养个猫妖当老婆-第234章
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刑风稍稍一怔，并没有开口，毕竟对于一个职业经理人来说，甲方的利益是天，而刘嵩正是他的甲方。
刘嵩在会议室内，围着圆桌转着圈，走了片刻，才回到自己那个方向，深吸口气后，缓缓开口道：“对于这块地，我相当满意。的确算是黄金地点，甚至可以说是天海最有潜力的地块，拿下，是必需的！”
听得这话，刑风的脸上稍稍露出了些许笑容。随即刘嵩却又说道：“但是……，”稍一停顿，整个房间的目光，便被刘嵩完全吸引到自己身上。
“但是，还迁政策我不喜欢！我们做两个还迁预案，第一个预案便是如果居民想回到西大庄这片地方，那么我们只能以产权证为单位，一间房给一室一厅，两间房给两室一厅，三间房给三室一厅。尽量不提供两套住房。”刘嵩说着。
刑风眉头微微皱起，这里不是江北老城，拆迁难度，会比刘嵩想象的复杂得多。而刘嵩没等兴奋开口，便又继续说到，“别急，还有第二预案，你给我找一块城郊结合部，远点不怕，开发一个特大住宅区，如果拆迁户想选择这里，我每间房给他们一个40平米，挑高4。8米的复式！”
刑风眼睛一亮，说道，“刘总，你是说公寓？”
刘嵩微微点了点头，略一沉吟，接着说道，“即使是公寓，我们也要70年产权，民水民电。”
“啪！”一声，刑风猛的双手拍在一起，笑道，“刘总，你别再说你不懂经营了，我看您才是真正的高手！”
刘嵩嘴角微微一笑，说道，“咱们在天海，是投资做生意的，记住了一方面要保证咱们的计划实现，另一方面，我要盈利！虽然这些资金，咱们可以完全没有压力的花出去，但是我还是希望，有朝一日，咱们能把这些资金都还给投资方！”
刑风点了点头。嘴角上露出一丝诡异的笑容。而在这房间中，大钢却是一头雾水，憋了很久，才问出，“兄弟，难道公寓就不是房子了吗？有什么不一样！”
刘嵩看着大钢，无奈一笑，说道，“公寓也是房子，不过由于性质不同，公寓是不限购的，具体的事情一句两句和你解释不清楚，具体的你自己问问度娘补补课，不过我要告诉你，公寓的开放成本比普通商品住宅低了很多，而购买之后，后期交易上也麻烦很多，不过现在普通购房者往往分不清这些问题，所以只会被看着诱人的条件吸引。”
大钢更是一怔，问道，“你这挑高四米八，完全可以隔断成两层，那可就是多了一倍的面积，这个怎么算都合适呀！”
没等刘嵩说话，刑风便笑了出来，说道：“大钢，你是真不懂地产呀！这种所谓的复式，对开发商来说是最合适的！你别管使用面积多少，产权证上的数字，才是建筑面积。而每层加高这点，成本可以忽略不计，但是购房者基本上要多花与平层相比多出五成的单价出来，可是开发商的开放成本和开发面积，却小了很多，费用也小了许多。”
大钢看着刘嵩和刑风，苦笑一声后，投去鄙视的目光，说道：“你们这两个奸商！”
刘嵩却不以为然，说道：“如果天下都是我这样的奸商，就不会有咱们面对的压力了！我是商人，即使要做一些事，也不能违反商业规律，那样反而适得其反。你觉得，比如我直接投资建房，然后免费提供给百姓会有什么用处吗？”
“当然有用！”大钢说道。
刘嵩无奈一笑，“有用是必然的，但是这样非但不能提高所谓的幸福指数，反而会加重矛盾，因为那样人们都在想怎么拿到免费的午餐，而放下他们该做的事情了！我要将房价砍下来一半，其实如果运营的当，在天海市还是可以赚钱的，但是这样可以给老百姓一个可望而又可及的目标，会让人们享受奋斗和追求的乐趣，也因为此，那幸福感才能产生！有的时候，天上掉下馅饼，只会让人抬头看天的！”
大钢对刘嵩这样的解释，仍有些难以理解，可是听着又似乎有点道理，略一沉吟，说道：“这些事，我不管，你们自己折腾吧！”
刘嵩将这还迁房说完，接着说道，“刑风，整片西大庄地块，准备出来8000套还迁房，都建成18层小户型高层。55平方一室，80平方两室，110平方三室。我相信有三分之二的拆迁户，会选择回到西大庄。其余的地方，一半给我建成6层洋房，户型从90平方两室到250平方跃层。剩下的一半地方，给我建成别墅。别墅区绿化率至少给我60％！”
刑风一怔，说道，“刘总，那我们怎么定价？这样如果我们想保证成本的话，根本不可能将房价拉下来一半！”
刘嵩脸上挂上了一副诡异的笑容，说道：“难道我们要定价在现有房价一半才能把他拉下来吗？”
刑风自然是决定聪明的人，马上领会了刘嵩的意思。说道，“我明白了！6层砖楼的定价，和现在天海市同等地段的高层一个标准，别墅的地价和同等地段的6层砖楼持平！我们没降价，却逼得其他开发商降价了！”
刘嵩嘴上的笑意更甚，点了点头，“对！我就是要让他们都主动降价！也就因此，咱们的开发时间要长，而且记住了，绝对不搞预售，只是早早的公布开盘价格！”
一直没开口的林凡，倒吸了一口凉气，说道：“刘总，你真太狠了！不过您要这么做，得注意点安全了，小心这边的开发商买您的脑袋！”
万萧又听不太懂了，有些疑惑的问道，“这又是怎么回事？难道不卖也能拉下来房价吗？”
林凡苦笑一声，说道：“这样比卖还可怕！除了必须要爆发的刚性需求之外，大部分购房者都会有较长时间的持币观望，而且华夏的消费习惯是买涨不买跌。如果你知道半年后，有一个地方的房子要卖，价格非但不涨，而且房子的价格要比现在低了许多，您还会在这半年时间内买房吗？”
“当然不会！”万萧说道！
林凡一笑，“这就对了！老百姓不买房还能活下去，可是开发商半年不卖房，只是银行的利息就够压死他们了！所以必须降价换销量！”
万萧似乎挺明白了一些，点了点头，而这时林凡接着说道：“其实这些还不够狠，真正的狠招就是这个开发周期延长，而且不预售！如果提前预售，别管有多少房子，都可能会卖光，等你没有房子了，周边该涨价还是要涨价的。但是你一套没卖的情况下，老板姓会一直盼着这边，所以绝对能把整个城市的楼市压得死死的！”
这样一番话，万萧终于挺明白了这一切，看着刘嵩的目光中，似乎多出了些许什么，可刘嵩此时，完全没有注意到万萧的变化。
三天后。市委书记办公室，贾大秘坐在张书记的面前。
“张书记，新海那边有动作了，而且手笔不小！”贾大秘低声说着。
张立放下手中的鼠标，抿了一口茶水，眼皮微抬，挤出一个“说”字。
贾大秘沉声说道，“昨天新海集团和国土、建委、规划三局碰了碰头，对咱们两块地很感兴趣！”
“哦？”张立放下了水杯，打起了精神，问道，“怎么回事！”
贾大秘便仔细的将他从下边掌握的情况说了出来，新海同时看了两片地方，一片是西大庄，另一片是快到郊区的东堂镇附近。
张立略一沉吟，说道：“东堂镇那鸟不拉屎的地方，他怎么也想要，把价格给我拉的高高的，他有钱让他买！至于西大庄，这里是市中心，还是要正规拍卖的，咱们一定按照规章进行。你去联系一下泰景集团的老袁，让他把这块地拿下来！”
贾大秘微微皱眉，说道：“张宗，泰景可不一定拍的过新海！”
张立轻笑一声，朗声说到，“你告诉他，让他放心大胆的去拍！这块地是天海市重点危房改造项目，虽然拍地的钱一分钱都不能少，但是政府也会给他们一定的城市建设基金和政府拆迁安置补贴！”
贾大秘一怔，极小的声音问道：“张书记，他要问比例？”
张立略一沉吟，挤出两个字，“八成！”
贾大秘也算是见得不小市面的人了，听到八成这两个字，也不免倒吸了一口凉气，这就代表着一块一亿的地皮，只需要两千万就能拿下来。在这样的比例之下，别管是什么公司，也绝对是底气十足。
张立摆了摆手，贾大秘识趣的退了出去，随即到自己办公室，关好了门，拿出了自己的私人电话，嘴角上带着一丝笑意。
他把张书记的话，传达给泰景的老袁，不用问，老袁也不会亏待自己！这就是领导大秘的威严。
时间只过了一周，刑风也在和刘嵩聊着，“刘总，我觉得咱们的计划虽好，不过拿地可能没有这么简单！天海这边的水，好像很深！”
“你只管去，我不给你设上限，给我把西大庄拍下来！”
第四十四章 疯子
第四十四章疯子
“老袁，别管怎么样，今天可别泄劲！”在西大庄地块拍卖会场旁的一间休息室中，贾大秘竟亲自来了。
坐在他旁边一个看上去50多岁的中年人，长得白白净净，脸上镶着一副银框眼镜，看着贾大秘露出一副有些谄媚的笑意，“大秘，你放心！就算张书记不吩咐，我都想跟这个新海碰碰了！到底是谁敢说把房价拉下来一半！那不成了崩盘了，要是这么折腾，别说我们这些受苦受累的民工头子吃不消，就是张书记要把天海楼市搞崩盘了，都影响仕途呀！”
贾大秘听着这有些故意讨好的话语，眉毛倒是立了起来，“你知道什么！头些日子，全国多少地方的官都下了马了，你看看就咱天海没什么动静，你还不懂？”
老袁一怔，忙似顿悟一般，轻轻的把他那白嫩的不死这年龄该有的手，拍向了自己的脸颊，嘴上说着，“大秘您别往心里去，我就是个民工头子，哪懂这些，我胡说八道，该打！”
贾大秘摆了摆手，轻笑一声，说着：“老袁，你也别演这个了，咱们也这么多年了！你要是民工头子，咱天海就没有几个像样的老板了！不过你也弄清楚了，要是没有这么好的市领导班子，这么好的经济环境，你什么都不算！”
老袁忙点头着，说道：“对对对！感谢市委市政府！咱们是和谐社会，和谐社会！”
贾大秘没在搭茬，只是看了看手上的那块江诗丹顿，说道，“差不多了，你也先去吧！我就在这等你好消息！”
土地拍卖，一如既往的先是一段废话连篇。参加拍卖的公司，加在一起才4家，除了新海和泰景之外，还有两家在天海只能算上不入流的开发商，明显就是来陪标的。
刑风耳中带着一个耳机，刘嵩虽然没来现场，但是现场的声音，能随时传到他的耳朵中，而他的指令，自然也能第一时间传达到刑风的耳朵中。
整个西大庄地块，一共被分为了十个部分，差不多每一部分在10万平米左右。稍作介绍，西大庄北区一号地块的拍卖，也是本次拍卖的第一块住宅用地，已经开始。
正式拍地开始，这氛围的确与江北市大有不同。在江北，一块如此面记得土地，还可能有千万级的叫价，而在这里，张口都已经是9位数了。
第一个叫价的，自然便是泰景，直接给出了一个3。5亿的高价。而刑风在这边，自然也可以看出来，这个桌牌上写着“泰景”的公司，来者不善。
3。5亿的价格，不低了！如果这泰景舍得花这份钱，那么西大庄不会到现在还是贫民窟。可是在这时，他们却直接把这个价格当作了第一次叫价。
“5亿！”刑风也没有做出怯场的状态，直接以5亿作为了自己的第一次喊价。话音一落，那“泰景”叫价的人，便把目光投了过来，脸上还有一丝震惊。
这投来目光的，正是泰景的袁总。他算是被张书记强拉来买地的，说句实话，谁都知道西大庄地段极好，而且价格也不高，但是这么大面积的拆迁，无论对哪个开发商，也都是一件头疼的事情，这里是天海，天子脚下，不像小城市，稍微高出点事情，就能有上千人到京都上访。
在他心里的打算中，3亿是一个比较合理的土地出让金，他多叫价5千万，算是表明自己一个势在必得的态度，想必那个新海也不会跟自己再做纠缠。
可是就在他价格喊出没有多久，那新海竟然直接飙到了5亿元，这已经远远超过自己的预期。
老袁心里盘算着，5亿的价格，相当于要花一亿才能拿到，而这块地，如果成交价格在两亿之内，还是稳赚不赔的。当时将牙一咬，便叫出了一个“八亿”的价格。
而他声音刚刚落下，那“新海”便又传出了10亿的数字。不过这数字虽是从刑风口中喊出，却只是复述了他耳机中的那个声音。
话音刚落，拍卖场瞬间安静了许多，而刑风则捂着嘴，轻声说道：“刘总，这10亿，咱们可要赔钱了！”
那耳机中的声音却丝毫没有
