职场俏佳人-第37章
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来安慰竹子…。。
“竹子，你说得对。”裴如健说，“但你不明白，跳槽是很危险的，文化冲突是很大的问题。既然你认为我们两个不应该在一个团队里，那我走，反正对我来说，机会多得是。”
“你走个屁！”竹子冲裴如健嚷道。
“你别以为这么表态就能表现对我好！”她继续嚷，“裴如健，我告诉你，你这种不成熟的想法少来！我不领你的情！我不需要别人恩赐东西，我的一切都要自己夺过来！”
绣子这话出口，裴如健也怒了，他本来就是性情中人，为了迁就竹子才忍气吞声。
“你也别太自以为是了！总觉得女人了不起！我得让你知道，女人在职场上始终是弱势，你以为你现在的数字做得多？我可以明确告诉你，我在你这个时候，做的数字是你的两倍！”
“那你也去找工作啊，你能比我先找到吗？”竹子反唇相讥道。
“那好！我们就分别去找工作！看谁能先找到工作！”裴如健狠狠说，他不信凭自己的人脉，在找工作的速度上会输给竹子。
“好！”竹子毫不示弱地说，“先找到的那人可以走！后找到的人必须留在这个公司！”
第三部分
第一百一十五章 不专业的销售助理
A。B。电气参加第二轮面试的竹子负担很重，本来一件无所谓的事情，现在成了“必须完成”的事情，竹子觉得自己没有退路。
所以她把整个流程看得很要紧，甚至对第二轮的面试官助理产生了不满，因为在她等在前台的时候，面试助理（应当是销售经理手下的助理）走出来告诉她：“请你稍等下，老板正在给前一个人电话面试。”
绣子心里不开心，她立刻就觉得面试助理一定是实习生而不是正式员工，因为她特别不专业，这样转告面试者不是平白给人增加心理压力吗？
绣子立刻调整心态，轮到她的时候，差不多等了二十多分钟，四点四十五分。绣子估摸着今天有点悬，因为这个面试的时间有点尴尬，距离下班时间太近，假若面试官心里已经有了较为合适的人选，那么给她的面试多半会心不在焉草草了事。
她随即开始胡思乱想，想的净是莫须有的事情，她想假如刚才的面试助理不是实习生而是正式员工，那A。B。电气的整体水平是不是不像传闻中的那么高，如果一个公司的整体水平不是很高，负责招人的大区销售经理是不是同样没水准，那没水准的大区销售经理能不能看到她的闪光点？
绣子莫名其妙地对自己产生了怀疑，她心情古怪地打量着进出的、可能在未来成为同事的女孩们，一会儿感觉自己没她们穿得专业，一会儿感觉那些女孩们的对话没SENSE。
直到先前那名面试助理来招呼竹子进去，竹子看清了她脖子上挂的胸卡没照片没名字只是个空壳，竹子才稍微有点放心……………对方果然是实习生。
那就代表A。B。电气的整体水平也许不差。
“不顺利的事情太多，一件连着一件。”竹子长出了口气。
第三部分
第一百一十六章 我的出现给年长得同事很大压力
子在叹息着销售求职难的时候，乔飞翔也在念叨着要小区销售经理怎么就那么难。他在两个月里前前后后照着HR的安排面试了不下二十个人，结果没一个能达成双方满意的。
乔飞翔总结了下，发觉招不到合适的人，问题主要在两个方面。
第一个问题是职位的要求高。
上海区的小区销售经理职位，担负的责任是华东区其它地区的好几倍，用句好理解的话就是，上海区的销售能做江苏的项目、浙江的项目、安徽的项目，而江苏、浙江、安徽的销售只能做各自区里的项目。
而历任上海小区销售经理做得都不好，过去三年里整换了三个人，没一个达到指标的。乔飞翔做华东区销售经理两年多，目送了三位销售经理的离开。乔飞翔很清楚，虽然他自己每年都完成指标，但只要上海这块一天不做好，他就一天没算完成任务。
看到严峻现实的乔飞翔索性就把心一横，决意招个能力超过普通水准的，他刻意把标准摆得高高的，在他列给招聘经理的条件里，不仅要求应聘者有激情、有能力、能带团队、还要求应聘者既懂配电又带照明背景，照明销售的背景尤佳，若是没有，照明产品线的背景也行。
之所以在配电销售经理这个职位上还要求有照明背景，因为A。B。电气总锁定在高端市场上，现在的配电高端市场上出现了个新名词叫“TOTAL。里不仅有配电、还有照明、安防等多种设备。A｜：。。括照明、安防、能源在内的一系列产品。但如何把他们整合到一个包里，那地确是个大难题。
通过这些硬指标的，还得要过乔飞翔亲自主持的压力面试，能通过压力面试的，过去两个月里。二十个人里只有三个。而这三个人之所以最终没法谈拢，是因为第二个问题。
第二个问题就是这个职位的薪水低。
上海区销售经理地薪水本来不低。无奈三年内走了三个人，每次都是非正常的合同中止，每次都要求在年度计划外招人，平白增加了招聘成本。A；》。的。于是人力资源部只能给招聘经理订了个死规则：凡是非正常职位空缺，REPLACEMENT的薪水必须比前任的薪水低。
所以。两年前的上海区经理地薪水比三年前那位低一千块，一年前的上海区经理地薪水又比两年前低一千块。按照这个规则，新招的上海区经理的薪水还必须比一年前的那位低。
虽说销售有奖金，但A。B。电气的奖金是在工资基础上计算地，工资少了意味着奖金也少。通过乔飞翔压力面试的，都不是普通的角色。虽说A。B。电气是个大公司，在全球财富五百强上排前十，但有哪个有能力做销售经理地人会甘心自己的工资才六千？
于是。乔飞翔通过的三个人，到了招聘经理那就打了回来，理由是SALARY不MATCH。
第一次这样，乔飞翔忍了；第二次这样，乔飞翔红了红脸也没说什么，到了第三个应聘者因为薪水的理由被打回来，乔飞翔终究还是因恼生怒了，
招聘经理不吃乔飞翔这套，他的BAND和乔飞翔一样，而且又不在一条汇报线上，没必要看乔飞翔的脸色。看在乔飞翔是老外的面子上，招聘经理没明里嘲笑乔飞翔，只是在心里骂乔飞翔傻：
“活该！谁让你三年换三个经理的。还把要求订得这么高。”
乔飞翔是地道的美国人，生在美国长在美国，六年前来上海，他的英文名是George。r，，。＋。飞。他喜欢看三国，觉得自己像是刘备……………只要得到个诸葛亮，就大事可成了。
但事实上，乔飞翔显然距离刘备还很远，至少刘备从一开始就有两个好兄弟作为左膀右臂，而他没有，所以他对招聘经理没辙。
对于招聘经理的反应，乔飞翔只能连用了三个“我很失望”表达自己的感情，而对于招不到合适的人填补空缺的问题，乔飞翔只好暗自合计，假如过了这个月还招不到合适的人，他就只能把现在上海区的销售何永雷提上来做经理了，虽然他从没觉得何永雷是个合格的小区经理，但至少，何永雷能接受一个月才六千五的薪水，而且他熟悉A。B。电气的情况。
绣子是他今天面试的第二个，也是至今为止面试的三十多人里唯一的女性，当竹子精干得体地坐下来时，乔飞翔就给了她一个不错的印象分。
初步聊了几句，乔飞翔了解到竹子曾经担任过配电和照明的产品经理助理，虽然是助理，但竹子能完整讲述产品经理的工作职责，而且思路清晰，说明她过去做的都是产品经理的工作，乔飞翔于是认为竹子的产品知识过关。
他接着考察竹子的销售能力，主要是看竹子对销售工作的理解。竹子过去有多个方面的销售工作经历，管过经销商、也做过项目直投，对销售的理解比相同年限的销售更多也更深。
更让乔飞翔眼前一亮的是，竹子有配电和照明的双重背景，她做过配电产品经理、做过照明产品经理、又做过照明销售，正是符合A。B。电气“TOTAL。话，只能是她没做过配电销售这个环节。乔飞翔认为在这方面上问题不大，一来他招的是小区销售经理而非销售，不一定非得在销售工作上展现独一无二的能力，二来他相信以A。B。电气的氛围，没过多久新入职的经理就能领悟配电行业的很多内情。
初步情况了解后，乔飞翔对竹子的满意度又上升了不少，他随即给出了压力问题，试图不仅仅看出竹子的应变能力，更从她的没准备的回答里，看到她的性格特点。
“在你的前一份工作中，你遇到的最大困难是什么，你是怎么应对这些困难的？”
他怕竹子一上来应付不了这类问题，特意给了个缓冲时间：“GIVYOURTY）S。（给你三十秒）”
绣子素来不畏惧这类压力问题，她用乔飞翔额外给的三十秒深思熟虑后给了答案。
“在前一份工作里，我的出现很给那些年长的同事压力，这是我在前一份工作中遇到的最大的困难。”她不卑不亢地说。
第三部分
第一百一十七章 全靠傻傻自我陶醉
飞翔觉得竹子的答案特新奇，他问过很多人这个问题这样的答案，他不禁很期待详情。而竹子的解释又让乔飞翔了解到，她是团队中最年轻的销售。
“你的业绩怎么样？”
绣子指着简历上的对乔飞翔说：
“在销售职位上我总共干了两年半，头半年做的是供货辅助，也就是所谓的后勤，这段时间内我保证了客户于供货无投诉；接着的半年里，我专心致志管理一家供应商，有四个月泡在供应商公司，销售额提升到了百分之三百的水平；最后的一年半里，我做直接项目拿下一千九百万，还是大区内产能最高的销售。”
乔飞翔是受过正统教育的，关于SALES。。（销售产能）的说法是在销售财务部分中接触到的，他自然知道那意味着什么。
见着乔飞翔点头，竹子又说：“我的销售生涯并不是漫无目的的，我的经理和我都对我的发展做了计划。最初让我监督供货流程，为的是让我熟悉采购流程和内部联络人，而后管理辅助供应商让我了解了销售运作模式，最后才独立做项目，起初是一百万左右规模的项目，我做的最大一单是一千万，常熟文化楼群的项目。”
乔飞翔是传统的老美思维，乐意看一些蓬勃向上的东西，在业绩上他喜欢看到飞速增长，在人上他喜欢看见快速的进步。
他满意道：“看不出来你还挺自信，不像我见到的很多销售那样，他们习惯假装谦虚。”
“做销售前我也很谦虚啊，那是真的谦虚。”竹子由衷道，“我习惯拿着个小本本做记录。刚做销售时我也拿着小本本，那是以弱示人，那时我常见的是客户的工程师，他们教会我很多产品部门里学不到的知识和技巧，那是我还谦虚着；现在我骨子里已经不谦虚了，虽说我有时还拿着小本本在某些客户面前装谦虚，因为那让客户很有满足感。事实上，我喜欢同客户谈话时拿本本，因为我把每次谈话的要点都提前写在本子上了，时不时地看以免跑题，所以我同客户的谈话特别有效率。”
绣子说得兴起，冷不防冒出两句：“做销售的没啥好骄傲的。正是不敢奢望社会地位，全靠傻傻自我陶醉。”
乔飞翔乐了，他感觉竹子有种美国式的幽默，这个幽默让他有共鸣。
他接着和竹子谈了谈她的职业发展，竹子的回答又很完美。乔飞翔又问绣子：“假如你加入A。B。电气，你将成为个团队的经理，虽然是个小团队，但你从没带领团队的经验，怎么让我相信你。”
绣子的眉毛微微上翘，她很忌惮是面试官问到这个问题，因为她的确没做经理的经验。但没经验并不代表她没法让面试官相信，相反竹子的回答很镇定。
“你的问题其实想考察我两方面的能力，一方面是把握市场的能力，另一方面是管人的能力。”
第三部分
第一百十八章 工作四年就做老板，对团队成员是不公平的
子内行地说：“如何把握市场是个很高端的问题，就通的销售，你问她重庆市的市场情况怎么样，她没法回答你，如果她没去过重庆的话。”
“看一个市是容易的，但如果你的眼光放到一个省里，你的思路也许就会出现点混乱，而如果把视野放到全国，混淆会更加严重。”竹子继续说，“我有过类似的经验，把注意力放在全球一百零三个沃尔玛超市上，我的思路一度无比混乱。”
乔飞翔听竹子很好说明了问题，于是问：“那你的解决方法呢？”
绣子用自己的心得说：“我不依靠市场部，因为工业品公司的市场部靠不住，他们没有指标压力，做的多是不负责任的预测。我靠的是客户，相熟的客户会轻易告诉你本地市场�
