做单-第71章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
诸葛和与评标小组里的阮文保持着畅通的信息渠道，可以让MBI知道客户内部的每一个变化。
“恩，冯治国说王湘阳还没有给他明确的说法，只要想看看下面人的意见，他并不关心普惠的方案是否满足标书。”雷越和冯治国负责的是移通高层。
客户现在处于左右摇摆的阶段，现在需要怎么样的临门一脚
谢正心里盘算着，如果王湘阳是出于左右摇摆的阶段，现在就看哪个厂商更能坚持，MBI应该拿出自己的钻戒和刀子，普惠的刀子自己看不到，但是应该断他们钻戒的后路。
“雷总，我有个主意，大家看行不行。”谢正拿出自己的主意。
“这词普惠的折扣报的很高，明显是有很多的猫腻在里面。能不能让诸葛何在客户内部散布一下，说溥庆因为广东的事情被普惠美国法律部调查，说的重点，这样王湘阳也可能会担心对自己的影响。”
“这个不好，我不同意。”雷越摇摇头。
“谢正，你这是威胁客户。我还是要不断的提醒你这一点，要去成就客户，不要去害客户。我还是要和冯治国谈一下，现在的问题是张猛，看看怎么才能双赢，让客户也赢。”
谢正气得哭笑不得，事到如此，难道散播谣言这么点事情都不能做么？
“雷总，我真就不明白了，都应经到这个关头，做点这种事情怕什么，大家都在外面强奸民女，难道我们拉拉手还不行么？”谢正近乎是在喊。
“谢正，我和你最后再说一次，邪不压正，无论怎么样，最后一定是正派取得胜利。你一想到歪门邪道，就意味着你已经输了。”雷越烦闷的一挥手，让谢正离他远远的。
他妈的，事情都这样了，还在装纯洁，爱他妈怎么着就怎么着，反正二线和我一起死，怎么也赚了，谢正压抑着自己的愤懑，开门走出了会议室。
“我看你他妈能怎么双赢，大不了大家一起死！！”谢正跑到马路上，对着川流不息的人群大声喊道，惹来了无数的白眼。
周二 下午两点
无计可施的谢正彻底放弃了努力，浑浑噩噩的睡在酒店里，等待着死刑的判决。
“谢正，我们在这里等客户的评标结果。”雷越一阵风似地走进谢正的房间，手里拿着自己的笔记本电脑。
“有什么好消息么？”谢正腾地从床上坐了起来，他看着雷越无比兴奋的表情，就仿佛在深夜的十二点，看到天边出现了彩虹。
“我说服冯治国了，让他答应客户，由MBI产品产生的技术风险，新天全部承担，也就是未来两年，他们不受客户的服务费每年两百万，一共四百万。这样MBI和普惠的价格就扯平了，也没有技术问题。”
“啊，冯治国同意送四百万的服务？他拼了？为什么啊？”
“呵呵，他也输不起了。这等于是新天和MBI这是自己的实力，因为后面还跟着服务和收购呢，没有MBI的合作，他的公司也卖不出钱。”雷越放下自己的笔记本电脑，兴奋地在房间里走来走去，差点就要和坐在床上的谢正拥抱在一起。
“新天这么拼，我要是湖南的客户肯定的给个面子，这等于也是帮冯治国，成就他了，三赢啊。”谢正听到这个消息，真是乐开花，这条利益链终于因为冯治国的努力，圆满了。
“普惠那边有什么消息。”他又不放心的问道。
“听说新天送了四百万服务，普惠主动退出了。”
“普惠退出了？”
“逗你呢，在这里等客户的评标结果吧。”雷越哈哈大笑，拍了拍正在穿衣服的谢正。现在他心情好到居然开启了这种玩笑。
“我这里有封邮件，你马上照着敲到你的电脑里。”雷越打开自己的电脑，原来他已经起草了一份针对内部的中标通知。
谢正一边敲着，一边问道：“至于这么急么？”
“你不懂，徐艳云和丁坚肯定也知道了消息，如果邮件被他们先发，说新天是他们的努力，那我们的所有辛苦都白费。”
“不会吧。”
“你的政治意识还是需要提高。我告诉你，他们肯定也都写好了邮件，这个邮件你先发，我回复。”
雷越的手机拨通在客户现场的诸葛和，谢正的鼠标就放在发送的按钮上，邮件的地址栏里写满和移通湖南相关的人名。
谢正的手指放在鼠标的左肩上，看看雷越，都去到：“这笔发射核弹还紧张。“
“嘘，听。”
诸葛和的手机一直在直播着现场的情况，这样大家可以第一时间知道客户发布的消息。
“听，客户出来了。”
诸葛和的电话里一片嘈杂的声音。
“中了，发。”
发，发，发。
谢正的手指激动的一哆嗦，一封中标的感谢信瞬间就发遍MBI的各个部门，里面还特别感谢了新天的配合。
雷越在第一时间就回复了谢正的邮件，时间间隔不到两秒。
“刷新一下。”
一分钟后，谢正刷新一下自己的邮箱，没有徐艳云和丁坚的邮件。
“好，这就不担心了。”
雷越终于露出心满意足的笑容，使劲的拍一下谢正的后背。
“叮叮。。”他的手机响了，周成在北京的恭喜电话打了过来。
价值观决定一切
周二 晚上六点
晚餐是冯治国请的，在长沙最好的海鲜酒楼。
“你们知道么？湖南刚刚宣布中标，我就收到张猛的短信，恭喜MBI，希望和MBI展开良好的合作。”诸葛和兴奋的和大家讲述着。
“那是，中标以后可就是他求着你了，来，我也敬MBI各位领导一杯。”张凯端着白酒杯，一口干下去。
谢正又悄悄的坐在了师媚的身边，这大功告成以后，可以想点私人问题了。但是他忘记了准备好的说词，所有人的目光都被电视上一个个惊人的画面给吸引过去。上周三，四川发生震惊世界的大地震，目前死亡人数已经超过五万人，全世界的帐篷都在源源不断的送往灾区。
“雷总，你们MBI捐了么？”冯治国的话，，让在座的几个MBI人都沉默了，无语的尴尬冲破了那该有的喜悦。
“恩，MBI捐了灾难软件和相应的设备，帮助红十字会，而且我们员工都是好样的，内部的捐款已经过三百万了。”雷越的眼睛没有正视冯治国。
电视上报道着，网友的热议，热议MBI把员工的钱以公司的名义捐给灾区，MBI公司出来澄清……
庆功宴悄悄的结束了，大家看着电视上的画面，都默默的流下眼泪，中华名族在此可用无声的行动展示出自己的博爱。
“其实上面也没办法，钱又不是自己的，肯定是说服不了美国人呗。”谢正看着电视说道。送走新天的冯治国，MBI的几个人可以随便聊聊了。
“华为，连王老吉都捐了一亿多，MBI的领导至少出来露个脸啊，发邮件有什么用？”诸葛和摇摇头，表示不理解。
“高层们都忙着内斗，谁有精力管这个。PR部门整天培训着怎么对付媒体，每次都是背背答案而已，采访他们有什么用。”谢正撇着嘴，看见外企的PR们对着年轻的记者倒背如流，没有经过专门训练的记者根本不知道怎么对付这些老道的狐狸。
品牌是宣传出来的，并不真实的反映一个企业的价值观。
但是企业真实的价值观决定一切，当利己和自私的价值观成为主流，社会责任也就变成可有可无的累赘，这会影响品牌信仰带来的凝聚力，也最终会导致品牌的衰落和灭亡。
在商业技巧日趋成熟的现代社会，
广告和产品无关，
价格和产品无关，
销售和产品无关，
品牌和产品无关，
所有所有的一切，都是针对消费者的需求来设计，和产品，和企业可以毫无关联。
垃圾食品可以找奥运明星来代言，没有一丝社会责任感的企业一样可以通过广告和品牌来包装自己，充满无数光辉的品牌需要的知识成熟的宣传技巧。
当考验真正到来的时候，在企业该真正展示其品牌内涵，尽社会责任的时候，这些拿着高薪却没有任何决定能力的外企打工仔们无能为力，因为他们不能说服那些金发碧眼持不同价值观的外国人对中国民族去尽什么社会责任。
揣满钱包后，如何对国家和民族尽应有的社会责任，这是每一个外企人在光鲜的形象下，内心注定的伤痛。
雷越经理人的位置决定他不能随便发表评论，就算是仅仅面对这两个刚刚出生入死的同时。
“好了，MBI这么大，谁都不能代表它，做好你自己的事情吧。我看谢正你也累了，在这里休息几天再走，反正北京也没什么事，你有单身一个人。”雷越把话题拉回眼前的问题。
“雷总，那您呢？”诸葛和问道。
“后天我走，公司针对地震有个内部会议，我要去参加。”
“恩，我留下来休息几天。”谢正只是对师媚感兴趣，所以决定还是留下来。
“随便你。不过，我和公司给你们两个人都申请年度最佳销售奖，这项目也赢得真是不容易。”
“有钱拿么？”谢正来了兴趣。
“好像是有，一个人两千多吧，就你还想钱，捅那么大的篓子，有奖就不错了。”
谢正与诸葛和笑笑，无论如何，结局是皆大欢喜。
首先是个男人
沉沉的睡了一天，谢正才算是休息过来，梦中他经常会飘在那条阳光灿烂的河上，懒洋洋的沉醉在那个叫做家的味道里，那是俞可可身上发出的味道，她就在岸上不远的地方和他招着手。
大战过后，放松下来的谢正感觉到内心深处的抑郁又不可压抑的浮现出来，让自己整天的郁郁寡欢，真的不知道到底要拿俞可可怎么办才好。每当想到她，内心有总有一个逃避的声音在对着自己说话，换一个女孩子重新开始很容易，但是面对自己曾经犯下的过错却是无比的艰难。
“谢正，我一想问问你你也不小了，为什么和女友分手就变得这么萎靡，这么精神不振呢？”雷越和谢正两个人泡在长沙郊区的露天温泉里，午后的阳光懒洋洋的洒在两个人的身上。
“唉，雷总。”谢正摇摇头，眯上眼享受着阳光。
“你要是相信我，就拿我当大哥，我看看怎么给你出个主意。”雷越看着萎靡不振的谢正，给他递杯清酒。
“我是真的不知道该做些什么？”
露天温泉里没有其他的人，谢正和雷越讲了讲自己的问题，他虽然经常会想起俞可可，也很迷恋和她在一起的感觉，但是却不知道怎么去面对自己犯下的这个错误。
“她也要出国了，我能怎么办呢？连个电话都不接。”谢正呆呆的看着一池弥漫的热气。
“谢正，我问你，你两腿间还有没有两个蛋蛋！”雷越瞪着眼睛说道。
“恩，恩，您什么意思，我当然有。”谢正转头看向一旁的雷越。
“那你就是个男人，是个男人，你就回去面对你的女友，请求她的原谅，至于未来会不会在一起，谁也不知道，但是至少你要活得像个男人，否则连我都瞧不起你。”
“她根本不接我电话。”
“狗屁，这都是理由。湖南你都能赢下来，一个曾经爱过你的女孩子你还搞不定么，问题在于你有没有这个诚心。”
谢正无语的闭上眼睛，他内心深处一直有种莫名的逃避。
“谢正，我一直想找个机会告诉你，你要学习收起你的刀子，掏出你的真心给对方，你要学会以德服人，不能一直的威逼利诱，那你永远也长不大。看看灾区的人们，看看那些无私奉献的普通老百姓们，看看他们人性中的那种博爱。”
“真心？德？博爱？我好像只有小的时候才有这种感觉，现在都没了。”谢正只能感觉到自己心脏的跳动，真心在哪里？博爱在哪里自己已经找不到了。
“对，这就是你的问题，你会太多的术，道却一点也没有。这个道它就像是一粒种子，你要把它埋在心里，每天通过约束自己的行为来慢慢的培育它，日积月累它就会长成参天大树，＇奇＋书＋网＇达到有一天你可以把它逃出来，展示给他人，展示给这个社会。”
钻戒、刀子、真心，谢正叹了口气，眼前的雾气让自己什么都看不见。
“你整天在抱怨MBI品牌宣传都是假的，和价值观完全脱离，可是你的个人价值观又在哪里呢？”
“那你的价值观是什么？”谢正问道。
“这么多年来，我一直都在要求自己要追求卓越，成就他人。”
雷越拨开了围绕在两个人身边的雾气，站起来。
“去，回去，重新做�
