凤书三国-第19章
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“那么雁姐家人不想搬到这边来？”
吴雁迟疑了片刻，最后说，“士元说了，倒还是都迁过来才能放心。本来吴家在江夏还有些产业，如今鄂县的石炭山已弃，也没有太多舍不得的。”
“就是，还是搬过来安心一些…”我说，却突然心里一动，终于反应过来吴雁刚才说的话，“等等，你说什么，石炭山？”
汉朝说的石炭便是煤了。这几个月，我发现三国时期煤的利用率还真不低。有不少铁匠铜匠和砖瓦窑都是烧煤的。不过江夏的煤价仿佛二十一世纪的石油期货市场——那叫一个诡异，起伏的速度曾几度让我怀疑有人在里面炒作。而现今夏口极缺煤，几乎所有曾经烧煤的作坊这近一年来都改烧柴和木炭，就剩下做高端刀剑的张家铁铺还在用煤。我和张家铁铺的人聊过：他们用的煤都是“进口货”，要么来自蜀中，要么来自汝南；价钱么，一斤煤球抵两斤猪肉，而上好的大块煤则是煤球价格的两倍。煤奇货可居实在是一件头疼的事情：上好的燃料不能用，得到处找柴火，岂不是痛苦。我正准备这两天尽快调查出离江夏最近的货源，不想这就送上门来了？
“石炭应该很好卖吧？”我又问道，“为什么雁姐家里不做这笔生意了？难不成石炭都开采完了？”
吴雁叹着点头道，“当初售石炭能月入十万余钱，但是个生意人，若非情不得已，又怎愿意弃了。只是蕲春易主之后，鄂县却仍在刘荆州治下；吴家又被看得紧，不能随意出入，如此一来却也不得不弃。”
“不过现在鄂县不是在孙将军手中么？”
吴雁答道，“后来鄂县也并入江东，只是相隔太久，石炭山荒废，要重开也是不易。更何况家父执着于荆州，颇不愿为江东效力，也就不再提了。”
“要提，怎么能不提？”我几分兴奋地跳了起来，“其实这两天我一直在为石炭的事情发愁；江夏奇缺石炭，如今冶金都跟着荒废。雁姐，我们想想办法，让吴家重开鄂县的石炭山如何？”
7。 公私合营，跨国融资
我突然和吴雁提出让吴家重开鄂县的煤矿，少不了让她吓了一跳，只说自己是不管事的，要与家人商量。商量的结果就是庞统一脸没好气地来问我究竟什么意思。
“我是说真的！”我很严肃地说道，“当初吴家还在经营的时候，上好的石炭才十钱一斤，最多不过十三，四钱，现在一斤近二十五钱，跟着铁器价钱也长了近五成！这样下去怎么行。既然现在有可能，还是让鄂县的矿山复产才是。”
庞统皱着眉头道，“这其中难处，小姐可曾考量？鄂县终究还是江东领土，而周公瑾…”他似乎很不爽地翻翻眼睛，没说下去。
我笑着拍手道，“这有什么，合资就是了！我们找一个江东大户绑上我们的贼船，他周公瑾又敢拿我们怎么样？”
自从和吴雁聊过鄂县煤矿的事情后，我就一直在盘算怎样才能在江面眼皮底下摸鱼。毕竟有过庞统这一档事，周瑜显然注意到吴家了，现在也多半盯着他们。若是就这样重新开挖鄂县的煤矿，江东肯定要怀疑，说不定还会来捣乱。我考虑半天突然想到，其实只要拉到一个江东的合资人做挡箭牌，不就万事OK了？周瑜鲁肃他们总没有理由阻止江东的商人开矿经商，而且他们应该也想和江东的大家族搞好关系。这唯一的难处就是如何找到一个有财力有能力还要有足够诚信的合伙人。不过吴家好歹在蕲春住了那么久，应该也有认识的人吧？我匆匆地给庞统解释了一下我的主意，然后眼巴巴地看着他。
庞统揉了揉额头，说，“小姐所言似有几分道理，只是若真要行事，这其中也是繁复。罢，罢，待统去请了舅父来和小姐谈；吴家之事统可不敢多言。小姐若真有心，当修书一封，统差人送往蕲春；只是舅父向来谨慎挑剔，小姐好生写这封书信。”说完，还挑着眉毛看了我一眼。
“气管炎，”我暗暗嘀咕了一句。
庞统还是听见了，眉毛是挑得更高，虽然还是几分莫名其妙，但也猜出这不是什么好话。我忙堆笑道，“我什么也没说，什么也没说。我这就回屋子里写企划书去，保管叫吴先生满意，你放心好了。”
虽说写企划书是我从高中年代就开始干的事情了，但如今真坐下来写，还是够困难。别说文言文外加隶书，就是向一个三世纪的商人解释清楚我想做的所有事情，这都有一壶喝的了。好在我一直有雁姐帮忙，告诉我她父亲的脾性，帮我组织词句，或者鉴定概念解释清楚了没有。整整三天我才敲定了那封信；拉上在院子里描刺绣花样的夏侯莹求她再帮我誊抄一遍，最后找庞统过目，发送蕲春。
差不多又过了七八天吴家的家主吴伯节（伯节是字，名我不知道）抵达夏口。庞统的舅舅兼岳丈是个五十来岁的中年人，留着三络胡子，有那家人典型的高鼻深目，看上去有点凶。为求保险，我拉着雁姐一起去见他，就怕一个人和他说不清楚。客套话说完，不免有点冷场；我们三人都不知道怎么开始。我干脆直截了当地问，“我在信里说的找一家江东的商户合伙鄂县石炭的事情，你看怎么样？不知道先生是否认识一两家可以共事的人？”
吴大叔点了点头，道，“柴桑陈家经营南北通货，也曾替吴家将石炭贩入江东。吾已同陈家细商共事鄂县炭山，他们也应下了；若无变故，下个月便可出货。”啊？他倒还真是干脆直接，不过几天居然都把事情都安排好了？这什么效率啊？！他顿了顿，又道，“吴家早想重开鄂县炭山，只是一直苦于江东虎视眈眈，不敢有所动。亏得小姐妙计，这才能重兴旧业。吴家久仰使君仁德，但有需要，吴家可低价售出石炭供使君军中。”
啊？！我晕，他怎么动作那么快啊；我辛辛苦苦想办法拉关系难道就是为了看见另一个垄断商茁壮成长？要当垄断商也是主公的政府来当！虽说看庞统和雁姐吧，我觉得吴家人品应该不差，当不会剥削百姓，但这种事情难讲。从长远来说，我也不能让煤这么重要的东西掌握在别人手里；我一定要控股！可是怎么开口呢？我迟疑了很久，这才说道，“吴先生，你一开始说重开石炭山需要很大一笔钱，不知道现在你们凑足资金了没有？”
吴大叔又是一愣，答道，“如今两家共事，已筹备妥当，并不缺钱。”
“那个，吴先生，希望你不介意我问一下，你们这次重开矿山的资金是多少？”
“小姐何出此问？”吴大叔看上去有些警觉。
我吞了吞口水，堆笑道，“敢问吴先生，如果现在你们能再弄到些资金，是不是能对矿山的生意更有帮助？多请些员工，加大规模，拓展销路什么的。”
吴大叔还是很疑惑地说道，“未尝不可，只是如今并无所需。”
“我就直说了吧，”我道，“我也想入伙这矿山的生意。我给你十五万，算我一份？”
“小姐你…？”吴大叔很明显地惊到了。
“不是贺小姐，”吴雁突然笑着解释道，“是使君希望以左将军府的名义与父亲共事炭山，就像夏口这里的盐行一般。贺小姐精通商术，所以士元便请小姐帮着处理这些事情。那官府盐行也是贺小姐一手建成的。”
哦，好姐姐，太感谢你了！我松了一口气，然后眼巴巴地看着吴大叔。吴伯节斟酌了半晌，最后只是简洁而坚定地说道，“夏口盐行之事，吾在蕲春也有所耳闻；相信刘使君本爱民之心，才欲借州府之力行商。这座炭山，吴家送给使君便是。”
厄？我觉得自己开始冒冷汗了。老实说，我从来都喜欢办事干脆的人，可是干脆到这个地步，实在有点让我汗。一座矿山都可以这样往外送，真比当年鲁肃指着一屯米资助周瑜有还要厉害。一旁的雁姐倒是笑着点头，而我只能对她摇头。虽然一座煤矿山很诱人，但现在我完全没有足够的经济和政治资本把它吃下来。“我知道吴先生是敬重使君，才会提出送炭山，”我说，“只是现在我们也没有这个能力独自营运。不瞒吴先生，我能拿出的资金最多也就只有十五万了。而且如果没有你们和江东商家打掩护，我们在东吴地盘上挖煤，孙仲谋只怕不会善罢甘休。”这十五万资金是我经营盐行一个多月来的所有盈利，算是我能动用的全部家当了。盐行的启动资金不算小，我死皮赖脸和庞统扯了多久才弄到手了，如今问他要钱肯定是要不到了的，只好靠自己。吴大叔缓缓地点头，似乎还在思索到底哪个方法最好。我又接道，“不过我们三家共事，资金，人手，主意都会宽裕很多，有事也好大家商量。”我见吴大叔脸色还是犹豫，心里也没底，忍不住又加道，“其实我对石炭工艺也有些研究；我的家乡有一种炼制石炭的方法，能让成品几乎不出烟，燃烧温度高，也容易控制温度，尤其适合生产生铁。我有意和你们合作，也是为了想能试着开始炼制这种新型石炭。”
吴大叔又考虑了片刻，最后微微笑道，“吴家素仰刘使君仁德；这炭山便是全送了也无妨。但既然如今小姐有如此详尽的计划，吾等自是听小姐安排。这契约当如何写，小姐可曾考量？”
好样的，果然够干脆。
8。 工程师不是人人当得来的
这半个月当真忙死我了。盐行的事才将将走上路子，我又急匆匆地和吴大叔东奔西走，忙碌着敲定三家合资煤矿的事情。说起来不过一份三人合资的合同而已，有什么大不了的？但做起来完全不是那么一回事。我是学经济和社会的，不是读工商管理又或者法律的，如今想要凭空变出一份合同来，实在一个头有两个大。好在我的电脑里也有类似合同：一年半前卢柯和另外几个哥们正式合伙做生意，曾让我帮他们修订合同的语法和拼写；那份合同一直存在我的硬盘里，现在总算有点用处了。我参考着卢柯的合同拟了一个框架，交给吴大叔看了，涂涂改改直到我们两人都差不多满意这个样板，接着又要为诸多细节头疼。不说别的，就资产估算就能让人烦死——那煤矿到底值多少钱？
这几天我跟着吴大叔或者吴家的管事人将煤矿上上下下翻了个遍，又查阅之前五年的所以生产记录和帐目，还不忘四处了解煤的价格。鄂县的煤矿其实并不大，就两座小山包，大约两公里宽，一公里长。煤矿靠在一条无名小河边上，交通倒是挺方便。据吴大叔说，煤矿大约有五十来个工人，每个月出品大约两百石上好煤块和五百石煤球，收入在三十万到三十五万钱之间。虽然不知道煤储藏量，但算算土地面积，两平方公里在汉朝差不多是四千五百亩。四千五百亩地啊！就算非常普通的田地也得要六，七百万；而煤矿上的人均收入可以比农地高出许多。这实在让我左右为难：若是按照正常标准估价，我那十五万下去连水花都砸不出来；可若是压低估价，岂不是白白便宜了江东陈家？我犹豫了好久，但最后还是鼓起勇气去找吴大叔商量估价的问题。相处了几天，感觉吴大叔应该是个靠得住的，人格非常正派，而且似乎很挺刘备，应该会帮着我们吧？
我才开口吴大叔就猜到我在为难什么了，于是告诉我道，“鄂县炭山价值千金，但吴家愿意将整座炭山送与使君，自然不会在意契约上的些个数字。小姐若另有心思，吴家绝无异议。”
我高兴得差点没直接冲上去给他一个拥抱。哦哦，大叔当真太够意思了！我忙详细地解说了我的难处，又问他有没有解决方法。他沉思片刻，分析道，“炭山价值千金，但若说千金，只怕陈家不能接受。今是吾等需其相助，不免让他们几分。子文曾言有百余金可用…”他顿了顿，又考虑良久这才说道，“契约上便写五百万，使君与陈家各出一百五十万，十分有三，吴家十分则有四。”
“厄…”我幽怨地看着面前的老牌资本家，嘀咕道，“这个价位其实低了，不过也还行，陈家也肯定会接受…可是我没有一百五十万啊！我只有十五万。”
就是一向严肃认真的吴大叔也忍不住笑了，几分好笑地说道，“区区一百五十万，权当是吴家送于使君的便是。”
我几分心虚地说道，“其实这样也不大好；使君定要怪我*别人资产。吴先生，不如在契约上写明，虽然十分之三归使君，但每月利润还是陈，吴两家七三分成。我只是想要能影响石炭价格，保证江夏的铁匠，陶瓷坊什么的都有石炭用，而且市价合理，不会暴涨暴跌就行了。厄，顺便试试看我家乡的炼炭方法是不是比这儿的好一些。”
吴大叔又是叹道，“素闻刘使君爱民如子，所治之处向来清平富裕。今日才知原来这等细碎事情使君都着人过问，在下佩服，佩服。今若非小姐过问
