重生之官路商途-第241章
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“这样是再好不过，我看关键还是镇上要有强有力的组织者才行。”
“这事我跟宋培明提提看，看他有什么意见。”益隆镇政府的动作太迟缓了，在电子工业园区开工建设大半年的时间，规模日益庞大，镇政府还没有专门的应对规划出台，张恪他是不甚满意的，未必说益隆镇政府班子成员有什么问题，完全可能只是能力欠缺。
赶到厂子，到上班的点，几部班车都停在厂门外，打卡的地方，只有下夜班的员工打卡出来，这里的员工倒没有在前面给堵迟到的。
苏津东无奈的说：“市区接送员工的班车时间比以前提前十分钟……”
张恪想起他刚毕业工作的情况，每天为早上多睡十分钟而心神交战，提前十分钟上班虽然是管理上的无奈之举，但却要遭到员工，特别是嗜睡的青年员工痛恨的，还是先与益隆镇沟通好。
张恪与苏津东先在厂区里到处巡视，就公司管理上的一些问题交换意见，直到十点钟，张恪才由苏津东陪着到市场部的办公室来，杨云、刘明耀，难得的两人都在。
周游给市场部搭起框架，有一次极为重要的输血，那就是去年十一月份，携着刚夺央视标王的威名，从北京招揽了三名市场策划的精英；刘明耀当时在广州主持那边的市场宣传工业，从广州请了四名营销高手。这些人，逐渐成为爱达电子市场部的骨干。
针对入夏就要展开的夏季宣传计划早早的就拟定好，只要根据随时随地的市场变化来修正，那份方案还算是完美的，体现出十万、二十万年薪聘请专业人士的优势。
“今年的广告大战估计要等到八九月份，”张恪分析道，“机芯产量才提升上来，六七月份，新科、厦新、爱多、金正、步步高他们都忙着提高产能，估计要等到八九月份，才会集中力量的去打市场，我们的市场宣传攻势，也要强调后半段……这份方案，后面缺乏特别出彩的内容。”
刘明辉笑着说：“再专业的人士，在你面前，都会显得平庸的，这也是没有办法的事。”
张恪咧嘴笑了笑，说道：“这是取巧的说辞，做市场千变万化，一个人能囊括所有闪光的地方？到八月份，能引起全国人民关注的也只有八月的奥运会，市场部应该从这上面做文章，从提高公司知名度的角度来说，这种全国关注的事件，不会比标王广告起到的作用更大，但是应用得当，能很好的提高公司的美誉度。我看这样可好？公司赞助一个金牌助学的大型活动，只要运动员在奥运会上每得一枚金牌，我们就在这名运动员的家乡捐建两所希望小学……”
张恪想着九六年的奥运会应该拿到十六枚金牌，不出意外的话，三十二所希望小学，倒不用太多的投入。
杨云、刘明辉哪里知道会获得多少枚金牌？这个市场宣传方案的预算难做，但是却不得不承认张恪随便一个主意让他们这些专业人士琢磨整个月的方案都黯然失色。预算无法控制是一个缺点，但是这些宣传持续的时间极长，除了奥运会期间集体炒作，等这些奥运冠军返回国内，择址捐建希望小学，都可以持续的引起媒体的关注，又楔合奥运会与希望工程两个公益主题，很值得一做。
第五篇 布局 第三百五十六章 科王电子
提到奥运金牌助学的构思，也有人提出：要是团队项目获得金牌，是按项目计算还是按人数计算？这其中产生的费用差距很大。
男足、男蓝要能夺冠，再给他们一千年的时间都不够，团体项目一向不是国内的强项，有些双人项目，就没有必要斤斤计较，总之将可供市场炒作的价值尽可能挖掘透就可以了。
除了捐建希望小学之外，张恪还计划着拿出一部分现金来重奖获得金牌的奥运冠军，这样才能将获得金牌的运动员临时拉来给爱达电子做一回形象代言人。
张恪、苏津东与杨云、刘明辉在市场部办公室讨论到中午十二点，粗略的拟了一个框架，让杨云马上找人拟定详细的方案。离奥运会也只有两个多月的时间，确保运动员获得金牌后会配合市场部宣传造势，要跟体育主管部门打好交道，这次最好还能将央视拉下水配合炒作，需要沟通的地方很多，时间上也不宽裕。
中午就在厂区外新建的餐厅用餐，底层是相对价格低廉的自选快餐，二层有炒菜供应，也有自助餐可以选择。
张恪难得在这边的厂区出现，吃午饭时，蒋薇、鲁庆生等人都过来凑热闹，这么一来，就特别的引人瞩目，张恪饭前去了一趟厕所解手，没有进厕所听见里面有人在议论他：“这鸟人是谁，几大巨头都出来陪他吃饭，该不会是什么高干子弟想进我们公司吧？”
张恪都不好意思进去跟人家打照面，只得憋着尿转身回去吃饭。
吃过中饭。张与苏津东一起回市里，益隆镇与开发区的叉路口竖着科王电子的标识路牌，指向从叉路口过去就是锦城与正泰合资成立地影碟机组装生产基地。
“去科王看看……”张恪临时起意，让马海龙倒车载他与苏津东先去科王电子看一眼，“毕竟是家门口的竞争者，要给一些尊重的。科王电子的总经理谢瞻，是一个很会在背地里做手脚的人，你以后会见识到他的手段……”张恪笑着对苏津东说。
“从科王地零配件采购量推算，科王五月份的产量大概在三千台左右。主要通过海泰在省内的电器卖场销售，看着他们不断追加投入的态势，销售应该不错，也应该很有信心……”
“这时候挤进来，没有一定地信心怎么行？”张恪笑了笑，“相对一般的整机组装商，他们还有很大的优势。只要他们能稍稍控制一下贪念，应该能赚蛮多的。”
“这次周瑾瑜的秘书闹出案子，周瑾瑜应该要负些责任，他们或许会收敛一下。”苏津东说道。
张恪摇了摇头，说道：“现在新闻封锁得厉害，张铁森的案子只在惠山传得很开、影响恶劣，外地的风声就很小了。周瑾瑜会调出惠山。负责任倒是不会，他们背后地那层网密着呢。周瑾瑜调出惠山，但是正泰集团在惠山立足将近十年。已经在当地根深蒂固，不需要周瑾瑜这层直接的保护伞，一旦周瑾瑜在其他地方获得实权，反而成了正泰集团向外扩张的一个通道，现在他们为周瑾瑜的出路而有些慌乱，等周瑾瑜的事情定下来。你说他们会不会收敛？”张恪淡淡的笑着，“对我们来说，香雪海在惠山发展潜在的最大障碍不在了，也不是一个坏消息。”
苏津东听张恪这么说，暗自思量了一番，笑着说：“倒是没想到这背后地纠缠会这么复杂……”
锦城与正泰合资的科王电子是以锦城旗下一家小电子元件厂为基础成立的，位于开发区地西端，与益隆镇就紧挨着，与电子工业园只有两公里左右的距离，原先的厂子与最初的声达电子规模相仿，厂子南侧的一片地，大约有两三百亩的光景，现在已经是繁忙地工地。厂区道路已经施工完毕，厂房也已经打下地基，想必资金投入的力度很大，才会有这么快的进度。
规模虽然与电子工业区无法相比，但是仅作为整机组装工厂，科王电子的规模已经不小，以正泰集团谢家那几人还算不差的眼光，想必早就考虑到发展技术、降低生产成本的重要性。
当初，丁槐就看到影碟机生产企业发展的三条路线，第一条路最简单，几乎不需要技术投入，只是采购成熟的组件与配套的整机技术方案进行组装；第二条路就是具备一定的技术研究能力，能够整合好现有的组件，开发出更全面、更实用的性能，在元组件选择上也有更大的自由主；第三条路，可以说一只脚介入组件的生产，张恪估计除了爱达电子提前谋局之外，也只有新科电子有技术实力走第三条路，科王电子眼下估计会选择走第二条路，投入一定的技术力量进行研发，但是主要还是依赖手市场手段。
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绕着科王电子的新旧厂区看了一圈，张恪略知他们的野心，一时间倒也无法评判，比起新科电子、步步高，科王还不能算爱达电子的威胁，他们现在的基础还有些弱。
打算离开时，看见一辆黑色的奔驰从厂区驶出来。
是谢瞻的车，还是谢瞻当初离开海裕公司之前私人购置的奔驰190，海裕公司给他搞得一塌糊涂，他却买了这车。
奔驰车的车速很快，一转眼就从眼前驶过，张恪抿着嘴，赵锦荣与周富明摒弃前嫌，重新勾结在一起，谢家功不可没，听说周富明的女儿周红梅与她丈夫在新泰市办的公司相当的红火，很受谢家的照顾。
“市场风云渐起，却意味着VCD影碟机市场格局在建成的最初就埋下崩溃的根子，”张恪缓慢的说道，“今后几年的发展脉络也能看清楚，先是广告大战，后是价格大战，使得整机组装厂商的利润空间迅速压缩，最后从群鳄绞杀的血腥时代残存下来的整机厂商最终也只能拿到比加工费高不了多少的微薄利润，不晓得日后在群鳄鱼绞杀时期生存下来的整机厂商会不会将九六年视为影碟机的黄金时代……”
“科王或许能够抓得住黄金时代的尾巴……”
“他们未必能抓得住，正泰集团在科王上投入不少，仅每个月三四千台的产量，无法让他们满足的，”张恪轻蔑的一笑，“我们倒也希望影碟机的黄金时代能尽可能延长，至少九六年，爱达电子占据央视标王这个市场宣传的至高点，在市场上的地位，还不怕其他厂商来争，但是有了爱达电子的示范作用，九七年的央视标王争夺之惨烈可想而知，那或许会是广告大战的起端，市场宣传成本将会激增，接下来就应该是价格大战了……”
“那爱达电子今年还争不争第三届的央视广告标王？”苏津东问道。
“时间还早呢，今年央视的广告招标大会应该还会选在十一月份进行，”张恪笑了笑，“这时候讨论这个还早了些，到时候再说吧。”
去年十一月份，张恪一举掏出八千多万拿下第二届央视广告标王，在苏津东当时的眼睛里，还是极不可预料前景的一招险棋，半年的时间过去了，再回过头来看，张恪当时看似一意孤行的决定是如此的明智，是如此的令人叹服，他似乎能看到其他人所无法准确预见的未来一样。
见张恪不愿多谈九七年央视标王的话题，苏津东笑了笑，在他看来，张恪还是那种喜欢到最后才给人惊喜的那类人，十一月份央视才召开广告招标大会，这时候讨论，也真是早了些。
张恪笑了笑说：“我们眼下紧要的，就是尽可能在高利润时期多捞些钱，将爱达电子的生产体系完善起来，而老丁负责的技术研发中心，才是我们手里最重要一张牌，我倒认为现在可以让技术研发中心独立出来，然后找个适当的时机，将影碟机业务出售给嘉信实业。”
“适当的时机是指高利润时间即将结束的时候？”苏津东问道。
“是啊，”张恪狡黠的一笑，说道，“最赚钱的时期即将过去，趁着高价出售才能让利益最大化，再说了，出售给嘉信实业，也不是完全就脱离出我们的掌握，只是嘉信实业要恢复在香港股市公开发行股票筹集资金的能力，还有相当长的一段路要走……”
第五篇 布局 第三百五十七章 超级VCD
爱达电子的成功，注定九七年的央视标王争夺注定会很热闹。而且爱达电子今年的巨大成功对同业的影碟机组装厂商有着更强的示范作用，九七年央视广告标王的争夺热点，应该在影碟机品牌厂商之间进行，去年采取的是一次性的暗标报价形式，没有太多价格争夺的余地，大家只是推测别人的底价然后一次性的报出自己的开价。
今年央视的广告信息部很可能会采取明标竞夺的形式，那现场将惨烈无比。
张恪预计从十一月份开始，影碟机市场就会掀起广告战的硝烟战火，而且飞利浦上海工厂二期工程与索尼机芯工厂的投产，影碟机的产能已经不存在最重要的一道瓶颈，广告大战会最大限度的挖掘这个市场，但是市场容量并不是可以无限制的扩张下去，而影碟机组装量的激增，会迅速改变供需平衡，接下来，就会掀起优胜劣汰、争夺市场份额的价格大战，影碟机超高利润的黄金时期大概只能维持到明年入秋，而且在此之前，销价就会逐渐的滑落。
价格大战一经展开
