狼才传说-第13章
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我一脸坚定的说：“我昨晚中富公司做过一些了解，中富是国内为数不多几家合法，具有理财资格的公司之一。电话销售我也了解过，就是通过电话的形式和客户进行沟通，在电话达成交易的一种销售模式，在现在社会多元素发展和生活节奏越来越快的情况下，大多都网上交易，现在这种电话销售比面销要多的多了。电话销售每天有规定通话时长要求和销售业绩要求，这些我都知道，打电话对我来说，没问题。至于您说的辛苦，现在做什么不辛苦啊，我坐在写字楼里打打电话就有钱拿，比起辛勤劳作的人要轻松太多了。高收入当然是高付出了，这点很公平。我能行。”
听我说完后，对面的中年男人和年轻女人对视了一眼，然后年轻女子对我说：“回去等通知吧。如果公司审核下你资料上的经历是真实的，又认为你可以胜任这项工作的话，会在三天内电话通知你的。
我听到人家下了逐客令了，就站了起来从会议室里走了出来。前台看我出来后问我：“怎么样通过了吗？”我说：“让我等通知呢，再见了。”就走了出来。
中富的感应门从面打开的话是不用刷卡，只要按下就可以出来了。
离开中富就坐公交车回到了赵家。在车上我几次想打电话给穆子萌，可每次电话在拨出去的一瞬间，我都放弃了。看着穆子萌电话，我心里告诉自己：狼才，你一定要混个人样来，让子萌幸福，让爸爸妈妈感到骄傲。
回到赵家后一切如常。在这次面试结束的第二天下午，我接到了中富的电话，他们在电话里笑着宣布了，我已经通过面试，可以成为他们中的一员了。当然是目前只是实习中的一员。
第十七章 把梳子卖给秃子
第十七章【把梳子卖给秃子】
星期一清晨，我早早起来洗漱完毕，随便吃了点早点后就走出了赵家，加入了挤公交一族的人群。仗着自己长得人高马大，身大力不亏，在人群中愣是杀出了一条血路，不但安然无恙的挤进了公交车里，还抢到了一个不错的位置坐下
兴高采烈的到了中富公司，才发现自己没有门卡，只能在中富门外孤零零的一个人站着。我掏出了手机带上耳机开始听歌消磨时间。我看了一眼手机上的时间，现在是7点15分，中富的上班时间是八点。所以我应该不会等太久。
第六首听完后，中富门口的电梯门开了。那个前台女孩走了出来。她看到我站在这里冲我笑笑说：“是你啊，面试通过？怎么这么早啊，他们销售人员一般都是7点40左右才开始陆陆续续的来呢，你来多久了。”
我收起来耳机冲她笑了笑说：“嗯，面试是通过了，我来实习的，我没等多久，你好，我叫狼才。”说完我伸出右手向她伸了过去。
她笑着伸出手和我握在了一起：“你好啊，我叫张美霞。你应该没我大，叫我张姐就行了。”
我叫了声：“张姐。”然后跟着她一起走进感应门里。张姐只有大门的门卡。而想进销售部还要穿过另外一道感应门，那扇门想进去需要门卡和密码，张姐没有，所以把我带到了前台旁边的接待室里，让我等着。
接到室里我坐在椅子上，看着手机上的时间一点一点的变化着。看着陆陆续续被张姐带进来的实习生。直到8点截止，接待室里面已经被10个人坐的满满当当的了。我们彼此之间不熟悉，说这不咸不淡的话，消磨时间。
8点半的时候，张姐走进来告诉我们去会议室里等着培训。我们在会议室里等了十分钟所有，第一个负责给我们培训的销售经理走了进来，他是长的很嫩的男人，说他是小白了一点不过分。他激情四射的给我们讲述了服务至上，客户至上的销售理念。
10点十五分第一个销售经理讲完离开了，用他的话说，现在正有人需要他去给踢单。我们休息了十分钟，这十分钟里有的对他的培训不以为然，有的个别女孩更是一点没听进去，就顾着看他的脸了。
10点半我们迎来第二位培训经理，这就是面试的那个女经理，金黄色短发身材娇小的那个。她给我们培训了下简单的股票知识和看盘经验。以及公司软件特点和卖点。她培训结束后已经是中午了。中富不提供午餐我们只能自己去下面找吃的。
几个还算聊的来的人聚在了相对经济实惠的小饭馆里，大家聊着今天上午培训的事，大多人表示因为培训经理口音太重，基本什么都没听懂，我也一样，尽管我很努力的听，但是依然不懂。
下午一点我们又在会议室里开始了培训，从销售是什么，如何销售，到产品简绍，到市场简绍，一直到3点才结束。
3点半的时候，我见到了我的第一任经理郝剑。郝剑一身绿色衬衣银白色的西裤，一脸的桀骜不驯，根根立起的头发反应了他现在的嚣张的状态的。这事郝剑给我的第一印象－－嚣张。
郝剑三两步走了进来，他没有像其他经理那样站着给我们讲述他的经历，而是走进来后坐了下来。
“我呢，叫郝剑，其他的东西呢，前面那些经理已经和你们说过了我就不多说了。就先问你们个问题吧。如何让猫把辣椒吃掉。你们都知道的啊，辣子是很辣的嘛，猫不吃的，如何猫自己把辣子吃掉呢？听清楚哦，是自己吃。不是愣给它塞进去。好了，你们开始吧。”郝剑的声音很尖，川味依然很重。
短暂的安静过后，一些急于表现自己聪明伶俐的实习生开始踊跃发言了。其实我也很想踊跃起来，但考虑到如果强者说，结果说的不对，还不如不说呢。
一个穿着黑色运动装的男人第一个开口说道：“把辣椒涂在鱼上，猫吃了鱼，就自然顺带把辣椒也吃了。”
郝剑脸上挂着不屑，摇头说道：“鱼上的辣子，猫可以不吃，它可以只挑鱼上没有涂辣椒的地方吃，如果你把整条鱼涂满辣椒，那猫可以直接不吃这条鱼。我要的是让猫一定要把辣椒吃下去，而且是自己吃下，你的这个回答不行。大家继续。”
：“可以把辣椒塞进鱼的肚子里，猫喜欢吃鱼，它吃着就会把辣椒连同鱼肉一起吃到肚子里了。”一个卷发女孩把自己的想法说了出来。
郝剑皱了皱眉头说：“把辣子放到鱼里，这个也不行。就算猫刚开始吃鱼的时候，没有发现辣椒的存在，可是猫也不会把鱼一口全吐下去啊，它是一口一口吃的，只要它稍微一感觉辣椒的味道，它就可以立刻停止。然后只挑没有辣椒的地方或者根本就连鱼都不吃了。猫吃东西是很挑食，它是不会凑活着吃的。大家继续猜吧。”
30分钟里尽管大家都在努力思考踊跃回答，提出过一个个解决方案，但最终都郝剑一一否决了。
直到四点时候，郝剑看了看我们，他眼睛似乎像是失望，又似乎像是得意。郝剑环视一周后一脸严肃的宣布了答案：“要想猫自己吃掉辣子，那就必须让它不得不吃，让它非吃不可！那就得给它一不吃不行，不吃不痛快的理由。如何让猫非吃不可呢？”
郝剑一脸神秘吊足了我们的胃口之后，他才把最终答案笑着宣布了出来：“想要让猫自己把不喜欢吃的辣子吃下去。怎么办呢？呵呵，那你就得把辣子涂在猫的屁股上，让它疼，让它痒，让它难受，让它自己不得不自己去舔。呵呵。”
我脑子里琢磨着郝剑的话里的意思。暗暗对着这个经理很期待。我转头看了看其他，他们的脸上有着各不相同的表情，有的崇拜，有的不屑，有的呆住了。
郝剑的培训时间里，他先是提问了一个如何让猫自己吃下辣子的问题，又对我们进行了一番洗脑，把他的销售理念强行的灌输给了我们。他的销售理念就是两个字－－－－强势！
郝剑的强势与个性，随着我和他的相处时间越来越长会越来越了解。
郝剑告诉我们三流销售只能把梳子卖给有头发的人，而一流销售可以把梳子卖给秃子。我们要做一流的销售人员，我们要做的事就是把梳子卖给秃子。怎么才能把梳子卖给秃子呢？
郝剑看到我们都是一脸的不解，他向我们传授道：“想让秃子把梳子买走，那就必须得给他一个不得不买的理由。这就向如何让猫自己把辣椒吃进肚子里是一样的道理。大家都看过赵本山的小品卖拐吧。他的小品其实就是一个销售过程，大忽悠想把拐卖给范厨子，可范厨子并不需要拐杖。那大忽悠怎么卖呢？”说道这里郝剑略有期待的看了看我们。结果我们毫无反应。
郝剑看到互动失败后继续说：“大忽悠他只有先制造一个让范厨子不得不买的理由。怎么才算不得买呢？最起码大忽悠得先把范厨子忽悠瘸了。这样就先给范厨子制造了一个购物寻求，让他们成为了潜在消费客户。到这里大忽悠已经完成了销售的第一步。不过这只是销售的开始，范厨子虽然有购买需求了，但他没必要一定要在你这里买啊！大忽悠半天劲把范厨子忽悠瘸了，然后让范厨子跑到别处买个拐杖，那大忽悠不是成了闲的嘛。如果你只能刺激出客户的消费需求，却不能让他在你这里消费的话，那你的销售是失败的！在这小品的后半段就是很不错小例子，大忽悠没有直接对范厨子说，你买的我拐吧，我的拐好用。而是利用间接的告诉范厨子，你的腿想养好就得拄拐。然后碰巧我这里又正好有副拐，我那你当朋友就送你了。你要感觉能交我这个朋友就把拐拿走。注意哦只是让他拿走，可不是白拿走。销售过程发展到这个地步，就需要一个托儿了，然后你们简单配合下，这单销售基本就完成了。这样你是这样销售的，就算日后客户发现了产品是有问题的，他也不会来找你的麻烦。把梳子卖给秃子的道理和这个一样。你们自己领悟就行了。”
郝剑讲他完的把梳子卖个秃子的理论后就功成身退了。郝剑走后，昨天给我面试的那个头上有些谢顶，身体微微发福的中年人走了进来。
“大家好，我叫于军，是销售二部的总监。很高兴，大家今天能来中富实习，经历过一天的实习，我想各位对中富是个什么的公司，公司主打的成品都有一些的初步认识了。前几天是公司选择你们，今天可以可以选择公司，对电话销售这个工作感兴趣的，想尝试下冲击高薪的可以留下来。当然会很辛苦，如果你们中有人坚持不了，还不如趁着放弃。好了，今天就的培训和实习就到这里，你们都很优秀，想留下来的，明天来公司参加第二阶段的实习就可以了，到时候会给分组，分别加入刚才为你们培训的三名经理队里，进行实习，中富的实习期是1800每个月没有业绩要求，三个月实习后会有业绩要求，转正的员工每年的工资会加200元。当然如果优胜劣汰，如果你的实力不够或者不适合这里也许你会淘汰掉，被淘汰掉的人，会的加发一个月工资的鼓励你们去找新的工作。今天的培训就到这里了，大家再见了。”于军说完后就率先离开了。
于军说了一大堆我只是认真的记下了薪资待遇了，没有考虑其他的，因为我已经决定要这里闯一闯了。我很期待被分到郝剑队里，跟着他学习。
于军第一个离开，我第二个就离开了，这个工作的事没什么可交流的，走出会议室大门的那一刻，我好像听到了又人说：“闹了半天就这破工作啊，才1800，我才不干呢，电话销售累死了。”
我听到后笑了笑大步走出了会议室，和前台张姐打了个招呼后我就下了楼，离开了中富公司。走出中富公司后我心情不错。我，狼才，终于有工作了。没靠任何人，靠我自己找到工作了。哈哈，哈哈。我不理会路人异样的眼光肆无忌惮的大笑着。
回赵家的路上，一直在琢磨着郝剑这个人为什么会这么厉害。他怎么懂这么多，有这么多办法。一路上我都沉浸对郝剑崇拜中心情不错。言语无法形容我的喜悦，我没有选择坐公交车，本来坐车一小时的路程，我愣是一路小跑回了赵家。
现在想想这一壮举对我这路痴来说，真乃奇迹！感谢下，笔直的公路。它让我不用拐弯，一路直跑就到了赵家。它要是有几个弯，天知道，我会跑到哪里去。
有人可能不理解我为什么这么开心。也许你会说：“至于吗？一个不到2000块工作而已。能把你高兴成这样。”
是的，我至于，我真的至于高兴成这样。也许你不理解，但是，如果你经历过连续几个月都被人无视，被面试官不用睁眼瞧一下，你的一张张简历被他们无情丢进垃圾桶里。当经历这些之后你遇到一个会对你笑的领导，一个愿意给你机会的公司，你就会明白，那是种什么感觉了。
好与坏，开心与否，都是有参照物的。当你经历过不幸，失败，失落，冷落之后，才会格外的珍惜现在拥有的机会。
我整个
