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第12章

会说话的女人最出色-第12章

小说: 会说话的女人最出色 字数: 每页4000字

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她一遍又一遍地研究对方的资料,挖掘对方的弱点,用自己的认真和敬业来感化对方。

整整花了一周的时间,陈雅静终于和这位客户达成了协议,拿到了一份数额巨大的订单。下午下班的时候,周鹏找到她说为庆贺她的成功,要请她吃晚饭。

陈雅静心里被订单的喜悦充满了,也就一扫往日的矜持,毫不犹豫地答应了。她本来以为还会有其他同事呢,吃饭的时候,才发现就他们两个人。陈雅静有点尴尬,但是也没多想,吃饭的时候,两人聊了很多,她第一次发现经理还是个非常幽默的人,总是能把她逗得大笑。

吃过饭,周鹏说天还早,邀她去跳舞,她推辞了一下,也就答应了。那个晚上,他们玩得很愉快。

但是,后来,周鹏便经常请陈雅静吃饭、泡酒吧、打保龄球、桌球、壁球。多半是借口庆祝陈雅静的出色表现和业绩。有时陈雅静并不想去,但看到他那诚恳的眼神,又想想他是自己的上级,陈雅静不好意思拒绝。而周鹏每次出差都为她带回些别致的小礼物,这当然逃不过外人的眼睛。

时间久了,陈雅静便发现背后有人指指点点了,私下里议论她和上司之间的关系不简单。

这其中不乏对陈雅静的出色表现心怀妒忌者。周鹏听后淡淡一笑,陈雅静却苦恼不已。相恋两年的男友听到传闻后也对她怀疑不已,再加上陈雅静由于工作忙,经常不得不推掉与他的约会,他惴测好强的陈雅静一定是利用了上司才做出那么骄人的成绩的。任凭陈雅静怎么解释都没有用,于是两人大吵了一架。

这样的事情在职场中屡见不鲜,面对男上司的这些带点儿暧昧的行为,比如单独送你礼物,单独邀你吃饭、跳舞,即使他并没有非分之想,你也要小心注意了,因为这往往是以后不寻常关系的前奏。

在面对此类情况的时候,一些女人通常都会被动地接受,因为怕上司以后在工作中找自己麻烦,或者对自己的发展前途有影响,直到最后闹得沸沸扬扬,跳到黄河也洗不清,后悔莫及。

而会说话的女人则懂得在办公室生存要懂得变通,更要坚守一定的原则。工作中应该学会服从上司的安排,但其他方面更要学会以诚相待,不卑不亢,该拒绝的时候就拒绝。其实,拒绝上司并非一定是坏事,许多时候能让上司发现你的成熟矜持和个人的尊严,让他对你产生敬重,也有助于抬高你在他心中的地位。

第34节:想让老板为你加薪,怎么开口

只是拒绝的时候,要委婉一点,懂得给他留面子,比如,你可以找借口说,今天身体不舒服,或者已经约了朋友。如果你实在没有勇气拒绝他的邀请,那么还有一招:拉上朋友、同事,甚至上司太太一起去。再或者,你可以坦诚地和他谈一谈,说说这种交往带给你的烦恼,如果他真的没有非分之想,相信他会理解你,并为你考虑的。而如果他的确是心怀不轨,你就更应该义正词严地拒绝了,千万不能为此丢了工作,又丢了名誉。

想让老板为你加薪,怎么开口

如果你觉得自己的能力、业绩都在别人之上……总之你有把握让老板知道你值得加薪。那么你就不妨大胆地把你的要求提出来,但是一定要注意提出的方式,以成功说服老板。职场上,对于薪酬,大多女性都是含蓄的,即便对自己的工资不满意,也不敢直接提出来。其实,提请加薪虽然是一招险棋,弄不好会因此而被“扫地出门”或者被赶出去,老板也会对你“另眼相看”。但是,如果你善开“金口”,向老板提出加薪也远没有我们想象的那么可怕。周慧到南方一家公司打工,本来谈好了过了试用期两个月就给涨工资的。但是三个月过去了,她的工资仍然没有任何变化。于是,她趁向老板送材料的机会对老板说:“老板,有件事,我一直想问您一下。”老板说:“有什么话,你尽管说。”她说:“我发现自己的工资与试用期期间没有变化,想问问是不是我的试用期已过而正式聘用的相关手续还没有办妥?”其实,她知道人事部门已经给她办好了手续。老板听后没有什么特别的反应,而是认真地回答说要帮她问问。

第二天,老板就找到她,对她说:“真是不好意思,其实你的工资上几个月就应该加上去了,只是财务上一时没办好手续,以后有什么事如果我忘了可以提醒我一下,不要有什么顾虑,按劳分配嘛。”在你明明该得到加薪的时候,老板没有给你加薪,这时候,不管是老板一时疏忽忘记了,还是故意忘记的。你都不妨为老板找一个台阶,让他下来。让他既有机会,又有面子地给你加薪。

当然,成功说服老板为你加薪,还需要注意以下几个方面:

1要有理有据。

说服老板给你加薪确实不是一件易事,万一操作不好,就有可能破坏你在老板心中的良好形象,影响日后的工作。

因此,在开口向老板要钱时,最好先制定一个谈话要点,然后有理有据展开。当他意识到给你加薪有百利而无一害,甚至还能憧憬到不久就能收获到滚滚财源时,你的目的才能达到。

2要选择适当的时机。

如果你选择公司遇到麻烦,老板心情正郁闷的时候,向老板提出加薪,结果可想而知。所以,选择时机非常重要。

最好的时机是当老板沉浸在成功的喜悦中,或是他的家人有什么喜事而使他轻松愉快的时候,你向他提出适当的要求他就比较容易接受。

另外,你还要了解公司的加薪时间。大多数公司是从第四季度开始做下一年预算,因此会在第二年的年初加薪。但不管什么公司,一般不会在年终加薪,所以在年终向老板提出加薪不是一个明智的决定。根据经验,夏天也不是提出加薪的好时机。如果在春天没有获得加薪,那么在接下来的时间里就要努力工作,取得理想业绩,这样到了秋天就可以顺理成章地提出加薪要求了。

3静听老板不为你加薪的理由。

当你提出加薪要求而老板并没有同意的时候,老板肯定会解释暂时没有给你加薪的理由。这时,你要心平气和地倾听,然后再寻找突破口。切忌表现出不高兴的样子,或者闹情绪,甚至与之发生争执,一味坚持应该为自己加薪的理由,这样只会适得其反。

4托人“传话”。

作为一般员工,你也许不会经常直接和老板打交道,但部门经理会对你了解得更多一些,而部门经理则是老板经常要召集开会的人之一。除此之外,老板身边也有比较亲近的人,通过他们转达你的加薪要求有时比你直接开口效果更好。当然这里你得把握好一个“度”,即能替你传话的人一定是了解你、理解你、同情你的人,这样他在传话的过程中就能把话说得婉转些、圆满些,即使遭到拒绝,面子上也不至于太尴尬,因为你毕竟没和老板“正面交锋”。

第35节:侧面诱导,让人心服口服

只要你认为加薪是合理的,你就有权提出。但提出加薪时最好是巧妙地、有技巧地同老板交流自己的想法,就算万一不被老板接纳,也不会给大家留下难堪,以致影响日后的工作。

侧面诱导,让人心服口服

我们说一个女人有很强的说服力,通俗点说,就是说她很会劝人。既是劝,就要有理有据,让听者心服口服,而不能是说教式或者命令式的。女人在生活中,经常会遇到需要劝说别人的事情,这个时候,不仅需要有一个好的口才,还需要有一个好的态度,耐心地启发、引导对方思考,让人真正想通、弄懂。小刘初中毕业就辍学在一家饭店当服务员,工作中她拾到一部顾客遗失在店内的手机,早就渴望有一部手机的她想悄悄据为己有。领班的张大姐发现了,让她上交,可刘小姐说:“手机是我拾的,又不是偷的,更不是抢的,不上交也不犯法。”

张大姐说:“小刘,你知道什么叫‘不劳而获’吗”

“不知道!”刘小姐嘟着嘴回答。

张大姐说:“你看,‘不劳而获’是不经过劳动而占有劳动果实。说得确切点是占有别人的劳动果实!”

“我可不懂那么多。”小刘有点不耐烦了。

张大姐耐心地问:“你说,抢别人的东西是不是‘不劳而获’”

“是的。”

“你说,偷别人的东西是不是‘不劳而获’”

“当然是的。”

“那么,拾到别人的东西据为己有是不是‘不劳而获’呢”

“这,这……当然……”刘小姐语塞。

张大姐顺势教育道:“拾到别人的东西据为己有和偷、抢得来的东西,在‘不劳而获’这一点上是相通的,除了国家法律,我们还应有一定的社会公德,再说店里也有工作守则,拾到顾客遗失的物品要交还,你小小年纪,可不能犯糊涂啊!咱自己想要手机,就要靠自己的能力挣钱买,那样用得才理直气壮哩!”

最后,小刘主动把手机上交了。在这里,张大姐没有振振有词的同小刘理论,而是有意和她弄清楚一个看似与论题无关的“不劳而获”的意义,再由大及小,从面到点,步步推进,最后才切入实质性问题:拾到东西据为己有,同偷、抢一样是“不劳而获”。最后又回到小刘想把手机据为己有的想法上,说服她想要一款手机就要靠自己的能力去买,而不是占有别人的。说服别人,不要直接从关键点出发,因为那个点恰恰是你们冲突的焦点。如果你直接要求对方不能怎么样,很容易引起对方的逆反心理,不仅让对方难以接受,还会和你对抗到底。最好的方法是从侧面引导,一步步的回到你想要说服别人的关键点上,若是理由充分,别人一般都能接受。

说服的过程是说服者对被说服者攻心的过程,也是被说服者心理渐变的过程。运用“层渐递进”的说服技巧,从理论上讲,符合心理学的基本规律,从实践中看,只要运用得恰当巧妙,就能取得理想的说服效果。

第36节:怎样说服你不爱的男人打退堂鼓

怎样说服你不爱的男人打退堂鼓

如果是你所爱的人,你永远都会觉得他顺眼;如果是你不爱的人,你永远都不想正视他。但是别人爱你是没有错的,如果你不想接受对方的爱,就要学会拒绝,以免最后害人害己。现实总是那么捉弄人,往往你很中意的一个男人,面对你的热情却不理不睬;相反,你毫无感觉的一个男人,却对你倾情奉献,紧追不舍。遇到这种情况,你也许并不感到幸运,但你必须知道如何应付。陈倩是一个银行职员,27岁了仍然待字闺中,她的朋友帮她介绍了一个对象辉。约会的时候,辉是充满自信的,他的条件很优越:外语学院毕业,后又出国进修,目前开一家翻译公司。辉满脸的春风得意让陈倩很不自在,辉的日式礼貌更让陈倩不习惯。

晚上回到家后,陈倩便接到女友的电话,女友说,辉对她印象好极了。接着,辉的电话便打进来,言谈也是礼貌周全。陈倩说:“你很优秀,而我不过是一个普通的银行职员,我觉得你应该找个比我更优秀的女孩。”

辉却信心十足地让陈倩多了解了解自己,他对自己的失败是意外的。对于这类成功男人,陈倩的拒绝方式是对的,就是把他捧得很高,然后告诉他,自己害怕高处不胜寒。

拒绝条件优越的男人似乎并不太难,因为他们都有很强的自尊心。如果遇到那种死皮赖脸的男人就有点难以应付了,因为不管你说什么,他都当耳边风,依然我行我素。李俊就遇到了这样一个男人,他是她的同事,是公司的优秀人才,很受上司器重。

可是,在爱情上,他却非常糊涂。他喜欢上了李俊,认为李俊对自己也有好感。于是他白天给李俊冲好茶递过去,晚上下班还要送她一程。李俊的父亲有病住院,他大包小包的去探望,赶上休息就日夜守候。李俊开始碍于情面不好直接拒绝,可是各种暗示他都听不进去,没办法,李俊就直接告诉他:我们没有可能。没想到,他却一如既往,简直成了她的恶梦。专家说对于这类对拒绝不敏感的男人,你无论采取什么办法都是徒劳的。他就像一只挥之不去的苍蝇令你讨厌。唯一的办法是不给他任何机会,时间久了,他就会知难而退了。

当然,这类死缠烂打的男人是少之又少的,多数情况下,男人都不是傻子,只要你简单的几句话,就能轻松地说服他自动打退堂鼓了。如果你实在不知道如何开口,就参考下面的语言吧——

1我还是把你当作哥哥吧。

2让我们成为好朋友吧!

3我们的年纪不太般配。

4我并非如你所说般吸引人。

5我现在的生活很复杂。

6我已经有男朋友了。

7我不想跟同事约会。

8不是你的原因,是我自己的原因。

9我把事业放在第一位。


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