工业为王-第198章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
目前讲究解放思想，解放生产力，在外交方面，国家也不再是一刀切了。需要具体情况具体分析。”华耀国说道。
“我明白了。”付新道，他转过头，对穆伦斯尔说道：“穆伦斯尔先生，我和我们的领导已经商量过了。鉴于南苏丹目前的战乱情况，我们有些政策还需要回国向外交部门请示，毕竟涉及到了武器，这就或许涉及到了干涉别国内政，我们国家的外交政策不允许干涉别国内政，所以现在不能给你一个准确的答复。”
话锋一转，付新继续说道：“不过，我们可以先建立一个初步的联系机制，一旦我们获得国家的批准，就可以为你们提供装备了。”
中国奉行的外交政策是和平共处五项原则，和平共处五项原则的内容是：互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利、和平共处。
多年以来，“互相尊重主权和领土完整、互不侵犯、互不干涉内政、平等互利和和平共处”五项原则不仅成为中国奉行独立自主和平外交政策的基础，而且也被世界上绝大多数国家接受，成为规范国际关系的重要准则。
因此，穆伦斯尔自然明白付新所说的是什么意思，所以穆伦斯尔高兴地说道，“这样就太好了！”
付新表示还需要向中国的外交部门请示，这也是在他穆伦斯尔的预料之中的事情。付新毕竟给了他一个承诺，只要外交上的问题能够解决，设备方面是没有障碍的，这就已经是穆伦斯尔在法兰克福能够得到的最好的结果了。
“不过，付新先生，我还有一点很为难的事情，需要事先向你们说明。”穆伦斯尔脸上有些愧色的说道。
付新说道：“穆伦斯尔先生，我们大家都是朋友，有什么话你就直说吧，说出来，如果是小事情，我可以直接帮您去办，如果是大事、南石，我们大家可以商量着解决嘛！”
穆伦斯尔点了点头，问道：“付新先生，我想知道，如果我们有可能合作，刚才您所说的50万吨炼油厂设备，整体投资大概需要多少钱？”
付新想了想，一时间他也说不出来，毕竟他不是做石油化工或者石油装备一行的，具体到多少钱，他可说不来，没这个能耐，于是付新看向了花红星，付新的眼神已经很明白，就是问花红星知不知道。
花红星点点头，说道：“穆伦斯尔先生，我已经算过了，我们按交钥匙工程的方式建设。全部投资在2。5亿美元左右。”
交钥匙工程是在发达国家的跨国公司向不够开放的发展中国家投资受阻后发展起来的一种非股权投资方式。
它是指跨国公司为东道国建造工厂或其他工程项目，一旦设计与建造工程完成，包括设备安装、试车及初步操作顺利运转后，即将该工厂或项目所有权和管理权的“钥匙”依合同完整地“交”给对方，由对方开始经营。
因而。交钥匙工程也可以看成是一种特殊形式的管理合同。要完成交钥匙工程，不等于组织大而全的集团公司，而是按市场经济规律，本着互惠互利、相互促进及相互支持的原则。要承担交钥匙工程，服务单位没有一定经济实力是不行的。
“交钥匙工程”的承包合同，包括工程设计与建造、相应的设施与设备安装、试车试运行等多项阶段性操作步骤。
交钥匙工程一旦完成后。工厂或项目的所有权和管理权就完整地交给项目的建设与投资方，由其开始进入正式生产与运营阶段。一般来说，交钥匙工程在交付后的继续服务是其重点内容之一，同时，也是工程承包方的重要获利途径。
花红星是会英文的，他刚刚说的也是英文。穆伦斯尔自然听得懂。
“2。5亿美元”想了一会儿，穆伦斯尔点点头说道：“这个价格我们是完全可以接受的，但是，我们现在没有这些钱。我想问一问，你们是否愿意以补偿贸易的方式来提供这样一套装备？”
补偿贸易，英文全称pensation_Trade，又称产品返销。它是指交易的一方在对方提供信用的基础上，进口设备技术，然后以该设备技术所生产的产品，分期抵付进口设备技术的价款及利息。
补偿贸易双方的关系属于国际贸易范畴内买方与卖方的关系，买方对购进的机器设备或技术知识等，拥有完全的所有权和使用权，卖方在工厂企业内不占有股份。
这种形式既利用了外资，也扩大了商品的销售渠道。补偿贸易常与加工贸易相结合，通常称为“三来一补”。
由于补偿贸易的持续时间较长，一般为10～20年或更长。多数情况下金融机构要直接或间接参与。
实行补偿贸易对买方来说可以解决资金、外汇的不足，并可利用机会开拓海外市场创汇；对卖方来说可扩大产品销路，增加出口，并可获得稳定的供货源。
补偿贸易的缺点是形式不太灵活，达成协议较难。手续较繁琐，风险较大。1931年德国首先采取这种方式，前苏联和东欧国家在与西方的贸易中也常利用这种方式。中国改革开放后也开始采用这种方式。
我国在20世纪80年代，也就是目前，广泛采用了补偿贸易这种方式方式引进国外先进技术设备，但规模不大，多为小型项目、外商以设备技术作为直接投资进入我国。
按照付新前世的情况来看，补偿贸易日趋减少。但是，随着我国市场经济的发展，补偿贸易在利用外资，促进销售方面的优越性不容忽视。
按照偿付标的不同，补偿贸易大体上可分为三类：
一是直接产品补偿。即双方在协议中约定，由设备供应方向设备进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产出来的产品。
二是其它产品补偿。当所交易的设备本身并不生产物质产品，或设备所生产的直接产品非对方所需或在国际市场上不好销时，可由双方根据需要和可能进行协商，用回购其它产品来代替。
三是劳务补偿。这种做法常见于同来料加工或来件装配相结合的中小型补偿贸易中。具体做法是：双方根据协议，往往由对方代为购进所需的技术、设备，货款由对方垫付。我方按对方要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。
上述三种做法还可结合使用，即进行综合补偿。有时，根据实际情况的需要，还可以部分用直接产品或其它产品或劳务补偿，部分用现汇支付等等。
第五十章掺一脚
补偿贸易教科书式的解释前文已经说了，中国目前已经有了补偿贸易，但是，作为一个外汇短缺的国家，中国在补偿贸易中所扮演的角色，从来都是债务方，这个时候，穆伦斯尔竟然提出了补偿贸易，如果合作能够达成，这意味着中国将成为债权方。
债权方这个角色，对于当今之中国来说，是陌生的。付新这个拥有未来记忆资料库的男人，也就明白补偿贸易是什么意思，债务方和债权方是什么意思，所存在付新脑海里的，都是教科书的解释，毕竟他前世是一个中科院院士，属于科研人员，而不是商务人员。具体的操作，他可不懂。
至于华耀国这个外贸部的副部长，他很熟悉补偿贸易，也清楚补偿贸易怎么操作，但是，他也就是懂得一半，这一半，是属于如今中国在补偿贸易中所扮演的债务方这个角色，至于债权方这个角色，华耀国很不熟悉。
“补偿贸易？”华耀国皱了皱眉头，眯着眼说道：“穆伦斯尔先生，抱歉，对于您说提起的补偿贸易，恐怕有困难，您应该也知道，我们中国，也是一个外汇极其缺乏的国家。”
付新在一边仔细思考了一会儿，小声地在华耀国耳边说道：“华部长，我觉得这个补偿贸易可行。”
不懂的债权方角色的具体操作，但是付新可以提供意见啊，付新看华耀国又皱了皱眉头，付新在华耀国耳边说道：“华部长，我们给他们提供这些石油装备。不涉及到我们国内的外汇啊！”
华耀国这才醒悟过来，眼睛一亮。心潮澎湃地想道：“这是中国向外出口产品，的确不涉及到外汇。相反，项目落成后，还可以收回大量的外汇。照花红星刚才的报价，一套设备是2。5亿美元，加上利息等等，最终差不多得收回3亿美元了，这可是了不起的一个大单子啊。”
“不过，还是有问题。”华耀国又想起一事，于是华耀国向付新问道：“虽然不涉及到外汇。但我们如何回收货款呢？”
“他们生产出来的产品是成品油，要从南苏丹运回到中国来，成本和风险都非常大。你要知道，海盗这种产物，目前还是存在的，而且存在的很猖獗！此外，咱们国内对于成品油的需求也不大，我们是石油输出国之一，我们自己的油田产出的石油。足够供应国内，他们拿成品油来还债，对咱们没什么意义啊。”华耀国补充道。
付新微微一笑，说道：“这个问题很好解决啊！能源。从来都是非常好卖的产品，只要我们把这些成品油运到国际市场上去，还愁找不到买家吗？”
付新说这句话的时候。真得挺无奈的，目前中国确实是石油出口国。可是再过十几年，中国就是石油进口国了。而且是那种占很大比重的石油进口国，那个时候，中国是石油，可是贵得很，有些人，买得起车，开不起车，原因就在于烧不起油！
华耀国点了点头，说道：“你说的也有一定的道理，但是还存在一个很大的问题。”
“什么问题？”
华耀国说道：“南苏丹的局势非常不稳定，努斯比部落虽然是个大部落，目前也没怎么受到战争的波及，但也不是绝对安全的。如果我们的设备投产后，这个部落受到了攻击，甚至于被努斯比部落的敌对势力完全控制了，那么我们岂不是钱货两空了？
另外，设备的安装，人员的培训，我们都需要派人去吧，这期间，我们的人员安全，谁来保证？子弹可是不会长眼的，特别是我们再给他们安装工业设施，工业设施属于后勤保障了，这在现代战争中，应该属于重点打击目标吧？”
付新歪着脑袋想了想，说道：“这的确是一个大问题，但自古以来，富贵都是从险中求。如果不是这种情况，这个项目怎么可能落到我们手里呢？
我想，我们回去以后应该向外交部门深入地了解一下，最后还要征求一下军方的意见，听听他们是如何评估的。如果他们认为可行，咱们值得赌上一赌。”
华耀国沉吟了片刻，随即说道：“好吧，目前我们也只是谈合作意向，这种政策等大局方面的东西，等征求国内方面的意见之后，再做考虑，我们现在确实没有必要深究。”
这个时候，穆伦斯尔已经急的像热锅上的蚂蚁，团团转了，他听不懂付新和他的领导在交谈什么，但是他可以猜到，两人一定是在就补偿贸易一事做商讨，从之前华耀国的回答，以及此时两人有些争执的神情，穆伦斯尔很是焦虑。
华耀国与付新相互交换了一下意见，华耀国这才转过身，对穆伦斯尔说道：“穆伦斯尔先生，关于你提出的补偿贸易一事儿，我们刚刚互相交换了一下意见，我们最终的决定是，这可以作为一种支付方式予以考虑。”
话锋一转，华耀国继续说道：“但是，穆伦斯尔先生，鉴于这个项目会涉及到贵国的国内政治及安全形势等问题，我们目前只能跟你达成一个合作意向，是否能够合作，还需要我们中国的外交部和军方参与进来，对贵国的政治形势和安全形势进行评估。
毕竟，这件事情涉及比较大，现代战争，工业设施是重点打击对象，因为这些工业设施是后勤的保障。
我们担心我的设备投产之后，该装备遭到你们努斯比部落敌对势力的打击，导致我们人财两空，另外，我们还要考虑到设备安装和人员培训时候，我们中国方面派过去的人员安全等等。
因此，穆伦斯尔先生，如果有可能的话，我们会在合适的时候派人前往你们的部落去进行实地考察，你看如何？”
“非常感谢。”穆伦斯尔说道，“我们非常迫切地希望能够得到贵国的支持，我回去以后就会把这个情况详实地汇报给我们的部落首领，我们随时欢迎贵国代表团来我们努斯比部落进行考察访问。”
这场洽谈到这个程度也就结束了，穆伦斯尔留下了他的联络方式，同时承诺回去之后，会尽快将当地的安全形势、石油资源情况等资料寄送到中国外贸部，以便中国方面对这个项目进行深入的评估。
穆伦斯尔离开之后，华耀国就走到门边，把门关上，然后向付新问道：“付新同志，你现在能否告诉我，这个项目一旦开工建设，我们的全部成本将会是多少？”
付新摇了摇头，苦笑着说道：“华部长，我可不是做石油装备或者石油化工，关于这装备的价格，我真的不怎么清楚，不过您可以红星同志，�
![[K]为王封面](http://www.aaatxt.com/cover/9/9835.jpg)
![[红楼]胜者为王封面](http://www.aaatxt.com/cover/13/13851.jpg)
