工业为王-第186章

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难堪的。说吧，有什么事儿？”

何岚清抱着文件袋，低声下气地回答：“华部长，我没有直接越过甘司长”

“没有越过？”华耀国打断了何岚清的话，显然他不相信，这个何岚清是有前科的人。

“是的。”何岚清点点头，继续解释道：“我刚刚是从甘司长办公室那里出来的，在他那里，征得了同意，然后甘司长让我来找您。”

“哦？”华耀国还是一脸不信的样子，随即，华耀国说道：“说吧，什么事情？”

何岚清将手中的文件放到了华耀国的桌子上，然后说道：“是关于这个文件的事情，我无法拿主意，刚刚在甘司长那里，甘司长拿了注意，他让我来找您，问问您是什么意见。”

“在最后面有甘司长的批示。”何岚清看华耀国依然不信，随即补充道。

果然，华耀国是不信的，拿出里面的报告，直接翻到了最后面，看了一下甘菊福的批示意见，才放下心来，意外的看了何岚清一眼，随即翻看起这个文件来。

他很感兴趣，是什么样的文件，才能够使得甘菊福不计前嫌，没有任何刁难，还如此爽快，如此高评价的批示。

“关于组团参加联邦德国法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备销售的申请。”华耀国将标题念了出来，随后自言自语地说道：“销售，这是哪一家企业，口气很大啊！”

不愧是身处高位领导，眼界、见识、气度就是不一样，他可没有认为这个标题有误，是临时工干的。

翻到第二页，看到了“华兴实业发展公司”，华耀国才恍然大悟，华兴实业发展公司在中央是挂了号的，这是一家私企，也是中央放养的一块试验田，他坐到外贸部副部长这个位置，自然清楚。

仔细地将报告上面的摘要阅读了一边，后面那附着厚厚的一叠技术资料和市场分析资料，华耀国也粗略的看了一下，然后满意地点了点头，微笑着在最后面写道：“已阅，同意！华耀国，一九八五年三月二十八日。”

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第三十二章一路爆红的美好前景

“组团参加联邦德国法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备销售，开什么国际玩笑？太不踏实了！”

机械工业委的牛国群牛司长看着他办公室里的外贸部官员和一个年轻的过分，一直到你新生蔑视，但又觉得好像有些脸熟的小伙子，忍不住怀疑对方是来消遣自己的。

外贸部的官员，不是别人，正是何岚清的顶头上司，外贸部的一名司长，甘菊福。而这个年轻的小伙子，则是刚刚从西江省风尘仆仆赶过来的付新了。

这个时候已经四月中旬了，两人汇合到一起赶过来，是受外贸部副部长华耀国之托，来机械工业为讨论组团参加联邦德国法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备销售的事情了。

外贸部方面，专门开会讨论了付新的提案，这得到了外贸部所有领导的认同，外贸部方面认为，付新的提案，非常可行，因此付新的这个报告，很快得到了批准。

不过华耀国认为，仅仅有华兴实业一家去参展，未免显得太孤单影只了，无法与中国的大国地位相匹配，因此，他立即吩咐甘菊福，通知付新赶过来，前去机械工业委谈一谈，看看能否派出一个更大的参展团。

听到牛国群的质疑，甘菊福立即说道：“牛司长，咱们国家，怎么说也是一个装备大国吧，可是您看以往的几届装备展销会，我们国家，从来都只是买家，而不是卖家，装备展销会上，从来没有我们国家的产品参展，这与我们大国的形象，不符啊！实在太丢面子了！”

牛国群反驳道：“甘司长啊，你也是一名老外贸了，你一个清楚我们国家的情况，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？这是没错的，可是，你见过母猪会上树吗，你见过狗会耕田吗？没见过吧！任何事情，我们考虑自身的能力啊！”

甘菊福不满地说道：“牛司长，我们在说组团参加联邦德国法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备销售的事情，不是在研究母猪会上树，狗会耕田的事情。请你端正你的态度。”

甘菊福在上司或者同级面前，他脸上还是有表情的，况且这些天，他在努力改正自己的态度。

甘菊福和牛国群曾经是同学，所以甘菊福干脆开玩笑道：“牛大司长，总不能因为你姓牛，就整天研究这些动物吧？”

付新站在一旁，差点笑喷了出来，这两位也太能扯了。只是付新不清楚甘菊福和牛国群两个人之间的关系，这两个人，不仅曾经是同学，而且这两位，还是邻居，还是一起穿开裆裤长大的好友，这么点玩笑，不算什么，没必要那么严肃。

牛国群翻了翻白眼，说道：“去你的，我说这些家畜，只是举例子，这你你就不高兴了？就算我不是拿这个举例子，有种，你以后不吃肉试试，别来我家蹭饭！

甘大司长，我跟你说，我这是话糙理不糙。我们国家确实是个机械装备工业大国，那天上飞的，地上跑的，海里游的，咱们都能造。

可是，咱们国家的装备工业技术水平，你仔细看看，与那些欧美发达国家相比，差距大不大，天上飞的，飞过不别人；地上跑的，跑不过别人，海里游的，同样也有不过别人，你说我们怎么去比，怎么去跟人家竞争，这不是我们随便吹吹牛就能够弥补上的。

而这个法兰克福国际机械装备展，那是全球最高级别的装备工业展会，咱们拿着小米加步枪，去和人家的飞机大炮相比，这不是自取其辱吗？”

“小米加步枪又怎样了？小米加步枪，我们打赢了有飞机大炮的小日本，打赢了有飞机大炮的蒋光头，打赢了有飞机大炮的美帝主义，怎么，你瞧不起小米加步枪啊！”

甘菊福是不认可批判两个凡是的，对于太祖那个时代的东西，他总是怀着敬畏之心，最容不得人家侮辱，小米加步枪，可是打下来全天下，拯救了中华民族！

“好，好，好！我不跟你争，反正我就是不同意，你自己看着办吧，哼！”牛国群像个孩子，竟然赌起气来。

甘菊福见牛国群油盐不进，立即给付新打了一个眼色，他是清楚知道付新的身份的，按理说，付新的身份，可以等同，甚至超越于他，毕竟付新可是诺贝尔物理学奖得主的大科学家。人家在科学界，那可是有一定地位的！

付新微微走过了，欠了欠身体，对牛国群说道：“牛司长，我觉得您刚才说的话，有那么一点点不对。”

“哦，不对？哪里不对了，说来听听。”牛国群大度的说道。既然甘菊福能把眼前这个年轻人带来，那就是有作用的，你总不能不让人家说话吧！况且，牛国群有个感觉，眼前的这个年轻人，不简单啊！

付新说道：“牛司长，您是搞机械工业的，您应当知道一点，发展装备工业的目的，不是为了炫耀谁的技术更高，而是为了给各个部门提供最实用的装备。简单说吧，现在很多车间里都有行车，但葫芦吊到目前为止也没有退出生产领域，您想想，这是什么原因？”

牛国群这干这一行的，自然明白付新说得是什么意思，他没有多说，瞥了一眼付新，示意道：“你的意思，我自然明白，仅凭这一点，你无法说服我，你继续往下说！”

付新点点头，继续说道：“好吧，牛司长，我们华兴实业发展公司如今也准备进入机床行业了，我就再举个机床的例子吧。”

付新在说理之余，还不忘记给自己公司做广告，爱钱爱到这个程度，他也算是能耐了！

“华兴实业发展公司？”牛国群突然瞪大了眼睛，然后惊叹道：“你是付新，去年诺贝尔物理学奖的得主，那位大科学家？”

“大科学奖算不上，不过我确实是去年获得诺贝尔物理学奖的付新，现在是华兴实业发展公司的总经理。”付新“谦虚”地回答，回答之余，他又扯上了华兴实业发展公司，广告做到他这个程度，真算是能耐啊！

“哦，我明白了，你继续说。”牛国群平静地说道，从他脸上，看不出喜怒。

“机床是工业母机，可是我们国家的机床技术实力，与德国、美国、日本这些机床大国相比，差距那是非常大。他们的机床，加工精度可以到it4，甚至it3，可是我们的机床，能到it7，就算是工人师傅的水平非常至高了，这个差距绝对是客观存在的。

但是，牛司长，您可以想一下，在大多数情况下，机床的加工精度真得需要达到it3吗？不用吧！事实上，我们绝大多数时候只需要用it8的精度就足够了，这些能够加工到it3的机床，目前对于我们来说，它的能力完全就是浪费的，根本没必要把精度搞得那么高！”

“嗯，不错，但是这与你们要去法兰克福参加国际机械装备展销会开展国产装备销售有什么关系？没有关系吧！”牛国群反驳道。

“怎么没有关系，当然有关系，大大的有关系！”付新知道自己诺贝尔物理学奖的这个身份值钱，有地位，所以这个时候，为了说服牛国群，也就利用了他的这个身份，口气不小的说道。

付新继续说道：“牛司长，据我所知，那些机床大国的老牌的机床厂，他们一台普通车床，价位是三万至五万美元之间。我们来说说我们国家普通车床的价格，我们一台普通车床的价格，只要一万多人民币。如果一个用户企业只需要做it8的加工，那么他会花三万美元去买一台机床大国的机床，还是花不到三千美元买一台我们的机床呢？这个差距是显而易见的吧！”

“你这个想法都是挺有意思的。”牛国群不是笨蛋，这个时候，他算是明白了付新说这么多话的意思了，不由得，牛国群多看了付新几眼，这个年纪轻轻就获得诺贝尔物理学奖的年轻人，果然有能耐。很快就被他道出一个蕴含了很大商机的秘密来。

得到了牛国群的赞美，付新更来劲了，付新说道：“牛司长，我的想法是，我们国家的技术水平低，现在就想在高端装备方面和那些欧美的发达国家竞争，那是很不现实的。

但是，在中低端装备的市场上面，我们有很大的优势，在中低端装备市场，欧美那些发达国家基本已经放弃，这很利于我们行动。

买一套高端装备的钱，可以用来买五套或者十套低端的装备，对于资金短缺的亚非拉等发展中国家来说，选择这样的中低端装备是非常划算且明智的。”

“价格战，有些味道了！”牛国群和甘菊福对视了一眼，互相乐了起来。甘菊福没有想到，付新会给出这么一个惊喜。这真得是一个惊喜啊，外贸部当初的意见，是想到中国是大国，一家私营企业去参展，不符合大国的形象，而中国人又是好面子的，于是拉上了机械工业部。

可是他们都没有想到，拉上机械工业部，把付新拉出来，还能得到这个一个大惊喜，甘菊福可以想象，如果这一次参加联邦德国法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备销售的事情成功了，外贸部、机械工业部今年的业绩，可以一路爆红了！

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第三十三章销售解决方案

牛国群对付新是越来越看好，对付新的表现，是越来越期待了！

牛国群期待地向付新问道：“付新同志，你还有其他什么好建议吗？”

“其他好建议？这么说，您答应了？”付新惊喜地问道。。牛国群随即微笑着点了点头。得到了牛国群的认可，付新心情自然变的瞬间晴朗，付新高兴地说道：“当然还有啊！”

“哦，说来听听？”牛国群和甘菊福同时异口同声地问道。

付新说道：“我还有一个想法，不过，这个想法还不是很成熟，还要请两个司长多多提出批评的意见。我认为，我们这一次去联邦德国的法兰克福，不仅要去卖装备，我们更要卖的是——解决方案。”

“解决方案？”牛国群和甘菊福果然都来了兴趣，销售解决方案，这个词语够新鲜，够刺激的，两个司长大人瞬间被付新提起了胃口。

“没错，就是解决方案。”付新斩钉截铁地说道，“我了解过，对于亚非拉等地区的发展中国家来说，他们不仅缺乏装备的制造能力，更缺乏系统集成的能力。

这些发展中国家，他们不擅长于分析自己的需求，所以很容易受到发达国家厂商的左右，购买了一大批自己并不需要的高端设备。买去之后，他们没有能力整合到一起，因此无法形成自己的工业生产能力。

我们要做的，恰恰与欧美等发达国家相反，我们要大幅提升我们的服务质量，针对发展中国家的现实情况，为他们量身定做，提供物美价廉的装备。”

“好，太好了，你这个方案，简直令人拍案叫绝啊！牛国群热血高涨地说道，“你说的这个方案，实在太令人拍案