赢在路上-第10章
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就这样，通过不断的练习，我发现每当我把一篇演讲稿背诵七遍之后，我就可以从容地把稿子讲出来，不会再慌张。但如果我背诵十五遍以上，我就能非常精彩地把稿子讲出来，不管场地出现什么特殊状况，都能把内容完好地演绎出来，获得很好的效果。
后来，无论做任何演讲，我都要求自己：
一定要先背诵七遍以上！
我对我的员工说：
〃一定要背诵七遍以上！
是演讲最基本的要求，你没有做到不要让我来听你讲，否则是浪费时间！
在我的团队中没有最好，只有更好！
你可能有一定的演讲水平，但你如果做了七次以上，你一定会更好！
我们要挑战的是自己的极限－尽最大努力做到最好的自己！〃
就这样，我一步一步地训练我的员工，把销售的各种技巧让他们反复演练，一个参差不齐的团队，硬是在几个月后打造成了了一个〃嗷嗷叫〃的团队！
磨刀不误砍柴工！
在我们的共同努力下，虽然上半年我们只完成了销售任务的30％，但从下半年开始，我们每个月都在增长，在最后一个季度，我们取得了前所未有的优秀业绩！并且，我们出色地超额完成了公司的全部目标！
我们一起到九寨沟欢庆我们取得的成绩，我看到每个员工脸上都浮现出自信快乐的神情，我感到无比自豪！
为我们的天才销售团队干杯！
第42节：第六章 顿悟（1）
第六章 顿 悟
一、
一天，我看到中央电视台的一个节目，叫非常〃6＋1〃，是李咏主持的。
这个节目是在全国观众中挑选在才艺方面有一些喜好但没有接受过专业训练的人，当他们来到中央电视台这个节目组后，由于节目组已请了中国顶尖的〃包装团队〃即：造型师、形体师、声乐老师、舞蹈老师等老师组成，仅通过这些老师六天的训练，就能让一个普通人在第七天登台时成为光芒四射的明星！
这个节目在全中国迅速走红，其中的一期给我留下很深的印象。
一个从农村考到北京读大学三年级的男生，虽然读的是法律系，但人非常自卑。当他被节目组挑上时，无论谁跟他讲话，他始终低着头，很不自信。
让他学习动作，他一做就笑，怎么也不好意思做，极其不自然。安排的训练项目根本无法进行下去，老师们非常生气，都出去了，剩下他一个人无奈地呆在排练厅里。过了一会，老师们又回来了，可能出去商量了一下，于是给他安排了另一个角色。
这个角色是扮演一个找人还钱的人。同时又找了一个很凶恶、高大的人扮演欠人不还钱的主。
开始这个同学非常小声地要求对方归还借他的5000元钱，但恶人根本不理他，反用恶毒的语言讥讽他，根本不拿他当回事。同学向老师求助，老师不理睬。
同学继续跟恶人要钱，恶人索性离开房间走到外面了。同学又向老师求助，老师发了狠话：
〃他到哪你到哪，要不回钱来今天就别回来！〃
结果恶人穿大街，走小巷，专挑人多的地方去。可怜的同学一直跟着，在后面小声地向恶人要钱。但恶人根本不理他，总是用最大的声音来羞辱他，引起很多人围观。
我看到同学几乎眼泪都要流下来了，恨不能找个地洞钻进去。
随着时间的不断变化，我看到同学的眼神越发凶狠，声音越来越大，内心的斗志已完全被激发了出来。
最后，同学终于一把抓住恶人的领口，手里拿着一根木棍，用歇斯底里的声音狂叫：〃你还不还钱？！不还钱我今天把你剁了！〃
第一天的故事到这终于结束了，恶人给了钱。
我一直在想：这个小孩没有任何突出的才艺，六天之后他会如何登台表演呢？
最让人意想不到的是第七天，当这个同学出场时，他居然扮演了一个媒婆：
穿着大红大紫的衣服，下身是裹脚老太太的布鞋，脸上涂着大红的脸旦，用说唱的形式完成了媒婆的表演。
第43节：第六章 顿悟（2）
太精彩了！
我在他脸上看不到任何的自卑，整个人自信、幽默、洒脱、大方，在舞台上光芒四射！
你无论如何也无法想象六天前的他，我相信那时就是让他试一下媒婆的衣服他都无法接受，而现在他却男扮老巫婆出现在亿万观众面前表演！
这需要何等的自信才能做到！
而这巨大的转变是因为他幸运地遇到了这个中国顶尖的〃包装团队〃的大师们，仅仅用了六天时间，就改变了他的一生！
这就是专业大师的力量！如果你有机会与他们一起，你就会早成功十年！
这么多年来我越来越发现，在每一个领域都有顶尖的高手！
这些人之所以成为顶尖的高手，是因为他们确实从事了他们热爱、天份的工作，努力、勤奋、热爱、天份和机遇，帮助他们在专业的领域做到极致的成功！
但还有一些更幸运的人，他们没有这么有天份，也没有任何比其它人更好的条件。唯一幸运的是他们遇到了良师，接受了他们传授的自己多年的心血，结果他比老师更快更年轻地成为该领域的高才！他们更被称为天才！
很多人只知道花钱给小孩子学钢琴、学唱歌请教练，却忽视了最重要的在自己的工作和事业上请教练！每一个工作，都一定有人早已总结了很多很好的经验，你要做的就是不断地寻找到能当自己教练的人来教自己，定会早成功很多年！
这些年来我培训过很多人，我一直在高端销售领域培养专业高级的销售人才。
自从看了非常6＋1节目后，我就时常比喻自己的工作是销售领域的非常6＋1：
我把有销售潜质的人打造成专业销售高手，我在特定的环境里做着帮助少数人从优秀到卓越的转变，我很为自己做的工作自豪。
人的一生真的不可预料！
有时候那么不经意间发生的一件小事，就改变了你的人生足迹！
2004年的一天，我在一次朋友聚会上看到一个年轻的男孩。这个男孩显然与周围的环境很不相衬，一张面无表情呆滞的脸，别人说话时他就一直不停地摇头。
我就小声地问别人这个男孩是谁啊？他怎么了？正巧她的姐姐在我们旁边。他姐姐告诉我们他弟弟在小时候摔到地上把头摔伤了，之后就不能控制地一直摇头，看了十几年的医生也治不好，但智力没有问题，现正在广州一所高校读大专。
听她姐姐讲完后，大家都同情地看了他弟弟一眼，就开始说别的话题，不再有意看他，以免让他难堪。
我也很同情他。虽然现在他已读了大专，但这个样子，就是读了大学也很难找工作。
我想到我每次培训新员工的演讲技巧时，大多数人由于紧张，第一次上台当众演讲都会手足无措，神经性的动作很多，如不停地转手中的笔，脖子不停地晃来晃去等，但经过一段时间的训练后，都可以在台上镇定自若地演讲。
第44节：第六章 顿悟（3）
我不知道象他这种属于摔伤性产生的不能控制的摇头是否能行，但我决定还是让他试一试。
我走到他的跟前，非常认真并十分肯定地对他说：
〃小弟，你这个样子就是毕业了找工作、找女朋友都很困难。我训练过很多人，他们刚开始当众演讲时都会手足无措，晃个不停，但通过我的训练后所有的人都能改掉原来的习惯动作。你要相信我的话，然后按我的要求去做，一定会有效果！
你回学校后去买一面镜子，挂在蚊帐里。每天你只要回宿舍，就把蚊帐放下来，不要给同学看到，免得他们笑话你。
然后，你对着镜子盯着镜子看自己，强迫自己不要摇头，坚持。每次做完后都看一下能坚持多长时间，第二天一定要比第一天坚持的时间更长。
你一定要每天都尽可能长地坚持做，让自己不要摇头和练习面部表情微笑，一定能治好，相信我！〃
我如此自信地告诉他，是希望给他信心！让他去尝试！
他看着我坚定的眼神，认真地回答我：
〃姐姐，我相信你，我回去就去做。〃
聚会散了以后，我就把这件事忘了。
时间过的很快，转眼就又过了半年。这天，朋友们又聚到了一起，在我们聊天时，一个英俊的小伙子向我们走来。
我跟旁边年轻的女孩子开玩笑：帅哥看上你了。
谁知他径直走到我跟前，笑咪咪地对我说：〃姐姐，你不认识我了？〃
我吃惊地看着他：〃我没见过你吧！〃
这时，上次与我在一起的朋友盯着他仔细看了一下，指着他大叫：〃是你啊！简直没想到，你治好了！〃
他这一说，我再仔细一看：
真的是他！
太不可思议了！
此时的他笑容可掬，如果不注意看，很难查觉他的头在晃。
更神奇的是他的脸完全变样了，以前是毫无表情，与痴呆无异；但现在，他的脸非常生动，欢乐和笑容洋溢在他的脸上，还有激动！因为连我们都没有认出他来，＇奇＋书＋网＇你可以想象改变有多大！
〃太棒了！真的是你！是用我教你的方法吗？！〃
〃是的，姐姐，回去后我就用你的方法；坚持了三个月后就有了很大的改变；我就更有信心了，现在还在每天坚持，还有一点点摇摆。但如果我不说，别人都不易查觉。〃
〃上个月我弟弟回家，连我妈都没有认出他来。妈妈高兴得都哭了！
我们全家都非常感谢你！妈妈说你是我弟弟的贵人，这十几年看了无数的医生也看不好，都绝望了，没有想到弟弟遇到你，居然把病治好了！
我们真不知如何感谢你才好！妈妈说下次她来广州要亲自谢谢你！〃她姐姐在旁边兴奋地告诉我。
第45节：第六章 顿悟（4）
真是太高兴，今天这个聚会大家都太高兴了！
朋友们纷纷赞赏我，说我真了不起！的确是天才培训大师！医生都做不到的事通过我的培训方法居然治好了，真是一个了不起的奇迹！
这天晚上我回到家里，激动的彻夜难眠！
我没有想到我举手之劳做的一件事，能把一个人完全拯救了！
更没有想到的是，尽管我一直在特定的环境里做着帮助少数人从优秀到卓越的转变，我很为自己做的工作自豪。
但今天的这件事带给我的快乐却是这么多年我从未体验过的！
这让我从新审视自己工作的意义和价值！
也许帮助少数人从优秀到卓越是很快乐的，但这种转变毕竟是从好到更好。
而帮助普通人从无到有，这样的变化真的是巨大的！
更重要的是我第一次从内心深处觉得自己真的有能力可以帮助很多人获得成功！
这种帮助产生的化学变化真的与过去做的事不在一个数量级上，它让我感到太快乐了！太有价值了！
从那天起，我开始关注高校大学生的成长！
二、
由于我的所负责的客户群也包括高校，我有很多机会接触到高校的领导。在与他们交谈的过程中，我发现几乎所有的高校领导人最关心的问题就是如何帮助这些大学生在学校期间多积累社会经验，为走入社会做好充分的准备，尽可能多地帮助他们少走弯路，离校后能尽快成才！
从那时起，我开始在高校做一些演讲，把我在世界一流公司工作的经验，通过我们对优秀员工的要求和培养，告诉我们的大学生如何在学校里培养自己的优秀素质，以使自己走入社会后能尽快地成长。这些演讲都受到大学生的热烈好评！
在这个时候，我发现了一个对大学生来说更棘手、更需要帮助的问题：如何求职？如何找到合适的工作？如何找一份理想的工作？
对于在校大学生来说，就业问题无疑成为大学生最大的压力。
他们很多人对我说：
〃老师，找不到工作，读了十年书也没用，再多的理想抱负也实现不了。〃
我这么多年从事销售工作，卓越的销售才能让我能与各种各样的人迅速地建立良好的信任关系。同时，我自己也独创了很多的销售技巧培训，使我的员工能迅速地提升与人交往沟通的能力，从而提升销售业绩。
长期担任销售团队的管理工作，我非常清楚地知道企业需要什么样的人，你必须具备怎样的素质才可以在企业中很好地发展。同时，由于我所负责的高端领域的销售人才特殊，为了找到合适的员工，长期以来，我自己不断地钻研人力资源领域，在企业的用人招聘面试方面有深刻的认知，多次被我的客户请去做人力资源的培训，专门探讨怎样通过招聘、面试、筛选、综合评分的完整的系统流程的来保障企业招到合适的可发展人才。
第46节：第六章 顿悟（5）
找工作、面试，其实就是一个自我推销的过程！
如何在没有公司工作经验的情况下把自己推销出去，对于大学生来说真的非常难！
但这对于我来说却是非常容易！我精通推销之�
