重生之二代富商-第13章

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“没错，做广告，酒香也怕巷子深那，既然我们的方便面味道真的不错，那就更应该让更多的人知道！”

“可是，庸庸你想过没有，这些钱全打了广告，我们怎么去发展渠道，以后销量好的话，又怎么来扩大生产？”

李志成苦心的劝着吴庸，若不是吴庸身份特殊，李志成恐怕这话都要用吼的说出来了。

“小姨夫你放心，不用担心渠道，只要我们打出品牌，自然会有渠道来找我们，而且，渠道的建设也不能像之前简单的铺货，想做我们的经销商，那是要交钱的！”

吴庸笑呵呵的摇了摇投，对李志成的惊讶毫不在意，况且李志成在他面前没少有过这种表情。

“做我们的经销商要交钱？他们都是傻子吗？”李志成被吴庸气的好久没说出话来，最后才重重的哼出了这么一句。

“哈哈，没人是傻子，小姨夫你要相信我，我们用掉三百万的广告费，就能为我们赚取九百万的价值！”

“疯子，你是个疯子！”看着哈哈大笑的吴庸，李志成无奈的苦笑着，他说不过吴庸，吴庸又是大股东，只能赔他一起疯下去。

三百万，在91年的时候也是笔不小的财富了，即使中央电视台一套的黄金时间也能连续打上三个月的广告了。

不过这一次吴庸没打算只在中央电视台一家做，吴庸想的是遍地开花。91年的时候，有线电视已经开通，而各卫视为了争夺市场更是将广告价格放的很低，特别是针对外省的客户放的更低，黄金时段甚至只用几千块钱就能搞定。

四月二十三号，吴庸和李志成一起到了上海，在此之前吴庸仔细对比过，北京的广告公司多，服务也不错，只是价钱有些高，而上海的广告公司不多，但是无论是服务和价钱，都要比北京的好一些。

上海启蒙广告公司，是一家资格比较老的公司了，之前大部分业务都是中央电视台的，有线电视开通以后，也是第一批和各省卫视合作的老牌公司，另外公司人脉也很广，和很多明星都有联系。

启蒙广告公司的副总王德峰亲自接见了吴庸和李志成，对于启蒙广告公司来说，三百万，也是一笔非常大的单子了。

一直跟在一起的吴庸，王德峰一开始还以为是李志成的子侄，跟着李志成到上海来玩的。接触了几天他才发现，他猜对了一半，吴庸是李志成的外甥没错，可这次前来合作的好像是吴庸在做主，李志成不过是个陪伴。

这个发现让王德峰很意外，不过出于职业操守王德峰还是很认真的将公司的业务和优势全部介绍给了两人。

“王总，我想知道，在你们合作的二十三家卫视全做上广告的话，能给我们多少折扣的优惠？”吴庸对启蒙广告公司还是比较满意的，参观两天后直接开门见山的问道。

王德峰先是看了一眼李志成，见他没任何反映才接口答道：“假如二十三家卫视全做的话，公司可以给你们九五折折扣！”

“太低了，八折如何，毕竟是二十三家卫视，不是二十三家地级市电视台！”吴庸笑呵呵的摇了摇头，其实他对启蒙公司报出的各省卫视的广告价位很是满意了，只不过本着能省则省的原则，吴庸还是要砍砍价的。

“八折，绝对不行！”吴庸的话一落，王德峰就叫了起来。

看着不说话只是笑着对自己的吴庸，王德峰苦笑了一声：“吴公子，八折是绝对不行的，我们公司的报价已经是最低价了，最多九五折，另外送你们三天中央一套12秒黄金时段的广告！”

“OK，我想，我们可以继续探讨细节方面的问题了！”吴庸突然伸出了手，王德峰愣了一下，急忙伸出自己的大手握了上去。

中央一套黄金时间的广告是三千块一秒，一般的广告是十二秒，送三天黄金时间广告，就等于让出十万块钱出来了，对于这个结果吴庸还是很满意的。

合作意向达成之后，在细节方面就简单多了，启蒙公司为了抓住这个大客户，也实实在在的让出了不少，比如请明星这一块，启蒙公司就没有要介绍费，一般客户请广告公司找明星，都是要支付上一笔介绍费的。

四月二十七号，李志成在合同上签了字，签字的时候李志成的脸还不自然的皱了一下，这一签，他就签出了整整二百八十万元。

吴庸这次买了二十三个卫视整整两个月广告，时间段也各有不同，算起来，几乎每个时间段都会有吴庸的广告，这也是他正想要的效果。还有，这些广告按照正常价格来算，单单广告费就需要四百多万，这就是吴庸找广告公司合作的好处，通过广告公司，他买这些广告时间的价钱至少省了一半。

另外，吴庸还拍摄了三个不同的12秒广告，请了笑星陈佩斯做了其中两条广告，笑星赵本山做了一条，这是吴庸深切考虑过的。91年的时候赵本山还没有陈佩斯的名气响，等赵大叔名气打响了，在多请他代言也不迟。

　　⒈⒈第二十四章　李志成发火

四月二十八号，吴庸和李志成返回归德市，出去这七天，李志成脸上就没露出过一丝的笑容。

下了火车，吴庸看着李志成还是一脸的闷闷不可，便开口劝道：“小姨夫，我知道你是相信我的，只是自己没信心罢了，你放心，这次广告的投入对我们来说是绝对超值的。还有，我们的广告从五一就开始播出了，要赶在广告前在全国铺上一批货，以后我们就可以在家等着收钱了！”

“哎，庸庸你说的不错，比起魄力来我始终不如你，是我自己没有信心，现在钱已经给人家了，结果到底如何？只能等以后在看了！”

李志成叹了口气，吴庸说的一点都没错，他对吴庸有信心，可对自己实在没信心，他内心中是极其反对这样打广告的，只是出于内心中对吴庸的相信，才会陪同他一起到上海，然后买下了这么多的广告。

“另外，小姨夫你要招收一批有素质的管理人员和销售人员了，组建暂时销售科和采购科，还有，有来要求做省级代理的，一定要按我们的要求做，不做任何的让步！”

“恩！”李志成苦笑一声点点头，他感觉如果吴庸没疯的话，那就是这个世界太疯狂了。

在之前，李志成问过吴庸凭什么让人家送钱给他们，吴庸的回答就是放出去做代理。食品厂招收省级代理商，每个省级代理商必须交纳十万元保证金以及一年十万的代理费，之后这个省的销售，全部由这个代理商负责。

让李志成认为疯狂的，不知是那十万的保证金和代理费，还有那些苛刻的代理制度，吴庸绞尽脑汁所想的后世一些实用的代理规则，在李志成眼里全变成了苛刻。

吴庸要求，各省代理商每月销售不可以低于全国平均的五成，连续三个月低于这个数字的代理商，食品厂有权利调换新的代理商，并且只退还保证金不退还代理费。吴庸还要求，代理商绝对不准以任何的理由擅自调价，窜货，假如发现大面积窜货，擅自调价者，经调查属实取消代理商资格，并且押金和保证金都不退还。

对于这两点，李志成感觉如果自己是经销商，绝对是不会找这样的厂家来合作的。李志成脑子里还有着华夏传统的小农思想，我是帮你卖东西的，我是买家，我就是大爷，你不把我服侍舒服了还对我要求这要求那的，那我就不卖你的东西了。

厂子的人很快在车站接到了他们，李志成先把吴庸送回了家，看着吴庸远去的背影，看着市委机关大院的门，李志成久久都没有说话，直到司机催促，他们才离开那里返回了食品厂。

疯狂归疯狂，不理解是不理解，李志成该做的事还要做，既然要在五一的时候全国铺货，那必须这两天就要将货发出去，不然到时候经销商拿什么铺货。

李志成离开这些天，厂子内已经存了一万多件成品方便面，看着库房内那摆放的高高的方便面，李志成忍不住又叹了口气，想建设自己的渠道是不可能了，只能将这些货铺出去看看卖的效果了。

回到家里的吴庸也好不到哪去，逃课跑出去一个星期可把胡雪给气坏了，要不是吴刚还在下面的县考察，恐怕吴庸这次屁股上还要大大的开一次花。

即使这样，胡雪还是学着吴刚把吴庸关了禁闭，并且在电话里狠狠的把李志成数落了一顿，说的李志成电话那边抬不起头，使劲保证下次绝对不会在发生这种事情了。

胡雪气的快，消的也快，晚上收到儿子从上海买来的名贵女表和黄金项链后就眉开眼笑的，直夸儿子孝顺、懂事。对于吴庸做生意的事胡雪上次就知道了一些，只是吴刚不让她过问，所以胡雪也从没有问过。

五月一号，康师傅方便面的广告在全国亮相，其中还包括中央一套的黄金时间，让一些喜欢看电视的人第一时间了解到有这么一个品牌。

一些看到广告，想去买些品尝的人却发现，市场上还没有这种方便面，于是，很多小卖部，小超市也都开始知道，市场上出了康师傅方便面这个新品牌。

一直到五月三号，李志成才算在全国大城市铺货完毕，铺货和经营渠道不一样，只是简单的把货给你，让你帮忙卖，只是这样不可能一下子就把货款回收过来，甚至有些地方是不收钱的，卖完之后在去收钱。

渐渐的，随着时间推移，越来越多的人关注到了这个方便面，没办法，电视台中康师傅方便面的广告太多了，几乎一换台都能看到他们的广告，想不注意也不行。

随着铺货的范围增加，吃到这种方便面的人越来越多，对这种新颖的，疯狂打着广告的方便面人们也是夸赞越来越多。

康师傅方便面，味道鲜美，虽然价格贵点，但比普通方便面好吃多了，特别是三种料包，更让人感觉这种方便面是物有所值的。

夸赞的人多，买的人也就越多，一些经销商开始主动找李志成要货。食品厂的库存，在以一个很快的速度下降着，而且每天的生产量已经不足以承担现在的销售量，扩大生产规模已经成为必须要做的一件事了。

看着银行账户，李志成忍不住想砸东西，这几天的销量很好，资金也回笼了一些，可靠这些钱根本不够购买设备的，备用金李志成还不敢动，万一资金链上出现了问题，他们就麻烦了。

五月七号，吴庸在被回来的吴刚狠狠教训了一顿之后再次跑了出来，吴刚现在已经没时间教育儿子了，刚升任市委书记的他现在工作更忙，每天回到家里都是很晚。

对于吴庸的到来李志成没有表现出一丝的高兴，直接带着他去了库房，看着只剩下的几百箱方便面吴庸也很惊讶，他没想到一万箱方便面那么快就全卖了出去。

“不错啊，小姨夫，看来我们的方便面还是很受欢迎的！”

“你，你难道没看出来吗，我们现在已经供不应求了，可是没钱去增加生产线，也就是说我们以后只能眼睁睁看着能赚的钱从我们的手里流走！”

见吴庸还是老样子，李志成忍不住气不打一处来，狠狠的吼叫了一句，这还是李志成第一对吴庸发火。

惊讶的看了一眼李志成，吴庸突然笑了，没错，他感觉现在的李志成很好笑。

“你，你还笑！”李志成发泄了一下，立即感觉自己有些过分了，可看到吴庸的样子，他又忍不住想发火。

“小姨夫，别急，市场反映好之会让我们赚更多的钱，绝对不会让钱从我们手中流走的！”吴庸不笑了，他也看出来了，李志成是真急了，不然也不会这样对他，只是李志成没想过，其实能有供不应求的效果大部分还是广告带来的。

“李经理，办公室有三个上海来的人在找你！”食品厂新招的一个文秘，二十多岁的小姑娘快步的跑了过来，看着一脸阴沉的李志成，很是小心的说道。

李志成白了一眼吴庸，有气无力的问道：“上海来的？他们说是干嘛的没有？”

“说了，他们说想做我们上海市的代理，特意来厂子看一下！”小姑娘依然很小心，这小姑娘高中毕业没考上大学，家里又有哥哥姐姐，顶班也轮不到她，对于这样一份工作还是很珍惜的。

“做代理？”李志成终于认真起来，惊讶的叫了一声。

小姑娘点了点投。

“他们现在在哪里？”李志成急忙的问道。

吴庸的第二条广告中有招收各省代理的内容，并且留了电话，只是这些天电话从没有人打过，没想到却有人先上门来了。

“他们都在您的办公室！”小姑娘怯怯的说道，李志成现在的样子确实有些吓人。

“呵呵，我说过了吗，不用急的，走吧小姨夫，去看看我们的第一个代理商是什么样子的！”吴庸走到李志成的身边，哈哈一笑，自己先朝李志成的办公室走了过去。

　　⒈⒈第二十五章　统一集团

吴庸和李志成是一路小跑回了那个隔间办公室，里面有三个