狼才传说-第15章
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没让我等太久于总就解开了我心中的疑问。于总笑看着满载而归的各位老大们开口说道：“团队提成的钱，是公司为了支持每个团队发展而颁发的。它的作用就是支付团队的开销。也就是说这些钱不是你们经理的个人财产，而是你们整个的财产。这些钱会用于你们的吃饭，喝酒，唱歌和旅游上。当然如果你们想做点其他事，也可以！你们的业绩越高，你们经费就越多，所以大家努力吧！有钱一起赚好不好？”众人附和喊了声：“好。”
于总笑着把桌子上剩下的几沓，一沓一沓的落在了手上继续说道：“剩下的钱呢，是奖励上半年总体表现不错的几位业务员。大家掌声欢迎他们上来。他们是张伟，商祖华，汪立群，还有史静，王朋飞。大家欢迎他们上来，领钱！给点掌声，掌声在热烈一点。”几个人名念完后，一阵掌声响起。我身边的东北爷们大大咧咧的走上了前去。接着队里的其他两人也走上了前去。王经理身后面也走出了一个年轻的男人。
于总看了看走到他面前的几个人又看了看郝剑问道：“史静呢？”
郝剑说：“史静生病了，今天请假了。”
于总听完点了点头，没有在继续问下去。他开始给面前的几人发钱，顺带宣布他们的战绩：“张伟7月份销售冠军奖励一万元，商祖华8月份销售冠军奖励一万元，王朋飞3月和6月份销售冠军奖励两万元。汪立群4月份销售冠军奖励一万元，史静是5月份销售冠军奖励一万元，今天史静生病不在就把钱暂时发给郝经理替她保管，史静来在让郝经理转发给她。大家鼓掌吧。”
我看着钱都发完了，眼睛不自觉看向了于总的口袋里，心想：还有5000块呢。难道…。。。？
不等我想下去，于总已经笑着从口袋掏出那5000块钱。他在大家面前晃了晃对着大家笑着说：“大家给也我个掌声吧，因为我马上要用它们，作为这个星期的开单奖励，希望大家努力。”
大家配合的给了于总一阵掌声过后，于总笑着说：“咱们大家一起喊喊口号，然后就下班了。那个队先来呢？”
“我们先来。”巨人队的王经理率先说道，明显他想为巨人队扳回一局。
于总点了点头让他开始，王经理把巨人队的队员一字排开后喊道：“都给大点声哦，声音的大小直接影响这星期的开销哦，都给我精神点，都给我把声音放出来，要自信。巨人，巨人，勇攀高峰，力争第一。”
“巨人，巨人，个个很神，轻松开单秒杀众人。”巨人队所有队员和王经理一起完成了他们的口号。声音还是不错听大的。
“该我们了偶，如果你们谁要是连的我声音都大不过，那他就不配做个男人。超越队，超越自己，追求卓越。加油，加油。”吕经理带着她的团队也喊完了口号。在吕经理的有意刺激下超越队的声音盖过了巨人队。
郝剑一副吊了郎当的样子，他看着看王吕两位经理，眼睛里带着不屑和嚣张。郝剑走到我身边把一张纸递给了我，我拿起来一看只见上面写着：沸点队，激情沸点，快乐燃烧，长开大单，月月销冠。
我刚粗略看了一遍，郝剑就已经站到沸点队面前带头喊了起来：“沸点队，激情沸点，快乐燃烧，长开大单，月月销冠。”加我在内的一共才8个人的团队把口号的震天响，直接盖过其他的两队。我看着队里老人的眼里带着骄傲和郝一样的嚣张和张狂。什么样的经理带出什么样的队员，这话果然不假。看着他们喊完后眼神里的淡定，似乎这样事经常发生。
三个队都喊完之后，于总宣布下班了，剩下时间个队经理自己安排。
于总走后，其他两队经理都宣布下班，而郝剑的沸点队则没有一个人离开，他们不约而同的选择了加班。我看着这一幕，心里暗道，收获果然和付出有很大关系啊，刚才领钱一共6个人得了销售冠军，除了那个王朋飞其他人全是沸点队，这不是没有原因的啊，沸点的人最努力。别人都下班了，他们还在加班。
就在我被沸点的这种精神感染了，准备和他们一起加班之时，郝剑走了到沸点队中间把我和李丽叫到了身边，丢给我们一人一份A4纸打印出来的资料。郝剑说让我们收好，回家去好好看看。然后就让我们先下班，他说现在我和李丽还是实习不用加班。让我们先回家。
我翻开A4纸的第一页，只见上写着：三寸不烂之舌，胜百万雄师！醒目的大字让我心里一阵激动如获至宝。
离开公司后，我做公交车车回到了赵家。今天回去比较早，所以还没到开饭的时间，赵俊和赵叔都还没有回来。我一个人躺在床上，只要一闭上眼睛就能看到那一桌子的钱。就能听到那擦擦的数钱声。于总用最直接最简单的方法勾起了我对钱的欲望。
于总今天的的这招，在后来也被我常常拿来效仿。效果一直不错。赤裸裸的诱惑比大道理更能让员工沸腾起来。
我甩了甩头暂时不让自己去想那些钱，我翻身坐了起来，拿起放在桌子上A4资料认真的看了起来。
A4纸顶端是那句最醒目的话：三寸不烂之舌，胜百万雄师！在往下就是电话开单的话术了。
“您好，我是中富，云，云……”
“您好，我是中富，云计，计……”
“您好，我是中富，云计算，个股，个股…。。”我一遍的一遍的照着上面写的话术练习了起来。
第N遍后，我终于熟练的掌握了第一句开场的话术。
“您好，我是中富，云计算，个股，测评，系统，平台的小狼，现在给您做一下电话回访。”
现在想想这句话并不难说出来，可是当时真是怎么读怎么绕口，一口气总是说不完，接不上。多次尝试想用一口气说完，可都失败。后来我发现只有这样两个字，两个字的往出说，我才不感觉绕口。为了不像是在蹦豆子，我先是放慢了语速又调整了下说话的口吻，才最终大功告成。
做了几年电话销售之后，我才知道，从一个销售新人到销售精英的过程中，在语速上是要经历几个阶段的过度的：
第一个阶段：叫开挂！是从说话磕磕巴巴到说话时速每秒3至5个字的脱变。蜕变成功后，你可以在极短的时间内把大量信息口述出来。
优点：节省时间，可以快速过滤客户资料，完成第一通电话的交流。
缺点：语速太快，给人的感觉像是在背诵广告词，让客户反感。
第二阶段：返璞归真！是从说话时速每秒3至5个字蜕变到普通语速与人沟通。
优点：不会立刻让客户反感
缺点：因为慢，所以很可能你还没说完就被心急的客户挂了电话。
第三阶段：随机应变！可以完全把握说话的速度，从客户第一声喂，哪位，之后就立刻判断出，应该是用快说还是慢说，要用那种口吻交流。从第一阶段到第三阶段一般都需要一段时间的历练了。
现在的生活节奏越来越来快，大多的交易都是通过网上转账和电话银行完成的。因为有闲钱的人多了，银行利息又不高，所以很大一部分人把他们的闲钱投到了理财产品上，这使得整个理财市场异常火爆，利润极高。从而也诞生了许多唯利是图的骗子公司。他们也加入了进来，想浑水中摸一把鱼。由于市场监管力度和规则还不是很完善，所以导致了大部分的客户群长期，会被各种理财电话所骚扰。这使得一部分客户对理财是既爱又恨。
这群客户，他们很有可能刚刚挂完这个理财公司的电话，下一个理财电话就打过来了。在这种骚扰性质的电话轰炸下，理财产品的销售过程中，第一通电话很难和客户沟通的，他们根本不愿意听销售人员讲，因为你的要说的下一句话，他们很可能已经比你都熟了。
如何快速有效的进行第一通电话的沟通，就显的格外的重要。大多的销售人员要在相当长的一段时间内锻炼和摸索，才可以找到一个属于自己的沟通方式，在这个适合自己的沟通方式摸索出来之前，电话销售的菜鸟新人都要经历这三道坎。跨过去了就离成功不远了，没跨过去就失败了。
跨过第二阶段到第三阶段，这并不是很难。只要做的时间长了，接触的多了，自然就行了。
难的是，第一阶段到第二阶段的这道坎。当你用了很久才把自己的语速提到时速每秒3至5个字的时候，让你在慢下来，平心静气的说，很难。因为它已经成为了你的习惯。想改变造型很容易，想改变习惯很难的。
电话销售圈子里流传这这样一句话：“当你说话越来越来慢，越来越来放松的时候，你的单子就会越开越大了。”
在一遍一遍的重复练习中，我稀里糊涂的把一只脚迈进了第二阶段。把另外一只脚留在第一阶段之中。我是不是很有销售天赋，我现在还不知道。
我现在还不知道什么是第一阶段，什么是第二阶段。现在的我，只想快点把A4纸字上的话术读熟练，争取能背下来。
第二十章 狮子吼
第二十章【狮子吼】
第二天上午郝剑在会议室里专门为我和李丽做培训。向我们传授他的独门绝学“狮子吼”。
郝剑今天一身打扮是翠绿色衬衫搭配银灰色的休闲西裤。他坐在我和李丽的面前问我们什么是电话销售，电话销售是靠什么开单的。李丽直接一阵摇头，我则通过对字面意思的理解说：“电话销售就是以电话交流在通话过程中开单的一种销售，是众多销售中的一种。电话销售靠的热情的服务态度和专业知识进行开单的。”说完我也不知道自己说的对不对就一脸紧张看着郝剑。
郝剑眯着眼用他右手的大拇指和中指，在太阳穴上按揉着脸上一副很无奈的样子。他叹了口气对我慢悠悠的问道：“说完了？”我点头说：“说完了。我也不知道对不对，请老大指点。”
郝剑听后下意识的点了点头慢悠悠的说了声好。我正专心的等着他指点，哪想到刚才说话还慢悠悠的郝剑突然大吼了一声说：“错，全错了！”郝剑这突如其来的大吼给我吓了一跳，只觉得耳朵被震得嗡嗡作响。我看了看李丽脸上的惊愕，估计她比我也强不了多少，一样的被吓了一大跳。我们还没完全反应过来，就看到郝剑噌的一下站了起来，手舞足蹈的开始对我们讲解他的销售理念和客户的心理。郝剑的销售理念总的说就三个字：快，吼，诱！
用郝剑的话来说那就是：“晴天霹雳狮子吼，大单小单全都有！”
郝剑教我要以快制快。客户说话快，你要比他说的更快。如果不管你说得多快，他都不听，就是想挂你的电话的话。那就给他一记晴天霹雳狮子吼。先从气势上震慑住他，当他安静了，你在对他诱之以利。
用郝剑的话说：“没有成不了单子，只有你诱惑的不到位！快，吼，诱！这三字真言在一次销售过程你可以反复的用。顺序也可以打乱。只要你运用得当拿捏的恰到好处，就没有开不了的单子！
郝剑讲完他的三字真言后，开始向我们讲他的带过的团队，讲他曾经的光荣战绩。讲他是如何把一群菜鸟都变成一群销售精英。一直讲到他的团队成员每个人都已经，买车买房有了存款，他才休息了一下。我听的如痴如醉已经忘记了李丽的存在。一个上午的培训过后我已经把郝剑视为了我的偶像。
听了郝剑一上午的激情演说，我已经被他点燃了。午饭过后我迫不及待的找了郝剑。在我的一再要求下，郝剑批准了我可以打电话，还给了我一张电话资源。
下午一点二十八分，这个时间直到现在我都清楚的记得。
“几年前的事了？那个时间你现在还记得啊？怎么可能啊！你怎么做到的啊？”床角上坐着女孩一脸好奇的对我问道。
我看着那双水汪汪的大眼睛笑了笑平静的反问道：“怎么了？不信？不想听了？”
床角上坐着的女孩听我这么一问，她急忙把头摇晃的像个拨浪鼓似的，解释说：“我想听故事，但是很好奇你是怎么做到的，可以把一个时间记那么久。我怎么想也想不通啊。”
我看着她那副绞尽脑汁的想解开谜题的模样笑了笑说：“因为那是我做电话销售的第一次打电话，是这个电话让我有了第一个客户。人总是对关于自己的各种第一次，有很深的印象记得特别清楚。”看着她点了点头一副恍然大悟的模样。我问：“还继续吗？”她先是冲着我露出了一个甜甜的笑脸然后点了点头。我深吸了一口气之后继续凭着回忆给她讲我的故事。
下午一点二十七分，我满怀激动的拨通了资源上的第一个电话号码。资源上显示这号码的主人姓郑。我听着电话里的嘟嘟嘟声，心砰砰的跳，有点紧张，有点小期待。
“喂，哪位啊？”电话接通了，一个中年女性的声音传了过来。
我深深的吸了一口气�
