田园悦色-第78章
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玄峰想了想，说道：“这个好办，我出镖的时候自会帮你留意。不过你知道吗？前些日子有镖师从南方回来，说是那边的酒楼也都在竞相模仿咱们一品居的“怜香惜玉”呢，没想到能传那么远。”他说完也为二禾感到高兴。
二禾闻言心内一动。一品居的名声能打出去，那自己农庄的名声也能打出去呀，为什么不让玄峰帮忙在外地宣传一下呢？这以后也方便在外省开设农庄的事宜。于是对玄峰说道：“嗯。没想到一品居的美名远扬，想来红果果在京城内也有所耳闻吧。”说完看了玄峰一眼，继续说道：“咱们农庄也有一些有特色的蔬菜，外地可能是没有的，你走镖的时候。可以顺带着将咱们农庄的一些有特色的蔬菜瓜果贩卖到走镖的地方，反正怎么你也是走一趟呢，就当我是为我的农庄帮忙了。”
玄峰觉得这是个好主意，答应道：“这想法不错，三天后正好有一趟镖要运到邻省的省城去，你准备些有特色的菜。我让他们帮你卖一些，不图挣钱，只为了给你的农庄打些名声。”
二禾很是欣慰：“这样就太好了。如果效果显著，我一定会重重答谢你的。”
玄峰听了不悦，冷声说道：“女人，你不要和我谈钱，和我谈钱就是看不起我。你还拿我当朋友吗？”
二禾急忙解释道：“咱们的交情我自然清楚，但你也是做生意的。总不能让那些镖师们白忙吧，是不是？”
玄峰这才意识到，自己已经要养家糊口了，继而说道：“好吧，到时候让人把蔬菜送来便好了，我一定帮你卖出去。”说完便向二禾告辞离去。
玄峰在外地的售卖过程很顺利，获得了当地市场的好评。省外的市场很快就打开了，二禾又增加了果蔬的数量和品种，又经过玄峰的几次宣传，二禾农庄的名声传遍了几个邻省的蔬菜市场。二禾农庄的蔬菜新鲜、有特色，而且价钱公道，质量优异。这让一些大批发商们找到了二禾，认为二禾农庄很有实力，想着做二禾农庄的代理。
这天，二禾正在给农庄的人们上课，小厮们来报：“庄主，门外有人找你。”
正在给人们上课，二禾不想中断讲课，对那小厮说道：“把他请到书房去，我上完课就去见他。”
等二禾上完课，匆匆回到书房，只见书房内站着一位一身华服装扮的中年男子，正端着茶盏在观看墙上的书画。
二禾上前一步，对那人说道：“贵客来访，我因事耽搁了一会，实在是失礼。”
那人听闻二禾说话，转过身来，见是一位衣着清丽，相貌出尘脱俗的女子，不禁诧异道：“你是？敢问可是二禾庄主？”
二禾微笑道：“正是，敢问阁下是？”
“哎呀，二禾庄主的大名如雷贯耳，只是竟不知道二禾庄主是位女子，真是巾帼不让须眉，令人敬佩。我是邻省的蔬菜批发商，我叫王大富，今天特地来求见二禾庄主，正是有一事相商。”王大富向二禾行礼说道。
二禾伸手示意王大富坐下说话，自己坐在主位，又仔细打量了一番，这人满脸富态，说话利落，动作干练，显是颇有才干之人。估摸着这王大富的目的，二禾细一思索，已经估摸出个大概。
二禾端起茶杯喝了一口，对王大富说道：“既然是同行？不知王老板这次来有何事相商？”
王大富笑道：“同行是同行，但顶多只算半个同行，二禾庄主您是卖家，而我呢，是买家，这次来，便是同您谈论有关您农庄的蔬菜代理权的事宜。”
二禾闻言淡淡一笑，心中暗道：果然不出我预料。
正在此时，小厮进来传报：“庄主，外面又有两个人想见您。”
二禾对小厮说道：“请进来。”
王大富暗道不妙，因为他已经猜到来的那两人是谁，忍不住对二禾说道：“二禾庄主，我可是先来的，你一会可要照拂一二，不要被那两个人的花言巧语给欺骗了。”
二禾岂是容人左右之人，望着王大富，淡淡一笑，说道：“请放心，我向来是公平公正的，且看看你们谁更有诚意。”
正说着，从门外进来两人。为首之人身穿玄色绸衫，面貌清瘦，约莫六十来岁，手执一柄黑柄折扇，慢悠悠走到房内。身后之人，却是一面白无须的青年男子，着白色直缀，显然是这老者的跟班，或是晚辈。
老者进门，见到王大富就是嗤之以鼻，收起折扇，对二禾拱手施礼：“敢问这位姑娘可是二禾庄主吗？”
二禾轻轻一笑，施礼道：“正是二禾，敢问您是？”
老者介绍道：“敝人姓张，名字么，只是敝人有个外号，不知二禾庄主可愿听否？”
望着这老者，二禾心内略微诧异，哪有第一次见面便要向人介绍自己外号的？而且这人还这么大年纪了，真是有点老顽童的意思。
只听那老者继续说道：“敝人的外号没什么意思，但是却比较符合老夫，人称张巨富的便我了。”
王大富忽然站起身来，冷哼一声，对张巨富说道：“张老头，你又来坏我的好事，这次我一定不让你得逞。”
张巨富轻摇折扇，悠悠道：”公平竞争，何来是你的好事？莫非你便认定这次你又赢定了？”
二禾听这两人一口一个“又”字，便知他们是相识的，而且颇有些不对付，不禁头疼起来，他们的来意无非是要争做农夫山田的代理商。据悉他二人都是邻省省城的富户，在这行混了几十年，也斗了几十年，只要碰面就会吵个不休。
二禾倍感头疼，但来者是客，总不能让他们在这里伤了和气，于是劝道：“两位贵客，既然来到了我的农庄，就请听我一言。”
王大富率先收敛，理了理衣衫，说道：“二禾庄主，你有话请讲。”
二禾示意两人坐下说话，两人都坐下，静静望着二禾。
“所谓‘和气生财’，想来两位都是知道的。”二禾望着张巨富说道，“我也不知道两位之间有什么事情发生过，但既然来到了我的农夫山田，我一定让两位满意而归，如何？两位不如先说说自己的想法，然后咱们再慢慢谈。”
王大富放下手中的茶盏，瞪了张巨富一眼，说道：“我也不瞒二禾庄主，刚才正要和你说这事，没想到被他给打扰了。”说着又瞟了张巨富一眼继续说道：“我来便是想和二禾庄主谈谈蔬菜代理的事情，我做这一行有十来年了，在省城有八个店铺，给供应着大部分饭庄的蔬菜果品，若是和我合作，一定不会让二禾庄主失望的。”
张巨富闻言停下手中的摇动的折扇，对二禾说道：“二禾庄主，他那八个店铺是什么店铺你还没见过吧？都在偏僻地方，上不得台面的。”
王大富闻言大怒，说道：“张老头，你少胡说，在集市中心的时蔬居是你的？”
见两人又要吵起来，二禾赶紧劝解道：“两位别生气，都好好说。”
两人瞪了一眼，互不搭理。
第二卷 116：宫弈又有新点子
片刻后，张巨富将手中折扇放到桌上，对二禾说道：“二禾庄主，我在省城有三个店铺，都在显要位置，而且我的店铺供应着官府、学堂、和最大的饭庄，实力在我省是最大的，你若和我合作，肯定会有更好的发展。”
王大富嗤笑一声，睨了张巨富一眼，眼中现出不屑，说道：“就你那三个店铺，都不及我两个店铺卖的多。”
张巨富闻言愠怒，抓起桌上的折扇，指着王大富说道：“你胡说什么，官府一天的用量你知道有多少吗？土老帽，你懂什么。”
见两人又吵了起来，二禾无奈，只得又劝解道：“两位都息怒，听我一言，可好？”
两人暂时停止了争吵，只听二禾说道：“两位的来意我都清楚，无非是想获得我的独家代理权罢了，是不是？”
两人点头。
二禾继续说道：“其实两位的信息我也知道一些，王掌柜的店铺虽然多，但多在城西一带，城西多是普通住户，虽然每家的购买量小，但人数众多，因此你那店铺还是有些实力的。张掌柜的店铺在城东一带，那里多是富户和官府所在，每日的销量也不小，其实两位大可不必如此争执，我有一个办法，不知道两位同不同意。”
两人面上都露出了期待的神色。
啜饮两口茶水，二禾说道：“你们获得代理权，无非也是为了垄断一城的市场，但大家都是同行，不能伤了和气。我打算在邻省的省城内建立一个站点，我肯定会给你们一个让你们都满意的批发价把蔬菜瓜果卖给你们，你们也不必担心货物不够的情况，这样一来。你们一则减少了蔬菜运输的成本，二来降低了蔬菜滞销的风险，把这些成本和风险都转到我身上来，这样一来，大家都有利可图，凭每个人的实力和能力盈利，你们两位看怎样？”
两人皆是欣然点头，其实他们都知道这样争斗的后果，很可能是两方为了争夺代理权打价格战，这样一来。两方肯定都会失去一些利益。而二禾的这个办法，让他们的竞争停留在原来的阶段，从而避免了在谈判过程中不必要的损失。从此就可以看出二禾的厚道。
想清楚其中的关窍，老者张巨富说道：“二禾庄主真乃仁义之人，我敢打赌，二禾庄主一定会大有发展。老朽一生很少服人，在今天有利可图的情况下。二禾庄主能做出如此举动，实在是令我口服心服。”
二禾微微一笑，沉默不语。
王大富也对二禾抱拳说道：“二禾庄主实在令人佩服，今日也让我口服心服。”
见两人不再争吵，二禾又和两人闲聊片刻，签订了代理协议。将两人送了出去。
又过了几日，又接待了几位准备来谈论代理的人，同宫弈商议后。又选了几家有实力的做代理。如此一来，二禾农庄的销路更广了。
……
话说自从白泽帮着看管一品居后，宫弈就变成了一个富贵闲人，整日无所事事，便天天跟在二禾身旁。帮着打理一些农庄的事情。
但培训班结束后，一些人留在了农庄里。负责农庄的日常工作，宫弈又闲了下来。
这日处理完农庄的事，二禾回到书房打算看会书。刚坐好，宫弈便走了进来。
见宫弈有些无聊，二禾便问道：“宫弈，你最近是不是有些无聊？我看你这些时日每天无所事事，是不是闲了想找点事做？”
宫弈闻言神秘一笑，说道：“我哪里没事做了，我是在谋划一件大事，这件大事如果能够成功，肯定能让你有更大的发展。”
二禾有些好奇，问道：“什么事，你且说来听听。”
宫弈故意卖了个关子，坐到椅子上，摇动着手中金扇不语。
见宫弈拿乔做样，二禾不禁想道：这宫弈平日很少这种做派，莫非今日转了性子不成？还是有什么高兴事存心逗弄我？
心里这样想着，二禾却低头看书，装作一点不感兴趣的样子，看看他到底能憋到什么时候。
见二禾久久不理自己，宫弈觉得也没意思，对二禾说道：“二禾，刚才说到哪里了？”
二禾知道他是在找台阶下，便说道：“你说在谋划一件大事，是什么大事呀？”
宫弈邪魅一笑，说道：“我想给你介绍一个新业务，不知道你感不感兴趣。”
“什么业务？你说来听听。”二禾自然感兴趣了。
“食品加工。”宫弈摇动手中金扇，悠悠吐出四个字。
二禾有些迷惑：“食品加工？”
宫弈啪的一下收起金扇，单手手肘撑在桌上，眼冒精光道：“正是，你想呀，咱们的蔬菜虽然已经外销到邻省几个省，但还没能输送到更远的地方去，若是将这些蔬菜加工一下，保证它们的新鲜和原汁原味，肯定能销遍全国，而且如果能够做成特色小吃，那么销量肯定会有大幅的增长。”
二禾一听这主意不错，暗自钦佩宫弈脑袋总是那么灵光，说道：“你说得有道理，但这事需要好好研究一番，怎么保存，怎么加工，都要有所研究，而且做成什么样的特色小吃，也是一个问题，需要调研一番才好。毕竟每个地方的饮食习惯都不同，当地的特色小吃也不同，需要找到一种合适的方法和方式才行。”
宫弈如是点头，说道：“这个自然。不亲自到各地去看看，很难知道当地人的喜好，但更重要的是开发出一些新的特色小吃，让各地的人都能喜欢。一味追求各地人的喜好，不如让他们来适应我们的产品，这样才能更加有市场。”
二禾点点头，越发觉得宫弈是不可多得的商业人才，不由说道：“先要有个目标才好，若是未经调研便贸然行动，恐怕效果不会很好。”
宫弈早就想到这个，摇动手中金扇，凤眼一眯道：“南方人的口味和北方人的口味不同，需要加以区别。咱们先在几个邻省调研一下，再做最后的决定。相邻的这几个省份，饮食习惯差不太多，可以综合各地小吃的特点来加以利用，必定能够研发出一种新型的特色小吃。”
