重生记事簿-第360章
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特别是崂山可乐，那种熟悉的口感，在消失了三年之久以后，又可以品尝的到，让不少消费者感到惊喜，崂山可乐，这种甚至是韩俊父辈们就耳熟能详的品牌，对于他们来说，不仅仅是一个熟悉的口感，更能勾起对于往日的回忆。这就好比你儿时的玩具，当你成年之后，突然在家里某个角落发现了它，那种感觉几乎是没有区别的。
而海鑫集团那种在但凡大一点儿的销售点，就放一台小巧的一体机做宣传的手法，还是让很多人表示惊奇。只是，人家对那个小巧一体机的兴趣，明显高于画面里对于白花蛇草水的介绍。
当然，完全无视是不可能的，正是因为对一体机的好奇，进而观看到汽水厂的那个宣传片的人也不再少数。里面不断地播放着关于白花蛇草水的各种优点，仅仅听着上面的评述，就科普的了，特别是对于人体所谓的“酸”、“碱”体质的宣传，加上专家学者们的佐证，可信度大大的加强了。
当即，就有不少消费者选择购买一下这种打着“健康”旗号的饮品来尝试一下的。可真正能适应白花蛇草水口味的人，却着实不太多。
孙海东是滨海市南区的一家小型超市的老板，好几个月以前，就有汽水厂的业务人员带着这种一体机来到他的小店，将希望在他这里铺货的事情跟他提了一下。孙海东本是个下岗职工，而这家小型超市却是海鑫集团再就业办公室帮他联系的，既然汽水厂是海鑫集团的，他还有什么二话？当即就答应了。
不过等真到了铺货的时候，看着一体机里对于白花蛇草水的介绍，孙海东好奇心起，自己开了一瓶尝尝。
只是如果他能照照镜子，一定会发现他的表情实在很精彩。
这是什么味儿？
没有甜味的汽水微微带点儿草药的味道还略咸。总之有些怪，可孙海东还是全都喝掉了整整一瓶，毕竟一体机上讲的实在不错，市面上的碱性饮料并不多，这比起那种坏牙，发胖的碳酸饮料，总要好上不少的，尽管口味有些怪，但胜在健康啊？而且对于这个白花蛇草水，很久之前他也不是没听说过，只不过当时这种水只出口到国外，对于国内的消费者，根本难得一见。而这种新奇感，也保证了在第一时间，这种饮品的销量。
可这都是次要的，主要的是，崂山可乐的销量真的不错。虽然消失了三年之久，可消费者并没有忘记它。更何况，此次崂山可乐的包装，已经脱离了早年“绿油油”地玻璃瓶，统一改成易拉罐包装，红色的易拉罐，毫不客气地模仿了可口可乐。
这倒是韩俊觉得麻烦所以很顺畅地学习了“拿来主义”，用了同样的红色包装。要是还用当年的玻璃瓶，少不了麻烦又极易损耗的“退瓶”环节。
崂山可乐不错的销售业绩也让像孙海东这样的店主非常的开心。
海鑫汽水厂跟他们签订的是代售协议，也就是说，不需要他们预先支付货款，等销售完之后，以星期为单位统一结算。只是因为第一天销售的，在下午的时候，海鑫汽水厂业务部的人，穿梭于各个销售点之间。而其他城市的情况，都大体差不多。
统一的发售工作，从凌晨就开始了，而韩俊在16号星期天的时候，便一直坐镇公司总部，不时地接听来自山东各地业务部人员的电话。
本来韩俊是想全国统一发售来着，只是一来货源不足，二来资金上也已经收到了不小的牵制，这种烧钱的做法，只有等到经济压力稍微缓解一下的时候，再做也不迟。是以，汽水厂在保证联系上东南亚以前的市场渠道的同时，只在山东境内做了全面的铺货，多了不敢说，在主要城市市区内做到“无缝覆盖”还是没有问题的。
而且，因为崂山可乐这种早先知名度很高的饮品重出江湖，立刻就引来了媒体的关注，现在谁都知道，汽水厂是韩俊的产业，只是这个汽水厂跟韩俊以前经营的那些项目有着很大的不同，那就是韩俊诡异的低调。原本十分喜欢炒作的韩俊，在汽水厂上极少接受采访，但是崂山可乐一出，敏感的记者们知道了，显然韩俊又有了大的动作，它以崭新的包装重新面世，加上韩俊早已在外的名声，无不预示着——汽水厂即将崛起。
第一时间，王爽手下的记者们就找到了海鑫，希望能从他们的口中套出点儿什么有用的信息，韩俊自然不会说什么的，但是他并没有禁止员工们对此发表自己的看法。特别是在汽水厂，记者们看到汽水厂工人一个个儿信心勃勃的样子，也颇受感染，而工人们对于汽水厂未来的乐观，更加肯定了记者们的猜测，显然，韩俊又救活了一家企业，而其，还是一个有着“老字号”的企业。
晚上，心思一直都在销售上的韩俊正在办公室询问着销售部的负责人。
“关经理，今天的销售情况如何？”韩俊知道，其他的情况都是虚的，只有销量才是真的，不管外面媒体把他夸的满脸挂金条，可叫好不叫座这种事情，也不是没有发生过，韩俊可不希望，自己得到的，只有媒体的赞誉，而没有真金白银。
因为他特别的关注，所以，在山东省内同时上市的这接近2000家销售点，韩俊都安排了专人负责，一人负责一部分，主要工作，就是统计，统计一天的销售量。这样才能让韩俊做到心中有数。
关经理是销售部的副经理，同时也是汽水厂销售部的负责人。32岁的他在海鑫已经干了4个年头了。凭着出色的能力一步步走到了副经理的位子上。听到韩俊的问话，关经理面露轻松地笑容，而看到这种笑容，也让韩俊心里一松。
“韩总，我刚刚对全省从今天9点截止到下午5点的销售情况做了一个汇总……”听到这里，韩俊微微点头，关经理做事细心也是出了名的，当一个渠道工作者不仅有应有的激情，还有细心，这个工作还有做不好的吗？
“大体情况，跟我说一下。”至于具体的数据，韩俊会专门找个时间来盯一下，此时的他只想知道今天究竟是个什么情况。
点点头，关经理知道不能跟老板东拉西扯，遂答道：“山东全境的几个重要城市，本日的销售量非常的好，达到了供货量的15％，这才是第一天，想必我们第一次供货差不多可以够他们一个多，不到两个星期的销售。第二次铺货我已经安排在了五天以后，也就是下个星期五。”
听到这里，韩俊眉头一挑，问道：“15％？”这个销量的确不错，不过这跟韩俊的预估值却有些出入，问道：“怎么会是15％具体产品的具体情况又是怎么样的？”
关经理有些讪讪地一笑，答到：“嘿，韩总，真是什么都瞒不了您。矿泉水是10％，可乐是30％，白花蛇草水是5％，我估计还是口感的问题，这种饮品，毕竟以前是出口的，国内消费者接受起来，还要有一个过程的。”他接连解释着，实际上，本想用平均数来给韩俊解释，毕竟白花蛇草水5％的销量跟其他两项比起来实在有些寒碜，他不想找借口，可问题他说的也都是事实，那玩意儿喜欢的人自然会很喜欢，不喜欢的人无论如何也不会改变自己地的看法的。绝对不可能明明不喜欢，却硬要喝的。
韩俊点点头，说道：“你知道我的脾气，咱海鑫什么时候还玩儿过报喜不报忧？白花蛇草水的情况周老跟我提起过，5％的销售量也已经不少了，这次，你们销售部当记首功！”
听到这话，关经理眼睛一亮，连忙称谢，道：“谢谢韩总！”说道这里，关经理顿了一下，似乎想到了什么，遂建议道：“韩总，我认为，目前国内接受起白花蛇草水来还有些困难，不如，我先主攻国外？等到国外的市场稳定了，我们再专攻国内如何啊？”
这个问题韩俊不是没有想过，只不过他并不想放弃这个机会，或许目前在国内，这种口味说起来有些怪异的饮品不见得会得到所有人的认可，但是，他却有路子走一些不太一样的路线……
微微一笑，韩俊说道：“国外的市场要继续做，虽然那边金融危机对销量会有一定的影响，但是那边收入也不是个小头，而且白花蛇草水在那边的市场认可度也要远远高于国内，但比起市场容量来，国内也是不小。所以，吃排骨可不能只吃好肯的肋排，有的时候，骨头也是要啃一啃的，谁知道他不是一块脆骨呢？”
韩俊的这话有些奇怪，关经理做了多年的市场，这个白花蛇草水的情况他也有所了解，特别是自从当上了，汽水厂的销售部经理之后，对各项产品了若指掌，可韩俊说的这个的啃骨头，又是一个什么意思呢？这不是说需要打破地方保护的壁垒，完全是消费者喜好的问题。不过既然老板说了，他也只能照做，这是身为员工的必要素质。
似乎是看出了关经理的疑惑，韩俊微微一笑，说道：“关经理，你说，如果崂山矿泉水和白花蛇草水成了国宴用水，那么，其他的消费者会怎么看？”
“啊！”听到韩俊这话，关经理瞪大了双眼，崂山矿泉水当年就是国宴用水，只是前几年因为经营不善，厂子整体落寞，可这个已经丢失了的荣誉，老板有办法找回来吗？
第七十五章 重要提醒
崂山矿泉水早在建国后，就凭借着其悠久的历史和传奇的品质被指定为国宴用水，但是近年因为激烈的市场竞争，陈旧的观念让崂山矿泉水渐渐淡出了人们的视线。
而这时韩俊来了，他绝对不会让这种情况继续下去。
之前，公司的产品就有国宴用水的头衔，此时，韩俊则想着要把这个头衔，重新夺回来。实际上，这种工作韩俊一直都在做，他跟市委的关系良好，从他接手矿泉水厂之后，市委大大小小的会议上，就再也没有出现过其他品牌的瓶装水。
而市委接待国内外来滨考察的商业团队，也只用汽水厂的矿泉水招待。前段时间，韩俊跟首长进行了一次长谈，也提及了海鑫集团名下各个产业的情况。谈起崂山矿泉水，首长也是唏嘘不已，凭着自己的捐助，和这次会面，韩俊不信首长不帮自己说说话。
只要能拿下“国宴用水”的头衔，这绝对堪比一个大投入的广告！国宴用水，那就是国与国之间的交流，欧美人士素来有喝苏打水的习惯，口味对于中国人来说怪异的苏打水和白花蛇草水，对于欧美人士来讲，或许是极为可口的。而中国“国宴用水”的牌子，又有几个消费者能够抵挡啊？那样，不仅国内市场容易打开，国际市场口碑也更容易建立，要知道，领袖们认可了的东西，岂是那种小明星的代言能够比拟的？
“这是国家领导人喝的水。”恩，仅仅这样，还不够吗？
所以，再听完关经理汇报了今天的销售情况之后，韩俊觉得，他有必要再次进京一趟。他始终认为，早在几十年前就一直出口的优秀产品，现在依然应该有他的市场，而且这个市场应该更加的广博！
第一天的情况总体来说还是比较乐观，韩俊觉得至少自己这次试水是完全及格了。
“小俊，你怎么心不在焉的？还在为香港股市上的事儿担心吗？”跟关经理分开之后，韩俊陪白悦一起出去吃宵夜。只要他晚上工作的晚了，她总是会陪着他，这让韩俊感觉很愧疚，可她总是乐此不疲。后来韩俊倒也习惯了，便由着她了。
俩人在小饭馆儿里，头顶头吃着简单的食物，就像普通的小情侣一样，任谁也看不出这个英俊的年亲人就是滨海最有名的民营企业的老板。
见韩俊有些走神儿，白悦关切地问了他一句。
回过神儿来的韩俊，笑着说道：“不是的，香港那边我可不担心，我都全权交给克拉伦斯了，那个家伙是个高手，有他坐镇，我放心的很。而且，我们这次是跟在国家的后面，凭着国家的实力，那些国际金融炒家占不到任何便宜的。嘿嘿，那便宜只能我来占。”
看着韩俊有些孩子气般地得以，白悦展颜一笑，说道：“那就好呀！好好教训一下那帮人！”挥舞着小拳头，俩人相视一笑，白悦问道：“那你寻思什么呢？”
“在想汽水厂的事情呢。”韩俊答道。
“恩？”对于韩俊如此关心汽水厂，白悦也觉得很奇怪，按理来说，在韩俊的这个位子上，只要给出一个大方向，剩下的事情由手下去干就好了，何必自己劳心费力的？他如果过分地关心某个企业，对于其他的产业毕竟无暇顾及，总归还是不好，想到此处，白悦说道：“小俊，只是汽水厂而已，你不用这样吧？”
白悦的意思，韩俊很明白，只是心底的那个秘密，哪怕是白悦也不能轻易告诉的。
微笑着，韩俊看着眼前的这个女孩儿，却是没有说话。
吃完了宵夜，俩人边走边聊，直到韩俊接到了一个电话，才不得不先把白悦送回家……
麦克代森第一次，在深夜打
