知识改变异界-第45章

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又经过了十几天的奔波，我终于来到了香帕平原的边缘。

至于为什么敢确定是边缘，是因为我看见了一个小村庄。

命令小弟在离村庄一段距离的地方歇息，我独自跑进村庄，用身上仅有的一点钱，买来了一个口袋，并冲了个凉，换来了一身铠甲，才又回到我亡灵小弟的休息地。

不是我不想将肉卖掉，而是，我想卖大钱。我这几天所猎获的肉并不多，如果卖给这个并不富裕的小村庄，也赚不了多少钱。所以，我宁愿多穷几天，也不愿因小失大。

反正，我都穷惯了，还能吃到别人，甚至是富豪权贵所吃不到的美味，自然不怕多过几天没钱的日子。

用袋子将已经彻底风干的肉块全部装了起来，让好几个骷髅小弟抗起来，跟着我寻找没人的地域，一路朝城市的方向迈进。

几天后，北方濒临香帕平原的一个中等城市里，一个背抗着一个装满东西大口袋的剑士，出现在这个城市的某条大街上。

这个城市因为临近香帕平原，所以便取名为香帕城。

香帕城地跨方圆几十公里，也算得上是一个稍大的城市，城里有钱人肯定不会少。

我背着大口袋，经过几天的赶路，累了在路边歇息一两个小时，饿了就吃由我亲手烘干的肉块，一路寻找来到了这个城市中心的某处小贩摆卖处。

来这里，我并不是想摆摊售卖。因为，一方面，摆摊要交管理费，另一方面，我可不会傻到像小贩那样，在集市吆喝，那样会降低我商品的价值。

来这里，主要的原因，是寻找一个信得过，老实却不乏精明的中间人。

论到赚钱，没有一个小贩不想，论到对钱的敏感，我想，除了经过商业公会注册的商队之外，就只剩下这些摆地摊的小贩了。

一天到晚，艰辛无比，赚的那点可怜的钱，还不够交某些地下组织的保护费呢。这些，都是生活在生存边缘的人。

如果有更好的出路，谁愿意一天到晚在众目睽睽之下瞎吆喝，不仅赚不了多少钱，还要受城管队以及某些地下组织的欺凌啊？

来到集市处，吆喝声此起彼伏，每经过一个地方，我都会受到该摊位小贩的热情邀请，左一句大爷右一句官爷的，叫起来，要多甜有多甜，甚至还恨不得你是他祖宗把你给供养起来一般。

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第九十章　品牌效应的生意经

看着这些生活艰辛，却必须强颜欢笑的小贩，我不由地动了一丝恻隐之心。不过，我还是咬牙忍了下来。我现在还没有那么强大的能力去维护他们，而且，比起他们，还有生活更困苦的一群人等着我去搭救呢。

比起生存困苦，奢望自由的奴隶，谁有他们困苦？

所以，我现在不能为他们所动。现在，我只能暗地里许下承诺，以后如果我有能力了，一定会让他们过上好日子的。但是，在此之前，只能辛苦他们了。要怪，就怪他们早出生了一代。

一处处经过商贩的摊售处，我一个个地打量着，寻找着幸运儿。

信得过，老实却有不乏精明的人，实在是不好找。

一般情况下，一个老实人，信得过了，却又缺少头脑，只会一个劲地瞎吆喝，根本是在靠运气卖商品。

另外，精明的人呢，怎么看都不老实。卖的东西多，但大都谎话连篇，欺骗起人来，连眼睛都不眨一下。甚至还有不少拍着胸脯打保证，用神明来许誓的人。

这种人，一看就知道无法信任。这个世界上有三个教会，三个神明，亡灵知道你信哪个神啊？如果你是信冥神，那光明之神来许誓，一点效果都没有，许了等于没许。

转了大半圈，我都快放弃此处，寻找下一个地域的时候，终于发现了一个好货色。

那是一处卖手工小饰品的摊地，来往他面前摊地的人，总是络绎不绝。而且，买东西的人，一般都一口气买好几件。原因很简单，因为他打着买二送一的口号。

另外，他对于每一件小饰品，其优缺点都详细地告诉客人，并让客人注意一些需要注意的问题。

在价格方面，他又压到了最低点，利用薄利多销的方法，集小钱为大钱。

另外，他还列出了制作这些小饰品的成本，以及要交纳的管理费，表示，卖你一个饰品，没赚多少。如果卖得少了，恐怕管理费都交不少，最后还亏本经营。

最最重要的是，他做到了三天包退换，一个月保修的承诺。

在我观察的期间，他每卖出一批甚至是一个小饰品，都有他旁边的一个女孩帮忙记录下来，并让客人签上他的名字。而每一个来退换的客人，不管有没有原因，都按要求退款或换另一款饰品给他，并再次签上大名。

根据他跟客人们的介绍，如果换了三次还不满意的话，则悉数退款，不再换货。

另外，我观察到，不少冷清的摊主，都会将羡慕的目光透向这里，从小贩们敏锐的目光中可以得知，这个摊主，拉跑了他们不少客户。

而且，在我的观察下，那些冷清的摊主们，总会不时地让自己的亲信，过来他的摊位观看，以求看出一点门道，好让自己的生意好一点。

只不过，那些摊主们，注定要摇头叹息。

原因嘛，自然是他们卖不了那么便宜的价格了。

所以，在他们羡慕的目光中，加上了那么一些看戏的成分。想看看这人卖得这么便宜，究竟能坚持多久。对于薄利多销这个词，以及回头客，我想他们恐怕这辈子都无法理解的了。

在观察了一会之后，我来到该摊位前，将大口袋放到了摊位前，蹲了下去，拿起一个小饰品细心地观察了起来。

这个饰品果然如他所说，优缺点都共存，缺点不明显，但使用一段时间之后就会暴露出来。

如果是我买这个饰品，在不知道的情况下，也愿意花更多一点的钱买一个没有这方面缺点的饰品。可是，在我用了一段时间之后，竟然出现了这些缺点，就会产生一种上当受骗的感觉。对于曾经骗了自己的人，我是绝对不愿意再一次光顾他的摊位了。

所以，这个商贩懂得抓住客人的心里，利用真诚来赚取钱财。

不过，我不敢肯定，他这个做法，是一种手段，而不是真正的真诚。所以，我还需要试探。

拿起一个小饰品，我问摊主道：“老哥，这个卖多少钱？”

摊主是一个三十来岁的壮年人，长得一副憨厚的模样，在听到我的问话之后，朝我憨实一笑，说道：“这个不值几个钱，如果小兄弟喜欢，就便宜卖给你了。这个小发簪，如果用久了，它会褪色，所以，我只在成本上，多收你一个铜币。因此，这个小发簪，我只收你8个铜币便行了。对了，小兄弟，你买这个发簪，是送给女孩子的吧。到时候，你一定要告诉她，这个发簪用的时间长了，它会褪色哦。否则，她生气了可就不好办了。呵呵！”

“哦！我怎么确定你这个发簪的成本是7个铜币呢？”我问道。

“呵呵！小兄弟你一定是外地人吧，或者，没在这个集市买过东西。但凡是在这个集市买过我东西的人，都是知道的。不信啊，你可以问问旁边的人，问问他们。”摊主说完，又朝我憨实一笑。

在他说完之后，旁边在挑选货物的客人，同时点头称是，并称赞摊主真诚待客，怂恿我在他这里买东西，并说他们不但在他这里买，如果有需要，还介绍别人来这里买。

好家伙，不仅利用真诚拉回头客，还会利用品牌效应，打响自己的名声啊。这样的人，即使不老实，我都心动了。

“呵呵，老哥你说得对，我就是一个外地人。我准备在你这里批发一批饰品回去卖，但又担心受骗。所以，老哥你可不可以将你的住址告诉我啊？”我问道。

在问出这句话后，周围的客人顿时一阵鄙夷，嘘声四起，仿佛我这样做是在亵du摊主一般。

在嘘声过后，那些客人又不约而同地对我说道：“他就住在香帕街25号，那是他家祖上留下来的产业，你要受损的话，绝对能找着人的。而且，我相信，他会天天在这里摆摊。另外，他肯定不会欺骗你的，你就放心好了！”

我站起身，对摊主说道：“我想出重金将你这个摊位买下来，因为我看你这里的风水不错，客人还蛮多的。”

那摊主先是一脸震惊，而后对我说道：“小兄弟，你想买我这个摊位，我自然不会拒绝。反正对于我来说，在哪里摆摊都没关系。但是，实话告诉你，我并不是靠风水赚钱的，而是靠少赚多卖，靠真诚让回头客来赢取更多客源的。如果小兄弟买去了，生意不好的话，肯定是生意的问题。”

天哪，连生意经都告诉别人了？老实，实在是老实，但却非常不精明。

“你怎么连做生意的方法都告诉别人了？难道，你不怕我盗取你的方法，拉跑你的客人吗？”我问道。

“嘿嘿……不瞒你说，其实，我早将这个方法告诉别人了，只是，别人不愿意按照我说的模式去做而已。否则，我赚的，肯定不止这点小钱。”他回答道。

“嗯？此话怎讲？”我好奇地问道。

“你想，这个集市虽然大，但一个城市里，并不止这么一个集市。在整个艾泽拉斯世界，集市的数量就更惊人了。如果，我们这个集市的人，都卖得很便宜的话，就能将在别的集市购物的人给吸引过来。甚至，能打响一个名号，让这个城市，甚至是整个世界的人都知道，这个集市是用真诚卖钱的，而且卖得很便宜，使得有人会慕名前来买东西。在这样一个良性循环下，买东西的人越多，我们就卖得越便宜，卖得越便宜，服务态度越好了，就会拥有更多的客人。你想，每天多上十倍的客人，我岂不是赚得更多？所以，我并不担心他们抢走我的客源，只要我赚得更多就可以了。呵呵！”摊主说完，又朝我憨实一笑。

听完他的话后，我呆了一小会。

在回过神来后，我不由地从心底感叹：高，实在是高！

利用品牌效应来赚取钱财，利用更多的人来赚取更多的钱。

这种做法，类似于我们地球某些大城市的，小吃一条街或者服装一条街，谁都知道，到那个地方，能吃到各种小吃，所以，不必去别的地方，到小吃一条街就行了，吃完这个，还可以转身换个口味。谁都知道，到那个地方，能买到各种款式的衣服，所以，不必周折，这里不满意，转个身，你就能买到你想要的衣服了。

这个世界的集市那么多，在一个城市里，谁都不固定到哪个集市买东西，甚至很多不会到集市买商贩的，而愿意去花更多的钱，跟商店买贵点的，就是担心受骗。如果，这个集市能打响名号，将自己卖得真诚以及便宜告知这个城市的人，我想，客源肯定会增加至少一倍。

但现在，光靠他一家，是无法将名号打响的。所以，他才会说出这么一番话来。

这样有商业头脑的人，不为我所用，实在是太可惜了。

听完他一番话后，我恨不得马上跟他共谋。

既然可以信得过，又老实又精明，那么他就是我捞取第一桶金的不二人选了。

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第九十一章　香美肉

“老哥，打扰一下了！”我将他拉到一旁，悄声说道：“我现在有一笔大买卖，不知道老哥愿不愿意跟我一起做？”

摊主听后马上警惕地看着我，脸上的笑容消失无踪，问道：“什么大买卖？我可不干那些非法的勾当！”

一个城市有一个城市的法律，就像一个小国家一样，违法之后，也会受到相应的惩罚的。

“嗨！老哥你说哪里去了？俗话说，财不外露，我这不是担心自己一个人无法打开市场，所以便寻找一个信得过的精明人来帮忙嘛。”我回答道。

“我暂时不能答应你，至少你得告诉我，你要干什么才行。”摊主一脸正色说道。

知道他老实，知道他精明，所以，我也不用再试探了，直接问道：“老哥，说实话，你想不想赚更多的钱？”

摊主点点头，回答道：“那是当然，我妹妹还在上学，我家里又有一个六十有几的母亲，我现在赚的钱，只够供他们生活以及只够缴纳我妹妹的学费而已，再没有闲钱多了。而且，我妹妹她，明年就要上中级学院了，学费又更昂贵了。我只有这么一个妹妹，我希望她能得到更好的教育。可是，我真担心……”他说着，不时地望向摊位上帮他忙的十一二岁的小女孩，眼中流露出无尽的慈悲之情。

果然是长兄为父啊，在异界，也是一样的。

“可是，你这么精明，你的理论那么正确，又为什么赚不到更多的钱呢？”我问道。

摊主叹了口气，说道：“其实，万事不能全靠精明才行的。另一方面，要有机遇。如果没有机遇，再厉害的商人也没办法。另外，我现在不能离开这里，我不能去冒