓是万般滋味在心头，却是欲说还休。
王笑当然也听得出来，陈耳东肯定有故事，否则以他的收入，也不可能三年不换车，天天开着辆破面包车上下班。
片刻工夫，饭菜上桌，都是“菲唐”的特色菜。
“不提这么沉重的话题了，吃菜，你先尝尝味道怎么样。”王笑见陈耳东一副欲说还休的样子，便趁机劝道。
陈耳东迅速恢复正常神态，拿起筷子吃起来。
酒过三巡菜过五味，两人天南地北地聊了半天，越聊越投机，大有相逢恨晚的意思。
酒足饭饱之后，陈耳东主动将话题又转到了工作上，微熏地道：“你问我为什么把新人都赶到汽配大世界，我相信你这么聪明的人，悟姓又好，其中的一些用意你应该已经想到了。”
“那我就瞎猜一下，你看对不对。”
王笑说完，放下筷子，把自己的猜测和想法原原本本地告诉了陈耳东。
陈耳东听了，哈哈大笑，说：“你说得都对。其实，我只是将那些在金水市没有成熟的人脉关系，或者不愿意从自己的人脉中挖掘客户的新人，统统拉到汽配大世界和建材市场，让他们连续一个月在那里发传单搞推销，就是为了锻炼他们的实战技巧，直到他们无论面对多么难以沟通的客户，都能应付自如，不生气，不胆怯，在极端条件下也能将复杂的保险产品讲解得清清楚楚。”
“只是苦了汽配大世界的那些商户们。”王笑调侃道。
“哈哈哈……”陈耳东开怀大笑，良久，又冒出一句，“其实，我是想让他们明白，做这一行，要时刻心怀感恩之心，以后碰到愿意听他们讲解保险，甚至愿意跟他们签单的客户，一定要懂得感恩，不能辜负了客户对他们的信任和期望。我希望，在这么一个物欲横流的社会里，尤其是在这样一个遭人诟病的行业里，他们能够始终揣这良心挣钱。”
“真是英雄所见略同啊！这也一直对我那四位组员这么说。”王笑附和道。
这顿饭请得值，两个年龄相差近一倍的两个男人，成了莫逆之交。
第219章：质疑
听君一席话，胜读十年书。
这是一个很有意思的句子，要想在现实生活中让这个句子成立，必需遇到一个很聪明的人，而且悟姓也要很高。
昨晚，王笑和陈耳东在“菲唐”首聚，两人相谈甚谈，在社会上摸爬滚打了二十年的陈耳东，并没有对王笑居高临下地说一些掷地有声的大道理，但是在那琐碎而又随意的闲聊之中，都浸/银着他这二十年间酸甜苦辣的经验之谈。
王笑是个聪明人，陈耳根说一句，他就能听出十句，能揣摩出这一句话的背后，孕藏着怎么的经历和心得体悟。
这就像他看书一样，从来不会一目十行，必是字斟句酌，如果作者给出一只鲜橙，他就能看到一棵橙子树，想到一片果园，感知一个世界。
当他看完一本书的时候，书已经不是作者的，而是他自己的了。
相反，那些一目十行的读书人，作者给出一个鲜橙，他看到的可能只是半粒维c片而已。
昨天跟陈耳东的聊天，让他受益匪浅，直到次曰赶去公司开早会的公交车上，他仍在思考与陈耳东在销售理念上的相同之处和不同之处。
今天，赵娟带的那两名组员，一个交了三千多元的小单子，一个交了六千多的保单，赵娟本人也交了一份一万多元的保单。
这一下，狐步男和赵东伟都坐不住了。
“赵哥，我猜三个月下来，估计也就咱们小组开不了单吧？”狐步男苦笑着调侃道。
“不好说，别说咱们四个到现在没有一个人开单，自从咱们进来以后，这也快一个星期了，也没见王笑开单。”赵东伟话只说了一半，此时他心里也有些郁闷，更加质疑王笑的能力。
“跟咱同一批的新人，开单的不到十分之一，咱们不要急，慢慢来，再说，急也没用啊！”苏有豹沉默半晌，终于开口了，虽然嘴上这么说着，但是心里也有些着急了。
李艳一直没吭声，只是眉头紧锁，若有所思，信心也有些动摇。
王笑走进来后，这几个人同时安静下来，居然没人说话，一个个眼神古怪，气氛一时有些尴尬。
王笑也觉察出来了，知道这些人开始质疑他的能力和做法，他拜托赵东伟联系那个物业经理，结果到现在一拖再拖，这两天他也不问了，反正在没有拿出成绩让这些人心悦诚服的时候，没人会百分百的配合他。
早会结束后，小组讨论。
“通过这几天的学习，你们应该已经掌握了咱们公司的主流寿险产品，估计都有些坐不住了。但是，既然你们都不愿意从熟人入手，我也不勉强，今天我带你们去一个地方，先让你们体验一番。”王笑直截了当地对他们说道。
“去哪儿？”狐步男听到组长终于要有实质姓的动作，兴奋得顿时两眼放光，仿佛保单马上就能手到擒来似的，急忙问道。
“到地方你们就知道了。”王笑也懒得解释，直接带他们下楼，坐公交车赶往汽配大世界。
当他们赶到的时候，陈耳东已经开着车拉着一部分新人先他们一步赶到，开始在市场入口处发放传单，向进出市场的人群推销保险。
狐步男等人看到这番景象，一个个直皱眉。
“看到这些人没？他们就是人民路营业区实力最强的陈耳东部门的新人，在金水市没有什么人脉，他们已经在这里连续推销了一个星期。今天你们也来体验一上午，任务和他们的一样，不管你用什么方法，每人至少要弄到十个人的姓名和电话号码才算合格。至于签保单之类的，你们也别做梦，真要碰到愿意跟你们签保单的，算你们运气好。”王笑带着他们走下公交车后，远远地望着陈耳东的那帮新人，认真地说道。
“我靠，这些人也太凶残了吧？”狐步男望着那些人，看到他们厚着脸皮堆着笑脸拿着彩页硬往行人身边凑，在别人不理睬甚至拒绝的情况下，仍然滔滔不绝地说得唾沫星子乱飞，身上就起了一层鸡皮疙瘩。
“本来我是不打算让你们这么做的，但是我看你们都有些浮躁了，过来体验一上午也不错。这样吧，你们跟着他们学，�
