重生记事簿-第174章
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“嚯，还是名牌大学呢。”韩俊心下了然，微微一笑：“你好！失敬！”礼貌地跟那个女孩一握手，可是与那女孩四目相对，只一见，就连韩俊也有些惊艳的感觉。
虽然那女孩一样的黑发黑瞳，可五官却有着些许西方人的特点，挺直的鼻梁，略薄的嘴唇，略高的眉框让她的目光看起来很深邃，融合了中西方外表上的优点，显然是个混血美女，看起来年龄并不大，略施淡妆，与时下国内女性流行的大波浪不同的，直发爽利地扎了个发髻一根簪子斜插，更显清爽，一身裁剪得体的女士西装，带着金边眼镜，更显知性。
当年费翔《冬天里的一把火》火了之后，韩俊还是第一次跟一个混血儿这么近距离面对面，然韩俊觉得很有趣。当然，他可不会直接问人家，那是很不礼貌的。
不过，虽然韩俊不能说阅人无数，可也是经常跟不同的人打交道，此时见到这个周明瑶，却发现她有些隐隐的不耐烦。
韩俊不知道的是，她从小在美国长大，这次听说爷爷要回国，便跟学校提出休假，顺道回来看看、玩玩，却没想到爷爷竟然还给自己安排了“任务”，而且事先完全没有告知自己。
只是在前几天，才突然将相关的资料一股脑的丢给了她，本想拒绝，却无奈爷爷执意如此，她也只好硬着头皮来了。
毕竟是学商科的，她一见项目简介，也能看到里头的商机，可让她疑惑的是，这些资料里并没有关于合作伙伴的详细信息，问起爷爷，他也只是说对方是滨海市政府极力推荐的，没有任何问题。
既然爷爷都这么说了，她便打起精神，做足了功课，原本听说今天要就合作的细节跟未来的合作伙伴详细的探讨一下，她还很期待，却完全没想到，来的竟然是个年轻人。
韩俊在打量她，她也在打量韩俊，可无论怎么看，眼前这个一身黑色中山装的男人也就二十出头的样子，这样的一个“小孩儿”，能决定上百万美元的投资吗？心里失望的同时，对爷爷的安排也大为不满。恐怕即便跟这个“小孩儿”谈完了，还要跟别人继续同样的话题，这种多此一举的做法，让她感觉很无聊，为什么不直接找能决定此时的人来谈呢？
“Nicn to meet you。”出于礼貌，周明瑶还是不咸不淡地问了句好。
韩俊却是一怔，旋即笑道：“在中国，还是说国语吧。”
“恩，对，明瑶，在国内就不要讲英语了。”
周明瑶微笑了一下，算是回应。邀请韩俊落座。
“韩俊先生，就合作的细节问题，周明瑶会给你一个方案，此次我已经全权委托她了，你们先聊，我去取些东西来。”冲韩俊笑笑，周显光起身离座，朝着不远处的餐台走去。
“好的。”待他离座后，韩俊问道：“周小姐，您的方案能给我看一下吗？”
周明瑶看了看韩俊，张了张嘴，却没说什，直接从包里将早就准备好的文件，递给了韩俊之后才说道：“详细的计划，我都列在里【wＷw。ＷＲsＨu。cＯm】面，您可以先看看。”
“你的普通话说的很好。”韩俊称赞了一句，显然她的母亲应该是美国人，却没想到他国语说的这么好。顺势接过周明瑶的方案简单地看了起来。
“在我们家里，都是说中文的。”周明瑶解释道。
冲她点点头，韩俊转而把注意力集中在了她所做的方案上，在韩俊看来，这种文字性的东西反而比口述要来的好。起码一条条一项项明明白白，一目了然。而她欲言又止的态度，韩俊根本不在意，她想说自然会说的。
只是看韩俊一目十行的样子，周明瑶心里更加失望了，这样的一个年轻人，怎么能做主呢？自己费劲扒皮地熬了几个通宵做的这份计划，就这样让人如同看普通文件般的翻阅，换了谁也会有些失落的。在她的心里，此时只希望，这个年轻人的眼光能好一些，把这个计划带给该看的人看到。
“亚洲总代理？”十多页的计划书，韩俊飞快的翻阅着，可看到这一条，韩俊心里一阵惊讶，他们的胃口不小啊。
早先跟周显光谈的时候，他就隐隐提到自己想做代理的事情，可看到他的这份计划书，他们居然想代理整个儿的亚洲市场。而一条条详细周密的市场开拓计划，也极具可行性。
不过，如此一来，却是很容易让整个儿VCD销售迅速走上正轨，计划书最后所列的他们与国内外诸多代理商良好的合作关系，更增加了这份计划的可操作性。
原本感觉万俊VCD单独开辟市场渠道，虽然可以做，但无疑增加了成本，浪费了人力物力，如果有一个这样的合作伙伴，岂不是一切都解决了？
而想到这些的时候，韩俊顿时大感兴奋，当然，不仅仅是因为VCD这一件事，更让韩俊感到开心的是，如果跟这样的人保持良好的合作，那么等95年属于他自己的产品问世之后，也大可以通过这种方式来拓展渠道。
虽然如果仅仅由一个代理商控制如此大的市场，对于万俊VCD也不是没有风险的，所有的渠道都掌握在他们的手里，对于公司来说不见得是件好事。可韩俊却管不了这么多，VCD会赚钱是显而易见的，而他自己最终的目的却不仅仅是做VCD，此时的韩俊，只是一个投资商，投资商的目的是干什么？当然是盈利了，如何能擭取最大的利益，来完成他的计划才是最重要的。
不过万俊VCD现在正处于起步阶段，可以预见的，一旦VCD面世，那么他的市场占有率无疑将会是100％——垄断。
而作为最大的总代理，他们获得的利益也将无限放大。总比日后市场慢慢成熟，各个代理之间相互竞争起来之后要好的多。
他们能想到这一点，足可见周显光是个很有远见的人。
可做生意还是要讲究一个漫天要价，落地还钱的。不到五分钟，韩俊看完了整个儿计划书，轻轻合上放于桌上，一脸微笑的看着周明瑶，说道：“您的计划让我很满意。不过，却有个问题。”
“装模作样的吧？这么快就能看完？”周明瑶心里不屑，却问道：“有什么问题？”
这个时候，周显光端着两个满载食物的餐盘回来了。笑着问道：“谈的如何？”
见他回来，韩俊说道：“计划我已经看完了。”
“这么快？”周显光惊讶道。
韩俊点点头，心道这很难吗？说道：“周老，您想做亚洲总代，在我看来，还是有些早了，毕竟我们是初次合作，这么说或许会对您有些冒犯，但也是我们不得不考虑的事情，第二，就是以万俊VCD的产量，满足国内市场尚需时间，至于国外市场，暂时还没有考虑到。但是计划书中提起的代理权，我觉得是个不错的合作手段，只是，我的意见是，亚洲代理不可能，还是从国内代理开始吧？”
“可是，韩俊先生，我能不能先确认一下，您在万俊VCD公司里究竟拥有多少话语权呢？”听完韩俊的话，周明瑶忍不住问了一句。
“恩？”转头看着她，韩俊总算明白她为什么会有那种不耐烦的表情了，敢情是怀疑他的身份？也不着恼，这种事情韩俊早就习惯了。说道：“我是万俊VCD最大的也是唯一的投资商，拥有万俊VCD45％的股权，而从万俊VCD的名字里，您还猜不出来吗？不知道，这样够不够？”
他不介意给这个迷茫的美女解惑，可周明瑶听完，惊的下巴都快掉下来了，眼前这个“小孩儿”，居然是个投资商？
面对他咄咄逼人的目光，周明瑶下意识地点点头：“够……够了。”
“这就行了呀……”正说着，韩俊的电话响起，做了个稍等的手势，起身接电话。
而这个时候，周显光则正色对孙女说道：“明瑶，你今天的表现让我有些失望啊。”
“为什么？我的计划很好呀！”周明瑶反驳道。
“我之所以没有把他的身份告诉你，就是想看看你的表现，以貌取人，这种做法本是大忌，你这样毛躁以后怎么继承我的衣钵？”周显光知道孙女还是太年轻，不够沉稳，不过该肯定的地方还是要肯定：“你的计划是不错，吸引了他的注意，如果能成为VCD全国最大的代理商，对我们来说也是非常重要的。”
只是周明瑶对于爷爷的夸奖倒不在意，可批评就让她有些受不了了：“他那么年轻，谁会想到是他投资的啊。这根本不可能，他才多大？二十五？反正绝对不可能超过三十岁。有父辈的荫庇有什么了不起的。”
“荫庇？呵呵，如果我告诉你，他只有十八岁，并且在短短的两年里拥有两座博物馆，一座铜矿，一家投资额上千万美元的投资公司，你说说，他的父辈得有多大的能量才能荫庇成这种结果？”
“不是吧……”周明瑶呆住了。这也太假了吧？
“回头看看前段时间滨海的报纸吧。”周显光笑着说道。
这是，韩俊回来了。顺势从包里拿出了那盘录像带，说道：“对了，正好合肥那边发了个广告的小样过来，一起看看？”
第一百一十九章 疯狂的市场
韩俊走后，周显光才把他对于韩俊的了解一一讲给周明瑶听，摆在她跟前的，还有跟酒店方讨要来的前期的一些报纸杂志。可是周明瑶看着上面长篇累牍的报道，一脸难以置信地说道：“爷爷，这太不可思议了，我很难相信这是真的。”
周显光却只是微微一笑，说道：“为什么会不可思议？是因为他只有十八岁？还是他没有什么背景？白手起家的人多了去了，当年我不是也从给餐馆刷盘子起家的吗？”
“可是爷爷，只有短短的两年时间呀。他连大学都没有念完。”看着报纸上面的信息，周明瑶啧啧称奇。
“所以当初我才没有告诉你他的身份。为的就是让你知道，人外有人，山外有山，美国的天才少年还少吗？这并没有什么值得稀奇的。一个人的眼光，或许会跟他受到的教育有关，但也不是绝对的，有的人天生就有着异于常人的商业嗅觉。他的身上，有不少值得你学习的地方，这一点，你一定要的明白。”周显光比出食指，正色道：“也正是出于这个目的，在于先生给我推荐的众多行业里，我选择了他。真是个少见的天才呀。”
“恩，如果这一切都是真的，那么，我承认，他是个天才，不过还远远的不够。”周明瑶依然还有些不服气地说道。
周显光眉头一挑，问道：“哦？你又有什么看法，说来听听？”→文¤人··书·¤·屋←
“工人者做工，小老板做事，而企业家则要做势，他有着这么多的资源，可‘势’还不够的。”周明瑶认真地说道。
“恩？我看他VCD这个行业他做的就很不错，通过跟媒体的这些交流，就连我都有些期待他们的产品了，更何况普通的消费者？这个势，他可借的很足呢。”周显光看着孙女说道，只是眼睛里的笑意却越来越浓了。
“这些还不够，完全不够，他没有真正的利用起他自己的名望，如果我是他，起码要做到一地的商业领袖，只有站在更高的位置，才能把眼光投的更远。”周明瑶解释道，在她看来，韩俊能以如此年轻就创下这番家业的确值得她尊重，也让她收起了原先的轻视之心。或许是旁观者清，她感觉凭着韩俊现在的实力，完全可以做的更好：“而且，他的圈子也太小了，凭着他现在的实力，如果有一个高层次的社交圈子，他起码在短时间能上再上一个台阶的。这些报纸上只是歌功颂德，却少见他有什么其他的投资动作。”
周显光笑着点点头，这一点孙女分析的很对，当初第一次与韩俊见面之后，他也多方打听了一下关于这个年轻人的一些动作。这个年轻人的投资方向虽然在他看来十分的另类，可眼光却也有独到之处，甚至说精确到诡异。
更为难得的是，他从一无所有到现在的手握千万投资额的风投公司，也仅仅用了两年不到的时间。但让周显光疑惑的是，这个一来没有什么深厚背景，二来没有高层次的社交圈子的年轻人，是如何在这么短的时间内做到的。
当然，如果他有一个颇为强大的智囊团，此时的情形定然会更加精彩，可这正是这个年轻人所缺少的。
但是，不管怎么说，能跟这样的一个人合作，好处是显而易见的。如果他们能顺利拿到VCD的全国总代理，这部分的利益，甚至要远远多于入股万俊VCD。因为此时看来他们占有着100％的市场份额，但周显光相信，用不了多久，就会有竞争对手出现，就算他有专利保护，也是一样的。
不过对于孙女的话，他却不想让平素骄傲的她小看了这个年轻人，遂说道：“你忘了他的年龄了吗？你忘了他从白身到现在的千万资产用了多少时间了吗？”
“呃……这……似乎的确是这样。”周�
