都市之兽王-第166章
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“经营得当，其实资金压力并不是很大。”诸葛度却出人意料地说道：“这个动物园有自身的问题，也有人为的问题。我查过一些资料，据说才开动物园对外招商的时候其实也不算招商，就是卖里面的商铺，原来的老板苗总一次性的就要别人交三年的租金，一年的押金，这一来承包者的资金压力就大了，怎么办？必须在商品上动脑筋。以次充好，漫天要价，尤其是对待外地客人的时候，能多宰一个是一个，而动物园管理方呢？收了钱以后就不管不问，结果就造成了恶性循环。还有这的原先的饭店”
他朝前面一幢已经关闭的饭店一指：“听说是苗总的表弟承包的，而且不允许动物园里再开任何餐饮店了，形成了垄断。垄断的结果是什么？里面的饭菜比溪南任何一个景区的都要高上至少两倍。同样想要进来做餐饮的怨声载道，游客也是怨声载道。想要吃点经济实惠点的，可那么大的动物园就这么一家，味道难吃不说，价格还贵得离谱。”
这个诸葛度好像对动物园的事情非常了解，艾小海有些好奇起来：“垄断不是很吗？都没有竞争对手，消费者也没有什么别的选择。”
“这得看什么垄断，大企业垄断的话肯定是暴利，但你一个饭店想垄断？”诸葛度笑了一下：“打个比方吧，有两条街，a街上只有一家酒吧，没有任何竞争者；b街上有几十家酒吧，形成了酒吧一条街，竞争非常激烈。你说消费者想要泡吧，脑子里第一会想到去哪里？绝大多数人肯定是去b，酒吧一条街。于是，去a街的人越来越少，虽然没有竞争，但却根本没有人光顾，最后的结局只能是关门。b街呢？虽然竞争无比激烈，但来的消费者多，人流量大，带来的商机也多，一家酒吧满了，再去另一家，另一家也满了，再找下一家。这就是竞争带来的好处。”
艾小海点了点头，大概明白了他的意思。
要形成一个消费氛围，让消费者想要消费了，脑海里冒出来的第一个念头就很明确的知道要去哪里。
这个家伙有点意思。
诸葛度继续说道：“后来，动物园的游客越来越少，愿意走进苗总表弟饭店的几乎没有，维持不下去了，关门大吉了。其它的商铺也是如此，一旦陷入了恶性循环，就没有任何挽救的余地了。其实我早知道苗总想要脱手了，但没有想到被艾总你购买下来了。”
“你怎么那么清楚？”艾小海终于问出了这个问题。
“是啊，诸葛，你怎么知道的那么清楚？”他的女朋友乔忆蓝也好奇地问道。
诸葛度并没有离开回答，而是沉默了下：“艾总，你知道我最佩服你的是什么吗？不是什么城市英雄，也不是什么国家马戏挑战赛的冠军，我真正佩服你的，是你向小豌豆捐献的那五百万。”
裴薇薇和乔忆蓝同时惊呼起来。
五百万，这个家伙居然捐出了五百万？裴薇薇看着艾小海的眼神，一下变得复杂起来。有钱，而且如此的慷慨。
“你和施园长是什么关系？”艾小海猛的想起了什么。
“我也是小豌豆的义工之一。”诸葛度淡淡笑着：“我虽然没钱，而且还丢了工作，但力气总还是有些的。”
“少来，你连袋米都拎不动。”乔忆蓝白了他一眼。
“好吧，好吧，我承认我吹牛了，我没有力气，但我起码能和那些孩子们一起玩吧。”诸葛度尴尬的摸了摸鼻子：“我每个礼拜不管多忙都会去小豌豆陪孩子们一起玩，施姨和我关系很好，是我的长辈。啊，还有程雪律师，我们也是好朋友。我从她们那里知道的。你购买动物园的事情，施姨也告诉过我了。所以这次蓝蓝一说来动物园，我立刻就答应了，我想看看慷慨的捐出五百万的到底是什么样的人。”
什么样的人？大哥，你知道我捐出这五百万心疼的要命啊！
二百三十四。 会跳舞的小猪
艾小海注意上了诸葛度。
对动物园存在的弊端如此清楚，而且又是施彦新和程雪的朋友，这个人有点意思。
至于裴薇薇那里，态度也明显有了改善。毕竟能够一下拿出五百万来捐款的人可并不多。
趁着两个男人在那侃侃而谈的时候，乔忆蓝悄悄对自己的好朋友说到：“薇薇，我觉得可以。”
裴薇薇当然知道“可以”是什么意思。
毕竟是礼拜天，天气又开始回暖了，动物园里的游客比以前多了一些。一些父母，带着自己的孩子来到了动物园。孩子们的想法可没有那么复杂，乘着小火车从动物园大门口来到了核心区，欢声笑语立刻处处可闻。
“看，其实还是有潜力的。”诸葛度指着那些兴奋的孩子笑道：“大人也许提不起什么兴趣，但是孩子呢？孩子却恨不得天天都往这里跑。而考验的就是管理者的经营能力和开发潜力的能力了。”
艾小海若有所思。
“快看，小香猪。”裴薇薇指着喂养区兴奋的叫了起来。
在喂养区里，饲养着小香猪、野兔、羚羊这样的动物，游客可以喂食，和它们自由接触。尤其是那十几只小香猪，“呼突呼突”贪婪的吃着游客们扔来的食物，憨态可掬的模样特别招人喜爱。
艾小海和诸葛度在边上的石头凳上坐了下来：“诸葛，我也不怕老实告诉你。我对如何经营基本是外行、你说，我应该怎么办好这个动物园？”
“我可不敢乱说，说错了招人笑话。”诸葛度嘴里这么说，但却也并没有太多客气：“动物园的形式虽然特殊，但其实也可以将其看成一个企业企业的一个比较重要的核心是什么？知名度，知名度越高，关注你企业的人也就越多。老实说，溪南动物园的知名度曾经不错，但最近几年不行了。你看，礼拜天。又是春天来了。而且还将近中午，游客居然只有这么些人，孩子们喜欢动物园，可是对于大人来说。现在溪南可以选择带孩子们玩的地方实在太多了。未必就一定要来你的动物园。怎么办？尽快恢复动物园的吸引力和竞争力。你就是一个提高动物园知名度和游客兴趣最好的人选。”
“我？”艾小海皱了一下眉头。
诸葛度点了点头：“你。你是国际马戏挑战赛的冠军，又是城市英雄，溪南很多人都知道你的名字。不过。在我看来，你正在白白浪费自己身上的商业价值。”
“我在比赛的时候也为自己的农庄做了广告。”艾小海嘟囔了句。
“一个农庄可远远不够。”诸葛度一笑：“一个国际冠军，对别人的吸引力可是很大的，我听程雪说你拒绝了很多公司要你代言做广告的请求。减少自己的曝光率，等于在一点点扼杀自己的知名度。到了最后，哪怕你曾经辉煌过，也会被别人渐渐淡忘。”
艾小海对什么代言做广告并没有太大的兴趣，在那次他拿下国际马戏挑战赛的冠军后，的确有许多商家找到他和他洽谈代言、但都无一例外的被艾小海拒绝了，慢慢的，也就没有商家再上门找不自在了。
本来艾小海的“雄心壮志”就是办好云海农庄，其它的根本就没有考虑过，但现在事情已经逐渐发生了变化。动物园是又一个艾小海染指的项目，然后还要和文森特洽谈合作。尤其是文森特那里，看中自己的除了自己出色的寻宝能力，还有自己的知名度能够带溪南给他带来的便利。
诸葛度说的没有错，如果利用好自己的知名度将是最重要的。
“你看，我现在应该怎么做才算利用好我的知名度？”艾小海试探着问道。
诸葛度似乎胸有成竹：“很简单，大张旗鼓的做广告，让整个溪南，包括邻近的跃昌等几个城市都知道，国际大驯兽师、挑战赛的冠军、动物的征服者艾小海即将在溪南动物园进行史上最精彩绝伦的动物表演”
艾小海有些听懵了。
国际大驯兽师、挑战赛的冠军、动物的征服者？好家伙，自己什么时候多了那么多响亮的头衔了？
“你获得那次冠军轰动了整个溪南，而且过去的时间并不长。”诸葛仔细解释道：“必须抓紧这个机会，否则再拖延下去，效果便不会那么明显。而且最关键的是，在你表演的那天，整个动物园，免费！”
免费？艾小海又是一怔。
“免费！”诸葛度的回答非常坚定：“你可以给那天定名，比如溪南动物园狂欢节。选在周六、周日连续进行两天，完全免费，在此之前进行密集的广告轰炸，要让溪南和周边城市人人皆知。有了你的名头和免费的噱头，相信那一天一顶会游客如织，络绎不绝。一旦溪南动物园的名气打开了，就可以同时打开局面同时，在那一天，还可以借此扩大影响力，招揽商家。艾总，商家同样也是动物园一个很大的盈利部分。一样的，那两天时间，进驻动物园的商家，也不用交一分钱艾总，要想让商家重新恢复对动物园的信心，先给他们一些甜头尝尝是必不可少的”
艾小海若有所思：“如果可行的话，我看将来在学校的寒暑假，包括节假日都可以这么搞一下。”
诸葛度脸上露出了笑容：“当然，不过那时候是继续免费还是打折优惠，主动权就在你的手里了。还有一点也是必须要抓住的，旅游团。”
旅游团？艾小海一下便想到了这个之前从来没有考虑过的问题。
旅游团是任何一个景区非常重要的组成部分，甚至景区和旅游公司是彼此依赖的。给旅游公司最大的优惠。旅游公司也愿意为你带来更多的团队。
“嘿，我们去看猴子吧。”裴薇薇和乔忆蓝满脸兴奋的走了过来。
“啊，你们先去，我们说点事情。”艾小海和诸葛度异口同声。
两个空姐狠狠的白了他们一眼。
也不管她们，艾小海和诸葛度就坐在这里，就动物园的经营，天南海北的聊了起来。诸葛度肚子里有真本事，在艾小海的面前，也没有任何保留，竹筒倒豆子一般的全部说了出来。
艾小海越听越是兴奋。遇到不懂的地方。总要问个明白。
不知不觉，两个人足足聊了一个多小时可还是意犹未尽。
“妈妈，妈妈，兔兔。兔兔。”一个可爱的小女孩指着一只小野兔。兴奋的想要去摸。
可是老话说兔子的胆子。那只野兔看到有人，慌里慌张的便来回蹦跳着，小女孩可绝对追不上兔子的速度。到后来连她的妈妈也加入到了追逐的行列中。
艾小海和诸葛度坐的累了，正站起来活动。看到这一幕，艾小海一笑，来到小女孩身边：“你喜欢这只小兔子？”
“恩，叔叔，我想摸摸它。”
“好，你等着。”艾小海一道意识传出，接着朝兔子一勾手：“过来。”
那只原本早跑到一边的兔子立刻得到指示，乖乖的来到了小女孩的身边一动不动。
小女孩乐的叫了起来，蹲在地上，小手抚摸着兔子，开心的大叫起来，她这一叫，顿时把周围的那些孩子也都吸引了过来。孩子们是最容易被这些事情吸引的，你摸一下，我摸一下，甚至还有人揪着兔子的耳朵开心的大笑。
兔子被吓坏了，可是在艾大王的命令下只能一动不动。
艾小海分开了孩子们：“动物是用来观赏的，你和它们做朋友，它们也会和你做朋友。可是你拉着它们的耳朵，它们就会生气。你们想一下，如果爸爸妈妈拉着你们的耳朵，你们会开心吗？”
揪着兔子耳朵的孩子很快便松开了手一个孩子抬起头问道：“叔叔，小兔子真的会和我们做朋友吗？”
“当然。”艾小海心中嘀咕了声，叔叔？应该叫哥哥好吧。
又是一道意识传出，那只兔子居然抬起两只前足，用两只后足支撑着身子，身子略略前倾，居然好像在那和孩子们打着招呼。
这一来，孩子们拼命的拍着手，兴奋的笑脸涨的通红。不光他们，就连那些家长也都纷纷好奇的看着。
今天他们算是来着了，“伟大的驯兽师”，还有那什么来着？“动物的征服者”艾小海艾大王正在为他们免费进行着一场表演。
“不光是小兔子，这里的每一种动物都会变成你们的朋友。”艾小海觉得干脆让这些孩子们尽情的在这里开心一次：“你们看，那里的小香猪，小羚羊，所有所有的都能够成为你们的朋友。”
意识散播出去，那些动物们一个个的停止了进食，纷纷离开自己的住地，朝着孩子们围拢而来。
“你们想看什么？”艾小海笑着问道。
一个小女孩歪着脑袋想了想：“我想看小猪跳舞。”
呃——这可是个难办的问题了，古往今来，哪个驯兽师能够让小猪跳舞？
可是，这对于艾小海来说，却根本不是问题。
他在手机上找到了一首轻快的舞曲�
